九月六號(hào)。</br> 啤酒節(jié)開(kāi)始的第四天。</br> 這應(yīng)該是星耀三廠自開(kāi)業(yè)以后，最忙碌的幾天。</br> 頂著秋老虎的烈日，江浩手下召集的十多號(hào)人，幾乎天天都在外面跑，為了方便聯(lián)系，楚天耀也給他配了一臺(tái)傳呼機(jī)。</br> 忙碌的效果是明顯的。</br> 僅僅只是四天，參加啤酒節(jié)的商家，已經(jīng)達(dá)到了一百家之多，比三天前翻了兩倍還要多，就連楚天耀和盧秋雨前幾日去的幾家水上餐船，也都拉起了關(guān)于啤酒節(jié)的橫幅。</br> 九十年代，民營(yíng)企業(yè)如雨后春筍般崛起，其中絕大多數(shù)普通人的首選，都是干餐飲起家。</br> 哪怕是一家小飯館，只要生意尚可，雖然辛苦些但一個(gè)月也能有個(gè)幾百塊錢(qián)的凈利潤(rùn)。</br> 然而這幾天，因?yàn)槠【乒?jié)的招牌打響，不少小飯館也都開(kāi)始紛紛打算加盟啤酒節(jié)活動(dòng)。</br> 而對(duì)于這些小飯館，楚天耀亦是來(lái)者不拒。</br> 星耀三廠的辦公室里。</br> 盧秋雨坐在自己小一號(hào)的辦公桌后，目光有些疑惑的看向楚天耀。</br> “這些小飯館的數(shù)量不少，如果你讓他們也加盟進(jìn)來(lái)，勢(shì)必會(huì)影響到其他加盟店家的生意，間接也會(huì)影響啤酒節(jié)的營(yíng)銷效果?！?lt;/br> 盧秋雨有些不太明白，楚天耀為何會(huì)同意讓這些小飯館也加盟到啤酒節(jié)中來(lái)。</br> 要知道，這些小飯館的客流量根本無(wú)法跟江城飯店、聚仙樓這樣的大飯店相比，讓他們加入，對(duì)楚天耀自己并沒(méi)有什么好處，反而還會(huì)讓其他已經(jīng)加盟的店家心生不滿。</br> 辦公室的窗戶前，楚天耀伸手打開(kāi)了窗戶，低頭點(diǎn)燃了嘴邊的香煙。</br> 隔著窗戶玻璃，他能看到不遠(yuǎn)處車間里正在忙碌的工人們。</br> “你有沒(méi)有想過(guò)一個(gè)問(wèn)題?！?lt;/br> 楚天耀輕吐了一口煙圈問(wèn)道：“那些商家為什么會(huì)熱衷于加盟咱們的啤酒節(jié)？”</br> 聽(tīng)到這個(gè)問(wèn)題，盧秋雨不假思索的開(kāi)口道：</br> “那當(dāng)然是因?yàn)樯鈬D，咱們免費(fèi)供貨，還給他們提供百分之五的利潤(rùn)返點(diǎn)，最主要的是，我研究過(guò)江誠(chéng)飯店和聚仙樓加入啤酒節(jié)后，兩天內(nèi)上座率翻了快一倍。”</br> 上座率翻了一倍，營(yíng)業(yè)成本反而降低了。</br> 對(duì)于這些商家而言，這等天大的好事怎么會(huì)不想?yún)⑴c。</br> 辦公室里，楚天耀聽(tīng)到盧秋雨的話后，也是苦笑著嘆了一口氣：“是啊，可你有沒(méi)有想過(guò)，這些多出來(lái)的客人是從哪里來(lái)的？”</br> 乍一聽(tīng)楚天耀這話，盧秋雨正準(zhǔn)備開(kāi)口，卻忽然愣住了。</br> 是啊，這些客人可不是憑空多出來(lái)的。</br> 一部分，是因?yàn)槠【乒?jié)的帶動(dòng)，讓原本消費(fèi)意愿并不怎么強(qiáng)烈的客人參與到其中。