四月初。</br> 氣溫回升到二十多度，隨著氣溫回升的，還有國(guó)內(nèi)剛剛渡過(guò)淡季的啤酒市場(chǎng)。</br> 與北方的三巨頭大戰(zhàn)相比，川省的啤酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)亦是激烈。</br> 四月一號(hào)當(dāng)天，藍(lán)劍發(fā)布告全體經(jīng)銷商書(shū)，徹底改變先款后貨模式，將預(yù)付款降低至百分之五十。</br> 這個(gè)消息一出，在川省商界引起了不小的非議，特別是以山城為首的眾多啤酒企業(yè)。</br> 藍(lán)劍這么一搞，下游的經(jīng)銷商自然是被對(duì)方給搶了過(guò)去。</br> 然而，藍(lán)劍這是活生生的陽(yáng)謀，如果不跟從就只有死路一條。</br> 次日，山城啤酒召開(kāi)全體高層會(huì)議，會(huì)議結(jié)束之后，山城啤酒也更改了經(jīng)銷商合作要求，主動(dòng)將預(yù)付款降低到和藍(lán)劍一樣的百分之五十。</br> 省內(nèi)兩大巨頭率先開(kāi)啟掠奪經(jīng)銷商的手段，而這可是苦了那些二、三線啤酒廠了。</br> 他們積壓了足足一個(gè)月的庫(kù)存，正準(zhǔn)備四月份市場(chǎng)回暖大干一場(chǎng)，可兩大巨頭這么一搞，哪里還會(huì)有經(jīng)銷商跟他們合作。</br> 如果同樣選擇降低預(yù)付款，他們拿到手里那點(diǎn)錢，甚至只夠覆蓋生產(chǎn)成本，根本就沒(méi)有半點(diǎn)利潤(rùn)可言。</br> 一時(shí)間，省內(nèi)啤酒市場(chǎng)復(fù)蘇的同時(shí)，風(fēng)向也在急劇變化。</br> 同樣遭受威脅的，不單單是二三線啤酒企業(yè)，連帶著星耀酒業(yè)也損失了一批經(jīng)銷商。</br> 辦公室里。</br> 杜國(guó)盈一臉焦急在楚天耀面前來(lái)回踱步，光是在蓉城，他手里就已經(jīng)接到好幾家經(jīng)銷商取消合作的電話了。</br> 一旁，楚天耀拿著電話，正在與陳飛鵬通話。</br> “楚總，咱們損失的都是部分中小型經(jīng)銷商，尚還在可承受范圍內(nèi)。”</br> 電話里，陳飛鵬語(yǔ)氣沉著道。</br> 他就在山城市，藍(lán)劍和山城的動(dòng)作他比楚天耀還要先知道，不過(guò)由于之前楚天耀拿出的經(jīng)銷商返利政策，讓他的銷售公司倒是牢牢地掌握了不少大型經(jīng)銷商的合作訂單。</br> “經(jīng)銷商的流失是必然的，想要快速打通渠道，還得依賴咱們的銷售團(tuán)隊(duì)。”楚天耀出聲道。</br> 聞言，陳飛鵬也在電話中回應(yīng)道：</br> “各地的銷售團(tuán)隊(duì)組建的差不多了，依賴這次的廣告效應(yīng)，咱們的產(chǎn)品在終端市場(chǎng)表現(xiàn)還不錯(cuò)，銷售團(tuán)隊(duì)推銷的難度并不大，商家也樂(lè)于接受。”</br> 說(shuō)到這里，陳飛鵬對(duì)楚天耀也是佩服的五體投地。</br> 當(dāng)初楚天耀要花兩百萬(wàn)做廣告植入一事，實(shí)際上他心中也有些忐忑，只是沒(méi)想到這短短一個(gè)月，效果竟然這么明顯。