翌日一早，蘇映雪早早起床坐公交車回學(xué)校，蘇月華和王少華送她出門，等蘇映雪走了之后，王少華低聲問老婆：“昨晚聊的怎么樣？”
    蘇月華無奈的搖搖頭，說：“咱倆猜的一點(diǎn)也沒錯(cuò)，小丫頭確實(shí)戀愛了。”
    王少華急忙說道：“那得趕緊跟你二哥說啊，這種事兒性質(zhì)還是挺嚴(yán)重的。”
    蘇月華說：“先不著急，我跟映雪說了，讓她把那個(gè)男孩叫出來，咱倆請(qǐng)他吃頓飯，看看他到底怎么樣。”
    王少華懵了：“這是想的哪一出啊？”
    蘇月華沒回答他的問題，而是反問他：“3321那個(gè)大學(xué)生兼職家教網(wǎng)站你知道吧？”
    “知道啊。”王少華點(diǎn)點(diǎn)頭，說：“我不是跟你說過么，很厲害的一個(gè)創(chuàng)意，連我們主任都在那上面給他孫女請(qǐng)大學(xué)生家教，據(jù)說他請(qǐng)的那個(gè)大學(xué)生，還是齊魯?shù)奈目聘呖紶钤！?br/>     蘇月華說：“3321就是映雪她那個(gè)小男朋友搞的。”
    “什么？”
    王少華愣住了：“你是說，昨晚開車送映雪回來的那個(gè)小子，就是3321的創(chuàng)始人？”說著，王少華撓了撓頭：“那小子叫什么來著，中央臺(tái)放過好幾次，燕京臺(tái)也放過，姓李，叫李什么來著？”
    “李牧。”
    “對(duì)對(duì)對(duì)！”王少華接過話來，說：“就叫李牧，你瞧我這個(gè)記性……”
    說完，王少華追問她：“你確定就是那個(gè)李牧嗎？”
    蘇月華說：“映雪不可能說這種一戳就破的謊，那個(gè)李牧跟她是高中同學(xué)，你回頭上網(wǎng)查查李牧是不是海州人。”
    王少華點(diǎn)點(diǎn)頭，轉(zhuǎn)身就要去書房：“我去查查看。”
    蘇月華一把抓住他的衣領(lǐng)把他拽了回來，白了他一眼：“沒讓你現(xiàn)在查，趕緊叫女兒起床，咱倆上班順便送她去上專業(yè)課，不然咱仨都得遲到。”
    王少華急忙點(diǎn)頭：“得令…”
    ……
    開心農(nóng)場(chǎng)作為牧野科技的拳頭產(chǎn)品，現(xiàn)在已經(jīng)讓行業(yè)內(nèi)的人佩服到五體投地，當(dāng)游戲流水每天都以數(shù)百萬計(jì)算的時(shí)候，牧野科技的估值無形中又有了很大提升。
    一個(gè)公司的估值高低，取決于它的產(chǎn)品、它的團(tuán)隊(duì)、它在行業(yè)里的地位、它未來的發(fā)展前景，所以這也是為什么很多公司一直虧錢但估值卻越來越高的原因，比如京東，資本投它，不是為了賺眼前利潤(rùn)，而是為了博取一個(gè)未來。
    牧野科技之前就一直處在燒錢狀態(tài)，沒什么盈利，靠著A輪融資的那幾百萬維持運(yùn)轉(zhuǎn)，賬面上的錢是越來越少，但由于產(chǎn)品牛逼、未來前景好，所以估值能做到好幾個(gè)億。
    不過，現(xiàn)在的牧野科技算是牛逼大了，開心農(nóng)場(chǎng)的道具商城上線、新版上線，接連兩記重拳出擊，把開心農(nóng)場(chǎng)的地位又抬高了不少不說，最重要的是，它開始賺錢了！
    這么簡(jiǎn)單的一款游戲，穩(wěn)定一天幾百萬的流水進(jìn)來，這是相當(dāng)了不起的，所以現(xiàn)在牧野科技在業(yè)內(nèi)的估值又提升了不少，如果李牧現(xiàn)在開口要融資，十億以上的報(bào)價(jià)估計(jì)遍地都是了。
