由于Mango-ME秒殺活動(dòng)每人限購(gòu)一臺(tái)，所以五十萬(wàn)臺(tái)機(jī)器就是五十萬(wàn)個(gè)訂單、五十萬(wàn)個(gè)包裹，這五十萬(wàn)個(gè)包裹要集中在一個(gè)時(shí)間段發(fā)出，而且要保障時(shí)效性和安全性，如果放在2010年以后，這倒根本不算什么大問(wèn)題，但是放在現(xiàn)在，給到任何一個(gè)城市都不太可能被快速消化。
而一旦五十萬(wàn)臺(tái)機(jī)器按照李牧的預(yù)想，分散到六個(gè)城市，發(fā)貨的物流壓力就會(huì)減輕許多，李牧這個(gè)25%、25%、20%、10%、10%、10%的劃分權(quán)重可能不是那么的精確，不過(guò)并不要緊，只要大體上合理就行，最后有偏頗的那部分訂單也不是不可以跨區(qū)域郵寄的，那樣一來(lái)，也不過(guò)是少部分用戶的訂單時(shí)效周期長(zhǎng)一些，對(duì)整體來(lái)說(shuō)傷害并不大。
對(duì)于李牧的權(quán)重劃分，劉鏹東也只是略一思索，便贊同的說(shuō)道：“很合理，就按你說(shuō)的這個(gè)比例去辦了，另外，我待會(huì)兒就跟參與品牌日的企業(yè)溝通一下，問(wèn)問(wèn)他們有沒(méi)有要我們代發(fā)貨的需求。”
李牧問(wèn)他：“活動(dòng)快要開始推了吧？”
劉鏹東點(diǎn)點(diǎn)頭：“明天開始全面往外推。”
李牧說(shuō)：“那就先不著急跟他們溝通，先看看咱們這次預(yù)售的模式能收到多大的成效。”
劉鏹東明白李牧的意思，這次品牌日活動(dòng)，淘寶沒(méi)有一股腦把李牧的那些促銷手段都涌上，而是只準(zhǔn)備采用李牧提議的預(yù)售模式，大概的邏輯就是：針對(duì)即將在品牌日特價(jià)銷售的產(chǎn)品，淘寶網(wǎng)制定了三個(gè)檔位，售價(jià)在千元以上的產(chǎn)品，用戶預(yù)付五十元定金，就可以在活動(dòng)日當(dāng)天購(gòu)買時(shí)抵用100元；售價(jià)在五百元以上、一千元以下的產(chǎn)品，用戶預(yù)付三十四元定金，就可以在活動(dòng)日當(dāng)天購(gòu)買時(shí)抵用68元；售價(jià)在一百元以上、三百元以下的產(chǎn)品，用戶預(yù)付二十元定金，就可以在活動(dòng)日當(dāng)天抵用40元。
這個(gè)預(yù)售定金是不退還的，用戶如果在活動(dòng)日當(dāng)天沒(méi)有補(bǔ)足貨款購(gòu)買，則視為自動(dòng)放棄購(gòu)買權(quán)及定金，所以，鑒于用戶需要提前付出成本，所以付定金的用戶在活動(dòng)日當(dāng)天反悔的比例會(huì)非常小，雖然也不排除有活動(dòng)日當(dāng)天直接購(gòu)買的，但預(yù)售數(shù)量也是一個(gè)非常有效的參考數(shù)據(jù)，如果預(yù)售效果很好，那么就有必要跟廠家溝通代發(fā)貨的事情，那個(gè)時(shí)候廠家看到實(shí)際數(shù)據(jù)，一方面不會(huì)擔(dān)心，另一方面也會(huì)合理提前調(diào)配貨品數(shù)量。
劉鏹東對(duì)李牧的提議沒(méi)有意見，點(diǎn)點(diǎn)頭說(shuō)：“那我就抓緊時(shí)間先把倉(cāng)儲(chǔ)的事情定下來(lái)，然后去跟宅急送聊一聊。”
“好的。”
……
很快，五隊(duì)人馬臨危受命，從燕京出發(fā)前往李牧選定的五個(gè)城市，眼下淘寶網(wǎng)對(duì)倉(cāng)儲(chǔ)的要求并不高，說(shuō)白了，派出去的這五個(gè)小隊(duì)人馬只要在當(dāng)?shù)毓托┤耍僮庖粋€(gè)過(guò)得去的廠房，再布置好貨架，做好消防和安保措施就可以了，對(duì)硬件的要求并不高，最大的要求在于跟當(dāng)?shù)剜]政系統(tǒng)的公關(guān)，他們都是吃皇糧的，做事情磨洋工估計(jì)很常見，所以就得想辦法讓他們對(duì)淘寶網(wǎng)的事情上心一點(diǎn)，才能確保淘寶網(wǎng)發(fā)貨的時(shí)效性。
