丁來湘和林光華是樂呵了,莊建業(yè)卻愁了,又沒錢了,沒辦法如今二十三分廠負擔(dān)的研發(fā)經(jīng)費實在不是個小數(shù),先不說即將開始的數(shù)控葉輪式噴丸成型機和各類機翼的風(fēng)洞試驗,就是彭川正在進行的機床數(shù)控化研究就是個大坑。
這可不是光有熱情和能力就能搞成的,那得真金白銀的往里狂砸才是。
好在李斯特支付的一百萬美元,省外貿(mào)廳已經(jīng)折算成等額的人民幣劃撥給二十三分廠,除去上繳給浣城市和永宏廠的利潤,二十三分廠還留下不少,再加上這段時間制冷設(shè)備的收入,還能勉強維持收支平衡。
可一旦林光華的兩個項目火力全開,資金又得捉襟見肘,所以賺錢還是莊建業(yè)目前的當務(wù)之急。
好在,劉純和鞠師傅的電風(fēng)扇已經(jīng)出來了,莊建業(yè)看了很不錯,風(fēng)力柔和且方向性良好,這要益于風(fēng)扇葉片形狀的優(yōu)化設(shè)計,不但能令風(fēng)速與風(fēng)向保持一致,而且用電量也是控制在一個極低的水平。
現(xiàn)在唯一缺的就是市場銷路。
一想到這點,莊建業(yè)就有些頭疼,如今國內(nèi)家電市場正在復(fù)蘇,需求十分旺盛,隨之而來便是競爭的加劇。
就拿電風(fēng)扇來說吧,光星洲一地就有三家企業(yè)同時在做電風(fēng)扇,臨近省更是多達十六家企業(yè)在生產(chǎn)。
至于更遠的東南沿海地區(qū),做電風(fēng)扇的企業(yè)和作坊更是多如牛毛,再加上從其他渠道進來的國外電風(fēng)扇,整個電風(fēng)扇市場早就亂成一鍋粥,二十三分廠現(xiàn)在這一塊殺出一條血路,顯然不太容易。
不過事到如今,不容易也要試一試,總不能產(chǎn)品出來就堆著不用吧,那不是莊建業(yè)的風(fēng)格。
于是沉吟片刻,莊建業(yè)就出了門,騎上自行車就去了廠,走了大約二十分鐘,來到一個市委東側(cè)的商業(yè)街,尋到一個掛著“雪絨花家電展銷中心”的門臉兒,就把自行車停到門口,然后拎著包就走進去。
剛一進門,就有一個梳著麻花辮兒的小姑娘迎上來,客氣的問:“同志,您想要什么?我們這里收音機、電視機、錄音機、電風(fēng)扇、電冰箱應(yīng)有盡有,樓上還有日本和歐洲的進口品牌……”
小姑娘很熱情,不過口音有點兒閩南腔,聽得有點兒費勁,但穿著卻大方樸實,加上那股子甜甜的笑,有種說不出的靈動,令人看著就心曠神怡。
“不好意思,我找人,請問你們寧經(jīng)理在嗎?”
“寧經(jīng)理?”
一聽是找她們寧經(jīng)理的,小姑娘頓時就警惕起來,上下打量一番莊建業(yè),發(fā)現(xiàn)白色的的確良襯衫洗得干干凈凈,身材更是挺拔,一看就應(yīng)該是某個機關(guān)的干部,隨后點點頭:“您稍等!”
然后便蹬蹬的上樓,不一會兒就有個公鴨嗓子在樓上叫起來:“干部?什么干部?最近咱們店挺安分守己的,有什么好檢查的?”
囂張、霸道,目空一切,除了寧曉東也就沒別人了。
果然樓梯口很快就轉(zhuǎn)出一個人,大熱天的穿個花布衫也就算了,外面還披件兒西服,這到?jīng)]讓莊建業(yè)意外,這貨的品味就這德行,徹底沒救了。
令莊建業(yè)吃驚的是那一頭爆炸長發(fā)沒了,換成了光禿禿的和尚頭,在陽光的反射下,顯得很亮。
“你這是……”
“大熱天的,留那么多頭發(fā)成天長熱痱子,怪難受的,一氣之下就剪了。”一見是莊建業(yè),囂張霸道的寧曉東立馬就笑得見眉不見眼,說著還瞅瞅莊建業(yè)那一頭三七分的飄逸秀發(fā),問:“你腦袋不長痱子嘛?要不跟我一樣,剃了算了。”
“姐夫,你別聽他瞎說,他的頭是我嫂子給剃的,一個大老爺們兒,頭發(fā)比我們女的還長,磕磣不磕磣!”
寧曉東這邊話音剛落,樓上便傳出一聲利落的話音,旋即看到寧曉雪穿著一身得體的連衣裙,花蝴蝶一般飄然的下了樓。
隨后那個服務(wù)員小姑娘很有眼力的招呼寧曉雪一聲:“寧經(jīng)理!”
寧曉雪則轉(zhuǎn)過頭對那個小姑娘說:“來的人是我姐夫,你剛來不認識,以后記住了,他來了就直接讓他上樓找我就行了。”
小姑娘用力的點點頭,表示自己記住了,莊建業(yè)見狀不禁豎起大拇指:“不錯,有點兒大經(jīng)理的模樣了。”
寧曉雪得意一笑:“還不是照你教的,說起來凌玲這丫頭也可憐,老爹出海再沒回來,親媽又跟人跑了,我當時在閩南推銷航模,見她小小年紀帶個妹妹就睡在路邊的草垛里,不忍心就把她姐倆一起帶回來,這不,開個新店,就讓她做個服務(wù)員。”
“恩,很有遠見!”莊建業(yè)再次夸贊,寧曉雪笑得就更開心了,旋即豪氣的一揮手:“走,咱么上樓說。”
然后就領(lǐng)著莊建業(yè)和寧曉東去了樓上的辦公室。
……
“我說老莊,前幾天我去外地,專門幫你看了,電風(fēng)扇,恩~~挺亂,有點兒不好打開!”
“是呀,姐夫,我現(xiàn)在手上有四家店,其他的電氣都好,就電風(fēng)扇的牌子最多,沒辦法,就這東西生產(chǎn)最沒難度,而且還算工業(yè)品,小到鄉(xiāng)鎮(zhèn),大到地方都支持,咱們浣城本地還好,其他地區(qū)。”說著寧曉雪搖搖頭,一臉為難的蹦出一個字:“難!”
莊建業(yè)沒說話,靠在沙發(fā)上,雙手大拇指不停的攪動著,顯然實在想著應(yīng)對的辦法,他來這里不為別的,就是想聽聽寧家兄妹對電風(fēng)扇市場的直觀看法。
要知道如今這兩位在年后就在莊建業(yè)的見一下改變了生意的方向,合伙開了“雪絨花家電展銷中心”主營各類家電零售。
半年多來,銷售業(yè)績十分可觀,如今已經(jīng)在省內(nèi)開了四家分店,正準備在臨省再開一家。
如今莊建業(yè)沒有專業(yè)的市場調(diào)查團隊,對電風(fēng)扇的市場只有個模糊的概念,而從事家電零售的寧家兄妹卻對此很敏感,所以聽聽他們的看法,對二十三分廠即將開始的電風(fēng)扇業(yè)務(wù)還是很有必要的。
結(jié)果不聽還好,一聽之下,發(fā)現(xiàn),比自己估計的還要糟糕。
“實在不行,只能這樣了!”也不知過了多久,莊建業(yè)抿了抿嘴下定了決心,隨后看向?qū)幖倚置茫骸拔倚枰銈儙蛡€忙!”
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