李牧慷慨激昂的一席話，注定要載入華夏互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)展的史冊，在這一刻，他讓無數(shù)人意識到了互聯(lián)網(wǎng)的無限可能，不但讓無數(shù)家長改變了對互聯(lián)網(wǎng)的看法，也讓無數(shù)年輕人對互聯(lián)網(wǎng)燃起了強烈的熱情。
    李牧的貼吧里無數(shù)人在發(fā)帖立誓，或者說一定要學計算機，或者說一定要投身互聯(lián)網(wǎng)，互聯(lián)網(wǎng)能讓李牧一年多時間成為億萬富翁、霸道總裁，幾乎就找不到比他更牛逼的榜樣了。
    在感染了無數(shù)人之后，電視上的采訪還在繼續(xù)。
    孫俊益也調(diào)整了一下自己的情緒和節(jié)奏，做了這么多年主持，尤其是高端訪談做了這么多，各國政要、大企業(yè)家采訪了這么多，但很少會被對方直接把所有節(jié)奏都打亂，尤其是像李牧這么年輕的人，坐在他的面前，看著他真摯而又富有激情的發(fā)表著自己的觀點，孫俊益覺得自己都被李牧給洗腦了。
    調(diào)整好之后，正想著繼續(xù)采訪。
    李牧在這個時候語出驚人的說：“為了更好的推動家用電腦以及互聯(lián)網(wǎng)的普及，牧野科技前幾天剛剛和深市神舟電腦達成了合作，牧野科技入股了神舟科技40%的股份，并且準備聯(lián)手淘寶網(wǎng)一起來做一個非常有意義的活動。”
    孫俊益好奇的問：“是怎樣的活動呢？”
    李牧說：“在不久的將來，牧野科技將與神舟共同推出一個家用電腦系列，并且因為我們采用在淘寶網(wǎng)直銷的模式，整機的成本會有很大幅度的降低，希望可以幫助更多的家庭和用戶，以更更低廉的價格、更早的擁有一臺真正屬于自己和家人的家用電腦。”
    涉嫌廣告，孫俊益一下子不知道該如何接話，接的太滿不合適，完全不接也不合適，于是只好略有些含糊的說道：“那讓我們共同期待這一系列的產(chǎn)品上市！”
    說完，準備將節(jié)奏拉回來的孫俊益，急忙按照自己事先做好的采訪計劃，問李牧：“當初為什么會創(chuàng)立牧野科技？”
    “牧野科技是無心插柳。”
    提到這個問題，李牧知道，編故事的時候來了。
    自己的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)驗、眼界以及產(chǎn)品構思、戰(zhàn)略布局，幾乎等同于是一個現(xiàn)代人穿越到了古代，想讓古代人心平氣和、心甘情愿的認為自己只不過是一個更牛逼一點的古代人，這個事兒不容易。
    不過好在李牧演技很好，同時又裝的一手好逼。
    他一臉慶幸的笑著說：“其實我整個人進入互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)就是一個巧合，我個人對互聯(lián)網(wǎng)非常感興趣，整個高中的業(yè)余時間基本上都泡在網(wǎng)吧里，慢慢對互聯(lián)網(wǎng)有了一定程度上的研究。”
    “暑假的時候，我機緣巧合下認識了簡單計劃樂隊，當時他們正好在參加國內(nèi)一個樂隊比賽的電視節(jié)目，當時他們在國內(nèi)的影響力越來越大，我腦子里靈光一現(xiàn)，覺得不如做一個在線聽音樂的網(wǎng)站，把他們的歌曲放在網(wǎng)上，讓更多的用戶聽到，于是在簡單計劃幾位朋友的支持和幫助下，我用非常低的成本做出了易聽網(wǎng)，也就是易聽科技。”
    說著，李牧笑道：“不好意思，之前沒有介紹的很詳細，其實易聽科技也是我做的，而且是最早做的互聯(lián)網(wǎng)項目。”
    孫俊益點了點頭，玩笑般的說道：“我已經(jīng)習慣了。”
