面對(duì)蔚瀾的反問(wèn)，李牧大呼冤枉。
    “溫蒂·高柏可不是我的紅顏知己，她最多只能算一個(gè)普通朋友。”
    蔚瀾撲哧一笑，抱著李牧的胳膊，整個(gè)人的身體像不倒翁一樣輕輕搖晃，笑著說(shuō)道：“我得先聲明一下，我可不是吃醋，我是心疼你，紅顏知己是個(gè)費(fèi)時(shí)費(fèi)力費(fèi)錢(qián)的物種，有時(shí)候出點(diǎn)事還得勞煩你想辦法把她救出來(lái)，太麻煩了。”
    李牧聽(tīng)出她話里的調(diào)侃，摟住她的腰，笑道：“你說(shuō)得對(duì)，這樣的經(jīng)歷有一次就夠了，我可不想再體驗(yàn)第二次。”
    蔚瀾又道：“如果有很好的女孩子，我是沒(méi)什么意見(jiàn)的，不過(guò)功利心特別重的女孩就算了，比如這個(gè)溫蒂。”
    說(shuō)到這兒，蔚瀾又說(shuō)：“Titter上很多關(guān)于她的介紹，這個(gè)女孩子好像是劍橋的本科還是碩士，然后要來(lái)國(guó)內(nèi)深造？我沒(méi)有瞧不起國(guó)內(nèi)大學(xué)的意思，但整體上說(shuō)，我們的高校比劍橋差了不止一個(gè)檔次，降級(jí)深造的事情很少聽(tīng)說(shuō)，一個(gè)有正常判斷能力的人，基本上都不會(huì)做出這樣的選擇。”
    李牧說(shuō)：“聽(tīng)她那意思，好像是對(duì)華夏文化很感興趣，所以才專門(mén)要來(lái)華夏的。”
    蔚瀾搖了搖頭，道：“我不信，不過(guò)她這個(gè)說(shuō)辭實(shí)在是太精明了，一個(gè)是無(wú)懈可擊，一個(gè)也更加討喜，華夏人特別喜歡外國(guó)人認(rèn)同自己的文化，一旦一個(gè)老外說(shuō)他喜歡華夏文化，大家都會(huì)不自覺(jué)的對(duì)他產(chǎn)生好感，以至于隨便來(lái)個(gè)外國(guó)人，都說(shuō)自己喜歡華夏文化，實(shí)際上他們連筷子都未必會(huì)用。”
    李牧笑道：“你好像對(duì)她很不滿的樣子，吃醋啦？”
    “當(dāng)然不是吃醋。”蔚瀾認(rèn)真的說(shuō)：“我是覺(jué)得她對(duì)你有所圖謀，不希望你被這種人利用，她不像我或者子秋這樣的女人，我們這種，是全心全意為你付出，對(duì)你唯一的需求，是情感而不是物質(zhì)。”
    李牧不由抱緊她，笑著說(shuō)：“放心吧，我分得清誰(shuí)對(duì)我是什么用意，我跟Goldberg家族有合作，是關(guān)于牧野科技未來(lái)IPO的。”
    蔚瀾點(diǎn)了點(diǎn)頭，說(shuō)：“我知道你心里肯定有數(shù)。”
    說(shuō)著，蔚瀾又對(duì)李牧說(shuō)：“其實(shí)子秋真的是個(gè)好姑娘，你不妨往更長(zhǎng)遠(yuǎn)去考慮。”
    李牧笑著說(shuō)：“你也是個(gè)好姑娘，對(duì)于你，我也一直考慮的很長(zhǎng)遠(yuǎn)。”
    蔚瀾眨眼一笑，說(shuō)：“我說(shuō)的長(zhǎng)遠(yuǎn)不是時(shí)間上的，而是維度上的。”
    說(shuō)完，她擺擺手，道：“不給你瞎出主意了，好餓，我們要不要做點(diǎn)飯吃？”
    李牧攤開(kāi)手道：“家里只有泡面和一些香腸類的、放久了不會(huì)壞的食材，沒(méi)什么新鮮的東西。”
    “不要緊。”蔚瀾站起身來(lái)，道：“走，咱倆一起去廚房煮面。”
    李牧點(diǎn)點(diǎn)頭，跟著蔚瀾來(lái)到廚房，看著幾乎空空如也的冰箱和儲(chǔ)物柜，一籌莫展。
    家里只有幾包泡面和一點(diǎn)香腸，多余的連個(gè)雞蛋都沒(méi)有。
    這讓他開(kāi)始懷念起后世那外賣(mài)用手機(jī)就能下單的時(shí)代。
    在這個(gè)瞬間，他甚至想讓牧野科技也開(kāi)發(fā)一套外賣(mài)點(diǎn)餐的系統(tǒng)，但是這個(gè)想法很快又被他否定了。