</br> 星耀啤酒這次能成功打入漢武市的市場(chǎng)，楚天耀這波廣告可謂立下大功。</br> 非但是鄂省，與川省接壤的云貴兩省，市場(chǎng)消費(fèi)熱情也在高漲，星耀啤酒賣的好，當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商也樂(lè)于追捧熱門商品，一來(lái)二去，星耀啤酒打入云貴兩省市場(chǎng)，竟然只用了不到兩個(gè)月。</br> “這次銷售團(tuán)隊(duì)要面臨的壓力不小，我打算重新啟用銷售返利政策，在沿線各地大面積建立辦事處，務(wù)必做到一城一站。”</br> 辦公室里，楚天耀這話一出口，電話那頭的陳飛鵬則是有些為難道：“楚總，這樣做我們起碼得給銷售團(tuán)隊(duì)十個(gè)點(diǎn)的利潤(rùn)，而且大面積建立辦事處，招收業(yè)務(wù)員也需要一筆不小的資金。”</br> 銷售公司剛剛成立，楚天耀雖然讓陳飛鵬獨(dú)攬大權(quán)，但說(shuō)白了除了手下那點(diǎn)人，陳飛鵬仍舊是個(gè)光桿司令。</br> “錢不是問(wèn)題，我會(huì)單獨(dú)撥款一千萬(wàn)作為各地辦事處的啟動(dòng)資金，這筆專項(xiàng)資金由你負(fù)責(zé)，人事方面你自行安排我不會(huì)插手。”</br> 雖然知道楚天耀成立董事會(huì)的心思，但陳飛鵬也沒(méi)想到，這次楚天耀是實(shí)打?qū)嵉姆艡?quán)給了自己。</br> 一千萬(wàn)啟動(dòng)資金，這筆錢著實(shí)是不少了。</br> “楚總，咱們需要這么著急嗎？”</br> 電話那頭，陳飛鵬少有的遲疑道。</br> 畢竟這是他經(jīng)手的最大一筆資金，可以說(shuō)楚天耀將星耀酒業(yè)一個(gè)月的利潤(rùn)全交到了他的手上。</br> 饒是陳飛鵬再有信心，心里也不禁犯嘀咕。</br> “著急？”</br> 聽(tīng)到陳飛鵬的問(wèn)話，楚天耀話鋒一轉(zhuǎn)，語(yǔ)氣陡然冷冽。</br> “你知不知道藍(lán)劍和山城率先降低經(jīng)銷商預(yù)付款的后果，不出兩個(gè)月，你手里那些大型經(jīng)銷商至少會(huì)跑掉一半，等你到時(shí)候再著急，恐怕就只能等著宣告破產(chǎn)了。”</br> 楚天耀一句話，不僅是讓陳飛鵬心頭一頓，連帶著辦公室里的盧秋雨和杜國(guó)盈，也是渾身一顫。</br> 藍(lán)劍和山城不過(guò)只是降低了經(jīng)銷商預(yù)付款，后果難道真有這么嚴(yán)重？</br> 要知道，星耀酒業(yè)也有相應(yīng)的經(jīng)銷商返利政策，莫非連一半的經(jīng)銷商都留不住？</br> “商場(chǎng)之上哪有什么長(zhǎng)久合作，咱們的經(jīng)銷商返利政策有一定的滯后性，但藍(lán)劍和山城降低預(yù)付款卻是實(shí)打?qū)嵉脑谒湾X，只需要用以往一半的錢就能拿貨去賣，換做是你們，你們?nèi)绾稳ミx？”</br> 楚天耀拿著電話，說(shuō)話的同時(shí)也瞥了杜國(guó)盈和盧秋雨一眼。</br> 這番解釋，自然也是說(shuō)給二人聽(tīng)的。</br> 幾人也都不傻，楚天耀這么說(shuō)后，他們亦是想通了其中關(guān)鍵，不由得是感覺(jué)后脊一涼。