<style> .show-app2{width:100%;clear:both;display:block;margin:0 0 10px 0;border-radius: 3px 3px;border:1px solid #f2f2f2;} .show-app2-content{float:left;width:70%;background:#dff0d9;font-size:14px;padding:10px 0px;color:#3d783f;border-radius: 3px 0 0 3px;line-height: 22px;} .show-app2-content .show-app2-cover{float:left;margin:0px 10px;height:40px;width:40px;} .show-app2-content .show-app2-detail{float:left;} .show-app2-content .show-app2-detail p{margin: 0;} @media (max-width: 768px){.show-app2-content .show-app2-detail .show-pc{display: none;}} .show-app2-content img{width:36px;height:36px;border-radius:50%;} .show-app2-button{background:#44a048;border-radius:0 3px 3px 0;float:left;width:30%;text-align:center;padding:10px 0px;color:#fefefe;font-size:14px;position: relative;line-height: 22px;} .show-app2-button:after{content:"";width:8px;height:8px;border-radius:50%;background:#ff6666;position:absolute;top:3px;right:3px;} </style>      段喜貴原本飽滿(mǎn)的雙頰迅速瘦了下去，連帶著眼眶似乎都深凹下去不少，來(lái)往于衙門(mén)中的腳步走路帶風(fēng)，這一切都看在馮紫英眼中。
    從臨清帶過(guò)來(lái)的這幫人都開(kāi)始跟著段喜貴忙碌起來(lái)，而且還被段喜貴去信又要了一批人過(guò)來(lái)。
    按照前期的約定，一些看好海通銀莊和馮紫英這個(gè)人乃至背后忠順王為首的宗室勢(shì)力的江南士紳們，也開(kāi)始正式和段喜貴乃至馮紫英磋商具體入股的事宜了。
    “截至目前位置，已經(jīng)談妥了來(lái)自整個(gè)南直隸和浙江、福建、湖廣、江西的士紳商賈共計(jì)一百三十七戶(hù)，初步預(yù)計(jì)可募集股本金三百四十二萬(wàn)兩紋銀，其中南直隸地區(qū)六十八戶(hù)二百二十萬(wàn)兩，浙江二十三戶(hù)四十八萬(wàn)兩，福建十九戶(hù)三十四萬(wàn)兩，湖廣九戶(hù)二十萬(wàn)兩，江西八戶(hù)二十萬(wàn)兩，另外尚有五十余戶(hù)還在進(jìn)一步磋商中，預(yù)計(jì)還能募集股金六十余萬(wàn)兩，總計(jì)募集股金能能達(dá)到四百萬(wàn)兩左右。”
    段喜貴對(duì)這些數(shù)字早已經(jīng)爛熟于胸，每天談妥的商賈和敲定的股金數(shù)額，他都能一口說(shuō)出。
    可以說(shuō)這些時(shí)間里，他的心思都花在了這上邊，未來(lái)他可能會(huì)成為海通銀行揚(yáng)州號(hào)的大掌柜，執(zhí)掌數(shù)百萬(wàn)兩銀子的大當(dāng)家，也會(huì)成為揚(yáng)州乃至整個(gè)江南舉足輕重的商界巨子。
    股金數(shù)量的暴增一方面固然讓海通銀莊人脈更雄厚，應(yīng)對(duì)外來(lái)壓力更具有承受力，同樣也意味著這樣大一筆資金必須要找到合適的去向，只有這樣銀莊才能實(shí)現(xiàn)盈利，也才能讓這些股東們放心。
    馮紫英一開(kāi)始就意識(shí)到了這一點(diǎn)，但是卻沒(méi)想到海通銀莊在江南也募集到如此大規(guī)模的資金，那么在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中就需要廣開(kāi)門(mén)路，尋找最適合的放貸目標(biāo)。
    “那表哥覺(jué)得什么時(shí)候海通銀莊掛牌開(kāi)業(yè)最合適？”馮紫英問(wèn)道。
    “五月份擇一個(gè)好日子，便可掛牌，當(dāng)然更為關(guān)鍵的是我們需要確定我們近期的經(jīng)營(yíng)方向。”此時(shí)的段喜貴已經(jīng)有了幾分氣勢(shì)，不再像當(dāng)日初見(jiàn)馮紫英時(shí)的拘謹(jǐn)小心了。
    “哦，你如何考慮的？”馮紫英放手給段喜貴，但是并不代表對(duì)海通銀行的大政方針都不過(guò)問(wèn)了。
    “我考慮了一下，按照你的提議，把未來(lái)海通銀莊的發(fā)展分成了三個(gè)階段。”段喜貴也是有備而來(lái)，如果連自己這個(gè)表弟都不能說(shuō)服，如何能讓其他股東放心？
    馮紫英笑了笑，看來(lái)這位表現(xiàn)還是受自己影響不小，居然也會(huì)搞策劃和階段論了。
