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待兩人來到牛奶加工廠的建設基地時，話題也從牧場轉(zhuǎn)移到加工生產(chǎn)線上。
而說到牛奶加工生產(chǎn)線，就避不開牛奶灌裝包裝線。
齊政瞇著眼，向楊業(yè)問道：“老楊，你在伊力工作，對利樂應該不陌生吧？”
楊業(yè)不疑有他，痛快地點頭道：“當然不陌生。沒有利樂的大力扶持，甚至可以說就沒有今天的伊力。所以我們也是準備采用利樂的包裝生產(chǎn)線嗎？”
齊政搖頭，“恰恰相反，如果可以，我不想和利樂進行合作。”
“呃……”楊業(yè)聞言很是驚愕。
利樂，這家相對低調(diào)的瑞典公司，是全球紙業(yè)包裝巨頭。
后世有個說法，以伊力和猛牛乳業(yè)雙雄為首的國內(nèi)乳企，大部分是在為利樂打工。
這并不算夸張。
利樂堪稱國內(nèi)乳業(yè)戰(zhàn)場背后的“軍火商”，“軍火商”扮演的是隔岸觀火的角色，一直是齊政最為警惕的對象。
當國內(nèi)消費者從“豆?jié){時代”一腳跨進“牛奶時代”，把吸管插進磚形軟包的小孔里，或者在枕形真空包的邊緣撕開一道小口子，已經(jīng)成為一種近乎本能的動作，就算在查看營養(yǎng)成分表時不經(jīng)意間瞥見利樂無菌包裝的三角形圖案，也不會對這個不起眼的標識多加留意。
其實，不僅是乳業(yè)，果汁、涼茶也不約而同地將這枚神秘的三角形印在產(chǎn)品的外包裝上——就算你對利樂不甚了解，也一定會對這樣的左右逢源印象深刻。
說起來，利樂能成為中國乳業(yè)背后最大的贏家，也是一段商業(yè)傳奇。
70年代末進入中國市場的利樂，以銷售灌裝機為主要盈利模式，在國內(nèi)市場并無多大建樹。
直至90年代中期，利樂遇到了伊力，怎么說呢？金風玉露一相逢，就確認過眼神，對方就是一直要等的對象。
利樂提供高溫滅菌技術(shù)和包裝技術(shù)幫助伊力發(fā)展常溫奶，伊力依靠國內(nèi)乳業(yè)市場旺盛的需求為利樂提供訂單，兩家企業(yè)一拍即合。
之后又是猛牛。猛牛剛起步之時，藉藉無名，這時慷慨的利樂又出現(xiàn)了。
利樂將價值千萬的灌裝包裝設備以極為優(yōu)惠的價格半賣半送給了猛牛，從那時起，利樂和猛牛就結(jié)下深厚淵源。
坊間傳言，猛牛上市成功的時候，服務猛牛的利樂團隊和猛牛的管理團隊甚至一起抱頭痛哭。
由于利樂的大力扶持，草原雙雄借常溫奶之力，開始在全國范圍擴張。
雖然通過相互借勢，伊力和猛牛成為了乳業(yè)巨頭，但最大的贏家還是利樂。
在兩家乳業(yè)巨頭拉動常溫奶銷售后，利樂包裝的乳制品逐漸為市場接受，利樂的行業(yè)地位也被確立，之后的利樂就露出了獠牙。
利樂采用了特殊的捆綁銷售模式。
簡單來說，就是設備我可以先賒給你，以后你用包材的使用量價款來償還，包裝紙和機器之間有識別代碼，你要用我的機器，就只能用我的紙。
因為利樂的設備都是成套銷售的，客戶如果要買一套利樂的液態(tài)奶生產(chǎn)線，一次性要投入幾百萬元，淘汰原有設備的沉沒成本也很高。
而利樂的這個類似租賃融資的方案，受到了面臨激烈跑馬圈地的乳企的歡迎。即客戶只要拿出20%的款項，就可以安裝成套設備投產(chǎn)。而以后，客戶只要每年訂購一定量的包裝材料，就可以免繳其余80%的設備款。
無可否認，利樂無菌包裝的出現(xiàn)，對牛奶運輸意義重大，也開啟了國人的牛奶時代。
但這是一個很深的套路。
利樂下了個套。首先給企業(yè)設備，又指導企業(yè)如何做廣告、搞營銷，指揮他們做常溫奶打市場，等到常溫奶打遍國內(nèi)無敵手，利樂也就成功占領了市場。
在常溫奶最為黃金的時期，真正能制約到乳業(yè)公司擴張的因素只有兩個，一是奶源，二是利樂所能提供的產(chǎn)能。
利樂在國內(nèi)乳業(yè)的影響力由此可見一斑。
壟斷讓利樂在國內(nèi)獲得了極高的利潤。
利樂包裝成本一度占了每盒牛奶成本的40%，每銷售一份利樂包裝的牛奶，乳制品企業(yè)獲得利潤的1/4，而利樂獲得3/4，因此，乳企都是為利樂打工的說法，絲毫不為過。
直至國家針對利樂開展的乳業(yè)反壟斷調(diào)查，并開出了巨額的罰單，利樂才收斂不少。
……
齊政剖析著利樂的如意算盤，沒有想到這一層的楊業(yè)目瞪口呆。
但只要注意到這一點，簡直是細思極恐。
在激烈跑馬圈地的乳業(yè)，出風頭的一直是乳制品生產(chǎn)商，而悶聲發(fā)大財?shù)模瑒t是隱藏在背后的利樂。
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楊業(yè)不禁問道：“那我們是要選擇跟利樂的直接競爭對手合作？”
齊政還是搖搖頭，“沒那么簡單。”
事實上，除了被詬病的“捆綁銷售”模式，利樂在技術(shù)上的領先也是其保持壟斷地位的原因之一。
全世界這一行業(yè)的相關企業(yè)總共四五十家，而利樂產(chǎn)品的質(zhì)量代表了最高水準。最直接的體現(xiàn)是，利樂的壞包率可以控制在萬分之一以內(nèi)，而國內(nèi)企業(yè)的平均水平是萬分之二到萬分之三。
除此之外，利樂包與其他包材的區(qū)別還體現(xiàn)在常溫奶的貯藏時間上。
兩者的差距會達到20%-30%。換言之，利樂包的保質(zhì)期是半年的話，其他包材可能只有四五個月。
所以說，人家是真正有料的。
“我們也要考慮到質(zhì)量水平，如果其競爭對手達不到與利樂大致相當?shù)乃剑彩怯行臒o力。”齊政淡淡說道。
楊業(yè)沉默。
齊政繼續(xù)說道：“不過我們嘉谷有錢，不需要利樂的賒賬模式，如果它能放棄捆綁銷售，也不是不可以合作。若不然，我寧愿付出多點代價，也要扶持國內(nèi)的紙業(yè)包裝企業(yè)，容不得利樂在國內(nèi)乳業(yè)行業(yè)肆意撒野。”
楊業(yè)默默點頭。他也意識到，讓利樂在國內(nèi)做到壟斷地位的話，對整個行業(yè)都是一種傷害。相對而言，付出一定的代價，扶持其直接的競爭對手，很有必要。
“其實，你仔細觀察的話，就會發(fā)現(xiàn)，如今國內(nèi)常溫奶和巴氏鮮奶兩個陣營之爭的背后，也是利樂和美國國際紙業(yè)之間的暗斗。”
齊政進一步指出，別看利樂不聲不響，其實已經(jīng)插手到中國奶業(yè)的內(nèi)部事務爭端中了。