第三十八章盈利模式</br> 方啟南教授還是很靠譜的，他也就只在村后的灘涂地上轉(zhuǎn)悠了個(gè)把小時(shí)，便已有了個(gè)大致完善的綜合開發(fā)計(jì)劃，尤其是在海瓜子的輪播輪挖一事上，更是給出了極其關(guān)鍵的合理化建議，對(duì)此，大虎村與蕭文俊兩方都很是滿意，結(jié)果么，到了傍晚的接風(fēng)宴時(shí)，賓主全都盡歡醉倒了。</br> 蕭文俊的酒量雖說極豪，可架不住大虎村一方人多勢(shì)眾又熱情無比，一場(chǎng)酒喝下來，還是不免被灌趴下了，次日一早回到夏海后，愣是頭暈得個(gè)不行，學(xué)自然是上不成了，在家補(bǔ)了一覺之后，精氣神依舊還是沒能恢復(fù)過來，又不愿在家里無所事事，索性便打的去了萬時(shí)紅。</br> “蕭董，您沒事吧？”</br> 蕭文俊才剛在辦公室里坐下沒多久，慕容彥冰便已捧著些文件進(jìn)了門來，這一見蕭文俊那慘白的臉色，不由地便大吃了一驚。</br> “還行，受了點(diǎn)風(fēng)寒，多喝幾杯熱水也就差不多了。”</br> 身為曾經(jīng)的酒仙，蕭文俊是真沒好意思說自己被人給灌趴下了，也就只能是隨口敷衍了一把了事。</br> “蕭董，這是市場(chǎng)部報(bào)上來的定價(jià)表。”</br> 畢竟彼此間目下也就僅限于上下級(jí)的正常關(guān)系而已，冰雪聰明的慕容彥冰自然不會(huì)好奇心作祟地去過分關(guān)心蕭文俊的私生活，很快便轉(zhuǎn)入了正題。</br> “這個(gè)定價(jià)原則從根子上就錯(cuò)了。”</br> 定價(jià)表是蕭文俊親自設(shè)計(jì)的，其上羅列了進(jìn)價(jià)、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的零售價(jià)以及自家門店的預(yù)定定價(jià)等項(xiàng)目，一眼便可看得個(gè)通透。</br> “嗯？”</br> 在來呈報(bào)蕭文俊之前，對(duì)這么份定價(jià)表，慕容彥冰自然是早就反復(fù)審核過了的，也已跟李子義充分交換過了意見，并沒覺得有什么不對(duì)之處，所以，此時(shí)一聽蕭文俊給出了這么個(gè)全盤否定的結(jié)論，慕容彥冰的眉頭自不免便因此微皺了起來。</br> “呵，這就得從消費(fèi)心理學(xué)談起了，這么說吧，消費(fèi)者判斷一家店所賣的貨是不是便宜的依據(jù)是什么呢？答案就一個(gè)，那便是直覺，那么，這個(gè)直覺又是從哪來的呢？那就是名牌產(chǎn)品的售價(jià)，原因說穿了也簡(jiǎn)單，消費(fèi)者所能記得住的通常都是那些名牌產(chǎn)品的售價(jià)，拿出來作為對(duì)比的，也是名牌產(chǎn)品的零售價(jià)格。”</br> “所以，我們?cè)诙▋r(jià)時(shí)，越是名牌的產(chǎn)品就越得定一個(gè)相對(duì)的低價(jià)，從而與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拉開差距，暫時(shí)的微利或是保本都是可以接受的，至于那些不太出名的雜牌么，那就沒必要刻意去定一個(gè)低價(jià)了，只要確保比主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手略低就成。”