看著拉里·佩奇無比苦澀的表情，李牧在某一個瞬間，還真動了一點點的惻隱之心。
    講道理，真不該往死里欺負老實人。
    自己想要10%，人家這次來也很上道的給了10%，這不就一拍即合、皆大歡喜了嗎？
    可自己看見人家老實、知道人家慫，就準備臨時加碼，張口就要15%，坐地起價，這事兒確實有點殘忍。
    可是，這種念頭僅過了一瞬間，就徹底煙消云散。
    在資本市場上，哪有什么理可講？
    真正到了資本市場上，連法律都不那么的好使，否則也不需要那么多監管部門與機構的存在了。
    而且話說回來，不是所有被欺負的都是老實人，也不是所有技術宅都是老實人，那些面相無害的更不是什么老實人。
    喬布斯早些年也因為同股同權而被董事會欺負，他是老實人嗎？
    Robin和馬總都算是最早期的技術宅，他倆是老實人嗎？
    馬克·扎克伯格長得就像是在學校里誰都能欺負兩下的可憐蟲，他是老實人嗎？
    換句話說，資本市場里哪來的老實人？在這找老實人，跟去美國找野生大熊貓的性質一樣，這東西壓根不在這兒產啊！
    卸下短暫的道德負擔之后，李牧打量著仿佛被搶了老婆一般哀愁不已的拉里·佩奇，微微一笑，忽悠道：“拉里，牧野科技入股谷歌，會立刻給你們帶來三個巨大的利好消息：
    第一，搜索流量激增，谷歌的核心業務立刻迎來指數級增長；
    第二，資本市場對谷歌的前景會更有信心，因為最有可能威脅到你們的行業巨擘，即將成為你的盟友；
    第三，谷歌在搜索引擎領域的行業優勢將更加穩固，雅虎也好、微軟也罷，只要谷歌有我在，他們兩個都不會威脅到谷歌的發展。”
    李牧說完這些，眼看著拉里·佩奇積郁的表情有了些許緩和，便知道說中了他的心坎，隨后李牧坐直身體，稍稍向著拉里·佩奇所在的方向傾斜些許，以好友推心置腹般的語氣說道：“拉里，想一想，這三點對谷歌來說意味著什么？它意味著谷歌將成為搜索引擎中的牧野科技，意味著谷歌的估值將快速提升，意味著你明年的上市計劃，會取得更好的資本市場估值，你們現在低價轉讓給我15%的股份，看似你們短線損失了一部分利益，但是你想想，有我在，明年你們IPO，市值至少比預期提升50%，我賺錢，你們更賺錢，這就是合作共贏的意義。”
    拉里·佩奇沉默良久，微微點了點頭。
    雖然心里很有一種被敲詐勒索的憤怒，但拉里·佩奇心里也明白，李牧說的一點都沒有錯，接受他的條件，對谷歌來說意味著更好、更快、更安全的未來發展空間，長久來看，這是一樁非常劃算的買賣，接受它，谷歌未來五年可保證行業第一的位置不受影響，雅虎想自己做搜索，微軟也想自己做搜索，對谷歌來說，這些都是巨大的潛在威脅，但如果李牧站在谷歌身后，雅虎和微軟又算得了什么？
    雅虎的流量已經遠遠比不過牧野科技，而微軟雖然在底層軟件上有巨大的用戶群體，但底層軟件畢竟離用戶的正常需求太遠太遠，跟YY比用戶粘度以及用戶轉化，微軟簡直就是渣渣，如果谷歌能夠拿到牧野科技的流量支撐，那么這兩大對手將來都不足為懼。
    想到這兒，拉里·佩奇開口道：“李總，15%個百分點，我一個人是做不了主的，麻煩給我一點時間，我需要回去跟谷歌的董事會一起討論。”
    李牧點了點頭，笑道：“討論沒問題，但速度要快一點，我沒有太多時間耗在這里等谷歌的決定，所以請在24個小時內給我一個明確的答復。”
    “24個小時？”拉里·佩奇有點沒底。
    對他自己而言，他已經認栽了，他愿意接受李牧劫匪一般的要求，從而換取谷歌有一個更好的未來，但他不確定董事會的其他董事、股東會否答應，畢竟大家要稀釋15%的股份給李牧，而且是以遠低于市場價的價格，這等于是大家一起割肉喂給李牧。
    對谷歌創始團隊來說，割肉的感覺還不是非常的痛，但對剛進入谷歌不久的股東來說，這就很肉疼了。
    打個比方，谷歌現在估值大約在100億美元左右，假設有一個股東在幾個月前以80億美元的估值，入股谷歌10%的股份，這10%的股份一共耗費8億美元，現在，他還沒有賺到錢，就必須要把10%股份中的15%拿出來，以60億美元的估值賣給李牧，這也就是說，他必須要拿出1.5個百分點，來換取9000萬美元現金，可這1.5個百分點，是他剛花了1.2億美元買回來的。