    “初期階段，我的想法是從現(xiàn)在到永隆十年，屬于發(fā)展階段，利用目前只有我們這樣一家經(jīng)營(yíng)此類(lèi)營(yíng)生的優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步拓展影響和渠道，尤其是穩(wěn)定官府的渠道，力爭(zhēng)成為包括十三省各府在內(nèi)上解賦稅的唯一渠道，同時(shí)主動(dòng)對(duì)接各地大小商家，讓他們成為我們的客戶(hù)，并在年內(nèi)建成京師號(hào)、大同號(hào)，力爭(zhēng)永隆八年建成廣州號(hào)、金陵號(hào)和杭州號(hào)，永隆九年建成蘇州號(hào)、武昌號(hào)、南昌號(hào)，……”
    “除了進(jìn)一步擴(kuò)展我們海通的覆蓋范圍外，也要在吸納儲(chǔ)戶(hù)和開(kāi)辦匯兌戶(hù)頭上下功夫，這會(huì)是未來(lái)我們海通錢(qián)莊發(fā)展壯大是的根基所在，……”
    “……，我們認(rèn)真研究過(guò)，我們的客戶(hù)其實(shí)主要分為兩類(lèi)，一類(lèi)是為我們的信譽(yù)所吸引，愿意將銀子存入銀莊，一來(lái)安全，二來(lái)也能有利可圖，這類(lèi)客戶(hù)既包括城市中的尋常家庭，也包括相當(dāng)一部分本地坐商、田主等士紳商賈家庭，應(yīng)該說(shuō)這類(lèi)人是我們儲(chǔ)戶(hù)的主要群體，……”
    “……，另一類(lèi)就是行商，這類(lèi)戶(hù)數(shù)不算多，其主要開(kāi)戶(hù)存銀的目的不是有利可圖，而是為了存兌方便，有利生意，所以我們也打算分門(mén)別類(lèi)，……”
    馮紫英之前只和段喜貴、賈璉二人介紹過(guò)自己的一些想法。
    他也不是學(xué)金融出身，對(duì)現(xiàn)代銀行制度也是知之不多，只能說(shuō)知曉一般性的商業(yè)銀行的基本運(yùn)作模式，所以只和他們談了存貸差作為銀行的主要利潤(rùn)來(lái)源，具體如何操作，就要根據(jù)這個(gè)時(shí)代的特點(diǎn)來(lái)進(jìn)行了。
    “我們經(jīng)過(guò)認(rèn)真仔細(xì)調(diào)查了解之后認(rèn)為，對(duì)兩類(lèi)客戶(hù)要采取不同的經(jīng)營(yíng)模式，第一類(lèi)客戶(hù)，他們最主要擔(dān)心是自己錢(qián)銀的安全，然后才是獲利，所以我們認(rèn)為在利息上，不宜設(shè)置太高，紫英你原來(lái)提出的標(biāo)準(zhǔn)是不可行的，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了承受，……”
    馮紫英趕緊插嘴   <style> .show-app2{width:100%;clear:both;display:block;margin:0 0 10px 0;border-radius: 3px 3px;border:1px solid #f2f2f2;} .show-app2-content{float:left;width:70%;background:#dff0d9;font-size:14px;padding:10px 0px;color:#3d783f;border-radius: 3px 0 0 3px;line-height: 22px;} .show-app2-content .show-app2-cover{float:left;margin:0px 10px;height:40px;width:40px;} .show-app2-content .show-app2-detail{float:left;} .show-app2-content .show-app2-detail p{margin: 0;} @media (max-width: 768px){.show-app2-content .show-app2-detail .show-pc{display: none;}} .show-app2-content img{width:36px;height:36px;border-radius:50%;} .show-app2-button{background:#44a048;border-radius:0 3px 3px 0;float:left;width:30%;text-align:center;padding:10px 0px;color:#fefefe;font-size:14px;position: relative;line-height: 22px;} .show-app2-button:after{content:"";width:8px;height:8px;border-radius:50%;background:#ff6666;position:absolute;top:3px;right:3px;} </style>  緊插嘴，“表兄，我當(dāng)初也只是一個(gè)隨口建議，一切標(biāo)準(zhǔn)要以你們調(diào)查研究之后得出結(jié)論為準(zhǔn)。”
    段喜貴也松了一口氣。
    他就怕自己這個(gè)表弟固執(zhí)己見(jiàn)。
    雖然他的許多想法別出心裁，讓人耳目一新，但是在實(shí)際操作中，卻需要許多修改甚至大改，現(xiàn)在看來(lái)自己這位表弟還是很清楚許多東西不能光憑想象。
    “我們考慮一年以下的存銀是不考慮付息的，甚至三年以下的利息都會(huì)比較低，另外活期存取不付息，定期如果臨時(shí)急用提前支取，不付息還需要支付少量手續(xù)費(fèi)，……”