把人派出去之后，劉鏹東就立刻開始跟宅急送溝通，他直接跟宅急送總部聯(lián)系，報(bào)上了自己的名字、公司名稱和職位，表示希望能夠跟他們的老總聊一聊，宅急送的老總陳坪正在辦公室處理文件，秘書在這個(gè)時(shí)候敲門進(jìn)來(lái)，對(duì)他說(shuō)：“陳總，剛才淘寶網(wǎng)的總經(jīng)理劉鏹東打來(lái)電話，說(shuō)想來(lái)拜訪您一下，希望能跟您約個(gè)時(shí)間。”
陳坪一聽說(shuō)淘寶網(wǎng)和劉鏹東這六個(gè)字，立刻眼睛一亮，笑著說(shuō)道：“好啊，你回淘寶那邊一下，就說(shuō)我明天下午三點(diǎn)有時(shí)間，見面地點(diǎn)就選在咱們公司，你別忘了把地址給到那邊。”
“好的，我這就去辦。”秘書點(diǎn)點(diǎn)頭轉(zhuǎn)身走了，心里卻在詫異，自己給陳總做了三年秘書了，可以確定他跟淘寶網(wǎng)以及這個(gè)劉鏹東從來(lái)都沒(méi)有什么接觸，可是為什么陳總剛剛的表現(xiàn)，就好像他一直在等這個(gè)劉鏹東打電話來(lái)似的？聽到他名字之后，明顯整個(gè)人都開心了不少。
秘書雖然想不明白，但是辦事絲毫沒(méi)有耽誤，立刻把陳坪的回復(fù)轉(zhuǎn)達(dá)給了淘寶網(wǎng)，劉鏹東聽說(shuō)對(duì)方答應(yīng)的這么干脆，心里高興得很，滿心期待的等著第二天的見面。
這兩天劉鏹東對(duì)宅急送做了很多了解，宅急送雖然已經(jīng)創(chuàng)辦了六七年，但是前幾年雖然做的還算不錯(cuò)，但一直都沒(méi)有太大的動(dòng)作，從去年開始他們才剛剛折騰點(diǎn)動(dòng)靜，在燕京、滬市、羊城建立了三個(gè)物流基地，全國(guó)的攤子鋪開之后，他們的創(chuàng)始人陳坪又引入了IT技術(shù)，搞了一個(gè)物流信息控制的業(yè)務(wù)管理系統(tǒng)，讓物流運(yùn)輸信息化，算是比較有眼光的一個(gè)人。
眼下宅急送雖然還沒(méi)有真正遍及全國(guó)，不過(guò)三線城市以上基本都已經(jīng)覆蓋了，全國(guó)各地都有營(yíng)業(yè)點(diǎn)和員工，車隊(duì)也有幾十臺(tái)左右的規(guī)模，如果算估值的話，給足夠的溢價(jià)，應(yīng)該能值個(gè)五六千萬(wàn)左右，五六千萬(wàn)對(duì)自己來(lái)說(shuō)是天文數(shù)字，但是對(duì)李牧來(lái)說(shuō)，應(yīng)該還只是毛毛雨，所以劉鏹東心里很看好收購(gòu)宅急送的事情，如果把這家公司收到手，再投入一點(diǎn)資金拿下民航的機(jī)腹貨倉(cāng)資源，那基本上就能夠搭建起一個(gè)相對(duì)快速的物流體系了。
就在劉鏹東心情愉悅的暢想收購(gòu)宅急送的時(shí)候，宅急送的老板陳坪拿起自己辦公桌上的座機(jī)，撥打了一個(gè)電話。
電話一接通，陳坪便用贊嘆的語(yǔ)氣說(shuō)：“哎呀馬總，您估計(jì)的真是太準(zhǔn)了，淘寶網(wǎng)聯(lián)系我了，想跟我見面！”
電話那一頭，是遠(yuǎn)在杭城的馬老板，他一聽這話，便笑著問(wèn)陳坪：“是誰(shuí)想跟你見面？淘寶網(wǎng)的哪一個(gè)？”
“是他們的總經(jīng)理劉鏹東。”
馬老板立刻來(lái)了興致：“噢？是劉鏹東？不錯(cuò)不錯(cuò)，是淘寶網(wǎng)的NO.2，第二號(hào)人物。”
陳坪笑道：“他明天過(guò)來(lái)的目的，應(yīng)該就是您之前說(shuō)的，想收購(gòu)宅急送，我該怎么跟他聊呢？”
