李牧賴以生存的本事除了對(duì)未來互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)展的深入了解之外，更重要的就是他自己對(duì)大局的把控，以及對(duì)資源調(diào)配與聯(lián)動(dòng)的駕輕就熟。
    手里的資源越來越多，李牧無論做什么，都希望能夠?qū)崿F(xiàn)利益與效果的最大化，也就是說，做任何事情都會(huì)在實(shí)現(xiàn)核心目標(biāo)的基礎(chǔ)上，絞盡腦汁的去實(shí)現(xiàn)其他目的。
    武海軍之所以五體投地，也是因?yàn)槔钅恋乃季S模式實(shí)在是強(qiáng)的令他自嘆不如。
    連鎖網(wǎng)吧的整個(gè)規(guī)劃，把李牧的思維模式，以及他做事情的套路展現(xiàn)的淋漓盡致。
    首先，在全國(guó)各地開連鎖網(wǎng)吧這個(gè)念頭的誕生，是為了配合“電腦進(jìn)城”的政策，來一起加快互聯(lián)網(wǎng)的普及，提升國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的市場(chǎng)體量。
    定下這個(gè)基調(diào)，李牧立刻想到最合適的執(zhí)行者：趙康。
    如果他的思維在這個(gè)時(shí)候就停止了，那么他就會(huì)直接聯(lián)系趙康，讓趙康去籌備執(zhí)行，但是李牧沒有這么做，因?yàn)檫@遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是停止思考的時(shí)候，相反，這只是思考的開始。
    隨后，李牧開始深入思考，自己手頭能夠用來為連鎖網(wǎng)吧項(xiàng)目提供幫助的資源，神舟作為電腦生產(chǎn)商立刻就浮現(xiàn)在他的構(gòu)思框架之中；
    讓神舟提供硬件支撐，這一點(diǎn)對(duì)李牧來說很容易實(shí)現(xiàn)，但是李牧追求的不是用神舟來提供低價(jià)的硬件這么簡(jiǎn)單，而是再反過來思考：除了讓神舟給這個(gè)項(xiàng)目提供幫助，這個(gè)項(xiàng)目反過來能給神舟帶來什么？
    硬件的銷售自然會(huì)帶來營(yíng)收，這一點(diǎn)是毋容置疑的，但是就算李牧在全國(guó)開一千家網(wǎng)吧，每家一百臺(tái)機(jī)器，對(duì)神舟來說，也不過就是十萬臺(tái)的銷售量，十萬臺(tái)本來就不是一個(gè)非常大的數(shù)目，更何況李牧必然會(huì)把神舟的利潤(rùn)盡可能的壓榨到最低，這樣的項(xiàng)目，武海軍怎么可能看得上眼？
    而且，李牧本身作為神舟的股東，自然不可能在這種時(shí)候還去壓榨神舟的利潤(rùn)空間，相反，他反而要為神舟考慮，怎么給它帶來更大的發(fā)展和促進(jìn)。
    開網(wǎng)吧，意味著這本身就不是一個(gè)線上的產(chǎn)業(yè)，而是一個(gè)實(shí)實(shí)在在的線下產(chǎn)業(yè)，每一家網(wǎng)吧都需要選址建店，如果李牧想要實(shí)現(xiàn)全面推動(dòng)華夏互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的目標(biāo)，那么網(wǎng)吧選址一定要分散，初期就要盡可能覆蓋全國(guó)所有的城市，這才是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的根本；
    其次，既然要建店，那么就一定要投入成本租賃商鋪、裝修改造，這筆成本必不可少，而神舟的產(chǎn)品本身就銷往全國(guó)各地，但因?yàn)樗鼊偲鸩讲痪茫矍笆酆蟮木W(wǎng)點(diǎn)都遠(yuǎn)不夠全面，神舟暫時(shí)還沒有能力在全國(guó)各地建店開設(shè)售前售后點(diǎn)，加盟代理商也需要時(shí)間來不斷發(fā)展，如果李牧把網(wǎng)吧做起來，就相當(dāng)于在全國(guó)開了五百到一千個(gè)線下店面，只要稍加利用，對(duì)神舟的好處就實(shí)在是太多了。
