孔令宇最近忙的焦頭爛額，從來到燕京開始，他就一刻也沒有閑著，因?yàn)檫@次來燕京，他的職責(zé)要比在金陵的時(shí)候多出不少，在金陵他要管的是一個(gè)技術(shù)團(tuán)隊(duì)，帶領(lǐng)大家按照李牧的要求做開發(fā)，但是現(xiàn)在，他充當(dāng)?shù)氖悄烈翱萍伎偨?jīng)理的角色，一下子，很多事情都需要他去關(guān)注、去了解甚至去運(yùn)作。
    也幸虧有林清雅幫忙，自己才能亂中有序，沒有被諸多龐雜的事情弄亂了手腳。
    周六那天，孔令宇剛在網(wǎng)上跟百度那邊的技術(shù)人員做完對(duì)接，以后3321的日常維護(hù)就會(huì)轉(zhuǎn)移到百度去了，他手頭的事情又可以減少一件，他計(jì)劃暫時(shí)把自己最拿手的技術(shù)放到一邊，趕緊跟林清雅一起，把公司的章程規(guī)定、績效考核弄出來，另外還有人員招聘的問題，林清雅雖然已經(jīng)規(guī)劃好了新的部門架構(gòu)，但公司還處在急缺人才的狀態(tài)，這些問題都得趕緊解決，牧野科技才能夠真正步入正軌。
    周日這天，孔令宇原計(jì)劃是在家整理績效考核方案，結(jié)果李牧一個(gè)電話打過來，開口就說：“來趟裕城花園，有事情要跟你面談。”
    孔令宇一聽他的口氣，就猜到肯定是又有新任務(wù)要下來了，雖然心里感覺苦不堪言，但骨子里卻透著那種朝圣般的期待與興奮。
    他早將李牧視為自己在互聯(lián)網(wǎng)世界唯一的燈塔、自己事業(yè)道路上唯一的指引者，所以他心里也一直在期待著，李牧還有哪些新東西能讓自己大開眼界。
    于是他帶著自己的筆記本電腦，打車來到了裕城花園。
    在李牧的客廳里，他第一次聽李牧說出了“支付寶”的藍(lán)圖。
    孔令宇的第一印象是感覺這個(gè)藍(lán)圖并不算大，一個(gè)網(wǎng)絡(luò)支付的手段而已，現(xiàn)在3321的粘度這么高，對(duì)學(xué)生家長來說，幾乎成了強(qiáng)需求，這種情況下就算現(xiàn)今的支付再麻煩，他們也不會(huì)有任何怨言，就算真有怨言，也不會(huì)影響他們的支付行動(dòng)，所以眼下看來，集中這么大精力做一個(gè)網(wǎng)絡(luò)支付平臺(tái)，似乎是有些小題大做。
    李牧沒有怪他的眼界不夠。
    事實(shí)上，把支付寶最基本的支付模式告訴現(xiàn)在的任何一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)人，估計(jì)都不會(huì)得到很大關(guān)注。
    現(xiàn)如今，沒有什么企業(yè)會(huì)感興趣這種網(wǎng)絡(luò)支付平臺(tái)，因?yàn)檠巯碌幕ヂ?lián)網(wǎng)幾乎不存在網(wǎng)上購物的需求，互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)行為中，絕大多數(shù)還是網(wǎng)游的虛擬產(chǎn)品，比如點(diǎn)卡。
    不過，網(wǎng)游公司早就在線下發(fā)展了支付渠道，線上支付對(duì)他們來說，吸引力不是很強(qiáng)，他們也不會(huì)投入巨大精力去做這么一個(gè)東西。
    就連支付寶的創(chuàng)始人馬總，眼下也不會(huì)越過電商本身，去看支付寶的發(fā)展前景，更何況，支付寶早期的定位，只是增強(qiáng)淘寶用戶信任度的一個(gè)工具，至于后來這個(gè)“工具”越做越大、最后支付寶能成為互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)一艘特殊的、載滿現(xiàn)金的航母，多半還是無心插柳的結(jié)果。
