關(guān)于IPO，李牧有他自己的節(jié)奏。
    現(xiàn)階段整個(gè)牧野科技的用戶數(shù)、產(chǎn)品影響力、營(yíng)收能力都在穩(wěn)定增長(zhǎng)，公司無(wú)論從任何方面來(lái)評(píng)估，根本就跟缺錢倆字沒(méi)有關(guān)系，而現(xiàn)階段，也并非需要大量資本進(jìn)入，來(lái)支持牧野科技在市場(chǎng)上的全力猛沖，換句話說(shuō)，眼下在牧野科技涉足的行業(yè)里，全世界范圍內(nèi)，一個(gè)真正能打的對(duì)手都沒(méi)有。
    所謂的真正能打，不是隨便指揮一只小部隊(duì)打兩場(chǎng)游擊戰(zhàn)，而是雙方真正在一個(gè)水平線上，各路大軍排兵布陣，然后打一場(chǎng)你死我活，或者勝者為王的大戰(zhàn)役。
    所以，李牧要把IPO的節(jié)奏再往后推一推，起碼推到Y(jié)Ytunes把iTunes所有的非蘋果用戶全部搶占一空，推到Mango-ME全面取代iPod，截住蘋果的現(xiàn)金流，繼而讓他們整個(gè)公司陷入虧損再虧損的泥沼。
    如果iPod折戟，如果iTunes也沉入大海，蘋果所有的產(chǎn)品線都會(huì)陷入貧血狀態(tài)，無(wú)論他們的產(chǎn)品在未來(lái)有多大的潛力，活不過(guò)當(dāng)下，就必須要死。
    事實(shí)上，蘋果在YYtunes上線，并且在用戶面前備受好評(píng)的時(shí)候，就立刻感受到了來(lái)自牧野科技的直接威脅。
    首先受影響的是股價(jià)，本周最后的兩個(gè)交易日內(nèi)，蘋果的股價(jià)從8.68美元，一路下跌到了7.36美元，兩個(gè)交易日的跌幅達(dá)到了15%，這對(duì)蘋果，以及蘋果背后的資本和股民來(lái)說(shuō)，是一個(gè)極大的打擊。
    7.36美元的估價(jià)，接近于蘋果公司一個(gè)月前的股價(jià)，最近這一個(gè)月，正是因?yàn)閕Tunes-Store的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)喜人，蘋果股價(jià)才有了較大幅度的增長(zhǎng)，從7.3美元漲到8.68美元，漲幅達(dá)到20%，但是一個(gè)月的努力，兩天就已經(jīng)跌回了原形。
    更可怕的是，誰(shuí)也不知道這個(gè)周末，牧野科技以及YYtunes還會(huì)帶來(lái)什么樣的消息，如果持續(xù)爆出對(duì)iTunes不利的新聞，那下個(gè)周一交易日，蘋果的股價(jià)還要大跌。
    而就在這個(gè)周末，牧野科技專門派往德國(guó)的團(tuán)隊(duì)已經(jīng)開(kāi)始和森海塞爾，以及拜亞動(dòng)力這兩家企業(yè)面談。
    全球耳機(jī)市場(chǎng)，其實(shí)整體規(guī)模并不算大，加起來(lái)也只有幾十億美元的市場(chǎng)，而且這其中相當(dāng)大的一部分，都不屬于專業(yè)的耳機(jī)制造企業(yè)，這是因?yàn)楹芏嘤脩舾揪蜎](méi)有被培養(yǎng)出單獨(dú)購(gòu)買耳機(jī)的消費(fèi)習(xí)慣，而且，他們購(gòu)買的音樂(lè)播放器產(chǎn)品，都有各大生產(chǎn)廠商原配的配機(jī)件，比如索尼alkman銷量很大，但絕大部分alkman用戶使用的都是購(gòu)買alkman時(shí)的配機(jī)Sony耳機(jī)，在這種情況下，會(huì)再另外選購(gòu)一條耳機(jī)的用戶很少。
