盧允浩第一次見這么豪華的辦公室。
它在整個滬市最繁華的地段，卻獨自坐擁將近兩百平的超大辦公面積，整個外側(cè)一面全是落地窗，放眼看出去，便是黃浦江那壯闊的江景。
要知道這里可是寸土寸金，但仍舊能用這么大的面積做一個高官的辦公室，這確實是非常大的手筆。
方平看著眼前這個有些震驚的矮胖子，微微一笑，站起身來，說：“盧先生，快請坐?！?br/>
說著，人便已經(jīng)從寬大的班臺后面站起，踱步來到落地窗邊的會客區(qū)沙發(fā)。
盧允浩木訥的點點頭，邁步走了過去，眼睛控制不住的到處看。
方平把這一切都看在眼里，他是90年代就出國留學(xué)讀博的高材生，在美國待了將近十年才隨著IDG的在華業(yè)務(wù)而回國。
因為自身就是高級知識分子，而且又喝過洋墨水，方平也算是同齡人里見多識廣的那一批，而在資本圈廝混多年，雖然現(xiàn)在在IDG大中華區(qū)還要被一個老外壓上一頭，但他也算是資本圈里混得不錯的華夏人了。
正因為身份比較高，方平見過太多像盧允浩一樣三十出頭、一腔熱血的大齡青年，這些人在找自己拿投資的時候，眼睛里滿是對未來的渴望與期許，好像自己就是他們走上人生巔峰的鑰匙。
盧允浩也是一樣。
到了他這個年紀(jì)，大多數(shù)人已經(jīng)趨于穩(wěn)定，對未來的追求也沒有那么迫切了，但對有夢想的人來說，三十郎當(dāng)歲的時候還高不成低不，其實是一件很尷尬的事情，想再向上一步，難如登天。
所以，盧允浩這次來滬市，腦子里就想著一件事，拿到IDG的投資！
方平邀請盧允浩在沙發(fā)上坐下，笑著說：“盧先生，哦不，盧老師，我對你可是久仰大名了！”
盧允浩擦了把汗，急忙說：“不敢當(dāng)不敢當(dāng)，我對您才是聞名已久！”
其實盧允浩根本就沒有聽說過方平，不過該有的客套還是少不了的。
方平笑著說：“我們收到盧老師的PPT，第一時間就開會討論了一翻，有些問題想當(dāng)面跟盧老師您探討，所以才這么匆忙的請您從燕京過來。”
盧允浩點點頭，急忙問：“方總，不知道貴公司對我的商業(yè)計劃書有什么看法？”
方平說：“首先我們很認可你的思路，現(xiàn)在跟李牧的風(fēng)做外賣平臺，確實是一個迎頭趕上的好機會?！?br/>
盧允浩連忙道：“李牧這個人做事很絕，他搞出來的業(yè)務(wù)模式，一般不給別人抄襲和模仿的機會，因為他起跑就領(lǐng)先，又跑的比任何人都快，所以那些追著牧野科技搞抄襲的，幾乎都被李牧的速度和實力給拖死了?！?br/>
說著，盧允浩又道：“不過，我覺得李牧現(xiàn)在搞出來的這個O2O不一樣，最起碼跟他以前做的互聯(lián)網(wǎng)項目不一樣?！?br/>
方平故意問：“其實淘寶也是O2O模式，也就是線上到線下模式，為什么一直沒有人模仿淘寶呢？”
盧允浩想了想，道：“O2O是線上到線下，按照李牧制定的概念，它的服務(wù)商、服務(wù)對象可能距離只有五公里以內(nèi)，跟淘寶還不一樣，淘寶的服務(wù)商和服務(wù)對象理論上可以在華夏境內(nèi)做到最遠，再遠的距離都可以交給物流，但是外賣不一樣，外賣沒法交給物流去做，為了保證服務(wù)的質(zhì)量，必須要在半小時以內(nèi)完成，所以，李牧自己也沒有什么捷徑好走，他也必須得一個城市一個城市的擴張，所以這種情況下，雖然李牧跑在了最前面，但他自己的速度也快不起來，這是我們追上他的機會。”
方平贊許的點了點頭。
道理他都懂，他只是想知道盧允浩的想法和態(tài)度。
隨后，他又問：“盧老師，如果讓你來跟李牧競爭，那你覺得你會從哪里開始切入？”
盧允浩不假思索的說：“滬市！一定是滬市！滬市是大陸最大的城市，也是經(jīng)濟發(fā)展最好的城市，李牧把業(yè)務(wù)起點放在燕京，那我們就放在滬市，一定要在滬市建起一個牢固的基地要塞，然后再從滬市開始，向四周擴散?！?br/>
方平又問：“如果李牧把你當(dāng)成勁敵，在你起步之后，立刻也著手到滬市跟你競爭呢？”
盧允浩說：“這不要緊，這就像下五子棋，棋盤如果小的話，李牧或許能完全堵死我，但整個大陸面積這么大、城市這么多、人口這么多，他怎么可能堵得死我？”
說罷，盧允浩又道：“當(dāng)然，如果錢足夠多的情況下，才能夠做到對李牧的反圍剿，否則一旦正面跟李牧競爭，彈藥不足的話還真是比較棘手。”
方平微微一笑，說：“剛好，我們IDG對外賣平臺的項目非常感興趣，如果我們投資的話，一定會給被投資人足夠的彈藥，支持他真正去創(chuàng)建一番事業(yè)?！?br/>
針對外賣平臺的事情，華爾街現(xiàn)在是兩個想法：
第一個，得惡心惡心李牧、給他一點顏色瞧瞧，讓他知道華爾街是有超強實力的，一旦他跟華爾街站在對立面上，那就相當(dāng)于給自己樹立了一個強大的敵人。
