會(huì)議室里。</br> 眾人一一落座。</br> 對(duì)于鐘志強(qiáng)遲到的事，楚天耀倒是并未在意。</br> 早會(huì)一開(kāi)始，盧秋雨便給在場(chǎng)的所有人發(fā)了一份資料。</br> “你們手里的是摩托羅拉去年下半年的銷(xiāo)量分析報(bào)告，另外還有一份經(jīng)銷(xiāo)商意向表。”</br> 盧秋雨走回到楚天耀身旁，并未坐下，只是站在他的身后半步。</br> 此時(shí)席間的眾人，也都將目光看向了手里的資料。</br> “半年銷(xiāo)售十七萬(wàn)五千臺(tái)，雖然是在全國(guó)市場(chǎng)，但摩托羅拉的銷(xiāo)量也太恐怖了。”</br> “這還僅僅只是手機(jī)業(yè)務(wù)，聽(tīng)說(shuō)摩托羅拉的大哥大在國(guó)內(nèi)那可幾乎是常年斷貨，想買(mǎi)都買(mǎi)不到。”</br> 眾人看了一眼盧秋雨交給他們的資料，當(dāng)看到摩托羅拉去年的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)時(shí)，不禁也有些意外。</br> 整個(gè)華夏一年的手機(jī)銷(xiāo)量，估計(jì)也就在四十萬(wàn)臺(tái)左右，半年差不多二十萬(wàn)臺(tái)，這摩托羅拉幾乎就占據(jù)了接近百分九十的市場(chǎng)，著實(shí)有些恐怖，說(shuō)是壟斷也絲毫不為過(guò)。</br> “楚總，我能大膽的問(wèn)一下我們的目標(biāo)是什么嗎？”</br> 席間，有人抬頭向楚天耀開(kāi)口問(wèn)道。</br> 聽(tīng)到這話，眾人也是紛紛看向楚天耀。</br> 說(shuō)白了，星耀科技這回天價(jià)代理愛(ài)立信產(chǎn)品，就是要在華夏市場(chǎng)上跟摩托羅拉競(jìng)爭(zhēng)。</br> 但眾人也都知道，這著實(shí)是一場(chǎng)硬仗。</br> “放心，正面戰(zhàn)場(chǎng)上我們肯定不是摩托羅拉的對(duì)手，我對(duì)你們的要求也沒(méi)有這么高，全國(guó)市場(chǎng)暫時(shí)還不在咱們的計(jì)劃范圍內(nèi)。”</br> 楚天耀微微一笑道。</br> 聞言，在場(chǎng)的眾人倒是松了一口氣。</br> 若是楚天耀當(dāng)真狂妄到一上來(lái)就想和摩托羅拉競(jìng)爭(zhēng)全國(guó)市場(chǎng)，那他們肯定認(rèn)為自家老板百分百是瘋了。</br> 如今的星耀科技在移動(dòng)通訊領(lǐng)域，那幾乎就是個(gè)光褲衩的小白，哪什么跟摩托羅拉競(jìng)爭(zhēng)。</br> 正面競(jìng)爭(zhēng)，無(wú)疑是雞蛋碰石頭。</br> “那我們的第一市場(chǎng)在哪？深市嗎？”</br> “深市是經(jīng)濟(jì)特區(qū)，如今也是國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)的地方之一，在移動(dòng)通訊消費(fèi)市場(chǎng)上，這里倒是占據(jù)了不少比例的消費(fèi)者。”</br> “沒(méi)錯(cuò)，如果集中全力拿下深市市場(chǎng)，我們還是很有希望的。”</br> 會(huì)議室里，眾人也都各抒己見(jiàn)，認(rèn)為率先拿下深市市場(chǎng)或許才是比較靠譜的行為。</br> 而在討論聲中，席間唯二沒(méi)有說(shuō)話的兩人，便是坐在楚天耀左右兩邊的李嫣然和鐘志強(qiáng)。</br> 鐘志強(qiáng)自不用說(shuō)，他昨日便已經(jīng)大致猜到了楚天耀的計(jì)劃。</br> 而此刻，李嫣然在聽(tīng)到眾人的討論后，卻是沉默不語(yǔ)，只是將目光徒自看向楚天耀。</br> 如果只是將目標(biāo)定在深市，那未免也太簡(jiǎn)單了。</br> 至少，在李嫣然看來(lái)，這不符合星耀科技花費(fèi)天價(jià)買(mǎi)下愛(ài)立信獨(dú)家代理的意圖。