    在被配機(jī)耳機(jī)占據(jù)了大半市場(chǎng)之后，剩下的小部分自由市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，完全是出于一種狼多肉少的狀態(tài)，所以無(wú)論是森海塞爾，還是拜亞動(dòng)力，雖然在耳機(jī)愛(ài)好者圈內(nèi)名氣很大，但實(shí)際的公司體量在國(guó)際市場(chǎng)上也就只能算是個(gè)中型企業(yè)，甚至是中小型企業(yè)，所以在面對(duì)牧野科技這樣的巨型企業(yè)時(shí)，都對(duì)可能展開(kāi)的合作期待無(wú)比。
    在森海塞爾位于德國(guó)漢諾威的總部，牧野科技的團(tuán)隊(duì)與森海塞爾的高層碰面之后，先將牧野科技的合作意向以及細(xì)節(jié)需求，向森海塞爾的高層團(tuán)隊(duì)解釋了一遍，然后告訴他們，如果他們能接受牧野科技的合作條件，那么接下來(lái)將由牧野科技董事長(zhǎng)李牧，通過(guò)視頻會(huì)議來(lái)跟他們直接溝通。
    一聽(tīng)到李牧直接參與這件事情，森海塞爾的高層便對(duì)這次談判更加重視，雖然牧野科技還沒(méi)有提出條件，但是在他們心里，已經(jīng)做好了無(wú)論如何都要接受，并且抱緊牧野科技大腿的決定。
    牧野科技的團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人，一共向森海塞爾的高層提了五點(diǎn)牧野科技的合作意向：
    第一，雙方開(kāi)發(fā)一款聯(lián)名耳機(jī)，耳機(jī)的整體質(zhì)量對(duì)應(yīng)的市場(chǎng)售價(jià)區(qū)間應(yīng)該在60-70美元左右；
    第二，牧野科技沒(méi)有聲學(xué)硬件研究的實(shí)力與技術(shù)積累，所以這次開(kāi)發(fā)的聯(lián)名耳機(jī)，研發(fā)工作將由森海塞爾獨(dú)立完成，牧野科技只給予一定的意見(jiàn)；
    第三，外觀設(shè)計(jì)由森海塞爾與牧野科技配合完成；
    第四，雖然是合作開(kāi)發(fā)的聯(lián)名款，但產(chǎn)品并非合作發(fā)售，而是由牧野科技搭配Mango-ME2捆綁銷售，所以牧野科技與森海塞爾的合作模式采取定價(jià)采購(gòu)的方式，希望森海塞爾能夠最大限度降低出貨價(jià)格，在保證質(zhì)量的基礎(chǔ)上，出貨價(jià)格最好能夠控制在15-20美元左右；
    第五，牧野科技對(duì)Mango-ME2非常重視，屆時(shí)不但YY和YY網(wǎng)會(huì)不遺余力的進(jìn)行推廣，YYtunes也會(huì)與之深度配合，所以，Mango-ME2的銷量以及曝光度是有絕對(duì)保障的，如果森海塞爾答應(yīng)前四條，牧野科技一定會(huì)在總體出貨量，以及品牌知名度上，給予森海塞爾巨大的回報(bào)。
    森海塞爾的CEO穆勒在聽(tīng)完之后，幾乎沒(méi)有任何遲疑的就當(dāng)場(chǎng)表態(tài)：“先生們，森海塞爾非常愿意與牧野科技進(jìn)行深度合作，也完全接受你們的合作要求，而且我相信以森海塞爾的實(shí)力，絕對(duì)是牧野科技最好的合作伙伴人選，沒(méi)有之一?！?br/>     在穆勒心里，牧野科技的這次合作意向，對(duì)森海塞爾來(lái)說(shuō)簡(jiǎn)直就是天上掉下來(lái)的大餡餅，別的不說(shuō)，光是以牧野科技的品牌知名度，就會(huì)給森海塞爾的品牌價(jià)值帶來(lái)巨大提升，更不用說(shuō)Mango-ME2會(huì)給森海塞爾帶來(lái)多大的銷量了。
