面對(duì)傾巢而出的哈佛和麻省理工學(xué)院高材生們，李牧的自信格外有感染力，他在舞臺(tái)上緩緩踱步，淡定，而又氣場(chǎng)十足的，開(kāi)始了自己在世界舞臺(tái)上的第一次公開(kāi)亮相。
    李牧帶著微笑，說(shuō)：“如你們所知，我從上大學(xué)前的那個(gè)暑假開(kāi)始，陸陸續(xù)續(xù)創(chuàng)建了幾家公司，很僥幸的是，其中有一兩家的發(fā)展還算不錯(cuò)，現(xiàn)如今我們已經(jīng)把其中一家公司的業(yè)務(wù)從華夏擴(kuò)展美國(guó)、擴(kuò)展到了全球市場(chǎng)，更加僥幸的是，我們現(xiàn)如今在全世界范圍內(nèi)擁有了更多的用戶(hù)，以及更加廣闊的發(fā)展空間，這意味著我們需要承擔(dān)的責(zé)任也就更重。”
    臺(tái)下再度響起掌聲，李牧語(yǔ)氣謙遜，用僥幸來(lái)弱化成功，再用責(zé)任來(lái)詮釋成功，一下子便贏得了臺(tái)下數(shù)萬(wàn)名大學(xué)生進(jìn)一步的好感與認(rèn)可。
    “我做的第一個(gè)項(xiàng)目，是一個(gè)音樂(lè)分享網(wǎng)站，當(dāng)時(shí)在華夏互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，類(lèi)似的網(wǎng)站已經(jīng)有很多，大家都在提供各種各樣的音樂(lè)試聽(tīng)與下載服務(wù)，但是我當(dāng)時(shí)在做我自己的音樂(lè)網(wǎng)站時(shí)，就曾經(jīng)認(rèn)真的考慮過(guò)一個(gè)問(wèn)題，我如果要做這樣的項(xiàng)目，我與其他人相比，我的優(yōu)勢(shì)是什么。”
    “我當(dāng)時(shí)想，如果我能找到我獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，那么這個(gè)項(xiàng)目就可以嘗試，相反，如果找不到優(yōu)勢(shì)，那么這樣的項(xiàng)目嘗試也就失去了意義，最多只能成為隨波逐流的一份子。我在認(rèn)真而且深入的思考之后，認(rèn)為，我獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，其實(shí)是我對(duì)用戶(hù)更深層次的尊重。”
    “在那個(gè)時(shí)候，市面上所有的音樂(lè)視聽(tīng)網(wǎng)站，注重的都只是流量和廣告收入，他們不去研究頁(yè)面、不去研究UI、不去研究用戶(hù)體驗(yàn)，他們只研究如何在已經(jīng)亂七八糟的頁(yè)面里，加入更多的線上廣告，以達(dá)到提高收入的效果，所以我決定，不但要做一個(gè)沒(méi)有廣告的音樂(lè)視聽(tīng)網(wǎng)站，而且要做一個(gè)更漂亮的音樂(lè)視聽(tīng)網(wǎng)站，給用戶(hù)更好的體驗(yàn)，給用戶(hù)更多的尊重。”
    “當(dāng)我的音樂(lè)網(wǎng)站終于上線的時(shí)候，我的努力很快就有了收效，所有用過(guò)我的產(chǎn)品的用戶(hù)，都很快沉淀下來(lái)，成為我的忠實(shí)用戶(hù)，這其中的原因很簡(jiǎn)單，相互尊重，這就像你更喜歡集味道好、環(huán)境好、價(jià)格低于一身的餐廳一樣。”
    “那個(gè)時(shí)候，很多人在質(zhì)疑我的音樂(lè)+網(wǎng)站，他們覺(jué)得，我獲取了這么多的流量，卻又不把流量用來(lái)變現(xiàn)，這種做法太過(guò)愚蠢，但是我覺(jué)得，直接變現(xiàn)，就像是種瓜得瓜的第一產(chǎn)業(yè)，資源利用率太低，而且在轉(zhuǎn)化的過(guò)程中損耗太大，會(huì)給整個(gè)產(chǎn)品的用戶(hù)環(huán)境帶來(lái)巨大的影響。”
    “所以我換了個(gè)思路，我有用戶(hù)，但我未必要通過(guò)強(qiáng)制性給他們看廣告來(lái)獲取收入，我可以把他們導(dǎo)入我的下一個(gè)產(chǎn)品里，讓他成為我更深度的用戶(hù)，于是我創(chuàng)建了一個(gè)頁(yè)面產(chǎn)品，叫做貼吧，它是一個(gè)極簡(jiǎn)風(fēng)格的BBS，但最大的區(qū)別是，我允許用戶(hù)以任何法律允許的關(guān)鍵詞做依據(jù)，建立這個(gè)關(guān)鍵詞特有的BBS，這個(gè)產(chǎn)品讓我成功把音樂(lè)網(wǎng)站的用戶(hù)導(dǎo)了進(jìn)來(lái)，但是，這個(gè)產(chǎn)品我依舊沒(méi)有選擇做廣告，因?yàn)槲矣X(jué)得，我還可以找到更好的變現(xiàn)方式；”
