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“喂，許亦，我只不過丟了一個(gè)月沒有回來(lái)，你居然就又弄出這么敗家的決定，你是打算氣死我嗎？”海因策漲紅了臉，頗有些氣急敗壞地向許亦抱怨道：“你賣什么不好，為什么非要賣技術(shù)？難道我們新飛商會(huì)現(xiàn)在很缺錢嗎？”
許亦笑瞇瞇地看著海因策，不僅沒有半點(diǎn)兒被他罵得生氣的樣子，反而覺得有些莫名的親切感。
正如海因策所說，上個(gè)月因?yàn)槿饗I帶著孩子主動(dòng)去往卡爾瑪城，結(jié)果海因策干脆就丟了一個(gè)月沒回來(lái)。
然而這次他提前回來(lái)，卻是直接找到了許亦，張口就對(duì)他在新聞發(fā)布會(huì)上的決定大肆抱怨。
“誰(shuí)說我們?nèi)卞X了？”許亦笑著搖搖頭。“根據(jù)賽巴斯的統(tǒng)計(jì)，上月我們商會(huì)的總利潤(rùn)可是比七月份還要高了一些，達(dá)到了驚人的四十八萬(wàn)金幣。再加上上個(gè)月也沒什么地方特別花錢，怎么會(huì)缺錢呢。”
“那你告訴我，為什么要賣技術(shù)？”看到許亦一臉毫不在意的表情，海因策只覺得心中怒火蹭蹭的向上冒。“就算你賣技術(shù)也好，為什么要把整個(gè)魔力熱水壺的相關(guān)技術(shù)全部賣掉？”
“難道你覺得會(huì)有那么傻的商會(huì)跑來(lái)只買一部分技術(shù)，結(jié)果買回去后卻根本連魔力熱水壺都生產(chǎn)不出來(lái)嗎？”許亦道。
“是沒人那么傻，可是這次我覺得你傻！”海因策大聲道。“以前你不是一直跟我說，技術(shù)才是一家商會(huì)的根本，尤其是對(duì)于我們新飛商會(huì)這種靠技術(shù)領(lǐng)先吃飯的商會(huì)更是這樣嗎？現(xiàn)在你把魔力熱水壺的所有技術(shù)都賣了，是不是不打算讓我們自己生產(chǎn)魔力熱水壺了？”
“嗯，我的確是這么打算的。”
海因策本以為許亦還會(huì)辯解兩句，卻沒想到他居然如此直接地點(diǎn)頭承認(rèn)了，頓時(shí)被一口氣噎住。
大口喘了幾口氣后，海因策這才努力平復(fù)下自己激動(dòng)的心情，認(rèn)真地向許亦問道：“老實(shí)告訴我。為什么？我知道你不管做什么決定，一向都是有自己的想法的。但是這次我怎么也想不通，出售技術(shù)對(duì)我們新飛商會(huì)有什么好處。”
“如果我告訴你，這次出售技術(shù)我本來(lái)就不是為了我們新飛商會(huì)自己有好處考慮。你會(huì)怎么想？”許亦反問道。
“你！”海因策瞪起雙眼，隨即立即強(qiáng)迫自己平復(fù)心情，深深地吸了一口氣，狠狠地瞥了許亦一眼。“我遲早會(huì)被你氣死。好吧，就算你這次的決定不是為了我們新飛商會(huì)自己有好處，那么你告訴我，到底是為了什么？”
許亦微微一笑：“其實(shí)我是在開玩笑。這個(gè)決定暫時(shí)來(lái)看對(duì)我們新飛商會(huì)沒有半點(diǎn)兒好處，但是從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，其實(shí)卻是非常有好處的。”
“好處在哪兒？”
“說直白點(diǎn)兒，我是為了能夠更快地普及魔法機(jī)械。所以才會(huì)把把魔力熱水壺的技術(shù)全部進(jìn)行出售。這樣一來(lái)，那些購(gòu)買技術(shù)的商會(huì)就可以真正的生產(chǎn)出完整的魔力熱水壺來(lái)。而這一次我還保證了我們新飛商會(huì)自己不會(huì)生產(chǎn)魔力熱水壺，那么他們就不用擔(dān)心面臨我們新飛牌魔力熱水壺的強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)，就會(huì)更無(wú)顧忌地加大投入。”許亦道。