    雖說(shuō)這次合作，森海塞爾的直接利潤(rùn)空間可能會(huì)被擠壓掉一部分，但是整體看來(lái)，絕對(duì)是有百益而無(wú)一害。
    這時(shí)，牧野科技的帶隊(duì)組長(zhǎng)笑著說(shuō)道：“穆勒先生，我們對(duì)森海塞爾的實(shí)力自然是非常信任的，不過(guò)有些細(xì)節(jié)問(wèn)題還是要更進(jìn)一步溝通?！?br/>     穆勒點(diǎn)了點(diǎn)頭，說(shuō)：“無(wú)論任何問(wèn)題，請(qǐng)盡管說(shuō)出來(lái)，我們一定會(huì)盡全力解決，來(lái)促成我們之間的合作?！?br/>     “接下來(lái)還是通過(guò)視頻會(huì)議，由我們的董事長(zhǎng)兼CEO李牧先生來(lái)跟諸位直接談吧?！?br/>     穆勒急忙說(shuō)道：“能跟李牧先生視頻會(huì)議，實(shí)在是太榮幸了！”
    筆記本連接會(huì)議室的投影儀以及音響之后，牧野科技的帶隊(duì)負(fù)責(zé)人連通了李牧的工作YY，在視頻接通之后，他向正坐在牧野科技辦公室里的李牧說(shuō)道：“李總，森海塞爾的CEO穆勒先生已經(jīng)初步接受了我們的合作意向，后續(xù)具體的細(xì)節(jié)，您是否要親自跟穆勒先生溝通？”
    李牧點(diǎn)點(diǎn)頭：“后續(xù)的事情，我來(lái)跟他談吧?！?br/>     牧野科技的帶隊(duì)負(fù)責(zé)人便將電腦轉(zhuǎn)了個(gè)方向，對(duì)著穆勒以及森海塞爾的其他領(lǐng)導(dǎo)，好讓李牧能夠通過(guò)筆記本自帶的攝像頭看到他們。
    穆勒在屏幕上看到李牧，立刻熱情的用英語(yǔ)跟他問(wèn)好：“您好，李牧先生，仰慕您已經(jīng)很久了，很榮幸能夠與您視頻通話！”
    李牧微微一笑，同樣用英語(yǔ)說(shuō)：“你好穆勒先生，認(rèn)識(shí)你很高興?！?br/>     穆勒有些緊張的說(shuō)：“李牧先生，我們已經(jīng)聽(tīng)您的員工介紹了牧野科技的合作意向，我想說(shuō)的是，森海塞爾非常期待與您、與牧野科技的合作，也非常希望能夠盡快落實(shí)這個(gè)合作，更希望森海塞爾能夠?yàn)镸ango-ME2的全球發(fā)售提供力所能及的幫助！”
    李牧笑道：“關(guān)于這個(gè)合作，我還有一些比較細(xì)的問(wèn)題想跟穆勒先生確定清楚?！?br/>     穆勒急忙道：“您請(qǐng)說(shuō)?！?br/>     李牧道：“是這樣，我們的產(chǎn)品預(yù)計(jì)在未來(lái)一到兩個(gè)月內(nèi)就會(huì)啟動(dòng)上市，所以如果我們合作的話，我們的時(shí)間還是很緊迫的，首先需要我們雙方盡快啟動(dòng)設(shè)計(jì)，并且完成方案，然后進(jìn)入生產(chǎn)階段，同時(shí)，我們需要森海塞爾在未來(lái)的一個(gè)月之內(nèi)，向牧野科技交付至少一百萬(wàn)條定制耳機(jī)，并且在其后的一個(gè)月內(nèi)，繼續(xù)向牧野科技交付三百萬(wàn)條?！?br/>     