    牧野科技這兩記重拳之后，業(yè)內(nèi)人士也終于看懂了李牧的布局，這里面最大的彩蛋和伏筆，就是這個(gè)叫做支付寶的東西。
    之前支付寶剛做的時(shí)候，李牧對(duì)外幾乎沒有做什么宣傳，只是在3321的那些學(xué)生和家長(zhǎng)里做精準(zhǔn)推廣，先給自己積攢了一定的用戶基礎(chǔ)，但那個(gè)時(shí)候業(yè)內(nèi)并沒有關(guān)注到支付寶背后的空間，只是把它看做了3321的一個(gè)工具，少數(shù)有心人如百度的李總、譚耀成之流倒是意識(shí)到這里面大有文章，但是當(dāng)初又看不太出來。
    不過現(xiàn)在支付寶的作用瞬間就明朗了，在業(yè)內(nèi)公司看來，它就是一個(gè)完整的線上支付渠道，李牧把它開發(fā)出來，并且用3321做試驗(yàn)田，成熟了之后直接把這個(gè)渠道移植到開心農(nóng)場(chǎng)來，直接催生了近千萬支付寶用戶，而且開心農(nóng)場(chǎng)使用支付寶這個(gè)支付渠道，還可以節(jié)省大筆的渠道成本，開心農(nóng)場(chǎng)用戶口袋里的錢，全被揣進(jìn)了自己兜里，中間一點(diǎn)也沒外流。
    正因?yàn)橹Ц秾毧裨銎饋淼挠脩羧海寴I(yè)內(nèi)很多公司看到了其中的益處，所以，翌日早上九點(diǎn)出頭，一件讓李牧都沒想到的事情發(fā)生了。
    林清雅給李牧打來電話，一個(gè)自稱是盛大商務(wù)總監(jiān)的人找到了牧野科技，希望能夠和牧野科技談合作。
    李牧很好奇，盛大為什么會(huì)找自己合作。
    林清雅說：“對(duì)方好像是對(duì)支付寶比較感興趣。”
    李牧頓時(shí)就懂了，囑咐她：“先招待一下，就說我平時(shí)要十點(diǎn)鐘到公司，到了再跟他面談。”
    掛了電話，李牧趕緊爬起床來洗漱，準(zhǔn)備去牧野科技會(huì)一會(huì)這個(gè)盛大派來的商務(wù)總監(jiān)。
    至于盛大為什么會(huì)對(duì)支付寶感興趣，李牧心里也很清楚，他們現(xiàn)在正在蓬勃發(fā)展的階段，支付渠道是他們面臨的一個(gè)大問題。
    現(xiàn)在雖然各大銀行也開通了網(wǎng)銀，但單獨(dú)使用網(wǎng)銀還是非常麻煩的，不如支付寶這么便捷，所以盛大未來的點(diǎn)卡銷售，大部分還是要下沉到各大網(wǎng)吧、報(bào)刊亭，由這些終端來代售點(diǎn)卡，這一點(diǎn)雖然覆蓋面積也非常廣，但弊端也很明顯：成本太高。
    就好像李牧現(xiàn)在偷偷搞的傳奇霸主一樣，一個(gè)包月激活碼賣15塊錢，但中間要分出去至少六塊錢利潤(rùn)，網(wǎng)吧這條支付渠道的使用成本高達(dá)40%，盛大的點(diǎn)卡業(yè)務(wù)也不會(huì)比自己輕松多少，30多塊錢的點(diǎn)卡，至少要拿出2-30%的利潤(rùn)出來跑渠道、給分成。
    如果傳奇也有支付寶，那么這2、30%的成本就能夠節(jié)省下來，但是，開發(fā)一個(gè)支付渠道，對(duì)他們來說現(xiàn)在根本就不可能實(shí)現(xiàn)，就算是投入人力物力開發(fā)出來了，還要打通銀行的關(guān)系才行，而這些也只是做了個(gè)初期階段，后面怎么發(fā)展用戶是個(gè)大難題。
