以一美元這種幾乎無(wú)限接近免費(fèi)的價(jià)格，將眼下市面上最火爆的游戲卡通形象授權(quán)出去，能理解李牧這種做法的人實(shí)在少之又少。
如果讓一個(gè)了解市場(chǎng)的談判專家來(lái)看，這個(gè)游戲的卡通形象，如果在單一領(lǐng)域僅授權(quán)一家企業(yè)的話，那么就以它目前的火爆程度，至少能夠收獲上百萬(wàn)美金，像快餐行業(yè)和飲料快消品這種規(guī)模巨大的行業(yè)，五百萬(wàn)美金輕輕松松，一千萬(wàn)美金也未必就不可能。
李牧為什么要舍棄兩千萬(wàn)美元的凈利潤(rùn)，即便是牧野科技的人也未必真的能夠理解，他們能只是大概理解李牧是犧牲利益、換取這款游戲以及游戲形象的更大發(fā)展，但都沒(méi)能GET到李牧的根源目的。
從牧野科技決定踏足國(guó)際市場(chǎng)的那一刻，李牧在國(guó)際市場(chǎng)上的追求只有兩點(diǎn)：大利潤(rùn)與強(qiáng)輸出。
當(dāng)李牧在會(huì)議上，將大利潤(rùn)、強(qiáng)輸出這兩個(gè)觀點(diǎn)提出來(lái)的時(shí)候，所有人都目不轉(zhuǎn)睛的盯著他，不敢錯(cuò)過(guò)他說(shuō)出的每一個(gè)字，因?yàn)檫@可能關(guān)乎牧野科技，甚至淘寶科技未來(lái)幾年，甚至十幾年的發(fā)展核心。
李牧在會(huì)議室里，非常認(rèn)真的對(duì)所有核心成員說(shuō)道：“我口中的大利潤(rùn)，指的是真正能夠賺大錢(qián)的業(yè)務(wù)，玩概念、炒市值、增值業(yè)務(wù)以及游戲流水，這些是大利潤(rùn)，與之相反的是，廣告收入、版權(quán)收入這些瑣碎的收入，都?xì)w屬小利潤(rùn)范疇，在我們未來(lái)的發(fā)展過(guò)程中，我們要首先確保大利潤(rùn)，在確保大利潤(rùn)穩(wěn)定的情況下再去適當(dāng)追求小利潤(rùn)，甚至放棄小利潤(rùn)來(lái)?yè)Q取其他資源，借以增強(qiáng)大利潤(rùn)的規(guī)模和可期程度，我們做企業(yè)，要明確主次、懂得取舍，避免芝麻西瓜都想要，最后卻眉毛胡子一把抓、抓的一團(tuán)糟；”
“打個(gè)比方，大家都可以看得到，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的概念要遠(yuǎn)比短期利潤(rùn)率重要，很多一開(kāi)始就賺錢(qián)的企業(yè)，做到幾年后要么銷聲匿跡，要么還是幾百幾千萬(wàn)市值，難以突破；可是，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中，真正強(qiáng)大的企業(yè)，往往都是一直在利潤(rùn)層面虧損，卻在市值層面不斷倍增的企業(yè)，他們虧錢(qián)，甚至是以尋常人不敢相信的速度燒錢(qián)，但是為什么燒錢(qián)卻能燒出幾十幾百億市值？因?yàn)樗麄冎\劃的，是未來(lái)的大利潤(rùn)，與他們并肩作戰(zhàn)的，是謀劃大利潤(rùn)的團(tuán)隊(duì)，是謀劃大利潤(rùn)的資本；”
“為什么紅杉以及其他投行追著要投我們，而且愿意放棄所有特權(quán)、甚至放棄股份相對(duì)應(yīng)的話語(yǔ)權(quán)與投票權(quán)，都一定要成為我們的股東？難道他們是想今年投我們33億美元，明年就拿走35億美元然后凈賺兩億美元嗎？當(dāng)然不是，那是因?yàn)樗麄兒臀覀円粯樱诖氖菐啄曛筚Y本層面的大利潤(rùn)，他們希望我們能夠盡快把33億美元燒光，換取更高的市值，在幾年之后，能夠達(dá)到3300億美元，甚至更高的市值，這才是他們希望的，我們也是一樣，所以今天我們要學(xué)會(huì)犧牲眼前的一些蠅頭小利，來(lái)為自己將來(lái)的大利潤(rùn)奠定更堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)；”
