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    看到王昱業(yè)瞠目結(jié)舌的模樣，齊政哈哈大笑起來。
    王昱業(yè)反應(yīng)過來，沒好氣地說道：“嚇得我啊，還以為你真想這么定價呢？”
    誰讓他剛剛一臉嚴肅的模樣。
    “我又不是發(fā)瘋，50元/斤的價格，真說起來，估計沒有百萬身家的人都吃不起。”
    按照一個正常人的飯量，一個月大概需要15到20斤大米，一年下來單單米飯就要一萬多了，別說在這個年頭，再過十年，也沒幾個人敢這么吃。
    高端農(nóng)產(chǎn)品，不是奢侈品。因為是吃喝的必需品，只是在品質(zhì)上、價格上明顯高于普通產(chǎn)品，但是絕對不能奢侈。
    高端農(nóng)產(chǎn)品的價格一定是重度消費者在日常生活中反復(fù)購買、反復(fù)消費能夠承受得起，并且一定物有所值。
    否則的話，像奢侈品一樣價值遠離現(xiàn)實，近乎純粹炫耀性，對農(nóng)企沒有任何意義。
    50元/斤這個價格，是后世齊政一位同事去島國旅游時買到的越光大米的價格，當時給齊政留下了極深的印象，也是從那時起，齊政才知道大米也能這么值錢的，所以剛剛就脫口而出了。
    “不過要是真能定到這個價位，我算算，哇，我們的大米能值160億呀，比現(xiàn)在的公司還要值錢了。”齊政都要流口水了。
    王昱業(yè)撇撇嘴，“嗯，很有道理，前提是你能賣得出去。”
    齊政呵呵直笑。
    “仙茗大米定價最多是一般大米的五六倍吧，再貴的話消費群體就會大大減少了。”齊政最后認真說道。
    王昱業(yè)想了想，覺得這個定價還算合理。
    “現(xiàn)在市場上好點的大米價格每斤在1.1元左右，那仙茗大米的定價就在每斤6-8元這個區(qū)間吧，具體定價讓戰(zhàn)略部做一下市場調(diào)查再確定吧。”王昱業(yè)說道。
    齊政點頭，認可了這個方案。
    最終給仙茗大米的定價是8元/斤。
    ……
    要從頭開始建立一個高端品牌談何容易。
    不是提價就高端。
    你要有品牌內(nèi)涵，你要符合消費者價值取向，你的形象還要有檔次……
    消費時代，人們需要情懷，需要故事。
    沒有故事，也要創(chuàng)造故事。
    仙茗大米產(chǎn)自普誠縣，這邊有山有水有茶園，大米氤氳在茶香之中，完成了自身的涅槃，自帶茶香，芬芳滿田。
    在包裝上使用特殊的防蟲的牛皮紙袋進行真空包裝，設(shè)計上體現(xiàn)“道可稻，非常稻，稻法自然”的理念，主打“陽光”“自然”的審美需求。
    高端品牌也需要相對高端的渠道。
    廣泛覆蓋的街邊小商店、批發(fā)店，在形象上稍遜風(fēng)騷，對于初生的仙茗大米而言，并不合適。
    這時鐘華志擴展的食材配送體系就發(fā)揮了重大作用。
    并入嘉谷體系后，鐘華志得到了總公司的大力支持，食材供應(yīng)鏈在越省珠三角和港澳地區(qū)的建設(shè)日趨完善。
    這兩塊地方，都是經(jīng)濟發(fā)達之地，高收入人群比比皆是，是高端農(nóng)產(chǎn)品的主要潛在消費對象。
    憑借著與眾多高級餐廳的合作，鐘華志直接通過這一關(guān)系將精致小包裝的仙茗大米作為禮物，送給了在餐廳消費的高收入人群。
    短短十天內(nèi)，鐘華志就通過這一渠道，送出了超過5000份“500克裝”的仙茗大米，只要有三分一的客人認可了仙茗大米的品質(zhì)，已經(jīng)鋪貨的仙茗大米就打開了市場。