</br> 現(xiàn)如今的國內(nèi)零售市場(chǎng)根本沒有成體系的定價(jià)理論，那些國營商場(chǎng)在日用品方面的定價(jià)通常都是在進(jìn)價(jià)的基礎(chǔ)上加百分之二十到三十不等，而一些私營商場(chǎng)的定價(jià)么，大多要比國營商場(chǎng)稍稍便宜那么一點(diǎn)，市場(chǎng)上相同產(chǎn)品的價(jià)格有時(shí)候差距還真就不小來著，對(duì)此，蕭文俊自然是有數(shù)的，心里頭也早就有了個(gè)完整的針對(duì)性方略。</br> “蕭董，我們?nèi)羰遣捎眠@等定價(jià)策略，那，盈利上恐怕難有保證吧？”</br> 一聽蕭文俊這般說法，慕容彥冰的眉頭不單不曾松開，反倒是更皺緊了幾分，原因很簡(jiǎn)單，在她看來，越是名牌的產(chǎn)品就越是暢銷，假若在名牌產(chǎn)品的銷售上賺不到錢的話，那門店的盈利狀況恐怕就要堪憂了。</br> “不用擔(dān)心，門店的盈利點(diǎn)不在于名牌產(chǎn)品上，那些都是用來拉人氣走量的，真正賺錢的在于消費(fèi)者順帶購買的那些雜牌產(chǎn)品，再說了，名牌產(chǎn)品賣得好了，咱們就可以反過來向那些名牌產(chǎn)品的廠家施壓，要求他們?cè)谶M(jìn)價(jià)上給予優(yōu)惠。”</br> “另外，那些名牌產(chǎn)品為了廣告效應(yīng)，必然會(huì)去爭(zhēng)取拿下咱們店里刻意留出來的那些廣告位以及堆頭，再有就是門店外的促銷攤位也必然會(huì)是各家廠商們的爭(zhēng)奪焦點(diǎn)，最后一個(gè)盈利的門道是店慶費(fèi)、特色產(chǎn)品促銷費(fèi)等等，總而言之，只要我們把門店的人氣搞起來了，盈利根本用不著去愁。”</br> 于零售業(yè)來說，盈利模式的先進(jìn)就是根本的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，這一點(diǎn)，才是沃爾瑪、麥德龍等零售業(yè)巨頭飛速發(fā)展的根子所在，至于零售本身的利潤么，那其實(shí)并不是真正的關(guān)鍵，尤其是在現(xiàn)如今這么個(gè)外資還不允許進(jìn)入國內(nèi)市場(chǎng)的時(shí)代，蕭文俊自然有信心快速拿下夏海的日用百貨零售市場(chǎng)過半份額。</br> “……”</br> 門店零售居然還能這么搞，慕容彥冰在欽佩之余，望向蕭文俊的目光里難免滿滿都是仰慕之色。</br> “咳咳。”</br> 被大美女這么盯著看，饒是蕭文俊再如何沉穩(wěn)，也自不免有些個(gè)不太自在了。</br> “呀，蕭董，我這就去跟李副總匯報(bào)一下。”</br> 蕭文俊這么兩聲假咳一出，慕容彥冰這才算是從遐思里回過了神來，待得發(fā)現(xiàn)蕭文俊的神情不對(duì)，她方才意識(shí)到自己先前的失態(tài)，俏臉“唰”地便漲得個(gè)通紅，哪敢繼續(xù)再在此處多呆，只丟下了句場(chǎng)面話，便即慌亂地走了人。</br> “呼……”</br> 還是那句老話，太過漂亮的女秘書固然養(yǎng)眼，可身為上級(jí)，有時(shí)候也真是夠頭疼的，一念及此，蕭文俊忍不住便長(zhǎng)出了口大氣……</br> 很少酒醉的人一旦醉了，要想緩過氣來，真不是件容易之事，所以，哪怕昨天在車上已昏睡了一晚，今早又補(bǔ)了一覺，可在閱過了幾分報(bào)表之后，困意還是不免大起了，不知不覺中，蕭文俊的頭便已貼在了桌面上，竟是就此昏沉沉地睡了過去。</br> “蕭……”</br> 時(shí)間不知過了多久，一陣清脆的腳步聲響起中，慕容彥冰已推開了虛掩著的門，待得猛然發(fā)現(xiàn)蕭文俊居然趴在桌子上睡著了，她的腳步當(dāng)即便是一收，白貝輕咬了一下紅唇之后，緊著便退出了門去，不多會(huì)，便已拿來了張線毯，輕手輕腳地走到了辦公桌旁，將線毯蓋在了蕭文俊的身上……()重生之富甲天下三月天更新速度全網(wǎng)最快。</br>