燕京時間晚上9點半，納斯達克開盤。
    上一個交易日以1.6美元價格收盤的新浪股票，開盤就已經跌到了1.45，跌幅達到9.4%！新浪高層在看到這個開盤價的時候，幾乎沒昏厥過去，這么大的開盤跌幅，上次出現還是在互聯(lián)網泡沫破碎的大環(huán)境下，而現在已經是世界范圍的互聯(lián)網回暖了……
    因為四月份剛開始推出無線業(yè)務，所以新浪的股價最近才剛有些起色，一路上漲多日，今天忽然開盤就暴跌，不但讓新浪高層無法接受，也讓眾多小型投資者目瞪口呆。
    眼下的新浪市值整體水平偏低，主要是眼下在投資人的眼里，它的產品線還是過于單一，絕大多數的業(yè)務都在門戶網上，它歷史上的股價騰飛也是在國內無線業(yè)務暴漲之后才開始的，但是想等這個風口至少要等到2003年下半年，所以眼下新浪的股價只靠門戶網支撐著、和門戶網幾乎完全掛鉤。
    網站四分之一的流量被卡住，這對投資市場來說絕對是一個非常重大的利空消息，而美股市場自由開放度高，重大利空消息一出，空頭就會蜂擁而至，在這種情況下，幾乎可以肯定的是，開盤跌9.4%只是一個開始而已。
    新浪全體核心層都因為市場的反應而心涼不已，一直到晚上十點鐘，大家還都在會議室里一步也沒有離開，他們一直緊盯著股價的動態(tài)，同時在電話里安撫投資人，而這個時候的股價已經以跳水的姿態(tài)一路跌倒了1.39，1.40的關卡也失守了，眼下股價已經下跌了13.2%，堪稱災難。
    做空者還在抓緊機會跑步入場，這簡直就是一場空投的盛宴，唯一的遺憾是新浪盤子太小，僧多肉少，吃不了一頓大餐。
    李牧也關注了新浪眼下的股價，他不太懂炒股，也不太清楚納斯達克的套路，不過新浪股價一下子跌了13.2%倒是也沒有讓他很驚訝，李牧雖然沒怎么了解過美股，但是了解過一些美國高科技企業(yè)的動向，知道納斯達克根本就沒有10%漲停板與跌停板的說法，在他印象中，新浪微博模仿的Titter曾經就有過單日高達27%的跌幅，在特殊情況下，美股的公司股價一天暴跌30%也不是什么大問題，所以在李牧眼里，新浪的股價還沒有跌到位。
    凌晨一點的時候，新浪的股價已經跌到破了1.30的關口，跌到了1.28，創(chuàng)下了整整20%的跌幅。
    納斯達克收盤時間在次日凌晨的4點，李牧沒有再等著看新浪股價的表現，而是選擇了上床睡覺。
    凌晨四點，納斯達克收盤，新浪股價跌到了1.22美元，跌幅將近24%！
    股價的跌幅，和流量的跌幅幾乎持平！
    由此可見，資本市場現在對新浪的估值，幾乎全部都集中在了門戶網站上。
    而新浪股價的暴跌，讓網易和搜狐的股價暴漲，兩家網站的漲幅都接近10%，原因也很簡單，牧野科技屏蔽了新浪，從新浪那里截下來的流量就自然而然的分流給了其他門戶，所以網易和搜狐成了這次事件的最直接的受益者。
    新浪、網易、搜狐這三個同在納斯達克上市的門戶網站眼下的市值都沒有超過一億美金，原本最有希望觸及一億美元門檻的就是剛開始無線業(yè)務的新浪了，但是眼下新浪一下子被打到解放前，損失慘重。
    誰都沒有想到，牧野科技的影響力竟然達到了這種地步，而且新浪股價的大跳水，也讓互聯(lián)網行業(yè)真正認真審視起了他們以前瞧不上的導航網站，Hao123和YY123整合之后，它對國內的PC網站格局的影響力實在是太強大了，如此看來，它的價值怎么可能只是流量帶來的區(qū)區(qū)廣告費？它的真正價值是，以后各門類的網站如果想要做流量，都得找YY123花錢買位置、買流量，就算是大網站，如果不花錢，恐怕在YY123上的位置和權重也會受到極大影響，新浪不就是個明顯的例子嗎？