說(shuō)到這兒，李牧頓了頓，又道：“至于強(qiáng)輸出，這就是我心里的一個(gè)少年心氣的夢(mèng)想了，一直以來(lái)，我們?nèi)A夏市場(chǎng)都是‘被輸出’的一方，我們的互聯(lián)網(wǎng)公司，拿著美國(guó)資本的錢(qián)在華夏市場(chǎng)復(fù)制美國(guó)成功企業(yè)的套路和模板，我們的技術(shù)人員使用發(fā)達(dá)國(guó)家制造的硬件與軟件環(huán)境、執(zhí)行著發(fā)達(dá)國(guó)家制定的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，我們的電影被好萊塢沖擊，我們的動(dòng)畫(huà)被日本和好萊塢夾擊，外國(guó)的文學(xué)大量涌入可我們的文學(xué)走不出漢語(yǔ)市場(chǎng)、外國(guó)的游戲大量涌入，可我們的游戲也同樣走不出國(guó)門(mén)，這就是‘被輸出’的尷尬境地，泱泱大國(guó)，決不能在這些層面永久被發(fā)達(dá)國(guó)家當(dāng)做輸出的對(duì)象，所以我們要想的更長(zhǎng)遠(yuǎn)一些，在其他國(guó)內(nèi)同行還苦思冥想如何在國(guó)內(nèi)立足的時(shí)候，我們要想一想，如何讓我們的產(chǎn)品，伴隨著我們的文化，讓海外去立足，讓海外更多用戶能夠接受、喜歡甚至迷戀，這就是我關(guān)于強(qiáng)輸出的夢(mèng)想。”
“強(qiáng)輸出，指的是產(chǎn)品意識(shí)，以及產(chǎn)品文化的海外輸出，YY作為第一款華夏出品的超級(jí)產(chǎn)品，是我們代表華夏互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)甚至華夏高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)對(duì)全球的一種反向輸出，它能夠逆轉(zhuǎn)華夏在這些領(lǐng)域一貫的“被輸出”形象與地位，讓全世界對(duì)華夏互聯(lián)網(wǎng)以及高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)刮目相看，同時(shí)時(shí)刻受到來(lái)自華夏的超級(jí)產(chǎn)品影響，在YY身上，我們已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了這一點(diǎn)，但是只有一款YY，是絕對(duì)不夠并且遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的；”
“《天堂小鎮(zhèn)》作為華夏乃至世界上第一款社交游戲，本身作為產(chǎn)品輸出的同時(shí)，它的文化輸出的功率有些偏弱，畢竟一款種菜、經(jīng)營(yíng)類的游戲，本身吸引用戶的是游戲本身的社交性、互動(dòng)性以及成長(zhǎng)****元素大多都和全球電腦玩家的審美保持一致，卡通的小鎮(zhèn)，各種卡通的元素，中規(guī)中矩；”
“不過(guò)，《植物大戰(zhàn)僵尸Online》的文化輸出能力就相對(duì)強(qiáng)大得多，它輸出的，除了游戲本身，還有一種卡通文化，在我們目前的世界卡通形象領(lǐng)域里，沒(méi)有一個(gè)華夏卡通形象是真正走出國(guó)門(mén)、被全世界所熟知的，《植物大戰(zhàn)僵尸Online》卻能一口氣向世界輸出了幾十上百個(gè)不同種類的卡通形象，而且每一個(gè)形象都能做到讓人一眼認(rèn)出并且牢牢記住，這就是我們的成功之處！”
李牧此時(shí)面帶笑容，自豪的說(shuō)道：“有趣的是，我們這款游戲里的大部分卡通形象，都是現(xiàn)實(shí)中耳熟能詳?shù)奈锲罚踔撩刻於紩?huì)擺上餐桌、吃進(jìn)肚子里的物品，這就極其有利于每一個(gè)卡通形象的推廣，你們看，豌豆，土豆，堅(jiān)果，玉米，櫻桃，辣椒，空心菜，向日葵……這些三歲小孩子都差不多能認(rèn)全的水果蔬菜，實(shí)在是太接地氣兒了，比什么海綿寶寶、小豬佩奇、HelloKitty都更接地氣兒，在這種情況下，我們就一定要加大力度，把這款游戲中的卡通形象徹底推廣開(kāi)來(lái)，未來(lái)半年甚至一年以后，這款游戲可能沒(méi)多少人玩了，但依舊有無(wú)數(shù)人牢牢記得我們游戲里的每一個(gè)形象，并且知道這是一款來(lái)自華夏公司的華夏游戲里的卡通形象，這就是我們所追求的強(qiáng)輸出，它代表的不只是我們的成功，還是我們背后，成百上千、成千上萬(wàn)個(gè)華夏互聯(lián)網(wǎng)公司的成功！”