</br> 藍(lán)劍這一招，這是在釜底抽薪啊！</br> “楚總，我知道該怎么辦了！”</br> 沉默片刻，電話里陳飛鵬的聲音陡然變得嚴(yán)肅了幾分。</br> 這一年多來(lái)星耀酒業(yè)順風(fēng)順?biāo)臓I(yíng)銷之路，讓他產(chǎn)生了幾分錯(cuò)覺(jué)和懈怠，實(shí)際上陳飛鵬并不蠢，楚天耀這番話他也是第一個(gè)反應(yīng)過(guò)來(lái)的。</br> 說(shuō)到底，星耀酒業(yè)跟藍(lán)劍、山城這樣的省內(nèi)大廠還是有差距的。</br> 就拿經(jīng)銷商預(yù)付款來(lái)說(shuō)，楚天耀絕對(duì)不敢將預(yù)付款降低到百分之五十，因?yàn)檫@樣一來(lái)，前期收入無(wú)法覆蓋生產(chǎn)，隨時(shí)可能會(huì)因?yàn)橘Y金短缺而造成生產(chǎn)出問(wèn)題。</br> 像啤酒這樣的快消品，特別是在旺季的時(shí)候，只有生產(chǎn)線在轉(zhuǎn)動(dòng)，那才意味著源源不斷的錢。</br> 而藍(lán)劍和山城之所以有底氣這么做，原因也是因?yàn)閮杉已墓模耆阋灾稳ゴ蜻@場(chǎng)硬仗。
三月，初春。</p>
南凰洲東部，一隅。</p>
陰霾的天空，一片灰黑，透著沉重的壓抑，仿佛有人將墨水潑灑在了宣紙上，墨浸了蒼穹，暈染出云層。</p>
云層疊嶂，彼此交融，彌散出一道道緋紅色的閃電，伴隨著隆隆的雷聲。</p>
好似神靈低吼，在人間回蕩。</p>
，。血色的雨水，帶著悲涼，落下凡塵。</p>
大地朦朧，有一座廢墟的城池，在昏紅的血雨里沉默，毫無(wú)生氣。</p>
城內(nèi)斷壁殘?jiān)f(wàn)物枯敗，隨處可見(jiàn)坍塌的屋舍，以及一具具青黑色的尸體、碎肉，仿佛破碎的秋葉，無(wú)聲凋零。</p>
往日熙熙攘攘的街頭，如今一片蕭瑟。</p>
曾經(jīng)人來(lái)人往的沙土路，此刻再無(wú)喧鬧。</p>
只剩下與碎肉、塵土、紙張混在一起的血泥，分不出彼此，觸目驚心。</p>
不遠(yuǎn)，一輛殘缺的馬車，深陷在泥濘中，滿是哀落，唯有車轅上一個(gè)被遺棄的兔子玩偶，掛在上面，隨風(fēng)飄搖。</p>
白色的絨毛早已浸成了濕紅，充滿了陰森詭異。</p>
渾濁的雙瞳，似乎殘留一些怨念，孤零零的望著前方斑駁的石塊。</p>
那里，趴著一道身影。</p>
這是一個(gè)十三四歲的少年，衣著殘破，滿是污垢，腰部綁著一個(gè)破損的皮袋。</p>
少年瞇著眼睛，一動(dòng)不動(dòng)，刺骨的寒從四方透過(guò)他破舊的外衣，襲遍全身，漸漸帶走他的體溫。</p>
可即便雨水落在臉上，他眼睛也不眨一下，鷹隼般冷冷的盯著遠(yuǎn)處。</p>
順著他目光望去，距離他七八丈遠(yuǎn)的位置，一只枯瘦的禿鷲，正在啃食一具野狗的腐尸，時(shí)而機(jī)警的觀察四周。</p>
似乎在這危險(xiǎn)的廢墟中，半點(diǎn)風(fēng)吹草動(dòng)，它就會(huì)瞬間騰空。</p>
而少年如獵人一樣，耐心的等待機(jī)會(huì)。</p>
良久之后，機(jī)會(huì)到來(lái)，貪婪的禿鷲終于將它的頭，完全沒(méi)入野狗的腹腔內(nèi)。</br>，，。，。</br>