</br> 但另一部分，則是那些沒(méi)有參與啤酒節(jié)的店家，他們的客人則是在無(wú)形之中，在大量流失。</br> “我們扶持了那些中上層次的餐館，相應(yīng)的這些底層小飯館的生意就得一落千丈。”</br> 楚天耀將手里的煙掐滅，轉(zhuǎn)過(guò)身來(lái)看向盧秋雨，嘴角勾出一絲笑意道：</br> “大家掙的都是血汗錢(qián)，沒(méi)道理把人趕盡殺絕?！?lt;/br> 楚天耀話音出口，盧秋雨坐在座椅上，看向前者的目光亦是一滯。</br> 楚天耀的話，讓她有些意外。</br> 這和她在國(guó)外所接受的商業(yè)思維，產(chǎn)生了不小的沖突。</br> 九十年代，下海創(chuàng)業(yè)已然形成了一股熱潮，而這些開(kāi)小飯館的，其實(shí)大多都是因?yàn)槠髽I(yè)改制而被逼下崗的。</br> 楚天耀自然也清楚，在資本快速崛起的九十年代，每天不知道有多少底層商家在宣布倒閉。</br> 而他們，僅僅只是想養(yǎng)活一個(gè)家而已。</br> 九月六號(hào)當(dāng)天，也就在楚天耀點(diǎn)頭同意之后，加盟啤酒節(jié)的店鋪猛然增加到了一百四十家之多。</br> 其中，這新增的四十家店，幾乎都是路邊的隨處可見(jiàn)的小飯館。</br> 并且，這種無(wú)序的擴(kuò)張還在不斷進(jìn)行。</br> 瀘城的主城區(qū)的各大街道上，關(guān)于啤酒節(jié)的廣告打的越發(fā)的鋪天蓋地。</br> 不僅僅是大爺大媽人手一把的廣告扇，甚至連街頭的電線桿上，都貼著關(guān)于啤酒節(jié)的廣告。</br> 而另一邊，省內(nèi)大廠藍(lán)劍和山城兩大啤酒廠，也都從之前的丑聞事件過(guò)后重新打起精神。</br> 他們牢牢占據(jù)了瀘城四縣三區(qū)的零售大頭。</br> 這一次，這兩家似乎也并沒(méi)有打算在餐飲渠道發(fā)力，而是打算繼續(xù)在零售端一爭(zhēng)高下。</br> 從預(yù)售貨模式，再到降價(jià)傾銷。</br> 藍(lán)劍率先開(kāi)啟降價(jià)鋪貨的路子，一舉奪下了山城手里將近四分之一的零售渠道，而山城啤酒也不甘示弱。</br> 你降價(jià)百分之五，那我就降價(jià)百分之十。</br> 兩家省內(nèi)大廠，打響了爭(zhēng)奪零售端渠道的第一槍。</br> 至于青島啤酒。</br> 這段時(shí)間陳飛鵬等人也不曾松懈，先后拿下了謝振華手下三家夜總會(huì)和一家酒樓的酒水供應(yīng)，打算在夜場(chǎng)端發(fā)力。</br> 除了這幾家外，反觀燕京、珠江等大廠，他們?cè)跒o城啤酒市場(chǎng)的占有量，正在迅速的被其余幾家吞噬。</br> 而這些外地大廠似乎對(duì)此并不怎么關(guān)心。</br> 一方面，像珠江啤酒這樣的啤酒公司，甚至在瀘城都沒(méi)有建立正式的辦事處，一旦市場(chǎng)發(fā)生變化，他們的反應(yīng)便會(huì)慢人一步。</br> 另一方面，這些外地大廠目光著眼于沿海更為發(fā)達(dá)的大城市，對(duì)于瀘城這樣一座西南三線城市的得失，自然并不怎么放在心上。</br> 瀘城市場(chǎng)，對(duì)他們來(lái)說(shuō)，只是可有可無(wú)罷了。