    這個時候，大家才知道，他們一直鄙視的YY123，竟然扼住了國內PC網站發(fā)展的咽喉，成了牧野科技手里一張新的王牌，牧野科技手里的牌不多，但是幾乎張張都是王牌，巨頭格局已定。
    再沒有一家公司敢輕視牧野科技，對他們來說，牧野科技以后就算是做再簡單、再沒有技術含量的事情，他們也絕對不敢懷疑牧野科技的創(chuàng)新能力，YY123的蛻變已經讓他們徹底意識到了牧野科技的可怕之處。
    而眼下最能體會這一點的，非新浪莫屬了。
    已經返回粵省的李興評此刻也意識到，自己被牧野科技坑了。
    牧野科技一拿到Hao123就迅速進行整合，并且最快速度對新浪發(fā)動封鎖，足以見得他們早就已經在打算這件事情了，他們對Hao123應該是垂涎已久，根本不像他們表現的那樣無所謂，而自己則正好跳進了牧野科技挖好的陷阱，被牧野科技威脅利誘，最終以一個白菜價把Hao123賣給了他們，讓他們一下子徹底統(tǒng)治了導航網站市場。
    不過李興評感嘆之余也沒有任何辦法，他并不后悔，因為他知道，如果自己不把Hao123賣給牧野科技，以牧野科技做事情的套路，也一定會把自己壓死，只不過是時間長短的問題。
    ……
    翌日，心急火燎的新浪CEO頻繁向牧野科技發(fā)出會面的請求，但是李牧依舊沒有給予任何回應，他現在完全不在乎新浪遭受了多大損失，因為他至始至終都只是在自己的產品體系里做調整，就算是新浪搬靠山、動關系，李牧也并不擔心，因為牧野科技還有陳澤在。
    李牧一大早來到淘寶網準備和劉鏹東一起研究暑期品牌日的活動方案，在劉鏹東的辦公室里，對美股很有研究的劉鏹東給李牧大概介紹了一下納斯達克的情況，也對新浪股價做出了一定的分析，他覺得新浪的流量不是完全掌握在牧野科技手里，所以新浪的股價也不完全受制于牧野科技，市場會認定新浪的股價已經觸底，做空者單日獲得這么大的利益，股價觸底一定會開始平倉，而市場投機者也會抓住這個機會再抓一波漲勢，所以今天晚上納斯達克再開盤，新浪的股價應該會有所反彈。
    李牧問他新浪股價有多大反彈機會，劉鏹東預計不超過5%，隨即又為李牧分析道：“如果牧野科技不解除屏蔽，那么新浪股價的新起點基本上應該可以定在20%跌幅的價位上，再往后，牧野科技也沒辦法把新浪的股價再往下壓，除非等牧野科技有針對新浪的新動作出來，比如YY門戶一旦上線，新浪的股價肯定還會再跌，而其他的大多數時間，新浪的股價都會暫時脫離牧野科技影響?！?br/>     李牧說：“早知道我提前做空新浪股票了?！?br/>     劉鏹東笑道：“他一共才幾千萬美元的市值，流通股票就更沒多少錢了，你能瞧得上嗎？”
    李牧哈哈一笑，說：“瞧不上?！?br/>     劉鏹東說：“咱們還是聊一聊暑期品牌日的事吧！”
    李牧笑道：“品牌日的事情具體怎么定你先說說你的想法?！?br/>     劉鏹東點點頭，說：“大概的想法還是基于限時搶購，我準備把時間定在7月10日，也就是全國高考結束的第二天，你覺得這個時間點有沒有問題？”
    今年是最后一年在7月高考，采用全國卷的省市高考時間是7月7、8號，地方卷是7月的7、8、9號三天，2003年起，高考時間會整體提前一個月，固定在6月7、8、9三天。
    7月10號這天無論是全國卷還是地方卷都結束了，從小學到大學幾乎所有的學生這個時候都已經放暑假了，所以在這個時候做暑期品牌日還是比較合適的，不過時間倉促了一點，眼下已經六月下旬，活動策劃和準備需要時間，預熱也需要時間，所以李牧傾向于把時間稍微往后推一推。
    劉鏹東問李牧：“你想定在什么時間？”
