許嘉銘邀請(qǐng)的四個(gè)分行行長(zhǎng)到了之后，李牧才說出自己的需求，搭建一個(gè)網(wǎng)絡(luò)支付平臺(tái)，為3321的下一步走出燕京做準(zhǔn)備。
網(wǎng)絡(luò)銀行是早在上世紀(jì)九十年代中后期就已經(jīng)開始在國(guó)內(nèi)開展起來的概念，當(dāng)時(shí)各大行完成第一筆網(wǎng)上轉(zhuǎn)賬的時(shí)候，電視臺(tái)新聞還專門報(bào)道過，意味著國(guó)內(nèi)的銀行服務(wù)跟上了世界的潮流、邁入了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代。
但是緊接著的這幾年，網(wǎng)絡(luò)銀行在國(guó)內(nèi)的發(fā)展幾乎可以用停滯不前來形容，除了極少數(shù)的人會(huì)用并敢于用網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)賬之外，大部分的人對(duì)網(wǎng)絡(luò)銀行還很陌生。
李牧要為3321做支付平臺(tái)，四個(gè)行長(zhǎng)也都有些驚奇，農(nóng)行區(qū)分行的行長(zhǎng)翟元問李牧：“3321做網(wǎng)絡(luò)支付，將來會(huì)不會(huì)出現(xiàn)技術(shù)層面的問題？比如用戶付款了，但你們的系統(tǒng)沒有提示之類的，這要是引起糾紛的話，會(huì)不會(huì)影響到銀行的投訴率？”
李牧笑著說道：“我需要在諸位的分行開通網(wǎng)絡(luò)支付商戶，但是對(duì)用戶來說，無論他們是四大行哪一個(gè)銀行的客戶，只要他使用支付寶轉(zhuǎn)賬，那么在他們看到的信息，就是他們把銀行的錢，轉(zhuǎn)到了支付寶里，所以，他們會(huì)以為這筆錢是給到支付寶手里的，只要銀行明確提醒用戶已扣費(fèi)，支付寶的反饋如果出現(xiàn)問題，用戶肯定會(huì)跟我們聯(lián)系。”
翟元點(diǎn)了點(diǎn)頭，問李牧：“那資金呢？用戶在我們銀行的網(wǎng)上銀行，通過支付寶支付給3321的費(fèi)用，最終是怎么沉淀呢？”
李牧笑道：“所有的資金，沉淀于支付寶在各位分行開設(shè)的賬戶里，這筆錢我們會(huì)委托給諸位托管，并且接受央行監(jiān)督。”
工行行長(zhǎng)胡啟云問李牧：“我不知道我的理解有沒有錯(cuò)，是不是支付寶準(zhǔn)備在我們四家銀行都開通一個(gè)賬戶并且委托我們托管，另外，用戶使用四大行的網(wǎng)絡(luò)銀行向支付寶轉(zhuǎn)賬的時(shí)候，是不是就直接轉(zhuǎn)入支付寶在該行開設(shè)的賬戶里？”
李牧笑著說道：“胡行長(zhǎng)您理解的沒錯(cuò)，如果我在您的分行開設(shè)了賬戶，那么將來全國(guó)各地，所有3321的用戶通過工商銀行網(wǎng)上銀行付款的時(shí)候，錢都會(huì)匯入支付寶在您分行開設(shè)的賬戶里。”
說著，李牧又補(bǔ)充一句：“3321眼下每周的流水都有幾百萬，往后拓展到其他城市的話，每周流水幾千萬都有可能，到時(shí)候每一筆錢都會(huì)在銀行賬號(hào)里沉淀一段時(shí)間，到時(shí)候我們還會(huì)在3321全國(guó)推廣的時(shí)候，把四大行列為合作支撐單位。”
李牧一說每周有可能幾千萬的流水在支付寶里沉淀，四個(gè)分行行長(zhǎng)都有些驚喜，銀行攬儲(chǔ)的任務(wù)雖然不需要他們?nèi)ビH自執(zhí)行，但終歸也算在他們的工作業(yè)績(jī)之中，每周千萬的資金沉淀，對(duì)任何一個(gè)分行來說都不是小事，更何況，李牧還要在這里賣個(gè)順?biāo)饲榻o他們，給支付寶開綠燈，對(duì)他們自然是有百益而無一害。