</br> 這場(chǎng)廝殺中，真正倒霉的應(yīng)該是那些三四線的小啤酒廠。</br> 沒(méi)有品牌知名度，推廣資金缺乏，甚至都沒(méi)有一個(gè)營(yíng)銷方案，等待著他們的，只能是在競(jìng)爭(zhēng)中宣布倒閉。</br> 青島啤酒瀘城辦事處。</br> 雖然拿下了謝振華的訂單，但陳飛鵬卻怎么也高興不起來(lái)。</br> 他私自做主，以八折的供貨價(jià)與謝振華達(dá)成合作，為的不僅僅是謝振華手下的幾家夜總會(huì)，更多的是謝振華答應(yīng)幫他的忙。</br> 謝振華好歹也是在瀘城商界混跡多年，人脈自不必多說(shuō)，有他的幫忙，陳飛鵬估計(jì)最多一個(gè)星期，他便能簽下瀘城至少八成的夜場(chǎng)。</br> 牢牢地占據(jù)了夜場(chǎng)生意，他便可憑此向零售以及餐飲端發(fā)力。</br> 只是，如今楚天耀的啤酒節(jié)弄的越發(fā)聲勢(shì)浩大，他走在街頭，掛著啤酒節(jié)橫幅的店家?guī)缀跏请S處可見(jiàn)。</br> 陳飛鵬估計(jì)，憑借啤酒節(jié)這一招，楚天耀至少占據(jù)了瀘城一半以上的餐飲渠道。</br> 前后占據(jù)零售渠道的藍(lán)劍和山城兩家省內(nèi)大廠，后有突然崛起的星耀酒廠，陳飛鵬心里的壓力可想而知。
三月，初春。</p>
南凰洲東部，一隅。</p>
陰霾的天空，一片灰黑，透著沉重的壓抑，仿佛有人將墨水潑灑在了宣紙上，墨浸了蒼穹，暈染出云層。</p>
云層疊嶂，彼此交融，彌散出一道道緋紅色的閃電，伴隨著隆隆的雷聲。</p>
好似神靈低吼，在人間回蕩。</p>
，。血色的雨水，帶著悲涼，落下凡塵。</p>
大地朦朧，有一座廢墟的城池，在昏紅的血雨里沉默，毫無(wú)生氣。</p>
城內(nèi)斷壁殘?jiān)f(wàn)物枯敗，隨處可見(jiàn)坍塌的屋舍，以及一具具青黑色的尸體、碎肉，仿佛破碎的秋葉，無(wú)聲凋零。</p>
往日熙熙攘攘的街頭，如今一片蕭瑟。</p>
曾經(jīng)人來(lái)人往的沙土路，此刻再無(wú)喧鬧。</p>
只剩下與碎肉、塵土、紙張混在一起的血泥，分不出彼此，觸目驚心。</p>
不遠(yuǎn)，一輛殘缺的馬車，深陷在泥濘中，滿是哀落，唯有車轅上一個(gè)被遺棄的兔子玩偶，掛在上面，隨風(fēng)飄搖。</p>
白色的絨毛早已浸成了濕紅，充滿了陰森詭異。</p>
渾濁的雙瞳，似乎殘留一些怨念，孤零零的望著前方斑駁的石塊。</p>
那里，趴著一道身影。</p>
這是一個(gè)十三四歲的少年，衣著殘破，滿是污垢，腰部綁著一個(gè)破損的皮袋。</p>
少年瞇著眼睛，一動(dòng)不動(dòng)，刺骨的寒從四方透過(guò)他破舊的外衣，襲遍全身，漸漸帶走他的體溫。</p>
可即便雨水落在臉上，他眼睛也不眨一下，鷹隼般冷冷的盯著遠(yuǎn)處。</p>
順著他目光望去，距離他七八丈遠(yuǎn)的位置，一只枯瘦的禿鷲，正在啃食一具野狗的腐尸，時(shí)而機(jī)警的觀察四周。</p>
似乎在這危險(xiǎn)的廢墟中，半點(diǎn)風(fēng)吹草動(dòng)，它就會(huì)瞬間騰空。</p>
而少年如獵人一樣，耐心的等待機(jī)會(huì)。</p>
良久之后，機(jī)會(huì)到來(lái)，貪婪的禿鷲終于將它的頭，完全沒(méi)入野狗的腹腔內(nèi)。</br>，，。，。</br>