一百七十億美元，起談。
    李牧表情淡然的一句話，驚的半晌說(shuō)不出話來(lái)。
    在自己來(lái)之前，CEO就交代了紅杉的底牌價(jià)，是一百六十五億美元。
    所謂底牌價(jià)，就是紅杉參與競(jìng)價(jià)的最高限度。
    雖說(shuō)CEO沒(méi)有明確表示，萬(wàn)一牧業(yè)科技要求的價(jià)格高于紅杉的底牌價(jià)應(yīng)該怎么辦，但是按照正常的流程，紅杉一旦定下底牌價(jià)，那么結(jié)果無(wú)非就是兩種：在這個(gè)價(jià)格范圍內(nèi)如果能談下來(lái)，紅杉就進(jìn)；如果超過(guò)這個(gè)價(jià)格，紅杉就退，這么多年來(lái)，幾乎沒(méi)有發(fā)生過(guò)第三種可能。
    紅杉和其他風(fēng)投一樣，每一筆投資都要計(jì)算潛在的利潤(rùn)空間以及資金風(fēng)險(xiǎn)，牧野科技C輪這種大宗投資，一口氣就出去十幾億美元的現(xiàn)金，所以更要對(duì)風(fēng)險(xiǎn)反復(fù)評(píng)估，畢竟紅杉的錢(qián)也不是大風(fēng)刮來(lái)的，是所有董事會(huì)成員以及下屬各基金投資者共同的資產(chǎn)。
    在這種情況下，就算紅杉認(rèn)為牧野科技在未來(lái)多少年之內(nèi)有可能達(dá)到一千七百億美元的資產(chǎn)，也要合理衡量這背后蘊(yùn)含的風(fēng)險(xiǎn)，決不能因?yàn)橐患移髽I(yè)現(xiàn)在的發(fā)展順風(fēng)順?biāo)?，就草率的做出決定，留下風(fēng)險(xiǎn)隱患。
    對(duì)風(fēng)投來(lái)說(shuō)，他們?cè)陬I(lǐng)投或者獨(dú)投的時(shí)候，一定會(huì)想辦法壓低實(shí)際估值，這一方面是為了減少資金投入，一方面也是為了將來(lái)更好的脫手。
    一億估值的時(shí)候進(jìn)來(lái)，五億估值的時(shí)候撤出，讓下家在五億的價(jià)格上接盤(pán)，這就是一般風(fēng)投賺錢(qián)的套路，但是如果自己接盤(pán)的時(shí)候就沒(méi)把握好溢價(jià)，讓其他投行評(píng)估的時(shí)候認(rèn)為自己接盤(pán)的價(jià)位過(guò)高，那么將來(lái)脫手時(shí)就很難賣(mài)出高溢價(jià)。
    一下子想了很多，李牧見(jiàn)他表情古怪，心里也猜出自己開(kāi)的價(jià)碼可能把他給嚇到了，在他之前，自己已經(jīng)嚇到了兩個(gè)風(fēng)投公司的代表，所以李牧一點(diǎn)也不以為意，微微笑著說(shuō)：“漢克斯先生不需要太糾結(jié)，華夏有句古話，說(shuō)‘買(mǎi)賣(mài)不成仁義在’，就是說(shuō)即便我們因?yàn)閮r(jià)格談不攏而沒(méi)能達(dá)成合作，但我們之間依舊還是朋友?！?br/>     輕輕點(diǎn)了點(diǎn)頭，一臉認(rèn)真的對(duì)李牧說(shuō)：“李總，坦白說(shuō)，牧野科技的情況我們做過(guò)非常深入的客觀評(píng)估，一百七十億美元的估值確實(shí)太高了，如果按照這個(gè)估值來(lái)融資，恐怕能接受的資本少之又少?！?br/>     李牧表情淡然，帶著超然自信的說(shuō)：“漢克斯先生，我想先糾正一下你剛才話里的錯(cuò)誤?！?br/>     眉頭一挑，看著李牧等待著他的下文。
    李牧笑道：“我不是要一百七十億美元的估值，我是要從一百七十億美元開(kāi)始談，你可以理解為這是一個(gè)起拍價(jià)?！?br/>     此刻感受到李牧身上的那股強(qiáng)大自信，在他看來(lái)，李牧說(shuō)這句話時(shí)的語(yǔ)氣，已經(jīng)不是自信那么簡(jiǎn)單了，甚至是有些狂妄。