一席話，讓在場(chǎng)的所有人醍醐灌頂。
李牧第一次把自己未來(lái)幾年的戰(zhàn)略目標(biāo)完全剝開(kāi)呈現(xiàn)給眾人，并且親手把這些核心的目標(biāo)揉碎了，喂給在場(chǎng)的每一個(gè)人，這看似是李牧的照本宣科，但真正能夠理解其中精髓的人，會(huì)發(fā)現(xiàn)自己對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的終極目標(biāo)，有了一個(gè)重新的認(rèn)知。
現(xiàn)場(chǎng)精通內(nèi)容的陳同非常激動(dòng)的說(shuō)道：“李總，受你剛才所說(shuō)的內(nèi)容啟發(fā)，我忽然想到一個(gè)小的IDEA，不知道靠不靠譜。”
李牧微微一笑：“陳總，有什么想法但說(shuō)無(wú)妨。”
陳同點(diǎn)點(diǎn)頭，說(shuō)道：“我不是一個(gè)懂大戰(zhàn)略以及大資本運(yùn)作的人，你剛才說(shuō)的大利潤(rùn)，我聽(tīng)明白了，但是能力有限，出不來(lái)什么發(fā)散性的思維，不過(guò)強(qiáng)輸出這個(gè)，我倒是有些想法，就拿咱們《植物大戰(zhàn)僵尸Online》來(lái)說(shuō)，我們能不能在游戲里增加一些華夏特有的元素？”
李牧好奇的問(wèn)道：“你說(shuō)的華夏特有的元素，指的是哪些？有沒(méi)有更具體一些的？”
“有！”陳同急忙說(shuō)道：“我想的是，我們?nèi)A夏特有的中式建筑就非常獨(dú)特，中式院落那種雕梁畫(huà)棟的美感，不同于世界上任何一種建筑風(fēng)格，尤其是搭配華夏紅這種獨(dú)有的顏色，就更加有特色了，如果我們?cè)凇吨参锎髴?zhàn)僵尸Online》的新地圖里，增加一些以華夏庭院為藍(lán)本的新地圖，想必對(duì)華夏建筑文化的輸出會(huì)起到一定的幫助！”
李牧眼前一亮：“陳總的這個(gè)想法很好，很有意思！老徐，陳總的這個(gè)建議不只是值得參考，更值得實(shí)踐，你跟美工團(tuán)隊(duì)溝通一下，立刻出幾版華夏風(fēng)格的新地圖出來(lái)！”
老徐也非常激動(dòng)的連連點(diǎn)頭：“這個(gè)想法很棒！我會(huì)后立刻安排！”
李牧又問(wèn)陳同：“陳總，還有其他想法嗎？”
陳同點(diǎn)頭道：“還有一個(gè)，我個(gè)人非常喜歡香港電影，也非常喜歡當(dāng)年林正英拍攝的那些經(jīng)典僵尸片，其實(shí)，我覺(jué)得，‘僵尸’本身不只是西式的‘喪尸’形象，咱們?nèi)A夏的‘僵尸’形象也是非常有特色的，試想一下，如果我們把林正英電影里那種身穿清朝官袍、頭戴清朝官帽、走路一跳一跳、額頭上又貼著一張黃色符篆的典型華夏僵尸形象卡通化，然后放進(jìn)我們的游戲里，是不是也算做一種對(duì)華夏文化的強(qiáng)輸出？清朝僵尸形象在電影里雖然可怖，但是我們?nèi)绻ㄍɑ脑挘蚁嘈乓欢〞?huì)非常可愛(ài)有趣的！”
“絕了！”李牧興奮的拍案而起！
“真是絕了！我怎么就沒(méi)有想到！”
李牧確實(shí)沒(méi)有想到對(duì)上輩子植物大戰(zhàn)僵尸的經(jīng)典形象進(jìn)行篡改，因?yàn)槟切┬蜗髮?shí)在是太根深蒂固了，但是陳同說(shuō)的又太有道理，為什么不用華夏特有的僵尸形象呢？那真的是很有特色的一種恐怖文化，而恐怖文化本身也是一種輸出啊！如果能夠讓西方人接受東方僵尸的形象，那么香港那些僵尸電影，甚至都有可能在西方引起一定規(guī)模的追捧。
文化本身就是這樣，要?jiǎng)澐株嚑I(yíng)、要組建軍團(tuán)，不同的兵種組合在一起、合縱連橫，才能夠起到攻城略地、摧枯拉朽的作用。
隨即，李牧立刻開(kāi)口道：“紫薇，你讓牧野映象的人立刻幫我查一下，香港90年代經(jīng)典僵尸片的海外發(fā)行版權(quán)都在哪些公司手里，讓牧野映象盡快把這些版權(quán)全部拿下來(lái)，如果這一波華夏僵尸的卡通形象能火起來(lái)的話，我們就大力推一波香港僵尸電影，也算是為香港電影的海外推廣做貢獻(xiàn)了！”
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