穆勒想了想，道：“這主要就是設(shè)計(jì)和生產(chǎn)兩個(gè)環(huán)節(jié)的問(wèn)題，設(shè)計(jì)方面我們可以盡快啟動(dòng)外觀設(shè)計(jì)，這方面我們有非常豐厚的經(jīng)驗(yàn)，而且還有很多儲(chǔ)備的設(shè)計(jì)方案，到時(shí)候都可以拿出來(lái)由您和牧野科技來(lái)審核挑選，如果順利的話，我相信一周內(nèi)就可以落實(shí)；
    除了外觀設(shè)計(jì)之外，還有耳機(jī)自身的工業(yè)設(shè)計(jì)，這一點(diǎn)我覺(jué)得，我們可以直接把我們目前在60-70美元價(jià)位銷量最好、最受市場(chǎng)認(rèn)可的耳機(jī)拿出來(lái)，依舊使用這款耳機(jī)的工業(yè)配置方案，這樣一來(lái)音質(zhì)最有保障，而且我們也可以配合牧野科技，在對(duì)外宣傳的時(shí)候，直接告訴消費(fèi)者，這款聯(lián)名耳機(jī)，與我們目前售價(jià)60美元、銷量最好的耳機(jī)，采用的是完全一樣的硬件，這樣一來(lái)，一方面節(jié)省了設(shè)計(jì)時(shí)間，一方面保障了耳機(jī)音質(zhì)，另一方面還能增強(qiáng)消費(fèi)者的認(rèn)可度。”
    李牧聽(tīng)到這里，立刻點(diǎn)頭說(shuō)道：“穆勒先生，這個(gè)解決方案非常好，如果我們確定合作，牧野科技也會(huì)向外界發(fā)布類似的公告，我們雙方發(fā)公告確認(rèn)，可信度就更高一些?！?br/>     穆勒興奮的說(shuō)：“如果李牧先生您認(rèn)可這個(gè)方案，那就再好不過(guò)了?！?br/>     李牧又問(wèn)他：“設(shè)計(jì)方面可以采用這個(gè)方案，那生產(chǎn)方面呢？”
    穆勒急忙道：“生產(chǎn)也沒(méi)有問(wèn)題，我們森海塞爾目前和其他很多企業(yè)一樣，耳機(jī)產(chǎn)品都是獨(dú)立研發(fā)，然后交由日本豐達(dá)代工，不過(guò)我們只把中低端產(chǎn)品交由豐達(dá)代工，中高端產(chǎn)品以及旗艦產(chǎn)品在德國(guó)本土生產(chǎn)，您說(shuō)的60-70美元的耳機(jī)，已經(jīng)是中高端范疇內(nèi)了，所以將直接在德國(guó)生產(chǎn)；
    德國(guó)生產(chǎn)線的產(chǎn)能是有一定冗余的，以您剛才所說(shuō)，首月一百萬(wàn)，次月三百萬(wàn)條的生產(chǎn)速度，我們完全可以保障，如果我們確定合作，我們會(huì)一邊啟動(dòng)設(shè)計(jì)工作，一邊同時(shí)提升我們?cè)局懈叨水a(chǎn)品的生產(chǎn)速度，先在聯(lián)名耳機(jī)設(shè)計(jì)階段的空窗期里把產(chǎn)能壓榨到極致，這樣一來(lái)，等聯(lián)名耳機(jī)啟動(dòng)生產(chǎn)的時(shí)候，我們就可以有足夠的產(chǎn)能支撐！如果您有臨時(shí)提升產(chǎn)能的需求，森海塞爾可以暫停自己產(chǎn)品的生產(chǎn)，將產(chǎn)能全部投入進(jìn)來(lái)，優(yōu)先保障牧野科技的需求！”
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