    李牧不能告訴他，支付平臺(tái)只是一個(gè)聚攏用戶、捆綁用戶習(xí)慣的手段，將來，他要讓互聯(lián)網(wǎng)上近半的資金流動(dòng)都通過支付寶、他還要讓支付寶搭配一個(gè)龐大的電商平臺(tái)，比如淘寶網(wǎng)；甚至他還會(huì)在京東做大之前成為它的大股東，最后把支付寶做成一個(gè)擁有巨額資金沉淀的超級(jí)金融平臺(tái)。
    就連李牧自己都不敢保證，自己去做支付寶，能不能把支付寶真正做起來，以為這種東西，需要去考慮、顧忌的地方太多，也太容易受到政策管控。
    孔令宇在看到李牧的產(chǎn)品框架之后，也有些擔(dān)心的說：“這些都是咱們一廂情愿，銀行如果不愿意把這個(gè)接口給咱們打通，咱們做的一切都是白費(fèi)啊。”
    李牧點(diǎn)了點(diǎn)頭：“還有嗎，繼續(xù)說。”
    孔令宇說：“我也不知道該怎么說，你畢竟是BOSS，而且雖然你以往的很多東西在我看來都不太可能，但一次次的成功也讓我對(duì)你有了絕對(duì)的信息，不過，這次好像有點(diǎn)不同，我們跟銀行相比的話，體量太小了，我懷疑的不是支付寶的模式，而是支付寶需要打通的這些環(huán)節(jié)。”
    李牧微微一笑，說道：“你說的沒錯(cuò)，如果你拿牧野科技跟銀行體系相比較，基本上等同于芝麻與西瓜之間的差別，不說四大行，就算是其他的股份商業(yè)銀行，我們也遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上人家。”
    聽到這里，孔令宇也是眉頭緊皺，是啊，怎么去跟銀行建立合作？搞不定這一層，支付寶這個(gè)項(xiàng)目就不可能落地。
    這時(shí)，李牧話鋒一轉(zhuǎn)，眉宇間帶著七分自信、三分戲虐，反問一句：“只是，我問你一個(gè)問題，我們?yōu)槭裁匆ジ麄€(gè)銀行體系打交道？”
    孔令宇傻眼了：“你的意思是？單獨(dú)跟其中的某個(gè)銀行品牌合作？”
    “不是。”李牧搖了搖頭：“直接跟最基層的分行合作，比如我樓下就有一個(gè)工商銀行人民大學(xué)分行。”
    “跟他們合作？！”孔令宇更是不懂了。
    李牧點(diǎn)頭一笑，拿出一張A4紙，在上面畫了一個(gè)云彩外形，寫上支付寶三字，又在左下角畫了一個(gè)圓，寫上3321，最后在右下角畫了一個(gè)圈，寫上“燕京某分行。”
    畫完這些，李牧重點(diǎn)在3321那個(gè)圓圈上反復(fù)畫圈描粗，跟孔令宇解釋：“我們現(xiàn)在能夠吸引五千付費(fèi)家長的現(xiàn)金，平均下來，每個(gè)月不低于五百萬，這還只是3321的初級(jí)階段，再往后，我們會(huì)把這個(gè)數(shù)字翻一翻，我們可能還會(huì)去滬市、去羊城當(dāng)?shù)亻_展3321的業(yè)務(wù)，可能只需要半年，我們每個(gè)月吸收的付費(fèi)資金就會(huì)超過千萬。”
    說著，李牧劃了一道箭頭，從3321的圓圈導(dǎo)向支付寶的云朵，說道：“之前我是直接把這筆資金匯入銀行賬戶，但我現(xiàn)在不要這么做了，我要吧這筆錢弄進(jìn)支付寶里，對(duì)任何一個(gè)支行來說，這筆錢都代表著巨大的利益與業(yè)績，如果我許諾這筆錢在他們的銀行里做一周或者半個(gè)月的資金沉淀，你覺得他們會(huì)把我當(dāng)成什么？”