不過李牧也沒有說支付寶未來的發(fā)展方向，李牧一直是以3321跟他們溝通，讓他們以為支付寶就是3321的一個(gè)衍生品，但只要支付寶打通了銀行支付的接口，這個(gè)支付渠道就會(huì)成為自己未來互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域發(fā)展的重中之重，想從互聯(lián)網(wǎng)賺錢，沒有屬于自己的支付渠道怎么玩？用別人的第三方支付渠道，就相當(dāng)于把大動(dòng)脈的開關(guān)放在了別人的手里，別人隨時(shí)可以把這條動(dòng)脈掐死。
騰訊未來在微信上瘋狂吸引數(shù)以億計(jì)的國(guó)人搶紅包，為的就是為微信支付打開局面，好和支付寶抗衡，如果沒有微信，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的騰訊絕對(duì)會(huì)異常危險(xiǎn)。
四個(gè)行長(zhǎng)也不知道現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)支付到底有什么發(fā)展空間，他們只覺得這是李牧要拿來輔助3321的一個(gè)工具，卻猜不透李牧最大的目標(biāo)其實(shí)是把它變成一個(gè)平臺(tái)。
眼下對(duì)四個(gè)行長(zhǎng)來說，眼前的問題極其簡(jiǎn)單，肯定是全力跟李牧合作，先不說有許嘉銘這層人情關(guān)系，光是3321的公益效應(yīng)、3321未來沉淀在支付寶，也就是他們銀行賬戶里的現(xiàn)金流，就已經(jīng)讓他們無法拒絕了。
其實(shí)，李牧有絕對(duì)的把握，即便是沒有許嘉銘這層關(guān)系，也能說服銀行的人，但問題最關(guān)鍵的就是，自己并不認(rèn)識(shí)銀行內(nèi)部的人，想接觸到一個(gè)行長(zhǎng)級(jí)別的人還是非常困難的，但許嘉銘不一樣，他一個(gè)電話，四大行的區(qū)分行行長(zhǎng)就會(huì)賞臉赴約，這就是人脈的用處，有的時(shí)候，事情的成敗之間只隔著一層紗，捅破它，一切就豁然開朗。
四個(gè)行長(zhǎng)當(dāng)場(chǎng)拍板，下周就給支付寶開通網(wǎng)絡(luò)支付商戶，并且跟支付寶簽訂合作協(xié)議，有許嘉銘這個(gè)人情在，李牧相信合約的細(xì)則有很多可以商討的余地。
比如，資金在支付寶賬戶沉淀的周期，如果沒有許嘉銘，銀行方面可能會(huì)有一個(gè)硬性要求，但有許嘉銘在，這個(gè)相信就可以免除銀行方面的束縛。
還有，支付寶未來與其他渠道的對(duì)接，李牧之前也有過擔(dān)心，如果銀行方面有明眼人，在支付寶的合約上對(duì)支付寶未來適配平臺(tái)的自由性上加以限制，再以此來談條件，事情就會(huì)變得有些被動(dòng)。
李牧口頭上跟四個(gè)行長(zhǎng)碰了一下合約細(xì)則，以上的兩點(diǎn)，他們均在口頭語承諾，不加以限制，給支付寶絕對(duì)的自由。
這就夠了。
李牧放下心來，跟四位協(xié)商了一個(gè)簽約時(shí)間，下周一到周二，每天簽兩家，四家銀行的合約細(xì)節(jié)一致，保證公允。
許嘉銘對(duì)李牧說：“下周我正好沒什么事，你的車不是撞了嗎，到時(shí)候我開車陪你一起去簽約吧，給你當(dāng)司機(jī)。”
李牧還沒說話，身邊四個(gè)行長(zhǎng)倒是有些驚了，沒想到許嘉銘對(duì)李牧竟然如此客氣，幫忙牽線搭橋也就罷了，竟然還要陪同簽約。
不過李牧心里這次真領(lǐng)了許嘉銘這個(gè)人情，他這么說，一方面是想讓這四個(gè)行長(zhǎng)意識(shí)到他跟自己的“交情匪淺”，另一方面，也是潛在的為自己爭(zhēng)取合約條款的寬松度，他要一起陪同簽約，那到時(shí)候這幾個(gè)行長(zhǎng)絕對(duì)不會(huì)擅自更改合約細(xì)節(jié)，今天怎么聊的，下周就能怎么簽！(未完待續(xù)。)
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