</br> 要知道，代理權(quán)可不是無(wú)期限的，若是在有效期限內(nèi)無(wú)法做大市場(chǎng)，一般來(lái)說(shuō)等到合同終止，愛(ài)立信是有權(quán)更換其他代理商的。</br> 而要想牢牢掌握愛(ài)立信的獨(dú)家代理權(quán)，唯一的辦法就是在短時(shí)間內(nèi)做出成績(jī)。</br> 區(qū)區(qū)一個(gè)深市市場(chǎng)，尚還算不得什么。</br> “如果只是深市市場(chǎng)的話，我想我一個(gè)人都可以搞定，還有什么必要組建營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)。”</br> 會(huì)議室里，就在眾人討論熱切之時(shí)，楚天耀卻是忽然開(kāi)口道。</br> 這話一出口，頓時(shí)是讓在座眾人為之一愣。</br> 哪怕是楚天耀，此刻說(shuō)出這番話眾人也都多少覺(jué)得有些狂妄。</br> 一個(gè)人就能搞定深市市場(chǎng)？</br> 這話說(shuō)出去，只怕是會(huì)讓人笑掉大牙。</br> 放眼整個(gè)深市，為了搞定一個(gè)市級(jí)市場(chǎng)，多少家貿(mào)易公司絞盡腦汁都無(wú)法做到。</br> 楚天耀僅憑一人之力能拿下深市市場(chǎng)，他們說(shuō)什么也不信。</br> 當(dāng)然，當(dāng)著自家老板的面，此刻誰(shuí)也不太敢說(shuō)反駁的話。</br> “楚總的目標(biāo)，是粵省？”</br> 楚天耀身旁，李嫣然忽然開(kāi)口道。</br> 話音一出，場(chǎng)間一片嘩然。</br> “粵省？”</br> 眾人齊齊看向李嫣然，包括林立亦是如此。</br> “你知不知道粵省有多大，摩托羅拉在粵省根基已久，有著強(qiáng)大的供銷(xiāo)渠道，就憑咱們這幾個(gè)人，要多點(diǎn)開(kāi)戰(zhàn)幾乎是不可能的。”</br> 林立下意識(shí)的反駁了李嫣然的話。</br> 他這番話，也是其余幾人心中所想。</br> 然而，李嫣然并未開(kāi)口，只是將目光看向了楚天耀。</br> “我知道你們心中擔(dān)憂所在，所以關(guān)于在粵省實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的事，就讓鐘志強(qiáng)跟你們聊聊吧。”</br> 楚天耀坐在首位，只是淡然一笑道。</br> 隨著他這話一出口，眾人也都是眉頭微皺。</br> “鐘志強(qiáng)？”</br> 愣了愣神，所有人的視線這才看向了坐在一側(cè)一直優(yōu)哉游哉的鐘志強(qiáng)而去。</br> “這個(gè)實(shí)習(xí)生？”</br> 林立等人看著鐘志強(qiáng)，眼里皆是露出一股遲疑。</br> 即便是李嫣然，此刻眨巴著一雙大眼睛看向鐘志強(qiáng)時(shí)，亦是帶著幾分好奇的打量。</br> 楚天耀既然這么說(shuō)，那說(shuō)明這個(gè)看似其貌不揚(yáng)的家伙，或許還真有兩把刷子。</br> “行吧，既然楚總讓我說(shuō)，那我這個(gè)實(shí)習(xí)生就簡(jiǎn)單的說(shuō)兩句，要是說(shuō)錯(cuò)了大家就多擔(dān)待。”</br> 忽然是被楚天耀推到臺(tái)前，鐘志強(qiáng)也只得苦笑一聲站了起來(lái)。</br> “根據(jù)公開(kāi)的資料顯示，摩托羅拉在粵省半年的銷(xiāo)量大概在六萬(wàn)臺(tái)左右，這說(shuō)明摩托羅拉的主要銷(xiāo)售渠道都集中在粵省，我們將第一目標(biāo)放在粵省，卻是把最難打的仗放到了第一戰(zhàn)。”</br> 手里拿著盧秋雨方法的資料，鐘志強(qiáng)出聲說(shuō)道。</br> “既然如此，那我們?yōu)槭裁床粨Q個(gè)目標(biāo)？”</br> 場(chǎng)間，有人出聲疑問(wèn)道。</br> 第一戰(zhàn)就挑了對(duì)方的主戰(zhàn)場(chǎng)，這其中的難度自然不用多說(shuō)。