“如果只是這樣的話，我們自己生產(chǎn)魔力熱水壺一樣能夠推廣魔法機(jī)械。干嘛因?yàn)榧痹谝粫r(shí)而把魔力熱水壺的利潤(rùn)全部拱手讓人？”海因策這時(shí)候倒是不怎么著急了，冷靜地向許亦分析道；“根據(jù)我的估算，魔力熱水壺因?yàn)閮r(jià)格便宜，而且使用頻率高，幾乎每個(gè)家庭都會(huì)用到，一旦推出的話，銷量必然很高。我不相信我能夠估算出的事情。你卻算不到。”
“我當(dāng)然算得到。”許亦點(diǎn)點(diǎn)頭。“但是海因策，你有沒有計(jì)算過一臺(tái)魔力熱水壺的利潤(rùn)具體有多少？”
海因策想了一下，皺眉答道：“雖然肯定不如魔力空調(diào)、魔力冰柜，甚至也不如自動(dòng)魔力飯煲，但是我覺得應(yīng)該和魔力風(fēng)扇的利潤(rùn)差不多吧，一臺(tái)就算賺不到一金幣。賺個(gè)七、八十銀幣我覺得還是沒問題的。加上銷量肯定很高，總的來(lái)說利潤(rùn)還是很不錯(cuò)的。”
許亦緩緩搖頭：“不，你太樂觀了。實(shí)際上根據(jù)我的估算，魔力熱水壺的售價(jià)都很難超過一金幣，那么它的利潤(rùn)再怎么高。也很難達(dá)到七、八十銀幣。”
海因策有些不解：“為什么不能把售價(jià)定高一點(diǎn)兒？反正只要你不出售技術(shù)的話，魔力熱水壺完全只有我們一家商會(huì)生產(chǎn)，就算定價(jià)高一些，我覺得該買的人還是會(huì)買的。”
“不，這一次不一樣。以前我們可以隨意定價(jià)，那的確是因?yàn)橹挥形覀円患疑虝?huì)生產(chǎn)。但是魔力熱水壺有了格雷特商會(huì)的例子在前，大家都提前知道了這樣?xùn)|西，也就沒有了新鮮感和沖擊力，售價(jià)必然會(huì)受到一定影響。而且你應(yīng)該很清楚，其實(shí)魔力熱水壺的技術(shù)含量并不高，只要那些對(duì)魔法機(jī)械有一定研究的商會(huì)肯花大力氣研究，一定可以自己研究出來(lái)。”
“可他們生產(chǎn)的魔力熱水壺肯定比不上我們新飛牌，怕什么？”海因策不服氣地道。
許亦輕輕搖頭：“我們新飛牌魔法機(jī)械之所以比其它商會(huì)生產(chǎn)的魔法機(jī)械要好，主要原因在于出眾的工業(yè)設(shè)計(jì)上。這一次魔力熱水壺的工業(yè)設(shè)計(jì)特點(diǎn)其實(shí)早就已經(jīng)眾人皆知，那就沒有了以前那種獨(dú)特的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，所以實(shí)際上我們并不會(huì)比別的商會(huì)做出來(lái)的魔力熱水壺強(qiáng)上太多。”
聽到許亦的回答，海因策忍不住又怒瞪了許亦一眼：“如果不是你在那個(gè)什么新聞發(fā)布會(huì)上自己把這些機(jī)密一個(gè)個(gè)說出來(lái)，別人又怎么可能知道我們這些獨(dú)特的工業(yè)設(shè)計(jì)？”
許亦呲牙一笑：“如果我告訴你，當(dāng)時(shí)我是故意的呢？”
海因策一怔：“難道你早就準(zhǔn)備出售魔力熱水壺的技術(shù)了？”
“當(dāng)然，不然你以為我什么都沒選，偏偏讓艾薇塔挑出魔力熱水壺的一部分技術(shù)讓雷姆偷走了呢？”
海因策忍不住上下打量了許亦一番，嘖嘖嘆道：“許亦，我突然發(fā)現(xiàn)，你居然是個(gè)這么陰險(xiǎn)的家伙。”
“多謝夸獎(jiǎng)。”許亦笑了笑，續(xù)道：“所以說，魔力熱水壺的技術(shù)就算我不出售，其實(shí)對(duì)于我們新飛商會(huì)意義也不大，我們留在手上賺取的利潤(rùn)也不會(huì)特別多，還不如賣出去呢。”