    聽(tīng)得條件這般苛刻，完全顛覆了馮紫英之前的想象，馮紫英不由得為之咂舌。
    見(jiàn)馮紫英有些震驚，段喜貴介紹，“紫英，付息這個(gè)想法雖然是脫胎于借錢(qián)，但是我們作為獲得朝廷批準(zhǔn)甚至作為朝廷戶(hù)部、中書(shū)科特定專(zhuān)用匯兌渠道，我們有資格提出這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的，你可以想象這些士紳田主們把銀子窖在地下，一要擔(dān)心招來(lái)賊匪，給家人帶來(lái)危險(xiǎn)；二來(lái)還要每日安排人守護(hù)，不但花銷(xiāo)大，而且何等勞神？……”
    不得不說(shuō)段喜貴的觀點(diǎn)切中了要害，像尋常不經(jīng)商放貸的士紳地主，平時(shí)并無(wú)什么大的開(kāi)銷(xiāo)，家中便存有三二百兩銀子便綽綽有余，但他們除了田地外，多少都有三五千兩銀子的窖藏，但如段喜貴所言其風(fēng)險(xiǎn)和消耗也不言而喻。
    若是能存入府城中的銀莊，不放心便可不要利息存活期，若是心穩(wěn)一些存?zhèn)€一年定期，還能有些利息，哪怕不多，但是也能替兒孫掙個(gè)零花，若是要替兒孫留家底兒，索性存?zhèn)€三年五年，那利息也就不低了，到時(shí)候還本付息都相當(dāng)可觀了。
    馮紫英默默點(diǎn)頭。
    他不會(huì)干涉段喜貴他們提出的經(jīng)營(yíng)方略。
    段喜貴本身原來(lái)就在大同那邊經(jīng)商，對(duì)北地商業(yè)情況十分清楚，后來(lái)被自己挖來(lái)到了山東與薛家一道經(jīng)營(yíng)豐潤(rùn)祥，短短三年間便把豐潤(rùn)祥經(jīng)營(yíng)得風(fēng)車(chē)斗轉(zhuǎn)，這也充分說(shuō)明了對(duì)方的商業(yè)能力，比自己這個(gè)就憑著一點(diǎn)兒前世記憶的半吊子不知道要強(qiáng)多少了。
    而且最為關(guān)鍵的是段喜貴是熟知當(dāng)下各地商業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況的，來(lái)?yè)P(yáng)州之后汪文言他們也為段喜貴他們提供了南直隸這邊的狀況，可以說(shuō)段喜貴現(xiàn)在是對(duì)南北商賈的經(jīng)營(yíng)都有相當(dāng)了解了，所以基于他的調(diào)查研究得出的結(jié)論是應(yīng)該十分可信的。
    “對(duì)于第二類(lèi)，我們是這樣考慮的，這類(lèi)行商雖然看似錢(qián)銀流通量大，但是他們多是異地存兌，這對(duì)于我們銀莊來(lái)說(shuō)會(huì)有一定風(fēng)險(xiǎn)和經(jīng)營(yíng)成本，那么對(duì)這種異地存兌我們是要收取一定手續(xù)費(fèi)，當(dāng)然對(duì)于這些客戶(hù)我們可以考慮分級(jí)，當(dāng)其信譽(yù)程度達(dá)到一定水準(zhǔn)，或者與我們銀莊合作達(dá)到某個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，我們可以考慮免除，……”
    馮紫英沒(méi)有心思再多聽(tīng)下去了，就憑著段喜貴現(xiàn)在已經(jīng)在開(kāi)始謀劃VIP用戶(hù)和普通用戶(hù)的區(qū)別來(lái)謀取更大利潤(rùn)時(shí)，他就知道這位表兄已經(jīng)徹底被自己帶上道了。
    信譽(yù)才是最重要的，無(wú)論是對(duì)海通銀莊本身還是海通銀莊的客戶(hù)們，這是金融的核心。
    所以當(dāng)段喜貴喋喋不休的介紹如何挖掘優(yōu)質(zhì)客戶(hù)，尤其是貸款客戶(hù)，通過(guò)調(diào)查分析客戶(hù)信譽(yù)和資產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)來(lái)進(jìn)行放貸時(shí)，馮紫英真心想要給對(duì)方豎一個(gè)大拇指，同時(shí)也對(duì)自己能迅速帶出一個(gè)無(wú)限接近于現(xiàn)代金融思維的學(xué)生感到無(wú)比驕傲。
    甚至連段喜貴都覺(jué)察到了表弟在后半段的漫不經(jīng)心，這讓他也有些納悶兒。
    自己這位表弟對(duì)海通銀莊的看重程度是不言而喻的，他甚至和自己說(shuō)過(guò)相比于開(kāi)海債券和特許金甚至是東番拓墾鹽務(wù)，海通銀莊才是未來(lái)大周的根本，這話(huà)讓段喜貴都感到震驚又有些不敢置信。
    大周的根本，這是上升到了一個(gè)什么地位了？
    段喜貴有些不敢往深處想，只是這位表弟的話(huà)似乎從來(lái)沒(méi)有放空過(guò)，他如此重視也就意味著絕非虛言。
    “表兄，你提的這些我都很認(rèn)可，但是單單今年要把揚(yáng)州號(hào)、京師號(hào)和大同號(hào)開(kāi)辦起來(lái)，這就是一個(gè)非常重的任務(wù)，光憑你帶出來(lái)的這些學(xué)徒們可遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，你怎么考慮的？”
    這是關(guān)鍵，沒(méi)有足夠的人才人手，你要貿(mào)然去做這樣大一件事情，那只會(huì)步子太大扯著蛋。