    對這樣的股東來說，直接虧損三千萬美元還不算最大的問題，最大的問題是，谷歌很快就要上市，這個時候，所有的股份都是異常珍貴的原始股，有可能上市半年之后谷歌市值就會突破400億美元，到那個時候，1.5個百分點就是6億美元市值。
    一邊是把1.5個點拿在手里，等上市之后有機會達到6億美元的市值；一邊是把1.5個點被迫以浮虧3000萬的價格轉手給李牧，一般人還真的很難被說服去選擇后者。
    李牧也知道拉里·佩奇想要說服谷歌所有的股東不容易，于是他對拉里·佩奇說：“拉里，告訴你們的所有股東，不要把我想象成在崎嶇山路里攔路搶劫、威脅你們說如果不拿出一筆買路財，你們就不得通過的劫匪，而是要把我想象成擁有一條私人高速公路的老板，你們原本只能在崎嶇山路里艱難前行，但現在我給了你們第二個選擇，這個選擇就是支付給我一定的費用，我可以讓你們從我的高速公路上快速前行，這個選擇權在你們，所以，你們唯一要做的決定，就是選擇繼續在山路中蹣跚前行，還是直接開上我這條高速公路。”
    拉里·佩奇深以為然的點了點頭，李牧這個比喻確實很恰當，谷歌確實從來都沒有被逼著必須跟李牧合作，李牧只是給了谷歌一個價格昂貴，而谷歌在內心深處又確實不愿錯過的選擇。
    既然這樣，那就只能回去跟谷歌的董事會再好好溝通一下了。
    不過，時間窗口只有24個小時，拉里·佩奇有些擔憂，不知道這么短的時間內，能否讓董事會接受李牧的這個要價。
    于是，拉里·佩奇匆忙站起身來，對李牧說道：“李總，時間緊迫，我得先告辭了。”
    李牧點點頭：“我等你消息。”
    拉里·佩奇道：“OK，我會在24小時之后給您最終的答復。”
    ……
    拉里·佩奇告辭之后，李牧立刻開始做兩手準備。
    如果谷歌接受要價，皆大歡喜，自己也不用抽調精力去跟他正面開戰；
    如果谷歌不接受要價，以自己的脾氣，絕不會退而求其次再接受10%，那就大不了跟谷歌剛一波，為了保持自己說一不二的原則、為了搜索引擎市場未來的巨大紅利，自己都必須要跟谷歌剛這一波，哪怕一時半會剛不死他，也要剛他個半殘！
    于是，李牧針對第二種情況，梳理了三個方案。
    第一種，直接找Robin，明確要求他向牧野科技開放百度所有搜索引擎的專利、技術。作為回報，自己會跟他劃分地盤，自己可以把華夏市場，甚至中文搜索市場都留給百度，自己拿剩下的，畢竟自己也是百度的股東，不可能把百度逼上絕路。同時，自己也要給robin一定的紅利，他開放所有的專利技術之后，自己會成立一個牧野搜索的子公司來做搜索業務，全部資金由牧野科技支出，但給百度20%的股份份額作為補償，然后讓百度來分擔部分運營開發的工作，緩解牧野科技的技術壓力。
    這樣一來，百度就成了牧野科技的雇傭兵，跟著自己向谷歌發動進攻，然后分享戰爭紅利；
    第二種，跟雅虎或者微軟合作，既然這兩家公司都有興趣做搜索，那么谷歌就是大家共同的敵人，到時候牧野科技可以跟這兩家公司其中之一合作搜索引擎業務，牧野科技提供流量支持，對方提供技術和硬件支持；
    這種模式，等于李牧尋找一個分量足夠的戰略盟友，雙方共同出兵、協同作戰來進攻谷歌，好處是可以較大程度上減輕牧野科技多線作戰的壓力，缺點是要出讓的利益空間較大，至少要達到40%，甚至49%；
    第三種，是自己干脆搞一個搜索引擎聯盟，自己可以把百度、微軟、雅虎甚至其他有興趣的互聯網公司都拉進來，大家一起成立一個全新的公司、一起開發一個搜索引擎出來、一起去推廣這個搜索引擎，這個搜索引擎首要任務是干掉谷歌，等谷歌被干掉之后，大家再坐享利益；
    聯盟的模式，可以最大程度減少牧野科技在搜索引擎上的兵力投入，多家聯合也能加快搜索引擎的發展速度，提升搜索引擎的核心競爭力，不過缺點也很明顯，參與的人越多，分出去的蛋糕就越多，最后落在自己手里的，恐怕就沒多少了，不過饒是如此，也必然比拿谷歌10%的股份要好得多。
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