    最基本的就是展示作用，眼下全國(guó)90%以上的網(wǎng)吧都是采用低價(jià)攢機(jī)策略，所有的硬件都采用最便宜的解決方案，所以用戶對(duì)網(wǎng)吧電腦的品牌根本就沒有概念，他們?cè)诰W(wǎng)吧能記住的只有顯示器和鼠標(biāo)鍵盤的品牌，如果一個(gè)網(wǎng)吧上百臺(tái)機(jī)器都清一色采用同一個(gè)品牌的品牌機(jī)器，從顯示器到鼠標(biāo)鍵盤、到機(jī)箱、到系統(tǒng)進(jìn)入畫面、再到桌面，全部都是一個(gè)品牌的Logo，那對(duì)這個(gè)網(wǎng)吧的用戶會(huì)帶來多大的心理暗示？對(duì)這個(gè)品牌的宣傳效果也是顯而易見的。
    更何況，網(wǎng)吧的玩家，全都是家用電腦的潛在用戶，他們可能眼下買不起，但是不要緊，一旦某個(gè)品牌對(duì)他們產(chǎn)生了心理暗示，那么將來他在購(gòu)買電腦的時(shí)候，一定會(huì)首先考慮這個(gè)品牌，而現(xiàn)在最慶幸的就是神舟售后跟不上的弊端還沒有暴露出來，網(wǎng)絡(luò)上還沒有充斥著神舟質(zhì)量和售后不行的言論，這時(shí)候的神舟，品牌并沒有被完全廉價(jià)化。
    其次，未來自己的定位是把神舟的銷售放在線上，因?yàn)橹挥蟹旁诰€上才能夠降低一層又一層的渠道成本，才能夠真正守住價(jià)格優(yōu)勢(shì)，這種策略一定會(huì)引起一個(gè)負(fù)面反彈，既：神舟原本的線下代理商一定會(huì)有很大意見，同時(shí)對(duì)新的代理商吸引力也會(huì)大大降低，如此一來，神舟可以沒有實(shí)體店，但絕對(duì)不能沒有實(shí)體售后點(diǎn)，否則的話用戶太沒有安全感。
    網(wǎng)吧本身的定位就是覆蓋全國(guó)城市，和神舟的市場(chǎng)定位以及售后需求完全一致，如果用自己的網(wǎng)吧作為基礎(chǔ)，來解決神舟的售后，神舟的售后問題就能夠得到大幅改善。
    李牧的設(shè)想是，將來每一個(gè)網(wǎng)吧的投資成本都追加一部分額外成本，網(wǎng)吧選址一定是底商，而且一定要預(yù)留二十平米以上的面積給神舟，一定要掛上神舟電腦售后服務(wù)中心的牌子，讓這個(gè)網(wǎng)吧的用戶，以及這個(gè)城市的用戶知道，本地有一家神舟電腦的售后服務(wù)中心，這樣他就可以放心的從網(wǎng)上購(gòu)買神舟電腦，而不用再擔(dān)心以后本地?zé)o法維修或者維修困難的問題。
    本地售后的效率永遠(yuǎn)是最高的，用戶只需要把機(jī)器帶到售后點(diǎn)，或者由工作人員上門檢測(cè)，小問題直接在用戶家里，或者帶回售后點(diǎn)進(jìn)行維修，大問題由售后點(diǎn)直接幫助用戶進(jìn)行返廠維修，實(shí)現(xiàn)售后維修效率最大化。
    一旦有了店面，那么店面本身就可以儲(chǔ)備一定的機(jī)器，李牧的要求不高，每個(gè)網(wǎng)吧儲(chǔ)備幾十臺(tái)神舟電腦，這樣的話，本地用戶當(dāng)天下單，當(dāng)天就可以直接到店內(nèi)自提，或者由當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)點(diǎn)直接送貨上門，這個(gè)就太牛逼了，無論你在哪里，只要當(dāng)?shù)赜芯W(wǎng)點(diǎn)，就可以實(shí)現(xiàn)當(dāng)天或者次日送達(dá)，比現(xiàn)在的京東速度也一點(diǎn)也不遑多讓，這樣的話，當(dāng)?shù)氐赇佒恍枰ㄆ谂垦a(bǔ)貨即可，物流利用率更高。
    在這個(gè)整體的構(gòu)思之下，神舟反而能成為最大的受益者。
    當(dāng)李牧把這些構(gòu)思詳細(xì)跟武海軍交流完之后，武海軍立刻激動(dòng)難耐的說：“李總，你說吧，要我怎么做，我一定盡我所能，全力配合！”