</br> 鐘志強(qiáng)站在原地，也點(diǎn)了點(diǎn)頭。</br> “的確是最有挑戰(zhàn)性的一戰(zhàn)，但卻并非是沒(méi)有贏的可能。”</br> “說(shuō)說(shuō)你的想法！”</br> 李嫣然盯著鐘志強(qiáng)，倍感好奇道。</br> 沖著李嫣然微微一笑，鐘志強(qiáng)倒也不賣(mài)關(guān)子，繼續(xù)解釋道：“眾所周知，摩托羅拉的銷(xiāo)量之所以如此恐怖，就是因?yàn)楹袜]電局簽訂的供銷(xiāo)合同，說(shuō)白了他們占據(jù)了市場(chǎng)先發(fā)優(yōu)勢(shì)，但這既是他們的優(yōu)勢(shì)，也是他們的缺點(diǎn)。”</br> “缺點(diǎn)？這從何說(shuō)起？”</br> 林立有些不解的問(wèn)道。</br> 而沒(méi)等鐘志強(qiáng)解釋，一旁的鄭舫卻是推了推眼鏡說(shuō)道：“所謂坐吃山空，摩托羅拉仗著強(qiáng)大的銷(xiāo)售渠道，技術(shù)研發(fā)力度大大降低，最新產(chǎn)品仍舊還在使用模擬信號(hào)，若真論產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力，我認(rèn)為愛(ài)立信還是有優(yōu)勢(shì)的。”</br> 鄭舫這話，也讓在場(chǎng)的眾人點(diǎn)了點(diǎn)頭。</br> 倒是沒(méi)看出來(lái)，這個(gè)畢業(yè)才不過(guò)半年的新人，居然能有這份見(jiàn)解。</br> “不單單是這樣。”</br> 鐘志強(qiáng)贊許的目光看了一眼鄭舫，隨即又道：“你們仔細(xì)看一下手里的資料就會(huì)發(fā)現(xiàn)，摩托羅拉的渠道覆蓋網(wǎng)，幾乎都集中在一二線城市，這是因?yàn)楫?dāng)?shù)氐泥]電局網(wǎng)點(diǎn)多、居民消費(fèi)水平高，而若是在往下的三線城市以及縣級(jí)市，摩托羅拉的影響力就微乎其微了。”</br> 鐘志強(qiáng)話音落下，眾人也都好奇的又看了一眼手里的資料。</br> “果然如此！”</br> 眾人驚訝的發(fā)現(xiàn)了這一點(diǎn)。</br> “粵省在縣級(jí)市市場(chǎng)中的表現(xiàn)差強(qiáng)人意，之所以有這么高的銷(xiāo)量，幾乎全靠著壟斷幾個(gè)一線城市帶來(lái)的。”</br> 因?yàn)殓娭緩?qiáng)的這番話，在座的眾人仿佛醍醐灌頂一般，發(fā)現(xiàn)了一條之前不曾考慮到的捷徑。</br> “如果咱們從下沉市場(chǎng)入手，短時(shí)間內(nèi)倒也的確能快速占領(lǐng)這部分空白市場(chǎng)。”</br> “對(duì)，這應(yīng)該就叫農(nóng)村包圍城市。”</br> “之前怎么沒(méi)想到，摩托羅拉固然有強(qiáng)大的渠道能力，可如果真讓咱們的產(chǎn)品流入市場(chǎng)，等到消費(fèi)者反應(yīng)出來(lái)之后，一定能滾起更大的雪球。”</br> 在場(chǎng)的都是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)畢業(yè)的高材生，深知產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的重要性。</br> 任誰(shuí)都知道，愛(ài)立信最新研發(fā)的GH398產(chǎn)品，一定會(huì)是碾壓摩托羅拉的存在。</br> 只是，好的產(chǎn)品也有叫好不叫座的時(shí)候，目前愛(ài)立信在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)缺的，就是一點(diǎn)火星。</br> 星星之火可以燎原，只要能讓產(chǎn)品流入市場(chǎng)，相信到時(shí)候消費(fèi)者的反應(yīng)和口碑，便足以引發(fā)這場(chǎng)燎原大火。</br> “光是這樣還不夠。”