    餓了么這種送餐平臺(tái)之所以會(huì)誕生、之所以能火，靠的是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的福利，這其中，能夠上網(wǎng)、能夠運(yùn)營(yíng)APP的智能手機(jī)是核心，除此之外，高速的移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)以及相對(duì)廉價(jià)的資費(fèi)，則是支撐核心的骨架與肉體，還有便捷的移動(dòng)支付，是整個(gè)O2O行業(yè)的靈魂之一。
    現(xiàn)階段，智能機(jī)占比太少、移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)的資費(fèi)太高、網(wǎng)速太慢，正常用手機(jī)加載一副幾百KB的圖片需要一分鐘左右，而且產(chǎn)生的直接資費(fèi)超過(guò)一元錢(qián)，而且還沒(méi)有移動(dòng)支付渠道，在這種情況下，想做外賣(mài)O2O，實(shí)在是太難了。
    不過(guò)李牧很快又意識(shí)到，自己走入了一個(gè)誤區(qū)。
    商業(yè)模式是一種共通性很大的東西，有些時(shí)候商業(yè)模式的移植是可以跨平臺(tái)的，電子商務(wù)本身就不是從移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)起家的，他是傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代誕生的一種線上交易的商業(yè)模式，然后被用在了各種各樣的平臺(tái)與載體上，既然這樣，外賣(mài)這種生活服務(wù)，也沒(méi)必要一定要求在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下才能孵化。
    外賣(mài)產(chǎn)品，和打車(chē)產(chǎn)品不一樣，后者有一個(gè)巨大的限制，就是提供服務(wù)的人，以及接受服務(wù)的人，機(jī)動(dòng)性都非常高，高度依賴智能機(jī)里的GPS定位來(lái)讓他們更容易捕捉到對(duì)方；
    但是，外賣(mài)產(chǎn)品從本質(zhì)上來(lái)說(shuō)，提供服務(wù)的人，以及接受服務(wù)的人都是固定的，不固定的只是中間提供外送服務(wù)的送餐員罷了，從來(lái)不會(huì)有人點(diǎn)個(gè)外賣(mài)，不寫(xiě)一個(gè)明確地址，而是讓送餐員根據(jù)自己事實(shí)定位來(lái)尋找自己的，更沒(méi)哪個(gè)餐廳一邊做飯一邊移動(dòng)自己的位置，所以，理論上來(lái)說(shuō)，外賣(mài)產(chǎn)品，是可以直接在現(xiàn)階段傳統(tǒng)的PC互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代使用的。
    隨即，李牧開(kāi)始在腦子里搭建起產(chǎn)品架構(gòu)和需求。
    第一，整個(gè)產(chǎn)品最適合做成eb，也就是說(shuō)，要開(kāi)發(fā)一個(gè)提供外賣(mài)服務(wù)的網(wǎng)站；
    第二，網(wǎng)站要有兩套后臺(tái)，一套給商戶，一套給用戶；
    第三，用戶利用PC在頁(yè)面下單，商戶也通過(guò)PC接收訂單，然后系統(tǒng)再向派送員派單；
    第四，用戶層面的PC終端，李牧可以不去考慮，也就是說(shuō)這套產(chǎn)品只考慮有PC終端可供操作的普通用戶，但是商戶的PC就是李牧需要去考慮的了。
    現(xiàn)階段電腦價(jià)格雖然有了不小的下滑，但問(wèn)題是很多小型餐館幾個(gè)月的凈利潤(rùn)也未必能買(mǎi)得起一臺(tái)電腦，所以，自己如果想做大這塊業(yè)務(wù)，就必須要想辦法解決那些無(wú)力添置PC終端的商戶。
    這個(gè)問(wèn)題說(shuō)起來(lái)可能比較麻煩，但李牧有他的先天優(yōu)勢(shì)，他可以直接找神舟合作，讓神舟定制一款低配置的商用一體機(jī)，專門(mén)提供給商戶使用。
    機(jī)器可以通過(guò)租賃的方式給到商戶，繳納部分押金，或者完善經(jīng)營(yíng)信息，即可以低廉的價(jià)格進(jìn)行試用，一旦他們發(fā)現(xiàn)線上訂單給他們帶來(lái)了可觀的收入提升，他們自然會(huì)考慮購(gòu)入，或者長(zhǎng)期租賃；