    而現(xiàn)在，支付寶不但已經(jīng)是一個(gè)成熟的支付渠道，還有近千萬的用戶活躍其中，如果盛大能夠和支付寶合作，又能拿到一個(gè)相對(duì)低一些的渠道成本，那么對(duì)他們的點(diǎn)卡銷售來說，好處就太多了。
    李牧收拾妥當(dāng)準(zhǔn)備出發(fā)，手機(jī)收到蘇映雪的短信：“懶蟲你起床了嗎？”
    李牧回復(fù)：“起來了，你到學(xué)校了沒？”
    “到了，在上課。”
    “昨晚沒什么事吧？”
    “昨晚我姑問我關(guān)于咱倆的事了。”
    “你怎么說的？”
    “她好像之前看見我跟你在一起，再加上昨晚寢室關(guān)門了我還沒回去，所以就猜到了，我也瞞不了她，就跟她坦白了。”
    李牧看到這句，急忙問她：“你姑是什么態(tài)度？不會(huì)為難你吧？”
    蘇映雪回道：“我姑說，想跟我姑父一起請(qǐng)你吃頓飯……”
    李牧錯(cuò)愕片刻，回過神來之后立刻回了一句：“你問問姑姑、姑父什么時(shí)候有空，我來安排。”
    正在上課的蘇映雪看到李牧這條信息，不由自主的笑出聲來，在被授課教授瞪了一眼之后，急忙控制住表情，回復(fù)李牧：“你應(yīng)該叫叔叔阿姨才合適…”
    李牧回：“哎呀，早晚的事兒。”
    蘇映雪回：“沒點(diǎn)正行，你什么時(shí)候有空？我跟他們商量一下。”
    李牧想了想，回復(fù)：“這樣吧，就這幾天選個(gè)晚上，只要他們倆有時(shí)間，我就肯定沒問題，地點(diǎn)我來安排。”
    “好，我中午打電話問問我姑，到時(shí)候你得好好表現(xiàn)，如果我姑對(duì)你滿意，咱倆的事情她可能還會(huì)替咱們瞞著我家里，要是對(duì)你不滿意，可能一個(gè)電話，我爸媽就來燕京了。”
    李牧立刻表態(tài)：“放心，一定讓姑姑滿意！”
    “那就看你表現(xiàn)了。”
    跟蘇映雪聊完信息，李牧對(duì)蘇映雪的姑姑、姑父要見自己的事情，心里略微有點(diǎn)緊張，但現(xiàn)在是躲也躲不掉了，只能到時(shí)候好好表現(xiàn)，不然萬一蘇映雪的姑姑把兩人在一起的事情告訴她爸，依著她爸爸看自己那股不順眼的勁兒，估計(jì)得跟自己拼命。
    開車來到牧野科技時(shí)，已經(jīng)十點(diǎn)出頭了，林清雅見他到了公司，便到了他的辦公室里，說：“盛大的人我安排在會(huì)議室了，你要不要去見見？”
    李牧點(diǎn)了點(diǎn)頭，說：“你跟我一起吧。”
    “好。”林清雅點(diǎn)了點(diǎn)頭，和李牧一起來到會(huì)議室。
    會(huì)議室內(nèi)，一個(gè)三十歲左右的男人見李牧和林清雅進(jìn)門，急忙起身跟李牧握手，同時(shí)自我介紹道：“李總你好，先做個(gè)自我介紹，我叫付斌，是滬市盛大公司的商務(wù)總監(jiān)。”
    李牧跟他握握手，客氣的說：“付先生你好，請(qǐng)坐吧。”
    付斌坐在李牧的對(duì)面，從隨身的公文包里掏出兩張名片，遞給了李牧和林清雅，李牧收下名片，好奇的問他：“我聽林總說，付先生是代表盛大，想談?dòng)嘘P(guān)支付寶的合作？”
    “對(duì)。”付斌點(diǎn)了點(diǎn)頭，笑道：“我們知道支付寶是您個(gè)人的公司，注冊(cè)用的是虛擬地址，所以就直接來牧野科技拜訪您了。”