    李牧哈哈一笑，接著說道：“在易聽網(wǎng)上線之后，憑借著出色的用戶體驗，迅速吸引了大量喜歡音樂的用戶。在這個過程中，我偶然間發(fā)現(xiàn)，大家不光是喜歡音樂，而且還喜歡給自己喜歡的歌手或者歌曲留言評價，甚至歌迷與歌迷之間還會通過留言互動。所以我當時就想，易聽網(wǎng)匯聚了這么多的音樂愛好者，他們分別喜歡不同的歌星樂隊，為什么不為每一個歌星、組合開一個專屬的討論區(qū)呢？這樣的話，喜歡同一個歌手的用戶就可以在一起討論、交流、互動，所以才有了后續(xù)的貼吧。”
    孫俊益驚訝的說：“你不說我甚至都不知道，現(xiàn)在用戶量數(shù)千萬的貼吧，竟然是易聽網(wǎng)的意外產(chǎn)物。”
    李牧笑道：“嚴格定義的話，我個人覺得不能說貼吧是易聽網(wǎng)的意外產(chǎn)物。”
    “意外產(chǎn)物就像是亞歷山大·弗萊明在一次培養(yǎng)金色球菌的例行實驗中因為自己的疏忽，而意外發(fā)現(xiàn)了青霉素那樣，屬于完全的意外收獲；貼吧卻是在我在意識到用戶的需求、并對用戶需求進行深入研究之后，為滿足用戶當時和將來需求而刻意打造的一款新產(chǎn)品。”
    “這就好比，用戶本身只想有一個能夠顯示哪個座機在找自己的傳呼機，而我們卻越過傳呼機，給了用戶一臺能夠自由接打電話、收發(fā)短信甚至通過GPRS上網(wǎng)的手機，誰都喜歡遠超自己預期的產(chǎn)品，所以滿足用戶下一階段需求，也一直是我個人對牧野科技以及淘寶網(wǎng)員工的核心要求。”
    孫俊益又道：“說到牧野科技，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)一直說牧業(yè)科技是一家發(fā)展速度快到讓人不敢眨眼的公司，還有人說牧業(yè)科技是一個從來不會犯錯誤的公司，不僅在短短時間內(nèi)就推出了一系列的重磅產(chǎn)品，更重要的是每一款產(chǎn)品都能在非常短的時間內(nèi)迅速做大，那么我想請問，牧業(yè)科技的發(fā)展速度為什么會這么快，而且每一步都走的這么精準呢？”
    李牧淡淡道：“牧業(yè)科技的產(chǎn)品確實很多，我們不僅有YY，有貼吧，有開心農(nóng)場，有游戲大廳，還有個人空間、卡通秀以及導航網(wǎng)站與門戶網(wǎng)站，但這更像是一生二、二生三，三生萬物的本源理論。”
    說著，李牧又進一步介紹道：“從貼吧開始，我們打造的每一款產(chǎn)品都是僅過了本著打造一個完整生態(tài)的目標去做的，每一款產(chǎn)品在自身以及整個生態(tài)的維度下都有它明確的定位與規(guī)劃，再加上我們的執(zhí)行力很強，所以才會讓外界感覺我們的動作和產(chǎn)品很連續(xù)。”
    “至于從來不會犯錯，這個說法有些夸張，回顧之前的每一個決定和執(zhí)行的過程，我只能說我們勉強達到了自己的預期，但是現(xiàn)在看看，我們還是犯了很多細微的錯誤，如果當初不犯這些錯誤，牧野科技的發(fā)展速度可能會更快。”
    孫俊益微微點頭，道：“我個人對開心農(nóng)場印象深刻，開心農(nóng)場這款游戲真的是在國內(nèi)掀起了一陣狂熱旋風，我女兒今年九歲，我母親今年65歲，她們兩人都是開心農(nóng)場的忠實粉絲，其實就連我個人，嘴上說這個游戲幼稚，但還是要忍不住偷偷去玩，而你剛才說，從貼吧之后牧野科技的每一款產(chǎn)品都在自身以及整個生態(tài)維度下的定位與規(guī)劃，那么我很想知道，是什么契機促使牧野科技開發(fā)了這樣一款與眾不同的游戲？”
    “契機？”李牧嘴角含笑，頗為玩味的說：“開發(fā)開心農(nóng)場并非是因為某種契機，而是處于某種考慮，從我個人來說，我對即時通訊領域非常看好，但當時國外有ICQ和MSN，國內(nèi)有QQ，牧野科技作為一個沒有從事過即時通訊領域的新公司，想撬動這一塊市場非常難。”
