李牧的牧野科技，如果按照市值和利潤(rùn)排名，在整個(gè)美國(guó)還很難排得非常靠前，但是，如果要論企業(yè)影響力，牧野科技在美國(guó)，已經(jīng)可以排到前列了。
    眼下見(jiàn)，整個(gè)美國(guó)甚至整個(gè)西方社會(huì)，對(duì)牧野科技都格外重視與推崇，這不僅因?yàn)閅Y在西方社會(huì)普及至今，已經(jīng)有越來(lái)越多的用戶被YY強(qiáng)大的產(chǎn)品功能以及完美的用戶體驗(yàn)所征服，還因?yàn)槟烈翱萍及讶藗兊幕ヂ?lián)網(wǎng)生活以及工作提升到了一個(gè)前所未有的新高度。
    用戶群體極其龐大，用戶粘度又高的驚人，口碑亦是好到不能再好，所以牧野科技在西方的企業(yè)形象堪稱完美。
    更何況，YY的信息投遞能力又是超乎一般的強(qiáng)大，甚至連那些百年歷史的老牌傳媒企業(yè)也無(wú)法與之媲美，所以牧野科技也就逐漸成了所有其他企業(yè)眼中的紅人，每天主動(dòng)找牧野科技進(jìn)行各種合作甚至廣告宣傳投放的公司數(shù)不勝數(shù)，這其中就有李牧這次要合作的霍尼韋爾和3M。
    對(duì)這兩家傳統(tǒng)制造企業(yè)來(lái)說(shuō)，他們最重視的就是品牌知名度以及銷售渠道，這是傳統(tǒng)行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)最大的區(qū)別，3M和霍尼韋爾想要打造并維持一張覆蓋全球的產(chǎn)銷渠道網(wǎng)絡(luò)并不容易，幾乎是重復(fù)性的在每一個(gè)國(guó)家成立分公司、建立多級(jí)代理商網(wǎng)絡(luò)、建立完善的售前售后支撐體系，所以每拓展一塊市場(chǎng)，都像是打一場(chǎng)遠(yuǎn)征戰(zhàn)，不僅成本巨大，而且進(jìn)展緩慢。
    但是，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，只要把服務(wù)器架設(shè)起來(lái)，并保證服務(wù)器的運(yùn)算能力以及帶寬，就可以打開(kāi)門歡迎全世界的用戶進(jìn)入，YY就是如此，整個(gè)YY沒(méi)有一個(gè)負(fù)責(zé)銷售的員工，但全球用戶每個(gè)月主動(dòng)購(gòu)買的增值服務(wù)，就能夠?yàn)槠髽I(yè)產(chǎn)生上億美元的流水，一個(gè)沒(méi)有國(guó)界、光速互聯(lián)的互聯(lián)網(wǎng)，將全世界都囊括其中，這就是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的核心優(yōu)勢(shì)。
    霍尼韋爾和3M都曾經(jīng)希望能夠與牧野科技進(jìn)行深入合作，哪怕只是從YY購(gòu)買一定的推薦資源，但YY此前一直采取非常純凈的運(yùn)營(yíng)模式，暫時(shí)不開(kāi)放任何收費(fèi)推廣類的業(yè)務(wù)，所以這兩家企業(yè)也一直沒(méi)能如愿。
    這次，當(dāng)他們從埃隆·馬斯克那里聽(tīng)說(shuō)李牧有興趣從他們那里大批量采購(gòu)產(chǎn)品的時(shí)候，兩家企業(yè)都對(duì)此非常感興趣，因?yàn)閷?duì)他們來(lái)說(shuō)，這不只是一次生意那么簡(jiǎn)單，最重要的是，能夠通過(guò)這次合作，和李牧建立直接聯(lián)系。
    車隊(duì)行至硅谷，李牧讓埃隆·馬斯克幫忙約好與他們的見(jiàn)面時(shí)間之后，便先與埃隆·馬斯克分開(kāi)，和李紫薇一起前往牧野科技在硅谷的分公司，他需要先見(jiàn)一見(jiàn)林清雅。
    林清雅并不知道李牧要來(lái)美國(guó)的計(jì)劃，此前李牧一直在深市，她還以為李牧最近的精力都集中到了淘寶物流上，所以這次李牧忽然出現(xiàn)在硅谷，也是給了她一個(gè)巨大的驚喜。
