眼下市場競爭激烈，貿(mào)然上市成本居高的新品，在盧秋雨看來成功的可能性不大。</br> 如果楚天耀選擇賠本賺吆喝，那即便賣火了竹啤，距離星耀酒廠倒閉也就不遠(yuǎn)了。</br> 辦公室里，就在盧秋雨和羅金一籌莫展時。</br> “這好辦，去瀘城聯(lián)系一家制罐廠，這次的新產(chǎn)品采用全新的易拉罐包裝，凈含量減少到三百三十毫升，統(tǒng)一零售價四塊錢一瓶。”</br> 場間，乍一聽楚天耀這話，羅金和盧秋雨也都是一愣。</br> 四塊錢一瓶，這個價格不可謂不貴。</br> 而且楚天耀還大大的縮減了容量，一瓶普通啤酒都在六百毫升，而楚天耀賣四塊錢的竹啤，竟然只有三百三十毫升，這等同于砍掉了一半的量，還翻了一倍的價錢。</br> 這樣的商品，誰會買賬？</br> “先別急，有貴的自然就有便宜的。”</br> 楚天耀掃了一眼面前二人，緊接著又道：“易拉罐裝的主要供應(yīng)中高端市場，另外咱們也可以采用小型啤酒瓶，在減少凈含量的基礎(chǔ)上保證價格不變，其實也是變相的抬高了價格。”</br> 聽到這一番話，羅金尚還有些迷糊，但盧秋雨卻是輕笑一聲道：</br> “價格錨定效應(yīng)，你這方法倒是用的不錯。”</br> 不愧是國外留學(xué)歸來的高材生，盧秋雨一眼就看出了楚天耀的策略。</br> 所謂錨定效應(yīng)，是指當(dāng)人們需要對某個事件做定量估測時，會將某些特定數(shù)值作為起始值，這個起始值就會成為人們心中的評判標(biāo)準(zhǔn)。</br> 簡單的來說。</br> 老百姓習(xí)慣了兩塊錢一瓶的啤酒，你如果高于這個價格，即便品質(zhì)再好，老百姓也不會樂于接受。</br> 所以楚天耀的辦法，并非是直接提價，而是依舊保持原價，只是悄悄縮減了凈含量。</br> 這樣一來，每瓶竹啤的成本大大減少，哪怕是賣到普通啤酒的價錢，也能有利可圖。</br> 而另一方面，在同樣的凈含量的標(biāo)準(zhǔn)下，楚天耀推出了更貴的罐裝竹啤。</br> 試想一下，作為一個消費者，同時面對這兩件商品，自然會選擇更便宜的瓶裝竹啤。</br> 同樣的商品，卻只花了一半的價格，消費者會有一種買到就是賺到的心理。</br> 也正是這種心理，會促使眾人下意識的覺得瓶裝的竹啤更便宜，而忽略掉了它量少的問題。</br> 這樣的定價招數(shù)，在幾十年后可謂是數(shù)不勝數(shù)。</br> 場間，羅金知道自己不是什么商業(yè)人才，所以也懶得去參與盧秋雨和楚天耀的談話，只是扣著后腦勺問道：</br> “耀哥，說到底咱們的竹啤到底什么時候能上市？”</br> 這個問題，自然才是羅金最關(guān)心的。</br> 一旁，盧秋雨也是好奇的看向楚天耀。</br> “再等等吧，看看大竹鄉(xiāng)的新聞能火到什么程度，等時機到了再說。”</br> 說罷，楚天耀還不忘提醒道：“明天給我在辦公室里裝臺電視，另外川省出名的報刊和雜志，也要第一時間給我買來。”</br> “是！”</br> 雖然不太懂楚天耀為何這么關(guān)心大竹鄉(xiāng)的新聞，但羅金還是點了點頭答應(yīng)道。</br> 不多時，也就在羅金離開后。</br> 辦公室里，就只剩下盧秋雨和楚天耀二人。</br> “將永寧兩處廠房全部改去生產(chǎn)竹啤，這其中風(fēng)險可不小，你真的做好準(zhǔn)備了嗎？”</br> 盧秋雨向楚天耀出聲問道。</br> 這次楚天耀下定決心將決勝牌押在了竹啤項目上，一旦失敗，那損失可不是現(xiàn)在的星耀酒廠能承受得起的。</br> “這世上哪有事事準(zhǔn)備齊全的。”</br> 楚天耀低頭點了根煙，隨即吐了口煙圈，將目光看向了窗外。</br> “我們現(xiàn)在只能放手一搏，不是嗎？”</br> 隔著窗戶，楚天耀仍然能看到廠房里正在揮汗如雨的工人們。</br> 聞言，盧秋雨則是一怔。</br> 楚天耀說的沒錯，眼下省內(nèi)的啤酒市場競爭激烈，藍(lán)劍和山城的廝殺尚未結(jié)束，青島啤酒又給足了壓力。</br> 這段時間，星耀酒廠在各地的銷售渠道都被這兩家搶走了不少，導(dǎo)致銷量不斷減少，作為大本營的瀘城還好，但其他地方，星耀酒廠都在接連敗退。