“肥皂？”趙大娘接過(guò)，仔細(xì)的打量著。
    疑惑道，“這個(gè)看起來(lái)，到像是皂角......就是顏色不太一樣！”趙大娘搖搖頭。
    “確實(shí)是皂角！”宋青苑道，“是我自己做的，我給它起名為肥皂。”
    “苑兒倒是心靈手巧！”趙大娘笑道，“就是不知道效果如何？”
    趙大娘要把這肥皂介紹給自己的客人，自然要先了解肥皂的效果。
    若是不好用，豈不是砸了自己的招牌。
    “一試便知！”宋青苑道。
    待客人走的差不多了，趙大娘就端了盆水，兩人當(dāng)場(chǎng)實(shí)驗(yàn)。
    “很不錯(cuò)，和外面賣的皂角差不多，顏色卻比皂角好看。”趙大娘贊道。
    “苑兒姑娘，這肥皂就留在大娘這里吧，大娘這里來(lái)往的多是女子，倒是適合賣這肥皂。”趙大娘把水端下去。
    宋青苑點(diǎn)頭，她也是這么認(rèn)為的。
    錦繡布莊來(lái)往多是女客，肥皂放在這里，比她走街串巷的賣方便的多。
    “那就謝謝趙大娘了......”宋青苑道謝。
    “跟大娘還客氣個(gè)啥！”趙大娘慈愛的笑著，“就是不知道苑兒姑娘怎么定這價(jià)格？”
    “二十五文一塊，每賣出一塊，給大娘五文錢的提成。”宋青苑道。
    這是宋青苑剛才想好的，一斤板油十五文錢，能做出來(lái)八塊肥皂。
    一塊肥皂就能回本，剩下的就是凈賺。
    除了花費(fèi)的時(shí)間長(zhǎng)點(diǎn)，利潤(rùn)非常可觀。
    “這塊就留在這里給客人試用，這六塊，就請(qǐng)大娘幫我代賣。”宋青苑又拿出六塊遞給趙大娘。
    “六塊，這么少......”趙大娘道，“啥提成不提成的，就留在大娘這里賣，賣了錢都是你的。”
    宋青苑搖頭，“這可不行，親兄弟還明算帳呢，我可不能讓大娘白幫我。”
    “現(xiàn)在做的少，只是拿出來(lái)試賣，如果賣的好，我是要大量制作的。”
    “到時(shí)候我打算和大娘長(zhǎng)期合作的......”
    長(zhǎng)期合作？趙大娘聞言一喜。
    這豈不是能把這個(gè)小姑娘綁上自己的船。
    趙大娘心里癢癢的，祈禱著宋青苑手里還有包包的圖樣。
    “不過(guò)，你這價(jià)格是不是訂的低了些？”趙大娘道，“外面的皂角可都是三十文的，還沒(méi)你這個(gè)好看呢。”
    “要不就賣三十文？”趙大娘建議道。
    宋青苑搖搖頭，“薄利多銷，就像大娘家的布料一樣，走實(shí)惠路線。”
    趙大娘聞言笑了，她家的布料一向都以物美價(jià)廉著稱，比鎮(zhèn)上其他家的布料便宜不少，這樣為她家招來(lái)了不少顧客。
    沒(méi)成想，這個(gè)小丫頭，和她想到一起去了，“這個(gè)好，便宜點(diǎn)買的人多些，沒(méi)想到你這小丫頭還是個(gè)實(shí)誠(chéng)人。”
    實(shí)誠(chéng)人？宋青苑羞澀的笑笑。
    她只是覺得肥皂并不比皂角強(qiáng)多少，沒(méi)法靠質(zhì)量取勝，只能打價(jià)格戰(zhàn)。
    再說(shuō)，她的成本低，銷量大的話，她掙得絕對(duì)不少。
    倆人達(dá)成口頭協(xié)議，宋青苑不用擔(dān)心銷售問(wèn)題，趙大娘也樂(lè)得開心。
    既能和宋青苑保持關(guān)系，又有的賺，一舉兩得。
    “苑兒姑娘的下批肥皂要盡快制作了......”趙大娘提醒著，以她的經(jīng)商眼光來(lái)看，宋青苑的肥皂，絕對(duì)能賣的紅火。
    “我會(huì)盡快的......”宋青苑笑道，跟趙大娘告辭，轉(zhuǎn)身就出了錦繡布莊。
    剛出布莊，迎面就來(lái)了兩個(gè)小姑娘，正在議論著錦繡布莊的包包。
    “繡繡姐，我好倒霉啊！剛買了繡衣坊的包包，錦繡布莊緊接著就出了更漂亮的，我爹都不同意給我買了。”十二三歲的小姑娘，跟著身邊的女子抱怨著。
    “還是繡繡姐，你幸福，又是做新衣裳，又是買包包的。”小姑娘羨慕的看著身邊的人。
    女子看著自己的新衣裳，笑著道，“等你長(zhǎng)大，也會(huì)有的......”