    第五，由于沒(méi)有智能手機(jī)，派送員的機(jī)動(dòng)性會(huì)受到閹割，所以最合適的方式是，派送員限定區(qū)域，區(qū)域內(nèi)的訂單，由系統(tǒng)以短信形式向派送員的手機(jī)派單。
    派送員限定區(qū)域，要采用覆蓋人口以及半徑概念，例如，前期送餐業(yè)務(wù)還沒(méi)有起步、使用率偏低的時(shí)候，一個(gè)送餐員可以覆蓋2000人的小區(qū)或者寫(xiě)字樓，那么，他的限定區(qū)域就在這2000人的范圍內(nèi)，只有在他范圍內(nèi)的地址下單，才會(huì)向他推送；
    而且，用戶下單也要先限制他的下單半徑，比如下單半徑為三公里的話，那么用戶就暫時(shí)只能對(duì)三公里半徑內(nèi)的商戶下單，這樣一來(lái)，派送員也會(huì)被捆綁在限定區(qū)域的三公里范圍內(nèi)，這樣就可以保證送餐效率；
    這其中大量的短信下發(fā)業(yè)務(wù)，可以和兩家電信服務(wù)上深入溝通，企業(yè)優(yōu)惠價(jià)格是肯定可以保障的，剩下的就是想辦法在兩家之中斡旋，看看誰(shuí)給的成本最低。
    正常情況下，大客戶一條短信的資費(fèi)，是可以降低到五分錢(qián)附近，甚至控制在五分錢(qián)以下的，如此一來(lái)，一個(gè)訂單里隱含的通信成本并不算高。
    如此一來(lái)，拿自己舉例，自己現(xiàn)在想點(diǎn)餐吃飯，自己要的整個(gè)下單及服務(wù)流程是：
    先打開(kāi)電腦，把紫云山莊列為收貨地址，那么自己在網(wǎng)站上看到的，就是三公里范圍內(nèi)所有加入平臺(tái)的餐廳；
    接著，自己通過(guò)PC網(wǎng)站，瀏覽并選擇好菜品，確認(rèn)價(jià)格，這些步驟與在手機(jī)上操作一樣；
    再接著，自己通過(guò)線上使用支付寶支付款項(xiàng)后，訂單就會(huì)發(fā)送給賣(mài)家，賣(mài)家在審核訂單之后，點(diǎn)擊確認(rèn)，那么買(mǎi)賣(mài)雙方就已經(jīng)達(dá)成協(xié)議，系統(tǒng)開(kāi)始向所有限定區(qū)域內(nèi)包含紫云山莊的派送員派單。
    派單的信息中，將會(huì)有完整的取貨地址信息，以及相對(duì)模糊的送貨地址，比如模糊掉樓號(hào)以及門(mén)牌號(hào)、收貨人信息，派送員收到信息之后，先看大概位置，然后回復(fù)短信確定搶單；
    多人搶單的情況下，由系統(tǒng)來(lái)公平的判定誰(shuí)是第一個(gè)成功搶到訂單的派送員，該派送員在收到確認(rèn)信息后，即可前往商家取貨，當(dāng)他抵達(dá)商家、拿到餐品之后，才會(huì)看到收貨人的詳細(xì)地址，然后出發(fā)送餐。
    用戶使用PC下單之后，剩下的就是等待了，送餐員帶著餐點(diǎn)送貨上門(mén)之后，交易就自動(dòng)完成，用戶在接下來(lái)的時(shí)間里，還可以在PC上點(diǎn)擊確認(rèn)，或者進(jìn)行點(diǎn)評(píng)、申請(qǐng)售后。
    捋一下雖然感覺(jué)比手機(jī)麻煩了一些，但是再仔細(xì)一想，當(dāng)年最早用淘寶的那批用戶，就是這么一路走過(guò)來(lái)的，完全是PC操作網(wǎng)購(gòu)的全部流程，后來(lái)才把這套理論以及系統(tǒng)移植到了手機(jī)平臺(tái)。
    所以現(xiàn)在看看，把手機(jī)平臺(tái)上的外賣(mài)APP理論以及系統(tǒng)，反向移植到PC平臺(tái)來(lái)，應(yīng)該也是完全可行的，雖說(shuō)必然會(huì)因?yàn)榧夹g(shù)手段的欠缺，而在功能和效率上做一定的閹割，但這種閹割在這個(gè)時(shí)代背景下，是完全可以接受的……
    一念至此，李牧幾乎立刻就作出決定：做！一定要做！先從一線城市開(kāi)始，逐漸向四五線城市以及縣城覆蓋，這樣的話，等兩年以后，智能機(jī)開(kāi)始冒頭，自己就可以迅速把它移植過(guò)去！
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