    李牧微微一笑，說：“貴公司的《傳奇》現(xiàn)在可是火爆的很啊。”
    付斌謙遜的說：“要算收益率，我們的《傳奇》可能要比您的開心農(nóng)場(chǎng)差得遠(yuǎn)。”
    李牧擺手說：“不一樣，你們的盤子大，估計(jì)你們的流水得是我們的好多倍。”
    付斌不置可否的笑了笑，說：“其實(shí)說到收益率，我們陳總就親口說過特別佩服您的發(fā)展思路，提前培育了支付寶這么一個(gè)優(yōu)質(zhì)的支付渠道，這一點(diǎn)比我們要強(qiáng)得多，我這次來也是受陳總的委托，希望能夠跟您就支付寶這個(gè)支付渠道合作的問題聊一聊。”
    李牧問：“貴公司想怎么合作呢？”
    付斌便道：“我們希望支付寶能夠接入到《傳奇》里來，用戶購(gòu)買點(diǎn)卡可以直接通過支付寶完成支付，不知道您現(xiàn)在有沒有計(jì)劃把支付寶開放出來？”
    李牧說：“支付寶就是一個(gè)線上支付渠道，既然是渠道，性質(zhì)自然是公開的，我們可以提供技術(shù)接口，把你們的在線點(diǎn)卡銷售接口對(duì)接進(jìn)來，不過我們也得適當(dāng)?shù)氖杖胍徊糠智蕾M(fèi)用。”
    付斌點(diǎn)了點(diǎn)頭：“這是自然，不過渠道費(fèi)用具體怎么收呢？”
    李牧便輕描淡寫的說道：“我覺得10%的渠道費(fèi)用應(yīng)該比較合適，你們現(xiàn)在應(yīng)該除了最基本的網(wǎng)銀，應(yīng)該沒有任何一個(gè)渠道會(huì)低于這個(gè)比例了吧？”
    付斌沒想到李牧一開口就開了這么一個(gè)恰到好處的比例，目前盛大的支付渠道成本確實(shí)很高，網(wǎng)銀成本低，各銀行不太一樣，但基本上都在5%以下，但尷尬的是用戶量少，大部分用戶不會(huì)，也不太愿意折騰網(wǎng)銀；其次就是移動(dòng)聯(lián)通的短信支付渠道，這個(gè)渠道的渠道成本基本在15%左右，雖然分成比例高，但用戶操作起來比網(wǎng)銀方便，所以通過短信支付的用戶要比通過網(wǎng)銀支付的用戶多出不少；渠道成本最高的就是網(wǎng)吧、電話亭、報(bào)刊亭這種線下代銷，盛大不可能挨個(gè)城市、挨個(gè)網(wǎng)吧去跑底層商戶，為了盡快鋪開銷售網(wǎng)，只能通過層層代理的方式，這樣的話，就要保證從終端銷售者，到中間代理商的利潤(rùn)空間，算算下來，渠道成本占到了30%左右，但最要命的是，這個(gè)渠道偏偏是對(duì)用戶來說最方便的渠道，所以也是使用量最大的渠道。
    盛大自然不想這么多錢白白的留給銷售商，所以他們看上了已經(jīng)有差不多千萬用戶的支付寶，但是支付寶10%的渠道分成，在盛大的心理預(yù)期中，確實(shí)是高了一點(diǎn)，雖然計(jì)算下來依舊是很劃算，但支付寶畢竟不是一家央企，而且它的運(yùn)營(yíng)成本也不高，10%的渠道分成，成本最多只能占到其中一成，剩下九成都是支付寶的利潤(rùn)空間，盛大不會(huì)樂意給別人這么高的利潤(rùn)比，這相當(dāng)于是在辛辛苦苦替別人賺錢，任誰都會(huì)不爽，在他們看來，5%是一個(gè)比較合理的比例，他們也能接受，支付寶也依舊有足夠的利潤(rùn)。