</br> 跟星耀酒廠一樣的，還有數(shù)十家省內(nèi)中小型啤酒廠。</br> 這次藍(lán)劍和山城不惜利潤的在瘋狂掠奪市場，幾乎是將他們的銷量攔腰斬斷。</br> 然而這還不算完，作為外地品牌的青島啤酒這回不僅成了蓉城世預(yù)賽的主贊助商，還攜帶著新品而來，擺明了是一副要大展拳腳的樣子。</br> 整個川省的啤酒市場，此刻是籠罩在一片腥風(fēng)血雨之中。</br> 藍(lán)劍和山城的斗爭只是揭幕戰(zhàn)，眼下真正的廝殺這才剛要開始。</br> 可以預(yù)見的是，整個川省的啤酒行業(yè)，都將會遭到一次前所未有的大清洗。</br> ……</br> 川省，邡市。</br> 川省藍(lán)劍集團有限責(zé)任公司總部。</br> 在川省各地坐擁六家分公司的藍(lán)劍集團，最近可是名聲大噪。</br> 然而跟外人所想不同的是，身為藍(lán)劍集團總經(jīng)理的郭一鳴，此刻卻是十分頭疼。</br> 辦公室里。</br> 郭一鳴望著桌上各地分公司發(fā)來的報表，臉上卻沒有太多喜色。</br> “宣傳投入上千萬，凈利潤不到百分之三，我只想知道，咱們這次算輸還是贏？”</br> 郭一鳴看著自己身旁的副總?cè)位ⅲ行o可奈何的感嘆道。</br> “當(dāng)然是贏了，初步估計咱們在整個川省的市場占有率達(dá)到了百分之四十五，遠(yuǎn)勝山城啤酒。”</br> 任虎在一旁給出了自己的答案。</br> 在他看來，這段時間公司雖然投入不少，但眼下正值燒錢搶占市場的時候，打壓山城和其他中小型啤酒企業(yè)才是他們的最終目的。</br> 雖然，代價的確有些慘重，但從結(jié)果上看無疑是好的。</br> “贏了嗎？但這個局面還能持續(xù)多久？”</br> 郭一鳴似乎是在喃喃自語，低垂的目光只是看向桌上的一份報紙。</br> 報紙頭條上，正刊登著一則新聞。</br> 距離世預(yù)賽開賽，只有三天時間了。</br> 明明是一則報道世預(yù)賽的新聞，可字里行間中，卻是多次提及青島啤酒即將上市的新產(chǎn)品悅動啤酒。</br> 不單單是報紙，甚至連街上的廣告牌，都被青島啤酒給承包了下來。</br> 世預(yù)賽開賽，也就是青島啤酒新產(chǎn)品上市的日子。</br> 這可是國內(nèi)啤酒行業(yè)的龍頭企業(yè)，即便是郭一鳴，這一次心里也著實沒了底。
三月，初春。</p>
南凰洲東部，一隅。</p>
陰霾的天空，一片灰黑，透著沉重的壓抑，仿佛有人將墨水潑灑在了宣紙上，墨浸了蒼穹，暈染出云層。</p>
云層疊嶂，彼此交融，彌散出一道道緋紅色的閃電，伴隨著隆隆的雷聲。</p>
好似神靈低吼，在人間回蕩。</p>
，。血色的雨水，帶著悲涼，落下凡塵。</p>
大地朦朧，有一座廢墟的城池，在昏紅的血雨里沉默，毫無生氣。</p>
城內(nèi)斷壁殘垣，萬物枯敗，隨處可見坍塌的屋舍，以及一具具青黑色的尸體、碎肉，仿佛破碎的秋葉，無聲凋零。</p>
往日熙熙攘攘的街頭，如今一片蕭瑟。</p>
曾經(jīng)人來人往的沙土路，此刻再無喧鬧。</p>
只剩下與碎肉、塵土、紙張混在一起的血泥，分不出彼此，觸目驚心。</p>
不遠(yuǎn)，一輛殘缺的馬車，深陷在泥濘中，滿是哀落，唯有車轅上一個被遺棄的兔子玩偶，掛在上面，隨風(fēng)飄搖。</p>
白色的絨毛早已浸成了濕紅，充滿了陰森詭異。</p>
渾濁的雙瞳，似乎殘留一些怨念，孤零零的望著前方斑駁的石塊。</p>
那里，趴著一道身影。</p>
這是一個十三四歲的少年，衣著殘破，滿是污垢，腰部綁著一個破損的皮袋。</p>
少年瞇著眼睛，一動不動，刺骨的寒從四方透過他破舊的外衣，襲遍全身，漸漸帶走他的體溫。</p>
可即便雨水落在臉上，他眼睛也不眨一下，鷹隼般冷冷的盯著遠(yuǎn)處。</p>
順著他目光望去，距離他七八丈遠(yuǎn)的位置，一只枯瘦的禿鷲，正在啃食一具野狗的腐尸，時而機警的觀察四周。</p>
似乎在這危險的廢墟中，半點風(fēng)吹草動，它就會瞬間騰空。</p>
而少年如獵人一樣，耐心的等待機會。</p>
良久之后，機會到來，貪婪的禿鷲終于將它的頭，完全沒入野狗的腹腔內(nèi)。</br>，，。，。</br>