    “在那個(gè)時(shí)候，兩個(gè)頁(yè)面產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)成本已經(jīng)相對(duì)非常高了，萬(wàn)幸在那個(gè)時(shí)候我拿到了融資，但是融資就像是你們父母給你的生活費(fèi)，總有花完的一天，所以你要做的，就是在這筆錢(qián)畫(huà)完之前未雨綢繆；”
    “于是，在極大的變現(xiàn)壓力下，我做出了一款頁(yè)面Flas***，名叫《開(kāi)心農(nóng)場(chǎng)》，也就是《天堂小鎮(zhèn)》的前身，后來(lái)，《開(kāi)心農(nóng)場(chǎng)》給公司帶來(lái)了巨大的現(xiàn)金收入，同時(shí)也得到了用戶(hù)的瘋狂追捧，當(dāng)用戶(hù)把他們?cè)谏钪小⒃诨ヂ?lián)網(wǎng)上的人脈統(tǒng)統(tǒng)導(dǎo)入《開(kāi)心農(nóng)場(chǎng)》之后，我們推出了YY，利用這些用戶(hù)的人脈，YY上線之后立刻成為華夏互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)最受歡迎的產(chǎn)品，是這些成就了今天的牧野科技。”
    哈佛和MIT的學(xué)生第一次聽(tīng)李牧聊及他的創(chuàng)業(yè)歷程，幾分鐘的時(shí)間，李牧就將整個(gè)牧野科技發(fā)展的前因后果以及其中脈絡(luò)講了個(gè)七七八八，這讓臺(tái)下所有高材生為止驚嘆。
    李牧的發(fā)展史雖然快的嚇?biāo)廊耍撬拖袷且粭l被快速打造出來(lái)的鏈條，雖然耗時(shí)短，但是每一環(huán)都在，而且每一環(huán)都格外扎實(shí)。
    李牧在掌聲過(guò)后接著說(shuō)：“牧野科技之所以能有今天，得益于當(dāng)初我在萌生出音樂(lè)網(wǎng)站的Idea時(shí)，沒(méi)有只是把它停留在大腦里、停留在紙面上，而是真正付諸了行動(dòng)。”
    “正因?yàn)槲疫~出了第一步、做了那個(gè)音樂(lè)網(wǎng)站，我才一步步把自己推到了今天，如果當(dāng)初我只是把這個(gè)Idea放在腦子里想一想，那我現(xiàn)在可能還坐在人民大學(xué)的課堂里，每個(gè)月從家里拿著不到一百美元的生活費(fèi)，在遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)近千公里的大城市學(xué)習(xí)、生活。”
    “你們看，一邊是一年花費(fèi)家里兩千美元，一邊是一年賺回上億美元，所以大家現(xiàn)在應(yīng)該明白，將腦子里的想法付諸行動(dòng)，是一件多么重要的事。”
    臺(tái)下掌聲、笑聲、口哨以及叫喊聲不斷，李牧雖然說(shuō)著很輕松，但每一個(gè)人都從他的話(huà)里，深刻體會(huì)到了“行動(dòng)”的重要性，在這之前，雖然無(wú)數(shù)人跟他們聊及過(guò)這一點(diǎn)，但是誰(shuí)也沒(méi)有李牧說(shuō)的這么讓人信服。
    待掌聲漸漸停下，李牧又道：“無(wú)論是在發(fā)達(dá)國(guó)家，還是在發(fā)展中國(guó)家、貧窮落后的國(guó)家，每一個(gè)像我們這個(gè)年紀(jì)的年輕人，都是最有活力、最有想象力的一幫人，在年齡優(yōu)勢(shì)以及荷爾蒙的作用下，我們的精力旺盛，大腦幾乎7x24小時(shí)不停的飛速運(yùn)轉(zhuǎn)，每個(gè)人的腦子里時(shí)刻都在誕生著各種各樣的Idea，這其中一定有許多有價(jià)值的Idea，但它們本身只是Idea而已，如果我們不去付諸行動(dòng)，那么再好的Idea最后也不會(huì)給你，給這個(gè)社會(huì)帶來(lái)任何幫助，你還是你，多愁善感而又異想天開(kāi)的你。”
    一陣會(huì)心的笑聲之后，李牧接著說(shuō)：“去年的某一天，當(dāng)我在人民大學(xué)讀書(shū)的時(shí)候，有一天我的一個(gè)同寢室友對(duì)我說(shuō)，他很希望能夠找一份兼職家教的工作來(lái)勤工儉學(xué)，但是通過(guò)傳統(tǒng)張貼小廣告的方式他沒(méi)有取得任何進(jìn)展，當(dāng)時(shí)的他一籌莫展，因?yàn)樗募揖巢惶茫惹行枰约簛?lái)解決一部分學(xué)費(fèi)與生活費(fèi)，他身體瘦弱，唯一能夠想到的渠道便是做兼職家教，他想到了這個(gè)Idea并且試圖去把這個(gè)Idea付諸行動(dòng)，但現(xiàn)實(shí)的原因，讓他找不到一個(gè)合適的落地機(jī)會(huì)。”