    “我已經(jīng)很大了......”小姑娘呢喃著。
    “繡繡姐，你看，那不是在繡衣坊門口，遇見的那個(gè)小娃嗎？”小姑娘突然發(fā)現(xiàn)了前面的宋青苑，指著道。
    “還真是她！”女子臉色呱嗒的撂了下來(lái)。
    “你們穿的衣裳一個(gè)顏色啊！”小姑娘道。
    “顏色一樣又怎么樣！我們的布料又不同，我這布料可是在縣里買的。”女子得意的揚(yáng)了揚(yáng)頭。
    “那倒是......“小姑娘附和著。
    她們注意宋青苑的同時(shí)，宋青苑也注意到了她們。
    小的那個(gè)還可以，看起來(lái)很天真。
    大的嘛！瞧不起人，勢(shì)利眼一個(gè)。
    不過(guò)這些都和她無(wú)關(guān)。
    她跟她們不認(rèn)識(shí)，以后也不會(huì)有交集。
    宋青苑徑直的走了過(guò)去，那邊兩個(gè)人也走進(jìn)了錦繡布莊，誰(shuí)也沒(méi)有理會(huì)誰(shuí)。
    ............
    離開了錦繡布莊，宋青苑就去了豬肉鋪。
    因?yàn)闅⒇i一事，宋青苑覺得張屠夫有些黑，就換了一家，結(jié)果價(jià)格比張屠夫賣的還貴。
    宋青苑無(wú)奈的只能繼續(xù)光顧張屠夫的生意。
    宋青苑進(jìn)去的時(shí)候，張屠夫正在收拾著豬肉，看見宋青苑稍顯意外。
    “小姑娘，你家的豬肉這個(gè)時(shí)候來(lái)賣，可太晚了！”張屠夫道。
    夏天豬肉不經(jīng)得放，很快就會(huì)壞，這個(gè)時(shí)間來(lái)賣豬肉，恐怕肉已經(jīng)壞了。
    張屠夫的眉頭微微的皺起，他是不可能收壞豬肉的。
    “大叔誤會(huì)了，我是來(lái)買東西的，不是賣豬肉的。”宋青苑道。
    聞言，張屠夫皺起的眉頭一松，笑道，“小姑娘，想買什么？”
    “板油！”宋青苑道。
    “你家不是剛殺過(guò)豬嗎？還能缺板油？”張屠夫不解。
    宋青苑淡笑不語(yǔ)，宋家的板油都熬成了豬油，放進(jìn)了上房的里屋，她是碰不著的。
    張屠夫也是隨口一問(wèn)，看宋青苑不回答，也不再追問(wèn)。
    拿出裝著板油的框，“十五文一斤，自己挑！”
    “買十斤，算我便宜點(diǎn)，怎么樣？”宋青苑問(wèn)道。
    “給你抹兩文錢，我這都不掙錢的......”張屠夫道。
    宋青苑促狹的笑笑，“大叔掙不掙錢，光看大叔八文錢收豬肉，就知道了......”
    “呃......”張屠夫語(yǔ)噎。
    “好你個(gè)小丫頭！”張屠夫大笑，一揮手，“那我給你便宜十文錢。”
    “十二文一斤！”宋青苑道。
    “不行！不行！這太便宜了。”張屠夫擺手，“你若誠(chéng)心要，就十三文一斤。”
    “那好吧！”宋青苑道，在筐里挑挑揀揀，挑了十斤的板油，付了一百三十文錢。
    張屠夫把宋青苑挑的板油，用繩捆好，宋青苑拎著就回了家。
    宋家院子里，李氏正在洗衣裳。
    宋青苑驚呆的看著，她娘竟然主動(dòng)洗衣裳？
    這是天要下紅雨嗎？
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