李牧算計的很精明。
他想趁著淘寶網(wǎng)鬧出個大新聞、想趁著央視采訪自己，在全國人民面前大肆安利一番互聯(lián)網(wǎng)的偉大之處，不光是為了推動互聯(lián)網(wǎng)拔腿猛跑，還想要以自己作為實實在在的示例，讓全社會對互聯(lián)網(wǎng)徹底改變看法。
這幾年來，大部分不接觸互聯(lián)網(wǎng)的國人，都覺得互聯(lián)網(wǎng)不是一個好事物，它有游戲讓人沉迷，又性和暴力讓人犯錯，尤其是學(xué)生家長，看見孩子拿起鼠標(biāo)恐怕都會心下一緊，恨不得把鼠標(biāo)徹底趕出地球，這樣的社會大背景下，網(wǎng)民數(shù)量增長不夠快、計算機數(shù)量增長不夠快、互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)人員增長也不夠快，國內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)是很難快速成長的。
如果大家都對計算機和互聯(lián)網(wǎng)畏之如虎，那么又怎么可能有人會成為下一個自己？可是，如果通過自己的示例，讓全社會尤其是廣大學(xué)生家長意識到，計算機、互聯(lián)網(wǎng)非但不是想他們想象的那樣可怕，反而能培養(yǎng)出一個二十歲的億萬富翁、培養(yǎng)出一個有機會拉動全國經(jīng)濟形勢上升的有為青年，那么國內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)環(huán)境一定會得到巨大的提升。
3321雖然早就已經(jīng)曝光，但是3321本意不盈利，所以社會上的人們并不知道它到底有多大意義，也不一定會認(rèn)可它不盈利的意義，但是牧野科技代表什么？淘寶網(wǎng)代表什么？這兩家公司哪一家估值不得在十位數(shù)的級別上？一個二十歲的年輕人，做了一個軟件和一個網(wǎng)站，加起來估值超過百億，對整個社會的沖擊恐怕要遠(yuǎn)比淘寶日銷26.83億更加震撼。
李牧甚至可以想象得到，如果自己在央視接受專訪的時候釋放出“互聯(lián)網(wǎng)造就了自己”這樣的訊號，那么國內(nèi)一定會迎來一個家用計算機購買的高峰！
那些改變看法、望子成龍的家長或許會想到為孩子買一臺電腦；那些大學(xué)生或者剛從大學(xué)畢業(yè)不久的年輕人，恐怕也會燃起對互聯(lián)網(wǎng)的熱忱，從而購買一臺個人電腦；那些和互聯(lián)網(wǎng)關(guān)系不大的企業(yè)單位，恐怕也會更加注重對互聯(lián)網(wǎng)的了解與掌握，這一系列最終會對應(yīng)的就是家用電腦的銷售高峰。
李牧堅信，只要自己做好這次專訪，一定能夠極大的推動家用電腦普及，成為互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的超級推手，到時候，國內(nèi)所有的電腦廠商恐怕都會從中獲益，既然如此，自己為什么不提前找一個合作伙伴、享受一下自己創(chuàng)造的紅利？
做這方面的合作，李牧可以找的企業(yè)有很多，國外的惠普、戴爾、IBM，國內(nèi)的聯(lián)想、方正、同方，而李牧之所以傾向于神舟，原因有兩個。
首先，國內(nèi)一線計算機生產(chǎn)企業(yè)架構(gòu)龐大，自己如果想滲透進去相當(dāng)困難，而且李牧不太喜歡官僚商人，跟那種人打交道會比較累；
其次，神舟從誕生之日起就是攪局者，即便是質(zhì)量、做工、售后等問題為人詬病，但不可否認(rèn)的是，它對加速家用電腦降價、推動家用電腦普及起到了非常重要的作用，有它在這里拼命的折騰，其他大廠就不得不降低利潤換取市場，這是神舟為華夏互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)做出的不可磨滅的貢獻，李牧不但感覺自己和神舟有精神契合點，而且還對這個品牌抱有一定的個人情懷。
綜合這兩點，李牧想在大幅拉動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展之前給自己謀取一點點私利，提前把神舟拉到自己陣營絕對是最佳的選擇。
神舟電腦公司的母公司是深市新天下集團，新天下的掌舵人名叫武海軍，眼下三十六歲正值事業(yè)最佳年齡，在深市這個改革橋頭堡中，他如魚得水，沖勁十足。
武海軍一直對計算機行業(yè)抱有巨大的希望與熱情，用自己獨特的管理方式以及成本控制方式，他在PC產(chǎn)業(yè)里成了一個絕對的奇葩，一個同行恨之入骨的奇葩。
三千元成本的PC機，在神舟沒有出現(xiàn)之前，市場終端售價超過6000甚至更高，而在市場不透明的情況下，老牌PC企業(yè)心安理得的保持著別樣的默契，沒人打價格戰(zhàn)，悶聲發(fā)大財。
正因為價格的不透明，長期以來，華夏老百姓都覺得PC電腦是一種標(biāo)準(zhǔn)的奢侈品，在這個人均月薪也不過千元的年代，隨隨便便一臺品牌PC，需要耗費半年的工資才可以買到，攢機雖然價格相對低廉，但是要求消費者有硬件知識儲備，否則的話真的是坑死你沒商量。