    孔令宇眼睛一亮：“會(huì)把你當(dāng)財(cái)神供起來。”
    “沒錯(cuò)。”李牧點(diǎn)了點(diǎn)頭，又畫了一道箭頭，從支付寶的云朵，到燕京某分行的圓圈，說道：“這么龐大的資金流在我們的支付寶里沉淀，我可以選擇把這筆錢沉淀給任何一家銀行，如果我用這個(gè)去跟他們談合作，相信任何一個(gè)分行都不會(huì)拒絕，而我也不需要他們真正付出什么，唯一要做的，只要給我開通網(wǎng)絡(luò)支付商戶就可以了，打個(gè)比方，只要工商銀行有一家銀行給我開通了網(wǎng)絡(luò)支付商戶，那么全國的工商銀行網(wǎng)銀用戶都可以通過這個(gè)渠道向支付寶付款，或者從支付寶提現(xiàn)！”
    這話一說完，李牧意氣風(fēng)發(fā)的猛拍了一下那張A4指，他的指尖正好指向3321，帶著一臉的深不可測說道：“別忘了，我有3321這個(gè)金字招牌，眼下3321名聲這么大，誰沾上他都有好處，你覺得哪家銀行會(huì)拒絕？如果未來3321能夠被華夏央視正面報(bào)道一下，那一切就更妥了！這就叫四兩撥千斤和盡可能的資源聯(lián)動(dòng)！”
    孔令宇腦子里嗡的一聲。
    他到現(xiàn)在也不覺得支付寶將來會(huì)有多大的發(fā)展前景，但是李牧這種四兩撥千斤的辦法，讓他整個(gè)人仿佛打開了一個(gè)新的世界。
    剛才，他還在糾結(jié)3321也好、支付寶也好、牧野科技也好，就算把他們?nèi)齻€(gè)都打包起來，在任何一個(gè)銀行體系的面前，也是弱小到可以忽略不計(jì)的，這種情況下，怎么可能把這層資金的出入口打通？
    但是，李牧就不這么考慮問題，他從來不會(huì)去想，自己站在四大行或者任何一個(gè)商業(yè)銀行的面前有多么渺小，因?yàn)樗缇陀辛俗约旱挠?jì)較，我要的只是一個(gè)被銀行認(rèn)可的支付商戶而已，只要自己在任何一個(gè)銀行打開一個(gè)口，就相當(dāng)于貫通了這個(gè)銀行的整個(gè)脈絡(luò)。
    說的再簡單一些，就像是POS機(jī)，只要申請(qǐng)下來一臺(tái)POS機(jī)，就可以把自己的刷卡支付商戶和國內(nèi)所有銀行的銀行卡聯(lián)系在一起。
    對(duì)李牧來說，這個(gè)操作手段，可以說是自己做支付寶的最大依仗，不過他還是好不藏私的告訴了孔令宇，因?yàn)樗粌H需要孔令宇幫自己寫代碼，還需要孔令宇及時(shí)快速的成長提高，成為可以幫自己橫刀立馬的一員大將，所以，許多事情一定要教會(huì)他，讓他意識(shí)到未來互聯(lián)網(wǎng)世界操作的模式，讓他更加敏銳也更加強(qiáng)大。
    孔令宇對(duì)李牧的崇拜再次升華到了一個(gè)新高度，跟著這樣一個(gè)妖孽級(jí)的老板，自己潛在的進(jìn)步與提升是自己此前永遠(yuǎn)都不曾想象過的，更何況李牧是一個(gè)懂得分利的老板，A輪剛啟動(dòng)的時(shí)候，他就已經(jīng)給了孔令宇牧野科技的期權(quán)，相比許多只給員工畫餅充饑的老板來說，李牧這樣的老板太難得了。
    孔令宇激動(dòng)的站起身來，脫口說：“BOSS，這事交給我了，半個(gè)月之內(nèi)，噢不，最多二十天，我一定給你把支付寶開發(fā)出來！”(未完待續(xù)。)
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