    在林清雅的辦公室聊了片刻，李牧大概說(shuō)明了自己這次來(lái)美國(guó)的目的，關(guān)于疫情的事情，李牧并沒(méi)有跟林清雅隱瞞。
    林清雅得知李牧是為了提前應(yīng)對(duì)有可能爆發(fā)的疫情，所以才不遠(yuǎn)萬(wàn)里趕來(lái)美國(guó)確定貨源，心里對(duì)自己這個(gè)老板也是佩服的五體投地，自己只是在他的手下負(fù)責(zé)一個(gè)版塊的業(yè)務(wù)就已經(jīng)忙得不可開(kāi)交了，可他除了要把控多個(gè)公司之外，還有心思去關(guān)注一場(chǎng)只是有可能會(huì)爆發(fā)的疫情，而且還為此付出這么多的精力，當(dāng)真是不敢想象。
    林清雅說(shuō)：“李總，這種事其實(shí)你吩咐我一句，我在美國(guó)就可以代為操辦了，不用這么麻煩還親自跑一趟，霍尼韋爾和3M之前都跟咱們聯(lián)系過(guò)，希望進(jìn)行投放合作，但是因?yàn)槟阋恢泵髁罱棺鍪召M(fèi)推廣，所以我就一直沒(méi)有答應(yīng)，但他們的合作意愿還是非常強(qiáng)烈的。”
    李牧點(diǎn)了點(diǎn)頭，說(shuō)：“我這次是有些過(guò)度敏感，總是擔(dān)心疫情會(huì)在國(guó)內(nèi)大面積擴(kuò)散，所以這種事情我如果不親自過(guò)來(lái)一趟落實(shí)的話，心里就放心不下。”
    林清雅表示理解的點(diǎn)了點(diǎn)頭，她知道李牧的做事風(fēng)格，如果是他覺(jué)得可以放心交給手下人的，他一定只下命令不插手，一切交給下面的人去干，但如果是他自己放心不下的事情，那么他再忙都會(huì)自己親自推動(dòng)、監(jiān)督，絕不會(huì)做甩手掌柜。
    隨即，林清雅對(duì)李牧說(shuō)了一句稍等，自己在電腦前敲擊片刻，隨后她身邊的打印機(jī)響了起來(lái)，連續(xù)打出多張文件，林清雅將文件整理出來(lái)，拿到李牧面前，遞給他道：“李總，這是最近一頓時(shí)間，所有跟我們有過(guò)聯(lián)系、希望能夠與我們進(jìn)行廣告投放合作的企業(yè)列表，你看一下。”
    李牧接過(guò)文件搭眼一看，便發(fā)現(xiàn)這上面幾乎每一家企業(yè)都是耳熟能詳?shù)氖澜缂?jí)企業(yè)。
    麥當(dāng)勞、沃爾瑪、福特、豐田、通用汽車、通用電氣、花旗銀行、可口可樂(lè)……
    長(zhǎng)達(dá)幾頁(yè)的統(tǒng)計(jì)列表里，幾乎全是世界五百?gòu)?qiáng)級(jí)別的大型企業(yè)。
    李牧默不作聲的看完，在他低頭看文件的時(shí)候，林清雅一直盯著他英俊的側(cè)臉以及細(xì)長(zhǎng)而又整齊的睫毛，直到他把文件放回桌面上，林清雅都不曾從他的臉上看出絲毫的驚奇。
    林清雅忍不住問(wèn)：“李總，你看完這份名單一點(diǎn)感覺(jué)也沒(méi)有？”
    李牧沒(méi)回答她的問(wèn)題，而是笑著問(wèn)她：“你覺(jué)得我應(yīng)該有什么感覺(jué)？”
    林清雅笑道：“我覺(jué)得你首先應(yīng)該有震驚的感覺(jué)，其次是有后悔的感覺(jué)。”
    李牧笑問(wèn)：“為什么？”
    林清雅說(shuō)：“震驚是因?yàn)槲覀儸F(xiàn)在被這么多五百?gòu)?qiáng)級(jí)的企業(yè)重視，后悔是我們無(wú)形中錯(cuò)失了巨額的推廣費(fèi)用。”
    李牧微微搖頭，淡然道：“清雅，說(shuō)實(shí)話，就算是有一天白宮希望找YY合作，我都不會(huì)驚奇，這不是因?yàn)槲仪撇黄鸢讓m，而是我對(duì)我們自己的定位非常清晰，我們不是一家普通的企業(yè)，而是一家目標(biāo)是用互聯(lián)網(wǎng)和我們的產(chǎn)品去連通全世界的企業(yè)，終有一天，我們將是這世界上覆蓋人口最多、最廣闊的企業(yè)，在這種情況下，所有企業(yè)都會(huì)希望與我們建立合作，因?yàn)槲覀兪掷镉凶詈玫那篮唾Y源。”