神舟從去年開始涉足整機制造，今年就敢拿4888的P4電腦出來打天下了，放在以前連老百姓連想都不敢想象，4888就能買到一臺優(yōu)越性能的家用電腦，這直接把PC從6、7千元的高位一把拉到了五千元以下，這對計算機硬件價格的下降，以及計算機的普及，都起到了巨大的作用。
神舟做事的套路相對符合李牧的價值觀，神舟為了突圍，幾乎砸穿了PC機的低價，而李牧為了推動MP3硬件以及MP3搜索下載的發(fā)展，找人設(shè)計、代工生產(chǎn)出Mango-ME，一分錢也不賺，直接用成本價把MP3硬件的利潤徹底砸穿到地板上了！
李牧當(dāng)初要做的是推動一個行業(yè)快速發(fā)展，自己不賺錢也無所謂，所以他砸的比神舟要狠得多，根本不管其他廠家的死活，直接成本價出貨，讓所有人累死都追不上他的節(jié)奏。
所以現(xiàn)在國內(nèi)MP3市場的情況是，Mango-ME只要有貨，其他企業(yè)的MP3就絕對賣不動，雖然他們也在拼命降價，但是價格受限于渠道成本，實在沒辦法拉低到Mango-ME的水平，在這個背景下，國內(nèi)MP3硬件的數(shù)量大幅提升，MP3搜索下載量幾乎是一刻不停的直線攀升，作為最大的受益者，易聽網(wǎng)眼下的價值已經(jīng)和當(dāng)初不可同日而語。
不過神舟畢竟是一個想要賺錢、想要在眾多PC廠商中突圍的民營企業(yè)，他的初衷并非推動行業(yè)發(fā)展，但他自降利潤打價格戰(zhàn)的做法，還是對這個行業(yè)起到了非常積極的作用。
李牧覺得，神舟和自己還是具備一定契合點的，如果神舟愿意跟自己合作，那么接下來，自己會利用自己淘寶網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)直銷渠道幫助神舟電腦進一步降低成本和終端售價，然后再用YY的推廣覆蓋能力，猛推價格低廉、性價比高的神舟電腦，這樣一來，神舟電腦的銷量會得到巨大的提升，而一旦神舟電腦的銷量大幅提升，硬件采購的成本也會降低，整機的成本就能進一步縮減。
但是李牧想的比較大，他的真正目的不是單純從神舟的銷售額里抽成這么簡單，而是要抓住機會，用渠道和推廣的資源，換取神舟的股份，不求控股神舟，但最起碼要占20-30%的股份才值得深入合作。
……
深市。
武海軍正在召開總結(jié)會議。
這一次的淘寶品牌日他非常不滿意，這么好的機會，神舟電腦又在4888的基礎(chǔ)上咬牙降了200元，還承擔(dān)高達(dá)百元以上的運費，結(jié)果一共才售出了幾千臺。
武海軍敏銳意識到了淘寶這個電子商務(wù)網(wǎng)站，對PC銷售的意義，覺得這兩者是可以有機結(jié)合的，他甚至相信，如果運作得當(dāng)，神舟電腦未必不能像智能達(dá)復(fù)讀機那樣，一口氣也賣它個幾十萬臺。
于是武海軍在會議上要求成立一個新部門：淘寶網(wǎng)銷部，名字有點土，但字面意思卻很明顯，這個部門未來將專門負(fù)責(zé)針對淘寶這個平臺來做網(wǎng)絡(luò)銷售。
武海軍帶著大家一起分析了銷量不高的原因，一個是價格優(yōu)惠力度不夠大，再一個就是電腦運輸用戶相對不放心。
抓住這兩個關(guān)鍵點，武海軍確切的明白，降價的空間已經(jīng)幾乎沒有了，再將就沒有利潤了，商人是逐利的，沒有利潤的事情他不會做，所以這么看來，只有第二個問題解決起來相對容易。
武海軍特地要求采購和包裝品控部門，讓他們設(shè)計采購一種新的加強型包裝箱，用來提升整機進行打包運輸過程中的安全性，同時也要把這些包裝的具體細(xì)節(jié)圖片傳到淘寶網(wǎng)的商品頁面里，讓用戶意識到，神舟電腦的包裝是經(jīng)得起運輸考驗的，同時武海軍力排眾議，明確提出貨損包賠的服務(wù)原則，這樣可以更進一步抵消用戶的心里擔(dān)憂。
散會之后，武海軍回辦公室的路上還在想，淘寶網(wǎng)火了，恐怕互聯(lián)網(wǎng)也會跟著火一把，互聯(lián)網(wǎng)火起來，PC機的需求一定會跟著提升，自己得想辦法抓住這個機會，把神舟的銷量再往上提一波。
正想著，秘書迎面跑過來，在自己跟前站定，氣喘吁吁的說：“武總，淘寶網(wǎng)CEO劉鏹東剛才打來電話，說淘寶網(wǎng)的創(chuàng)始人李先生想跟您面談。”
秘書不知道“李先生”指的是誰，但武海軍心里很清楚，這個“李先生”說的就是李牧，不光是淘寶網(wǎng)的創(chuàng)始人，還是牧野科技、支付寶的創(chuàng)始人，這個小伙子簡直就是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的真神。
一聽說他想見自己，武海軍極為驚喜，下意識地問：“什么時候？在哪？”
“燕京，對方說越快越好。”
武海軍想都沒想，脫口便道：“快！給我訂最早的機票！”
(未完待續(xù)。)
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