    ……
    蕭況是一家大型公司的副總，他在和朋友吃飯后收到餐廳贈送的小禮品，也不怎么在意，看著挺精致自然的，也就順手帶回家了。
    第二天，他的女兒看到擱在茶幾上的小包裝仙茗大米，好奇地問道：“老爸，這是你買的嗎？”
    蕭況看過來，搖搖頭：“餐廳送的，那是大米吧？我沒怎么看就帶回來了。”
    女兒將大米從禮袋里拿出來，“哇，老爸，這大米賣八塊一斤呀，上次我跟奶奶買的泰國香米好像也不過兩塊五，好貴啊！”
    從廚房里出來的蕭家奶奶聽到這話，嚇了一跳，“夭壽了，現(xiàn)在的商家都是搶錢的嗎，難不成這是仙米嗎？”
    女兒捂嘴而笑，“奶奶，人家就叫仙茗大米，可不就是仙米嗎？”
    蕭家奶奶搖搖頭：“唉，人心不古啊，以前再好的大米，也就幾毛錢一斤，人家進口的香米兩塊多，我都覺得過分了。這個更離譜！誰敢吃啊？”
    女兒拆開包裝：“我們今天就煮這袋米吧，看看它怎么敢開這個價？”
    蕭家奶奶嘟囔道：“飯可不能亂吃啊……”
    “咦，這大米挺漂亮的嘛，奶奶你看。”女兒拿到蕭家奶奶面前。
    仙茗大米晶瑩透亮，細膩潤滑，最顯眼的是米心有一顆紅點。
    “而且還真的帶有茶香耶！”女兒驚喜道。
    蕭家奶奶抓起一把大米，瞇眼觀察：“不會是打蠟的吧？”
    蕭況見狀也湊過來：“看著應(yīng)該是正常大米，就是香氣獨特了點。人家敢標這個價，說明還是有點料的。就用這大米下鍋吧，關(guān)鍵還是味道。”
    蕭況都拍板了，蕭家奶奶也不再反對，于是招呼孫女一起去淘米煮飯了。
    未等出鍋，就四鄰飄香了，濃郁的米飯香和淡淡的茶香混合，有種不可思議的和諧。
    “這香味聞著好舒服啊！”女兒感慨道。
    蕭況點頭，確實，米飯香和茶香交織，不但沒有違和之感，聞起來有些勾人。
    待米飯出鍋后，女兒看著碗里的米飯，眼里都要冒紅心了。
    這簡直就是藝術(shù)品啊，粒粒晶瑩如玉，紅心逸散，白里透紅；清香隨著炊煙裊裊而起，看著就有食欲。
    蕭況也很意外，就憑這賣相，就已經(jīng)夠吸引人了。
    夾了一筷米飯入口，眼睛都瞇起來了。
    天然清香，入口松軟有彈性，回味香甜悠長。
    本以為帶著淡淡茶香，味道可能會比較寡淡。
    萬萬沒想到，香甜軟糯，口感適中，越嚼越有味道。
    不知不覺地就吃完一碗，蕭況不禁有些發(fā)愣。
    自己一筷子菜都沒有夾，就這么空口地吃著米飯，居然還不覺得單調(diào)。
    再看其他人，也是埋頭專注吃飯，都是一副享受的表情，桌上的菜基本沒人動彈。
    他回想了一下，是因為太驚艷了，第一口味道就抓住了人。
    這時女兒也吃完了一碗，她舒了一口氣，雙眼亮晶晶地大叫：“好好吃哦！”
    再然后，她又驚喜地喊道：“呀，現(xiàn)在我說話都帶著香氣哎。”
    蕭況默然，這大概就是真正的唇齒留香了吧……
    一頓飯吃完，飯一粒都沒剩下，菜倒是沒吃多少。
    蕭況摸摸肚子，一拍大腿道，“以后我們家就吃這大米了，吃著這飯，心情都變好了。”
    女兒連忙去看禮袋里的說明，“老爸，上面說在家樂福大商場能買得到！”
    蕭況毫不猶豫：“好，我今晚就去買。”
    而蕭家奶奶在一邊笑呵呵，對大米的價格提都不提了。
    這么“仙”的大米，不趁還活著的時候多吃幾口，下去了想吃都吃不著了，還在乎什么價格，人生在世，不就是為了吃嗎？
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    ……
    這樣的情景，在很多收到仙茗大米禮品的家庭里上演……