    紅杉在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域做了這么多年，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)已經(jīng)了如指掌，毫不夸張的說(shuō)，紅杉就是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的教父，憑借這些沉淀，紅杉對(duì)一家互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)做出的評(píng)估，基本上可以做到八九不離十，也就是說(shuō)，紅杉如果把一百六十五億美元作為牧野科技的底牌價(jià)，那么這個(gè)行業(yè)里絕大部分的企業(yè)都不會(huì)給出比這再高的價(jià)格，李牧一開(kāi)口就是一百七十億美元起談，這在他看來(lái)確實(shí)有些狂妄。
    李牧看得出，眉宇間已經(jīng)有了些許慍怒和不滿，似乎自己的話已經(jīng)讓他心里有了些許微詞，不過(guò)李牧也并不在意，繼續(xù)笑著說(shuō)：“漢克斯先生，華夏人喜歡一種名為翡翠的玉石，成色好的翡翠價(jià)格高的驚人，哪怕只是一個(gè)翡翠的戒指，也有可能價(jià)值過(guò)千萬(wàn)人民幣，但是如果成色不好的，幾百塊也就可以買(mǎi)到了，正因?yàn)轸浯涞膬r(jià)格區(qū)間很大，所以行業(yè)里催生了一種賭石的模式，賭石很有意思，我覺(jué)得跟投資行業(yè)有很大的共通性，你有興趣的話，我可以給你講一講。”
    伸出一只手來(lái)：“請(qǐng)說(shuō)?！?br/>     李牧道：“翡翠是一種特殊的礦石，有意思的是，它在開(kāi)采出來(lái)的時(shí)候基本上都裹著一層風(fēng)化的外皮，里面的翡翠究竟價(jià)值幾何，不切開(kāi)看看誰(shuí)也看不出個(gè)所以然，有時(shí)候一刀切下去，籃球大的一塊石頭可以價(jià)值過(guò)億，有時(shí)候卻一文不值，所以礦石的賣(mài)家為了轉(zhuǎn)嫁風(fēng)險(xiǎn)，自己不對(duì)礦石做完全切割，而是讓買(mǎi)家買(mǎi)回去自行切割?！?br/>     聽(tīng)的有些入勝，一臉好奇的等待著李牧的下文。
    李牧接著說(shuō)：“有的賣(mài)家交易純粹的原石，這塊石頭里面到底有沒(méi)有翡翠、有的話成色如何，基本完全靠買(mǎi)家自己的判斷和運(yùn)氣，這種石頭一般來(lái)說(shuō)，均價(jià)相對(duì)低，因?yàn)橘I(mǎi)家要承擔(dān)全部風(fēng)險(xiǎn)；”
    “還有的賣(mài)家，交易原石的時(shí)候會(huì)在原石的表皮先淺淺的切割開(kāi)一點(diǎn)，讓它里面的玉石露出一點(diǎn)顏色，行話叫開(kāi)天窗，天窗開(kāi)了之后，如果露出的部分品質(zhì)很高，那么這塊石頭的價(jià)格也會(huì)飛漲，因?yàn)閼{借天窗露出的這么一點(diǎn)顏色，買(mǎi)家判斷的時(shí)候多了幾分把握、減輕了幾分風(fēng)險(xiǎn)；”
    “有的原石開(kāi)一個(gè)天窗，有的原石甚至?xí)_(kāi)三五個(gè)甚至更多天窗，但是相對(duì)的，天窗開(kāi)的越多、露出的部分成色越好，那么原石的價(jià)格也就越高；”
    “但是，即便開(kāi)再多的天窗都有很大的風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)樘齑爸婚_(kāi)在表面，誰(shuí)也不知道里面更多的玉石究竟是什么質(zhì)地，有很多玉石天窗看起來(lái)非常棒，但是切割進(jìn)去之后卻發(fā)現(xiàn)，它除了天窗那部分非常棒之外，其他的一文不值；而且有很多玉石商人弄虛作假，故意將開(kāi)天窗的部分偽造成很高質(zhì)量的樣子，這樣的話，買(mǎi)家買(mǎi)回去切開(kāi)，立刻就會(huì)雞飛蛋打、甚至傾家蕩產(chǎn)?！?br/>     “反之也是一樣，有時(shí)候切開(kāi)的部分看著不怎么樣，但買(mǎi)回去完全切開(kāi)之后才發(fā)現(xiàn)，內(nèi)在的品質(zhì)絕佳，這樣的話，投資的回報(bào)率自然也會(huì)高得驚人?！?br/>     