馬老板笑道：“如果他明天提出這個(gè)目的，你先不要跟他說(shuō)宅急送已經(jīng)被阿里吧吧并購(gòu)的事情，你就跟他說(shuō)宅急送現(xiàn)在的優(yōu)勢(shì)，幾大基地、幾套信息化系統(tǒng)，除了這些，還要跟他們說(shuō)宅急送想利用物流運(yùn)輸?shù)膬?yōu)勢(shì)來(lái)做自己的網(wǎng)上商城，就像我上次跟你說(shuō)的那樣。”
陳坪便道：“那我明白了，明天我跟他好好聊一聊。”
馬老板嗯了一聲，笑著說(shuō)：“那我等你的好消息。”
“放心吧。”
放下電話，馬老板心里很是開心，宅急送是眼下國(guó)內(nèi)民營(yíng)快遞里發(fā)展最好的一家，不過(guò)現(xiàn)在已經(jīng)被阿里吧吧并購(gòu)了，早在李牧做淘寶網(wǎng)并且一炮而紅的時(shí)候，馬老板就意識(shí)到自己未來(lái)的發(fā)展遭遇了最大的敵人，那個(gè)時(shí)候他的阿里吧吧估值已經(jīng)過(guò)數(shù)億美金了，但他還是立刻跟自己背后的資本溝通，在前些天又緊急拿了一輪融資。
本來(lái)這輪融資應(yīng)該是在馬老板自己的淘寶網(wǎng)上線的次年才會(huì)啟動(dòng)，但是眼下馬老板焦慮不堪，所以再次融資三千萬(wàn)美元，手上拿著大量現(xiàn)金就是準(zhǔn)備跟淘寶網(wǎng)拼一場(chǎng)。
馬老板眼下最希望的是能夠入股淘寶網(wǎng)，因?yàn)檠巯绿詫毜内厔?shì)太猛，有YY做流量支撐，又有支付寶做支付支撐，自己很難玩的過(guò)他，不過(guò)，馬老板就是馬老板，眼光頗為狠辣，他也擔(dān)心李牧不買他的賬，所以他現(xiàn)在玩了一手釜底抽薪的事情，就是拿著那幾千萬(wàn)美元，把眼下市面上有點(diǎn)動(dòng)靜的民營(yíng)快遞公司都給并購(gòu)或者收購(gòu)了。
宅急送現(xiàn)在的規(guī)模已經(jīng)很大了，老總陳坪也是一個(gè)眼光比較長(zhǎng)遠(yuǎn)的人，所以一開始馬老板的收購(gòu)建議直接被陳坪拒絕，馬老板為了杜絕后患，不得已咬牙用3%的阿里股份外加千萬(wàn)級(jí)別的現(xiàn)金，把宅急送并購(gòu)進(jìn)了阿里吧吧。
至于現(xiàn)在還沒(méi)能做到全國(guó)規(guī)模的申通和圓通，馬老板一共花了不到三千萬(wàn)人民幣，就把這兩家公司打包都收入囊中。
眼下，市面上能留給淘寶網(wǎng)收購(gòu)的民營(yíng)快遞公司已經(jīng)沒(méi)幾家了。
馬老板之所以這么暗渡陳倉(cāng)，根本動(dòng)機(jī)也是非常明確，淘寶網(wǎng)已經(jīng)打通了流量、賣家、買家、支付渠道，眼下它在線上已經(jīng)是集大成者了，唯一的薄弱環(huán)節(jié)就是線下，電子商務(wù)再怎么做，實(shí)物的購(gòu)買行為還是要把最后一環(huán)交給線下物流，所以馬老板提前拿下世面這幾家有一定規(guī)模的快遞公司，就是認(rèn)準(zhǔn)了淘寶網(wǎng)下一步發(fā)展的瓶頸恰好在此！也正是如此，他才早就預(yù)料到，淘寶網(wǎng)一定會(huì)找上宅急送！
有這些物流公司在手，馬老板進(jìn)可攻退可守，要么拿阿里吧吧上的中小企業(yè)資源以及手里的快遞資源和淘寶網(wǎng)合作，大家一起發(fā)電商財(cái)；要么就是成不了戰(zhàn)友成對(duì)手，阿里吧吧會(huì)徹底對(duì)淘寶網(wǎng)封死線下物流出口、掐死淘寶網(wǎng)的脖子，然后自己做零售電商，到時(shí)候淘寶網(wǎng)流量再大都沒(méi)用，光靠郵政的資源遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠用，自建物流又相當(dāng)耗時(shí)耗力，給淘寶網(wǎng)一年也未必能有起色，如果淘寶網(wǎng)未來(lái)一年的時(shí)間內(nèi)都要被物流運(yùn)力卡死，那自己用這一年時(shí)間去做線上，超越它不是難事！
(未完待續(xù)。)
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