    李牧說：“定在7月中下旬吧，那個時候高考分數也出來了，對于城市里的準大學生來說，他們到時的當務之急恐怕就是買一臺手機，到時候可以專門針對這些應屆畢業(yè)生推出一個手機促銷活動?！?br/>     劉鏹東點了點頭，說：“那就定在7月23號吧，那個時候的高考分數應該都已經出來了?！?br/>     李牧說：“這幾天你就得抓緊時間跟品牌方溝通，活動細則定好、頁面做好之后，就要開始做預熱了，你一定得先確定參與品牌日活動的商品以及活動價格，預熱的時候稍微來一點神秘感，比如一臺現在售價在2000元以上的手機，品牌方只要價格優(yōu)惠比較給力，我們就可以對外宣傳為1X00元，這個X是未知數，我們暫不公布，如果想知道到時候具體是什么價格，就關注我們的活動。”
    劉鏹東說：“明白你的意思了，我盡快把這些環(huán)節(jié)確定下來?！?br/>     李牧說：“還有，咱們可以搞一個預售，無論用戶買什么，只要他提前預交50元定金，等到活動日當天，這50元定金就可以當100元使用，但是如果到時候他不買，這50元就不做退還。”
    劉鏹東聽到這話，眉頭微蹙，盯著李牧問他：“你腦子怎么長的……怎么什么招你都能想得出來？”
    李牧笑道：“發(fā)散思維嘛，我們首先要明確自己的目標，我們的目標是在品牌日當天盡可能的提升銷量，所以我們現在就要想盡一切辦法來保證銷量，定金就是提升銷量的一種方式，用戶只要付了定金，他變卦的可能性就會大大降低，到時候這部分的成本，你想辦法轉嫁到廠商頭上一部分，再轉嫁到消費者頭上一部分就行，比如原本廠家給的價格是900，那我們就想辦法讓廠商壓低到880，然后在售價上提到930，最終用戶實際還是以880的價格成交，但是因為定金不退的原因，成交量會比900提升很多?！?br/>     劉鏹東聽的連連點頭：“我真是服了你了，跟你共事的時間越長，我越覺得自己沒用?！?br/>     李牧笑道：“別這么說，你現在是還沒有完全把頻率切換到電子商務上來，等你完全適應了這個行業(yè)，思考、做事、看問題都從互聯(lián)網角度出發(fā)，那你的實力未必就比我差?！?br/>     劉鏹東笑著說：“對于暑期品牌****還有什么好想法就別藏著掖著了，都說出來吧。”
    李牧笑道：“運營的方法有很多，但不一定要一次性都拿出來用。”
    劉鏹東急不可耐的說：“你先跟我說說，讓我學習學習，你那些奇思妙想，我消化也需要一段時間。”
    李牧笑道：“好吧，那我就再說一點壓箱底的東西，不過你得自己把握好，不要一次性都使出來、讓別人學去了?！?br/>     劉鏹東連連點頭，催促道：“你就別賣關子了。”
    李牧笑道：“未來我們可以做優(yōu)惠券活動，比如TCL手機跟咱們合作，我們就贈送給所有淘寶用戶一張TCL手機滿1000減100的優(yōu)惠券，在后臺給淘寶用戶開發(fā)一個錢包或者卡券包的小功能，他可以直接在里面看到自己的優(yōu)惠券，這樣一來，你想一想多少人會因為這張券而心動，多少原本不準備買手機的人，會因為這張券動了買手機的心思、多少原本準備買其他品牌手機的人，因為這張券而轉而買了TCL的手機？對TCL來說，一部價格超過1000元的手機，利潤絕對遠高于100元，更何況這里面還可以給他們留幾十塊錢的溢價空間，進一步縮小他們的優(yōu)惠成本?！?br/>     劉鏹東眼睛一亮，說：“優(yōu)惠券這個東西，如果真做的話，將來很多方面都可以用得上??！”
    (未完待續(xù)。)
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