    “眾所周知，即時通訊軟件說白了就是用戶的社交人脈，它不但包括了用戶在現(xiàn)實生活中的人脈，還包括了用戶在網(wǎng)絡世界的虛擬人脈，如果我們盲目的做一款即時通訊軟件，比如YY，然后就想著讓用戶把這些人脈全部從之前的軟件遷徙到YY上來，用戶使用成本太高，可能性趨近于零，所以我們腳踏實地的考慮這個問題時，我選擇了暗渡陳倉的方式，這才有了開心農(nóng)場的構思。”
    孫俊益問：“你的意思是說，開心農(nóng)場這款游戲誕生的使命，就是為了YY做準備的？”
    “當然。”李牧坦蕩蕩的說道：“開心農(nóng)場這款游戲，很多業(yè)內(nèi)人士給它的定位是頁面游戲、Flas****但我給它的定義是：社交游戲，什么是社交游戲？必須有社交人脈才能玩的起來的游戲，就叫做社交游戲，它的精髓就是要用戶去拓展人脈，人脈拓展的越豐富、好友越多越好玩，這就是我們應對用戶人脈遷徙成本太高而想出的策略。”
    說著，李牧進一步解釋：“打個比方，你的手機通訊錄里，記錄的應該都是有用的人對嗎？你的親戚、朋友、同事，或者是可以為你提供各種服務的人群，例如你家樓下的餐館、小區(qū)的物業(yè)、送水工以及附近的修車行，但有些老同學多年不聯(lián)系了，你可能不會想到去找到他們的聯(lián)系方式，把他們的手機號碼存進通訊錄。”
    “甚至有時候手機和SIM卡的存儲空間滿了，你還要從中刪掉一批久久不聯(lián)系的人，所以這種人脈，我給它的定義是實用性人脈，手機通訊錄是這樣，其他網(wǎng)站、軟件上也是這樣。但是，一旦你玩了社交游戲，你會發(fā)現(xiàn)，人脈永遠都不夠用，實用性人脈以已經(jīng)遠遠無法滿足你游戲需求的時候，你就會主動在實用性人脈的基礎上進行深度開發(fā)和拓展，你會想辦法聯(lián)系以前的老同學、老鄰居、老熟人，相互加個好友只為了多一個偷菜的目標；你會在網(wǎng)上添加更多的游戲好友，大家一起來相互促進、讓游戲變的更好玩。”
    孫俊益極為贊同的點了點頭，自嘲的笑道：“我想你說的這些，應該是每一個開心農(nóng)場玩家都做過的事情，甚至現(xiàn)在還在做，那么我猜測一下，讓用戶在開心農(nóng)場上積極擴展人脈，就是你剛才說的暗渡陳倉了吧？”
    李牧點點頭，帶著一種勝利者的表情微微笑道：“牧野科技用開心農(nóng)場開拓了用戶的社交人脈，所以我們的YY在上線之后，直接把在開心農(nóng)場培養(yǎng)出來的用戶人脈無門檻的直接遷徙到了YY上，所以我們才能夠擊敗我們的競爭對手，并且鞏固自己的產(chǎn)品地位。”
    此時，在深市，電視機前的馬總一臉頹然的看著電視上泰然自若、自信滿滿的李牧，深深嘆了口氣。
    對于自己在QQ上的失敗，他此刻又有了更深一層的理解與感悟。
    電視上，孫俊益又問李牧：“那又是什么契機和靈感，讓你想到去創(chuàng)立淘寶網(wǎng)？”
    李牧說：“因為我看好電子商務的未來，互聯(lián)網(wǎng)讓人與人之間的距離越來越短，我覺得，互聯(lián)網(wǎng)也可以讓人與商品之間的距離越來越短。”
    孫俊益點了點頭，忽然想到一個問題，開口問道：“話說回來，淘寶網(wǎng)的快速發(fā)展以及被消費者的快速接受和支付寶有著密不可分的關系，那么，為什么你會在3321成立之初就有預見性的先創(chuàng)立了支付寶？是不是早在做3321的時候，你就想到要做電子商務了？”
    李牧心里點頭說是，實際卻搖頭說不。
    他在鏡頭前淡然一笑，口是心非的說：“創(chuàng)立支付寶并非是我有什么預見性，我創(chuàng)立支付寶也不是為了有朝一日能為電子商務服務，它誕生時的所有使命都是圍繞3321所賦予的。”
    說著，李牧微微一頓，又道：“你應該也清楚3321的運作模式，它雖然是一個線上教育服務平臺，但實際上，它是一個在線上購買服務，在線下享受服務的、線上線下密切結合的模式，所以我給這種模式起了一個名字，叫做O2O，也就是Online-To-Offline，從線上到線下。”