    說(shuō)到這里，李牧又道：“至于你說(shuō)的損失了巨額的推廣費(fèi)用，其實(shí)不然，廣告收入的潛力雖然很大，但是廣告對(duì)自己的用戶也是一種傷害，就拿我們的YY彈窗來(lái)說(shuō)，我們保證YY彈窗內(nèi)容的純凈，就能最大程度的迎合用戶體驗(yàn)，廣告所占的比重每增加一個(gè)百分點(diǎn)，我們可能就會(huì)為此損失一部分用戶，我們的廣告比重越多，用戶體驗(yàn)也就越差，留給競(jìng)品的超越機(jī)會(huì)也就越多。”
    “在YY發(fā)展的前期，我們最首要的目標(biāo)不是賺錢，而是最大程度留存用戶、夯實(shí)基礎(chǔ)，而且，我們要通過(guò)迎合用戶、通過(guò)對(duì)用戶的掠奪和獨(dú)占，讓所有的競(jìng)品因?yàn)檎也坏饺魏纹凭`而加速死亡，等這些目標(biāo)都實(shí)現(xiàn)了，我們?cè)偃ラ_(kāi)發(fā)廣告方面的收入也不晚。”
    林清雅點(diǎn)點(diǎn)頭，說(shuō)：“我明白你的意思，所以這些事情我從來(lái)沒(méi)跟你再匯報(bào)，都是先記錄下來(lái)，讓BD人員跟對(duì)方保持正常聯(lián)系，一旦將來(lái)你準(zhǔn)備開(kāi)發(fā)這方面的收入，我們就可以直接把這些企業(yè)轉(zhuǎn)化為合作伙伴。”
    李牧贊許的說(shuō)道：“這件事做的非常好，證明你的腦子里永遠(yuǎn)在為我們的下一個(gè)階段做準(zhǔn)備。”
    說(shuō)著，李牧正色道：“雖然現(xiàn)在還沒(méi)到我們可以直接進(jìn)行商業(yè)廣告合作的階段，但接下來(lái)我們可以稍微放寬一點(diǎn)限制，我們可以對(duì)這些有興趣跟我們合作的五百?gòu)?qiáng)企業(yè)進(jìn)行一定的推廣合作，但合作的方式一定不能是最直接的廣告合作，一定要在用戶、我們以及合作伙伴之間找到一個(gè)平衡點(diǎn)，用一種創(chuàng)新的方式去做廣告合作。”
    林清雅好奇的問(wèn)道：“李總，你既然這么說(shuō)，腦子里一定有大概的雛形了，能不能簡(jiǎn)單介紹一下，你說(shuō)的這種創(chuàng)新方式？”
    李牧微微一笑，說(shuō)：“其實(shí)很簡(jiǎn)單，很多企業(yè)想在我們這里投廣告，可能是想從YY彈窗里買一條展示，可能是想在YY網(wǎng)上買一個(gè)Banner，但是這種簡(jiǎn)單粗暴的推廣方式，對(duì)用戶的傷害是很大的，轉(zhuǎn)化率也很有限，那與其這樣，我們不妨跟他們進(jìn)行一種可以降低對(duì)用戶的傷害，同時(shí)又能提高轉(zhuǎn)化率的新廣告模式。”
    “我所謂的新廣告模式，其實(shí)就是對(duì)廣告進(jìn)行一定的包裝，在做廣告的同時(shí)，為普通用戶考慮，不但能在某些方面惠及他們，還能讓他們有一定的參與度。”
    “就比如可口可樂(lè)，我們可以換一種新的合作模式，比如：可口可樂(lè)如果愿意一年給我一億美元的推廣費(fèi)用，那我就授權(quán)可口可樂(lè)在它的瓶裝可樂(lè)蓋內(nèi)印制指定的兌換碼，每個(gè)兌換碼可以兌換最低10美分、最高100美元的YY幣，授權(quán)總額可以是價(jià)值兩億美元的YY幣，然后為他開(kāi)通一個(gè)cocacola.的二級(jí)域名，專門用來(lái)給可口可樂(lè)的消費(fèi)者進(jìn)行兌換碼的兌換，同時(shí)，我還允許它在電視廣告里增加與我們合作的元素，而且我也會(huì)在YY里針對(duì)這樣的合作模式進(jìn)行宣傳。”
    “試想一下，一種是我們直接掛可口可樂(lè)的廣告，一種是我們告訴我們的用戶，現(xiàn)在購(gòu)買可口可樂(lè)，通過(guò)瓶蓋里的兌換碼，就能獲得最低10美分，最高100美元的YY幣，成功率100%，你覺(jué)得這兩種方式，哪個(gè)效果更好一些？”
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