海因策敗了許亦一眼：“這還不是你自找的，如果你在發(fā)現(xiàn)那個(gè)雷姆有問題的時(shí)候立即處理掉，怎么可能會(huì)發(fā)生這么多事情。”
許亦笑著搖搖頭，心想海因策的小家子氣是改變不了的。
在他看來(lái)，這件事情上新飛商會(huì)就是蒙受了損失，于是他很不爽。
想要扭轉(zhuǎn)他的想法，只能以他的思維來(lái)考慮。
許亦想了想，向海因策：“其實(shí)說到這件事情對(duì)我們新飛商會(huì)的好處，也不全都是長(zhǎng)遠(yuǎn)的，近期來(lái)看，也依然有很大好處。”
海因策果然露出感興趣的神情：“是嗎？有什么好處？說說看。”
“第一，其實(shí)這一次我們出售魔力熱水壺的技術(shù)并不是只賣個(gè)哪一家商會(huì)，而是固定了價(jià)格和條款，所有愿意購(gòu)買和愿意接受這些條款的商會(huì)都可以購(gòu)買，所以這才過去了不到一個(gè)星期，就已經(jīng)由超過二十家商會(huì)向我們咨詢過購(gòu)買技術(shù)的問題。”
海因策精神一震：“情況怎么樣？有多少家商會(huì)愿意買？他們準(zhǔn)備出多少錢？”
“目前還不清楚。但是根據(jù)他們體現(xiàn)出的熱情來(lái)看，我估計(jì)最少會(huì)有十五家商會(huì)非常有購(gòu)買的意愿。我對(duì)相關(guān)技術(shù)的定價(jià)是總價(jià)一萬(wàn)金幣，同時(shí)購(gòu)買技術(shù)的商會(huì)每生產(chǎn)一臺(tái)魔力熱水壺，就要向我們新飛商會(huì)支付一枚銀幣。”
“有點(diǎn)兒像我們之前和法薩克商會(huì)的合作模式啊。”海因策插嘴道。
“嗯，是有點(diǎn)兒像。不過這一次，我打算把這個(gè)模式長(zhǎng)期持續(xù)下去。”許亦笑道。“我本來(lái)一直期盼著王國(guó)議會(huì)能夠出臺(tái)專利法，但是卻一直沒有如愿。既然王國(guó)議會(huì)不管，那么我們自己來(lái)。只要這次有足夠多的商會(huì)購(gòu)買我們的技術(shù)，并簽下這份協(xié)議，那邊相當(dāng)于這些商會(huì)購(gòu)買了我們的專利。如果以后這種模式逐漸推廣開，并被大家所接受，那就相當(dāng)于我們自己弄出了一個(gè)專利法。”
海因策想了一會(huì)兒，點(diǎn)了點(diǎn)頭：“嗯，這到的確是個(gè)不錯(cuò)的方法。可是每一臺(tái)魔力熱水壺我們卻只能獲得區(qū)區(qū)一枚銀幣的利潤(rùn)，這實(shí)在是太少了點(diǎn)兒……”
看著海因策在那里唉聲嘆氣，許亦拍了拍他的肩膀笑道：“現(xiàn)在或許你會(huì)覺得這筆錢很少，但是相信我，以后你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，每一臺(tái)魔力熱水壺我們就算什么都不干也能獲得一枚銀幣的利潤(rùn)，其實(shí)已經(jīng)相當(dāng)多了。因?yàn)橛貌涣硕嗑茫矣媚ЯC(jī)械的暴利時(shí)代就將終結(jié)。”
海因策愣愣地看著許亦。
盡管他心中再怎么不愿意，卻也不得不承認(rèn)，許亦說得話一點(diǎn)兒也沒錯(cuò)。
競(jìng)爭(zhēng)雖然會(huì)帶來(lái)進(jìn)步，但競(jìng)爭(zhēng)更容易使得利潤(rùn)變薄。
這條真理在賽恩斯大陸上的所有行業(yè)里都得到了驗(yàn)證，魔法機(jī)械行業(yè)雖然是一個(gè)全新的行業(yè)，卻也絕對(duì)跳不出這個(gè)鐵的規(guī)律。
而海因策唯一能做的，就是祈禱這個(gè)時(shí)間越晚到來(lái)越好。