“不必多禮。”
    張守仁笑的十分溫和，將三個商人攔住，并不叫他們下跪。
    他的眉宇之間，疲倦的感覺很深，叫人一眼就看的出來。這陣子，找財源，練新軍，開鹽礦，還有將作處的一攤子事，濟南商團的大小事情也要他決斷，還有屯田的一大塊……浮山屯田的第一次收獲時間就要到來，估算收成，預備倉儲，還有把糧食物資分別轉運各處，光是這一件事就夠忙活了，這三個客人，更是他百忙之中也是要第一時間接見的，因為他在水師和貿易上頭的展布，老實說，就是要靠這幾個遼商和其代表的勢力來共同努力才能完成了。
    “三位請坐吧，聽下頭人說，你們一個姓趙，一個是姓錢，一個姓孫？”
    “是，這個……”
    “不必尷尬，彼此尚未合作，有些戒備心是再正確不過的事了，若是三位現在就對我信之無疑，我反而要害怕三位是楞頭青，不值得交談了。”
    三個商人當然是用的假姓和化名，不過張守仁不覺得這有什么要緊，要緊的就是談妥真正的合作和生意。
    “遼東的東珠，毛皮、人參，這些都是十分難得的貨物，但因其難得，也是十分的貴重。”
    張守仁看著幾人，很誠懇的道：“本將的打算是，從遼東由各位之手，將這些遼東的特產貨物運送出來，由本將之手，再與南邊貿易……皮貨難得啊，一張鹿皮在遼東是不值錢的東西，運到閩浙一帶就是十兩銀子，運到倭人那邊是十五兩到二十兩一張，至于虎皮虎骨，黑瞎子熊皮熊掌，都是難得的奇珍。人參之類的藥材，也是多多益善，總之都是十足賺錢的財源。”
    一般人談買賣，總是說自己賺的少，本大利薄，張守仁卻是一反常態，對這些商人也是十分誠懇。
    他越是這樣，幾個遼商反而是越發的信服起來。
    若是大明的少保大人跟個正經商人似的，大家反而是要有疑慮了。
    “少保大人容稟……皮貨易得，人參下點功夫也能搞到不少，遼地多參，朝鮮也多參，有的時候參客在林子里呆一冬出來，帶出百十斤來都是稀松的事。一顆一兩的參就值得好幾兩金子了……只東珠難搞些，但也不是沒有門路，這些東西都是上等貨色，本小利大，這些小人都是知道。只是搞到貨容易，想要叫咱們運過來，那就很難了。”
    “沿途各軍堡，蓋、復、海、金、旅順等各州還有雙島、南關等各軍堡都是要打點，老實說，置貨的錢，還不一定有買關節的錢多。”
    “李永芳死了，劉愛塔也死了多少年，咱們以往的關系或死或是被調走，遠不及當年說話好使。”
    “就怕沿途盤查，風險都是不小。”
    “就算這樣，咱們盡心盡力做事，別的不怕，就怕死了還不落個好名聲……”
    這三個商人，果然也都是好角色，張守仁開個頭，他們便是緊隨而上，話語之中，對遼東貿易的風險和波折之處都是極盡夸大。</br>