    “正因為是O2O的模式，所以我必須要劃分清楚，有哪些環(huán)節(jié)是要在Online也就是線上完成的，有哪些環(huán)節(jié)是要放在Offline也就是線下完成的。課時上架、用戶競價、雇主下單這幾個環(huán)節(jié)，自然是要放在線上，除此之外，還有一個支付環(huán)節(jié)和一個最終的服務環(huán)節(jié)，最終的服務環(huán)節(jié)肯定是要放在線下的，支付環(huán)節(jié)看起來似乎也是放在線下更方便，但是我當時覺得，支付也一定要放在線上來完成。”
    孫俊益問他：“能不能說一說，為什么支付一定要放在線上來完成？是因為線上支付的模式更方便扣除傭金嗎？”
    李牧不否認的說：“一部分，但更多是為了最大程度保障學生的權益與人身安全，你可以看到，3321當初為了學生安全做了很多工作，實名認證的支付寶就是關鍵一環(huán)。首先是雇主信息經(jīng)過認證、可信可靠，一旦學生在兼職家教的過程中遭遇任何問題，我們都能夠配合公安機關立刻鎖定雇主本人；其次，學生收款不用通過現(xiàn)金結算，甚至不直接與客戶進行任何資金往來，所有雇主都是先付款后服務，這樣也會大大增加學生的安全，而且，我也不想看到我平臺上的學生還要像農(nóng)民工朋友那樣去四處維權討薪，這一切都得益于我們做出了支付寶這個線上支付渠道，如果沒有它，3321也不會這么順利的在全國相繼開花結果。”
    孫俊益點了點頭，不管其他人怎么看，他已經(jīng)相信，李牧創(chuàng)立支付寶，就是為了3321而已，和淘寶并無關系。
    隨即，孫俊益說：“我們聊了這么多以前和現(xiàn)在，不如來聊一聊以后，你覺得互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)未來的發(fā)展方向是哪里？”
    李牧淡然一笑：“是方方面面，是所有。”
    孫俊益好奇的問：“怎么說？”
    李牧笑道：“互聯(lián)網(wǎng)始于虛擬，但一直在試圖與現(xiàn)實融合，我現(xiàn)在只是融合了社交和購物，還有許多種可能性等著從業(yè)者去開發(fā)、去探索，所以我覺得，未來的互聯(lián)網(wǎng)一定是百花齊放的，就像是美食一樣，不斷的衍生出各種各樣的種類，就像是面粉，我拿它做出了饅頭，有人拿它做出了面包，還有人拿它做出了面條或者是蛋糕，可能性實在是太多了。”
    孫俊益道：“作為國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)的翹楚，你有什么想跟同行以及從業(yè)者說的嗎？”
    李牧說：“保持專注、保持熱情；不忘初心、方得始終。”
    孫俊益點了點頭，笑著說：“你的這十六字箴言，字字珠璣，希望能夠給更多的后繼者指引方向。”
    說罷，孫俊益又問：“有什么想對年輕人說的嗎？今天這期節(jié)目播出以后，恐怕有許許多多的年輕人會把你視為偶像以及人生榜樣，對于他們，你有什么忠告和建議嗎？”
    李牧淡然一笑，說：“無論任何時候都要有夢想，夢想可以不用很大，但一定要充滿正能量。”
    正能量這個詞匯還沒有流行，孫俊益下意識的想詢問，李牧這時卻沒有停頓，繼續(xù)說道：“不要自怨自艾自卑自憐，也不要對他人和社會失去希望，永遠用一顆積極樂觀的心態(tài)去面對一切、去努力實現(xiàn)自己心里那個正能量的夢想，這樣的話，即便夢想沒能實現(xiàn)，也可以把自己身上的正能量傳遞給身邊的人，讓他們看到你的堅持、你的努力，所以，希望所有年輕人能夠從現(xiàn)在起，立志做一個充滿正能量的人，先改變自己，才能改變他人，繼而改變世界！”
    (未完待續(xù)。)
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