    李牧笑道：“我知道你現(xiàn)在的精力都在生產(chǎn)線擴(kuò)建上，所以這個(gè)項(xiàng)目我不需要你出錢，所有的建店成本我來承擔(dān)，至于電腦硬件上，我也不會(huì)太過壓榨你的利潤(rùn)空間，但是你務(wù)必要優(yōu)先供應(yīng)網(wǎng)吧的使用需求，并且保障供應(yīng)給網(wǎng)吧的這批硬件質(zhì)量，至于其他的小細(xì)節(jié)，具體執(zhí)行的時(shí)候我會(huì)讓人跟你提需求。”
    武海軍毫不猶豫的說：“沒問題，任何需求我都全力配合，至于電腦，到時(shí)候您要多少，我用最快的速度供應(yīng)多少！”
    李牧點(diǎn)點(diǎn)頭，又道：“硬件和建店成本我承擔(dān)，但是人員培訓(xùn)的事情，需要你這邊自己抓起來，我們到時(shí)候在全國(guó)各地開建網(wǎng)吧，籌建的同時(shí)就進(jìn)行招聘，網(wǎng)吧的服務(wù)人員不用你操心，神舟售后的工作人員需要你自己來解決。”
    武海軍問：“李總，到時(shí)候我派人跟著你們建店的團(tuán)隊(duì)，在你們每個(gè)計(jì)劃建店的城市招聘兩到三個(gè)售后人員，你看如何？”
    李牧擺擺手，說：“哪需要這么麻煩，到時(shí)候我會(huì)利用YY彈窗來為連鎖網(wǎng)吧進(jìn)行地方招聘，一個(gè)彈窗推送就可以同時(shí)宣傳網(wǎng)吧，又為網(wǎng)吧招聘有意向的潛在員工，到時(shí)候可以專門給你們?cè)O(shè)定一個(gè)崗位招聘，你可以組一個(gè)小的人事團(tuán)隊(duì)，先對(duì)應(yīng)聘的人進(jìn)行初篩，然后下去到各個(gè)城市走一圈，對(duì)初篩的人進(jìn)行一個(gè)復(fù)試就行了，覺得OK的，可以以省份為基礎(chǔ)，聚攏到省會(huì)城市集中進(jìn)行上崗培訓(xùn)。”
    武海軍贊嘆道：“這個(gè)辦法好！這個(gè)辦法太好了！別的不說，只是一個(gè)招聘的推送，一下子就能讓全國(guó)人民都知道牧野科技自己在做自己的連鎖網(wǎng)吧，這個(gè)品牌宣傳力度實(shí)在是太大了！”
    李牧點(diǎn)點(diǎn)頭：“有現(xiàn)成的YY資源不用就太浪費(fèi)了，而且網(wǎng)吧的事情我不只是規(guī)劃每個(gè)城市都有一個(gè)這么簡(jiǎn)單，我的目標(biāo)是將來全面覆蓋到縣級(jí)行政區(qū)域，而且在城鎮(zhèn)人口相對(duì)較多的市、縣、區(qū)，要實(shí)現(xiàn)有多家店同時(shí)覆蓋。”
    武海軍驚嘆道：“那樣的話，這個(gè)目標(biāo)可至少得五千甚至更多家網(wǎng)吧才能實(shí)現(xiàn)啊！”
    李牧笑道：“如果整個(gè)模式走的順暢，那么開幾千家也不是什么問題。”
    “那這個(gè)成本也太高了吧……”
    武海軍聽得心驚膽寒，幾千家網(wǎng)吧是什么概念？雖然每個(gè)城市建店成本有很大的差距，沒法統(tǒng)一，但是再怎么節(jié)省，百臺(tái)機(jī)器的網(wǎng)吧建店成本也得六位數(shù)吧？幾千家網(wǎng)吧，光是建店成本那可就是幾十億級(jí)別了，更何況硬件成本更嚇人，一百臺(tái)機(jī)器，三十多萬總是要有的，這么算下來，幾千家網(wǎng)吧的成本簡(jiǎn)直大得驚人。
    李牧對(duì)此倒是并不在意，微微一笑，說：“成本不是問題，問題是找到合適的發(fā)展及盈利模式。”
    其實(shí)，李牧規(guī)劃連鎖網(wǎng)吧，想要達(dá)到的目標(biāo)還不只是他說給武海軍聽的這些，還有一個(gè)規(guī)模宏大的想法已經(jīng)在他的腦海中產(chǎn)生，只不過他并不準(zhǔn)備讓武海軍知道。
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