說(shuō)到這里，，一臉笑意的接著道：“你看，賭石跟投資有多像，敢買(mǎi)完全原石的，是天使投資；發(fā)展了一定時(shí)間的企業(yè)，讓外界有了一定的認(rèn)知，那這種企業(yè)就等于是開(kāi)了天窗，發(fā)展得越久、經(jīng)手的項(xiàng)目越多，天窗開(kāi)的也就越多；一旦企業(yè)上市、一切徹底向證券市場(chǎng)公開(kāi)之后，那就等于是已經(jīng)加工成型、放在市場(chǎng)售賣(mài)的翡翠，一切明碼標(biāo)價(jià)、童叟無(wú)欺?！?br/>     笑著咂了咂嘴，說(shuō)：“雖然沒(méi)有聽(tīng)的非常明白，但聽(tīng)起來(lái)還真是有點(diǎn)意思。”
    李牧點(diǎn)了點(diǎn)頭，話鋒一轉(zhuǎn)，道：“賭石的行業(yè)里，就算天窗開(kāi)的再多，其內(nèi)部也有行家無(wú)法看透的玄機(jī)，買(mǎi)家看不透全部，所以不能覺(jué)得自己的判斷就恰好等于整塊玉石的實(shí)際價(jià)值?！?br/>     聽(tīng)出李牧是在說(shuō)紅杉看不透牧野科技這塊玉石的內(nèi)部，他不由笑道：“李先生，如果按照你的說(shuō)法，一塊玉石究竟有怎樣的實(shí)際價(jià)值，買(mǎi)家不知道，賣(mài)家也同樣不知道啊?！?br/>     李牧笑道：“當(dāng)然，賣(mài)家和買(mǎi)家都不知道，他們只能依靠自己的判斷?！?br/>     聳了聳肩膀，攤開(kāi)手道：“既然都靠判斷，那必然是雙方都有偏差，最重要的是彼此之前能夠達(dá)成一個(gè)共識(shí)，如果達(dá)不成共識(shí)，那就算玉石再好，也無(wú)法達(dá)成交易?！?br/>     李牧哈哈一笑，拍手說(shuō)道：“這也是我想表達(dá)的意思，買(mǎi)賣(mài)雙方在玉石的價(jià)值上達(dá)不成共識(shí)，那自然就沒(méi)辦法達(dá)成交易，不過(guò)眼下達(dá)不成共識(shí)不要緊，你可以先回去，等我親手再打開(kāi)一個(gè)天窗之后，你再過(guò)來(lái)看看，到時(shí)候用你行家的眼光來(lái)給新開(kāi)了一扇天窗的牧野科技重新估估價(jià)格；如果還達(dá)不成共識(shí)也不要緊，我可以再開(kāi)一扇、開(kāi)兩扇，開(kāi)到你或者其他風(fēng)投愿意跟我達(dá)成共識(shí)為止！”
    聽(tīng)得有些云里霧里，本以為李牧是想譏諷紅杉不識(shí)貨，但沒(méi)想到李牧又說(shuō)要主動(dòng)再開(kāi)一扇天窗，這是什么意思？他說(shuō)給玉石開(kāi)天窗的事情，自己倒是懂了，但是給企業(yè)開(kāi)天窗，他具體還真不知道這對(duì)應(yīng)的是怎樣的操作。
    雖然沒(méi)有聽(tīng)懂具體的隱喻，還是聽(tīng)出了李牧話中的那一份絕不退讓的霸氣，李牧話里的意思很明白，一定要讓風(fēng)投愿意跟他達(dá)成共識(shí)，潛臺(tái)詞就是：只有風(fēng)投向他低頭，而他，絕對(duì)不會(huì)向風(fēng)投低頭。
    心里有些反感李牧的年輕氣盛與驕傲自大，同時(shí)他也很清楚，自己今天是肯定鎩羽而歸了，李牧咬死一百七十億美元的報(bào)價(jià)，自己沒(méi)辦法讓他降低報(bào)價(jià)，那就只能回去復(fù)命。
    如果CEO以及董事會(huì)愿意改變主意、接受這個(gè)報(bào)價(jià)，那雙方就繼續(xù)再談，如果不能，那紅杉從談判桌前起身，這個(gè)項(xiàng)目對(duì)紅杉而言就無(wú)限期暫停了。
    那樣的話，除非李牧四處碰壁之后改變主意，然后自降估值，來(lái)?yè)Q取紅杉繼續(xù)坐回到談判桌前繼續(xù)討論。
    內(nèi)心篤定，會(huì)改變主意的那個(gè)，一定是李牧！
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