第二個，華爾街本身也是無利不起早的，外賣平臺發(fā)展?jié)摿薮?，一旦培養(yǎng)出足夠的偶的用戶群體，絕對能躺著賺錢，搞不好又是一個幾百上千億美元的大市場，先投幾千萬占一個坑，隨便做做將來怕是也能翻個幾十上百倍，這是個未來的風(fēng)口，華爾街自然不愿意錯過。
本著這兩個念頭，華爾街其實早已經(jīng)決定投錢給盧允浩，讓他代表自己，沖到臺面上去跟李牧正面競爭。
不過，投資前唯一的問題，就是要與盧允浩談妥投資條件。
所以，方平問盧允浩：“盧老師，如果是你來做這件事情，你覺得你需要多少錢？”
盧允浩微微一笑，說：“我覺得做這件事，跟李牧正面競爭，起步資金的要求會很高?！?br/>
盧允浩心里也很清楚，讓一個投資機構(gòu)給一個沒有創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗的門外漢投資小兩億人民幣，簡直就是癡人說夢。
一般來說，投資機構(gòu)會把投資金額拆分成多次，不但可以最大限度避免風(fēng)險，還能為自己爭取最大利益。
比如，盧允浩如果要搞一個外賣平臺，基于他沒經(jīng)驗、沒團隊，先給他一個五百萬美元的天使輪估值就已經(jīng)頂天了，然后投他一百萬美元天使投資，占他20%的股份。
這一百萬美元，先讓盧允浩拿去花，如果看著趨勢還不錯，即便這一百萬沒能賺錢回來，資本也會樂于再進行追加。
這樣，盧允浩再融A輪的時候，估值或許會提升到兩千萬美元左右，資本可以再投給他四百萬美元，再稀釋他20%的股份出來。
等A輪的錢花得差不多了，盧允浩的項目運轉(zhuǎn)還不錯的話，那就要啟動B輪融資，或者叫A+輪融資，這一輪估值或許會提高到五千萬美元甚至更高，這時候，資本再投個千八百萬美元，基本上就做到絕對控股了。
大部分的企業(yè)創(chuàng)始人，越往后做自己手里的股份越少，就是不斷融資、不斷稀釋的結(jié)果。
比如上輩子兩位馬老板，在自己的公司里持股都不超過10%，這就是被資本不斷稀釋后導(dǎo)致的。
盧允浩聰明就聰明在，他比絕大多數(shù)的人都更雞賊。
雞賊就是他能準(zhǔn)確看到別人的痛點在哪，然后用自己肥胖而有力的手指頭拼命去戳對方的痛點。
比如現(xiàn)在，他知道，如果自己直接開口要兩千萬美元，方平很有可能會請自己出去，于是他便含含糊糊的說了一個需要的資金會很高。
如果正常融資，天使輪靠項目創(chuàng)意，拿五百萬美元估值、一百萬美元投資就已經(jīng)很厲害了，但是盧允浩希望能夠搏一把大的。
隨即，他對方平說：“方總，這樣的項目，要做就要兵貴神速，李牧那邊已經(jīng)起步，現(xiàn)在拿著足夠多的資金奮起直追，追上的機率很大，但是如果要一點點的、反復(fù)不停的融資，那項目很可能會被融資流程拖死在半路上?！?br/>
說著，他又解釋道：“您看，這個項目就像是開車趕路，如果備足了燃油，一口氣馬不停蹄的開下去，就能夠取得最好的成績，但如果油箱里的油料不足，每開一百公里就要進服務(wù)區(qū)加油，每一次加油都要先跟供油商講述自己上一個階段的路況、工況以及消耗情況，這個時間誰都耽擱不起?！?br/>
融資是一件流程繁冗的事情，每一次融資之前，都少不了面談、路演、盡調(diào)以及審計這些環(huán)節(jié)，都搞定了才會走投資協(xié)議，然后打款，這確實會耽誤很多時間。
方平心里也很清楚這一點，不過他心里也清楚華爾街的想法，錢是可以多給一些，但股份一定要從盧允浩的手中多爭取一些。
于是，他微微一笑，對盧允浩說：“盧先生，我們可以先投您一千萬美元，不過我們的要求是，我們的持股比例不得低于60%，而且我們要保留這些股份的投票權(quán)。”
聽到一千萬美元的時候，盧允浩心里一激動，他不敢相信，自己竟然也有這樣的一天，有人愿意投資自己一千萬美元、讓自己操盤一個大項目！
正當(dāng)他內(nèi)心狂喜不已的時候，他忽然想到一個邏輯，這件事只有盡可能做大、讓它的估值越來越高，自己才真正有錢賺，否則一個垃圾公司，就算是自己有100%的股份又有什么意義？
所以，股份的多少，對他來說不是太大的問題，但是，在他看來，開局的高度才真正決定了這一局到底能走多遠。
于是他思忖片刻，對方平說：“方總，我是一心想做事的人，你說的offer雖然條件很好，給我預(yù)留的股份也很高，但對我來說，成事的機率不夠大。”
方平問他：“你覺得怎么做成功的機率才足夠大？”
盧允浩說：“我覺得做這個事情，起步少不了兩千萬美元，否則的話勝率很小，所以，我愿意給你們80%的股份，來換取兩千萬美元的天使投資，唯一的要求就是兩年內(nèi)，你們不得利用絕對控股權(quán)更換CEO！”
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