    “那個(gè)時(shí)候，我的腦子里忽然冒出一個(gè)念頭，在華夏，家長(zhǎng)為即將高考的孩子尋找好家教的心態(tài)是極為迫切的；而像我那位室友一樣能夠考上人民大學(xué)的學(xué)生，本身就代表著他對(duì)高考的豐富經(jīng)驗(yàn)以及知識(shí)儲(chǔ)備，既然這塊市場(chǎng)有足夠的供求關(guān)系，為什么我這位同學(xué)卻偏偏找不到雇主呢？”
    臺(tái)下所有的大學(xué)生都托著下巴、眼睛不眨的盯著李牧，他們已經(jīng)完全進(jìn)入了李牧的節(jié)奏，他們聽(tīng)著李牧講述的事情，想著李牧在講述時(shí)拋出的每一個(gè)問(wèn)題，同時(shí)也期待著李牧公布他的答案。
    隨即，李牧頓了頓，笑道：“一開(kāi)始我也想不明白，但后來(lái)我想明白了，市場(chǎng)的供求需求都非常旺盛，但供求雙方又很難成功交易，那么這其中最大的問(wèn)題，就是供與求的兩者之間，缺乏一個(gè)透明、高效的紐帶。”
    “于是，我的腦子里冒出了一個(gè)Idea，我既然已經(jīng)踏足了互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，那么為什么不利用互聯(lián)網(wǎng)連通世界的優(yōu)勢(shì)來(lái)解決考生家長(zhǎng)與大學(xué)生之間關(guān)于家教的供求問(wèn)題呢？想到這個(gè)Idea的當(dāng)天，我就立刻付諸了行動(dòng)，我把自己關(guān)在房間里，梳理了一個(gè)線上雇傭家教的平臺(tái)，讓所有想做兼職家教的大學(xué)生都注冊(cè)成為這個(gè)平臺(tái)的用戶(hù)，讓他們把他們的學(xué)校、專(zhuān)業(yè)、高考分?jǐn)?shù)都公布出來(lái)，這樣一來(lái)，家長(zhǎng)就可以在這個(gè)平臺(tái)上為自己的孩子挑選最合適的、定制化的家教。”
    “比如，某人的兒子想考燕京大學(xué)，那么，與其找一些中學(xué)老師給他補(bǔ)習(xí)功課，不如直接找一個(gè)剛考上燕京大學(xué)的學(xué)生來(lái)得更直接有效，而且大一學(xué)生與即將高考的學(xué)生在年齡上相差無(wú)幾，他們之間有著更為順暢、高效的溝通渠道，學(xué)習(xí)的方向不但會(huì)得到最大限度的修正，學(xué)習(xí)的效率會(huì)得到極大的提升。”
    “而且，線上交易有很多好處，我可以讓那些像你們一樣的名牌大學(xué)學(xué)生公開(kāi)競(jìng)價(jià)，為他們獲取更豐厚的薪酬回報(bào)。”
    “很短的時(shí)間內(nèi)，我就把這個(gè)平臺(tái)做了出來(lái)，為了簡(jiǎn)單好記，我給它注冊(cè)了一個(gè)純數(shù)字的域名，.，然后帶領(lǐng)著我眾多同學(xué)們，在燕京每一所高校、每一個(gè)住宅區(qū)里進(jìn)行推廣，很快，3321就在整個(gè)燕京風(fēng)靡起來(lái)。
    通過(guò)3321，數(shù)萬(wàn)大學(xué)生成功找到了兼職家教的工作，并且得到了遠(yuǎn)超他們想象的豐厚酬勞，其中頂尖的大學(xué)生，一個(gè)課時(shí)的競(jìng)拍價(jià)格超過(guò)了一百美元。
    而在華夏，一個(gè)普通工人每月工作180個(gè)小時(shí)，只能獲得不到三百美元的平均工資，這一個(gè)課時(shí)超過(guò)一百美元的酬勞，代表著他一個(gè)人的兼職薪酬，就遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了他的家庭收入能力。
    昨天父母還在含辛茹苦的供他讀書(shū)，今天他就已經(jīng)可以通過(guò)兼職家教來(lái)解決自己求學(xué)的一切費(fèi)用，同時(shí)還能創(chuàng)造更多的收入來(lái)補(bǔ)貼給父母。”
    “一年的時(shí)間里，我們3321的服務(wù)范圍就已經(jīng)覆蓋了華夏所有的本科院校，數(shù)以百萬(wàn)計(jì)的大學(xué)生在3321上從事兼職家教的工作，每個(gè)月的平臺(tái)流水已經(jīng)超過(guò)五億美元！”
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