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    二人卻不肯起來，只顧著跪伏匍匐。
    馮紫英也有些感觸，他當(dāng)然能明白這種命運的改變會給這兩個人乃至他們的家庭帶來什么。
    “大人，就讓他們跪著吧，否則他們亦心不安。”段喜貴也同樣觸動甚深。
    “那便抬起頭來。”馮紫英也無意去顯示什么平等或者男兒膝下有黃金這些，點點頭，“此番你們二人能蒙林大人看中，如都轉(zhuǎn)運鹽使司衙門為吏，亦是你們的機遇造化，到衙門之后務(wù)必勤勉用心做事，不辱自家名聲。”
    “大爺之言我等定當(dāng)謹記在心，斷不敢有辱馮（段）氏名聲。”二人又是叩頭。
    “唔，運鹽使司衙門你們也知道是個何等樣的衙門，牽纏利益甚多，個中亦有不少不足為外人道的陰私，你二人在衙門里務(wù)必謹言慎行，莫要聽信他人虛言狡詞，以免上當(dāng)受騙，定當(dāng)牢記害人之心不可有，防人之心不可無，切莫卷入其中，……”
    這也算是自己無意間所授“新學(xué)”的衍生產(chǎn)品吧。
    原本只是覺得這阿拉伯?dāng)?shù)字更方便簡易，然后再想到這復(fù)式記賬法對于商業(yè)活動的促進，所以也就隨手為之。
    沒想到這段喜貴還真有點兒這方面的天賦，一來二去還整出這么大動靜來了。
    不但在山東那邊大受歡迎，甚至到了“供不應(yīng)求”的地步，現(xiàn)在更是被都轉(zhuǎn)運鹽使司衙門都看上了，對于這樣推廣機會，馮紫英當(dāng)然要全力支持。
    未來不僅僅是都轉(zhuǎn)運鹽使司衙門，像市舶司乃至戶部和工部，以及地方府縣的戶房、工房這些能用得上這些的，他都要全力推薦。
    只有當(dāng)這種潛移默化的變革逐漸在整個社會中形成了潮流，才能真正推動社會經(jīng)濟的發(fā)展。
    打發(fā)走了兩個感激涕零的小子，馮紫英心情不錯。
    雖然這不過是舉手之勞，但是這種點滴變化，還是能帶來某種愉悅的心境。
    “這幾日情形如何？”
    “投貼面談的人仍然很多，但是他們還是存著疑慮，不過鏗哥兒，莫說他們，即便是我們一樣也有擔(dān)心。”在自家表弟面前，段喜貴倒是沒太多忌諱，“開海債券倒好說，若是一番解釋，汪先生與我和璉二爺都覺得兩百萬兩應(yīng)該是談得下來的，但這也應(yīng)該是極限了，……”
    “那你覺得主要問題在哪里？”馮紫英也想要考較一下自己這個表兄的分析判斷能力，他要為日后自己這位表兄在未來事業(yè)版圖中的地位做一個定位選擇。
    似乎是考慮過這個問題，段喜貴略作沉吟便道：“我接觸過幾位鹽商，感覺他們對朝廷缺乏信任，提到的市舶司海稅問題，監(jiān)督也好，稅額數(shù)量也好，我覺得這都不是關(guān)鍵，他們覺得朝廷現(xiàn)在的財政狀況很糟糕，極有可能會越來越糟糕，那么到了幾年后可能海稅收入會被朝廷挪作他用應(yīng)急，而不是用來贖回這個債券，在他們看來，其實這就還是一種變相的捐輸。”
    這是對朝廷的信心和朝廷自身信譽問題，而不是什么擔(dān)保和監(jiān)督方式問題，馮紫英點點頭，段喜貴眼光不差，還是看準(zhǔn)了這一點的。
    朝廷以前更多的是采取捐輸手段來解決臨時應(yīng)急，這本身就是一種不太道德的方式，連捐輸者自己都明白。
    偶爾有借款，但是一是數(shù)量小，二是時間短，而且基本上都不是以朝廷名義，更多的是以某個部門或者某個官員身份去借款，所以一直沒有形成例制常態(tài)。
    “那表兄覺得如何來解決這個問題呢？或者說打消對方的這種疑慮呢？”馮紫英淺笑著問道。
    “我和汪先生以及璉二哥都商討過此事，覺得的確很難，因為捐輸這一形式用過多次，大家都覺得就是花錢買一個身份，印象根深蒂固，而你這一次要求如此之高，數(shù)額如此之大，難免就會讓他們覺得朝廷是有意用這種方式來勒索了。”
    事實上馮紫英自己也沒有想出什么好的辦法來。
    朝廷信譽需要建立在實力至上，需要長時間的積累養(yǎng)成，從某種意義上來說，有時候某個頗有信譽的官員大臣恐怕都能比朝廷的信譽更高，只要是在一定范圍之內(nèi)。
    現(xiàn)在要奢談什么讓人家對你心服口服納頭就拜，哪有那種好事情？
    自己就算是名氣再大，但是在數(shù)以百萬計的銀子面前，就算是自己有心要維護朝廷信譽，但是嚴峻的現(xiàn)實   <style> .show-app2{width:100%;clear:both;display:block;margin:0 0 10px 0;border-radius: 3px 3px;border:1px solid #f2f2f2;} .show-app2-content{float:left;width:70%;background:#dff0d9;font-size:14px;padding:10px 0px;color:#3d783f;border-radius: 3px 0 0 3px;line-height: 22px;} .show-app2-content .show-app2-cover{float:left;margin:0px 10px;height:40px;width:40px;} .show-app2-content .show-app2-detail{float:left;} .show-app2-content .show-app2-detail p{margin: 0;} @media (max-width: 768px){.show-app2-content .show-app2-detail .show-pc{display: none;}} .show-app2-content img{width:36px;height:36px;border-radius:50%;} .show-app2-button{background:#44a048;border-radius:0 3px 3px 0;float:left;width:30%;text-align:center;padding:10px 0px;color:#fefefe;font-size:14px;position: relative;line-height: 22px;} .show-app2-button:after{content:"";width:8px;height:8px;border-radius:50%;background:#ff6666;position:absolute;top:3px;right:3px;} </style>  峻的現(xiàn)實面前一樣都可能被輕易推倒，這一點這些商人們不會想不到。
    這種朝廷信譽，也就是現(xiàn)代政府的信譽，不是一朝一夕能建立起來的，現(xiàn)代的契約制度對于官府朝廷來說，能不能實現(xiàn)權(quán)利對等，基本上是全看人，而非制度。
    而從另外一個角度來說，這些鹽商們哪一個又能說他們是清白無瑕的？
    鹽中摻土這基本上是每個鹽商的最慣用的牟利手法，這是害民；勾結(jié)私鹽販子跨區(qū)域販鹽，這是違反朝廷例制；勾結(jié)都轉(zhuǎn)運鹽使司衙門官員，以偷漏欠的方式少交鹽課銀子，或者直接就是內(nèi)外勾結(jié)做假賬，又或者與鹽場勾結(jié)起來，虛報損耗偷賣私鹽，這些都是慣用伎倆。
    幾乎每一家鹽商的發(fā)家致富都是建立在這種種劣跡惡行之上的，無一例外。
    正因為如此，在面對朝廷的要求下，他們才只能乖乖的俯首聽命。
    “表兄，既如此，看來你們的面談效果不佳啊。”
    “那倒也不是。”段喜貴搖搖頭，“鏗哥兒，你知道我們和這些商人談最大的倚仗是什么嗎？”
    “是什么？”馮紫英訝然。
    “是你這個人，你的身份，你的口碑，你的未來前途。”段喜貴很肯定地道：“若非有你這個人，換了其他人，很難讓他們產(chǎn)生興趣。”
    “哦？我的口碑，嗯，應(yīng)該是形象吧？”馮紫英驚訝中也有些自豪，這恐怕才是自己最寶貴的財富。
    段喜貴對馮紫英的這個用詞不太適應(yīng)，不過他還是能理解對方的意思。
    “嗯，這也是我們在和他們談了許多之后才慢慢覺察到的，不僅僅是我，汪先生，璉二爺，都是這樣的感覺。”段喜貴話語里充滿了某種感悟，“你的家世，你的出身，你的師尊，甚至你的同學(xué)和在秋闈春闈殿試的表現(xiàn)，他們很多人都知道，甚至還不厭其煩向我們探究，我和璉二哥與你的關(guān)系，他們也都了如指掌，……”
    馮紫英笑了起來，“有些意思，除了這些，還有么？”
    “還有。”段喜貴語氣卻越發(fā)嚴肅認真起來，甚至還有些探索的味道
    “哦？”見自己表兄態(tài)度如此，馮紫英訝然，“表兄，還有什么？”
    “他們對你提出的開海之略其實是很感興趣的，有些人對你的開海禁倡海貿(mào)觀點十分贊同，同時也對你提出設(shè)立銀莊的目的意義一樣很認可，但他們也很擔(dān)心銀莊的銀子都被拿去投向了登萊和遼東，而他們認為投向登萊和遼東的銀子只會打水漂，如果是如你提到的投入到江南這邊的絲廠、船廠、茶場、陶瓷工坊，甚至投入到拓墾中去，都是能夠預(yù)期收益的，……
    馮紫英大為吃驚，他沒想到鹽商中居然還有這等人物，能看出銀子投向登萊、遼東難以見到效益，而銀子如果投向絲茶瓷這三類產(chǎn)業(yè)明顯就是能大有收獲的，甚至連在江南的造船行業(yè)，也能有一個很好的收益。
    這大概就是商賈天性吧，能夠迅速評判出資本流向哪里能獲得收益，卻自動將銀莊的朝廷背景和職責(zé)忽略了，當(dāng)然這也的確和他們沒關(guān)系，那是朝廷的事兒。
    “說來說去，還是不太相信銀莊的運作模式啊。”馮紫英搖搖頭，“目光還是短淺了一些，只看到眼前利益，忽略了長期的戰(zhàn)略利益。”
    段喜貴不太懂，但是他還是知道這銀莊的性質(zhì)比較復(fù)雜。
    “鏗哥兒，我感覺，這些商人也并非最初我們想象的那樣，感覺有些人也并不只想局限于這鹽一隅，或者說他們也有一些其他的意愿，……”段喜貴努力地想要把自己這一段時間的接觸所得和盤托出，在他看來，鹽商這個群體是大有可為的金礦，很值得一挖。
    這一點馮紫英倒是很認可，汪文言也提到過。
    這些鹽商中有相當(dāng)一部分并非都是那種死抱著銀子不松手的守財奴，他們也很清楚他們的財富來源于何處，但是他們更擔(dān)心他們積累的財富被人盯上。
    甚至他們也已經(jīng)感覺到了隨著太上皇的落幕，新皇勢力日增，他們這個群體恐怕也會迎來一個劇烈的震蕩期，所以他們也在尋找著出路。
    有的是希冀繼續(xù)在鹽路上改換門庭，只不過覺得現(xiàn)在時機未到，有的人則有著更長遠的考慮。
    應(yīng)該說這恰恰是一個機遇，但如何贏得后一個群體的信任，對馮紫英來說，這卻是一道難題。
    但這道題卻不得不破。