    在2010年以后，線上支付平臺(tái)逐漸多了起來，那時(shí)候支付寶這種支付渠道，從商家手里拿走的渠道成本還不到1%，大部分維持在0.5%，這個(gè)比例甚至比銀聯(lián)POS機(jī)的比例還要低一倍以上，原因很簡(jiǎn)單，那時(shí)候的支付渠道競(jìng)爭(zhēng)太厲害，大家只能把渠道成本控制在和運(yùn)營(yíng)成本基本持平的水平線上，那個(gè)時(shí)代誰敢要10%的渠道成本，簡(jiǎn)直是自己作死。
    但是現(xiàn)在不一樣，現(xiàn)在是支付寶的壟斷時(shí)期，在沒有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手出來之前，李牧一定要把利潤(rùn)點(diǎn)堅(jiān)守在一個(gè)讓對(duì)方不愿接受，又不得不接受的水平線上，這個(gè)利潤(rùn)點(diǎn)的把控很像出租車公司開出的份子錢數(shù)額，他們開出的份子錢總是能卡住出租車司機(jī)的脖子，一方面讓他們每天咒罵，覺得自己自辛辛苦苦跑車，錢卻都被公司輕松賺走，可另一方面，他們自己也知道，不滿歸不滿，可開車終究比做其他的工作要強(qiáng)一些，所以，他們只能一邊罵公司，一邊起早貪黑的開車。
    10%，盛大接受起來一定會(huì)非常痛苦，但是拋開心理因素作祟，他們也知道，這個(gè)分成比例可以讓他們獲得比之前更多的利潤(rùn)。
    付斌思忖片刻，很有誠(chéng)意的對(duì)李牧說道：“李總，我們覺得5%可能更適合一些，如果您這邊能給我們預(yù)留出足夠的利潤(rùn)空間，那么我們也會(huì)在我們的用戶群中給出一定的優(yōu)惠，新用戶盡量使用支付寶，這樣的話，我們獲得了更多的利潤(rùn)，而您這邊在獲得不菲利潤(rùn)的同時(shí)，也獲得了更多的支付寶用戶，這樣才是一個(gè)雙贏的局面，您覺得呢？”
    李牧心里被這個(gè)提議略微吸引，如果傳奇真的愿意給支付寶用戶一定的折扣優(yōu)惠，對(duì)支付寶確實(shí)是有很大的好處，開心農(nóng)場(chǎng)輻射的用戶畢竟只是一部分，傳奇也是用戶體量非常龐大的游戲，如果能夠把兩者的用戶都整合進(jìn)來，對(duì)支付寶又是一個(gè)更大的促進(jìn)，不過，這里面還有個(gè)執(zhí)行起來的BUG，那是優(yōu)惠比例的問題。
    于是，李牧饒有興致的問他：“你們壓低我5%的分成，愿意給用戶多大的優(yōu)惠比例呢？肯定不會(huì)超過5%，因?yàn)槟菢右粊恚銈兊睦麧?rùn)率反而會(huì)變得更低。”
    付斌想了想，說：“這個(gè)我還得跟公司商量才行。”
    李牧笑道：“如果你們只能給用戶一個(gè)97折、98折，對(duì)用戶來說，意義基本上可以忽略不計(jì)，所以，單純用這種方式，我們是很難從中獲得額外好處的。”
    付斌有些汗顏，剛才也確實(shí)是自己忽然想到的一個(gè)合作模式，但是經(jīng)李牧這么一說，他也感覺到確實(shí)不是那么容易成為現(xiàn)實(shí)的，對(duì)支付寶來說，掌控一部分傳奇用戶的充值渠道，每多一個(gè)點(diǎn)的分成比例，收入都會(huì)高出許多，但是對(duì)用戶來說，一張120小時(shí)的秒卡、一張30天的月卡，售價(jià)是35元，打個(gè)97折才便宜一塊錢，意義何在呢？(未完待續(xù)。)
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