</br> 就在眾人為鐘志強(qiáng)的話感到激動(dòng)時(shí)，一旁的李嫣然卻是忽然給眾人澆了一盆冷水。</br> “農(nóng)村包圍城市的想法太過(guò)淺顯，如果真有這么簡(jiǎn)單就能從摩托羅拉手中搶走市場(chǎng)，那其他公司的人早就這么做了。”</br> 李嫣然的表情有些冷峻，這番話亦是讓席間的幾人面色一滯。</br> “李嫣然，說(shuō)說(shuō)你的想法！”</br> 這時(shí)，楚天耀的目光亦是看向李嫣然而去。</br> 在這支剛剛組建的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)中，雖然暫時(shí)還不太清楚這些人的真正實(shí)力，但總得來(lái)說(shuō)，除了鐘志強(qiáng)這個(gè)特殊存在之外，李嫣然的表現(xiàn)是最讓楚天耀滿意的。</br> “楚總，我承認(rèn)鐘志強(qiáng)的想法很不錯(cuò)，但遠(yuǎn)水解不了近渴，下沉市場(chǎng)的消費(fèi)水平始終有限，與其花功夫去主攻下沉市場(chǎng)，我們不如在省內(nèi)二線以上的城市進(jìn)行全面營(yíng)銷(xiāo)。”</br> 李嫣然這話出口，倒是讓林立等人有些意想不到。</br> “主攻二線以上的城市，這些地方都是摩托羅拉的主戰(zhàn)場(chǎng)，就算靠營(yíng)銷(xiāo)造勢(shì)，可我們所要耗費(fèi)的代價(jià)恐怕也不會(huì)小。”</br> 一旁，林立沉思片刻后說(shuō)道。</br> 不單單是他，其余眾人也都點(diǎn)了點(diǎn)頭。</br> 九十年代，所謂的營(yíng)銷(xiāo)，大多無(wú)非就是鋪天蓋地的廣告攻勢(shì)，然而這些可都是需要真金白銀的。</br> “哪怕只能從摩托羅拉手下啃下三成市場(chǎng)份額，也總比去池塘里撈魚(yú)來(lái)的強(qiáng)，只要咱們的口碑上去，后續(xù)要保證銷(xiāo)量并不是什么難事。”</br> 面對(duì)眾人的質(zhì)疑，李嫣然倒是一臉淡定的說(shuō)道。
三月，初春。</p>
南凰洲東部，一隅。</p>
陰霾的天空，一片灰黑，透著沉重的壓抑，仿佛有人將墨水潑灑在了宣紙上，墨浸了蒼穹，暈染出云層。</p>
云層疊嶂，彼此交融，彌散出一道道緋紅色的閃電，伴隨著隆隆的雷聲。</p>
好似神靈低吼，在人間回蕩。</p>
，。血色的雨水，帶著悲涼，落下凡塵。</p>
大地朦朧，有一座廢墟的城池，在昏紅的血雨里沉默，毫無(wú)生氣。</p>
城內(nèi)斷壁殘?jiān)f(wàn)物枯敗，隨處可見(jiàn)坍塌的屋舍，以及一具具青黑色的尸體、碎肉，仿佛破碎的秋葉，無(wú)聲凋零。</p>
往日熙熙攘攘的街頭，如今一片蕭瑟。</p>
曾經(jīng)人來(lái)人往的沙土路，此刻再無(wú)喧鬧。</p>
只剩下與碎肉、塵土、紙張混在一起的血泥，分不出彼此，觸目驚心。</p>
不遠(yuǎn)，一輛殘缺的馬車(chē)，深陷在泥濘中，滿是哀落，唯有車(chē)轅上一個(gè)被遺棄的兔子玩偶，掛在上面，隨風(fēng)飄搖。</p>
白色的絨毛早已浸成了濕紅，充滿了陰森詭異。</p>
渾濁的雙瞳，似乎殘留一些怨念，孤零零的望著前方斑駁的石塊。</p>
那里，趴著一道身影。</p>
這是一個(gè)十三四歲的少年，衣著殘破，滿是污垢，腰部綁著一個(gè)破損的皮袋。</p>
少年瞇著眼睛，一動(dòng)不動(dòng)，刺骨的寒從四方透過(guò)他破舊的外衣，襲遍全身，漸漸帶走他的體溫。</p>
可即便雨水落在臉上，他眼睛也不眨一下，鷹隼般冷冷的盯著遠(yuǎn)處。</p>
順著他目光望去，距離他七八丈遠(yuǎn)的位置，一只枯瘦的禿鷲，正在啃食一具野狗的腐尸，時(shí)而機(jī)警的觀察四周。</p>
似乎在這危險(xiǎn)的廢墟中，半點(diǎn)風(fēng)吹草動(dòng)，它就會(huì)瞬間騰空。</p>
而少年如獵人一樣，耐心的等待機(jī)會(huì)。</p>
良久之后，機(jī)會(huì)到來(lái)，貪婪的禿鷲終于將它的頭，完全沒(méi)入野狗的腹腔內(nèi)。</br>，，。，。</br>