洛陽城。
    “……夫君，你方才說的，究竟是什么意思呀？”
    李明玉大大的眼睛里是更大的問號。
    剛才陸恒嘰里呱啦的給她講了一大堆，但是她基本上一句都沒聽懂。
    這也沒什么辦法，畢竟，剛才陸恒在給她講資本論。
    意識形態(tài)都差異巨大，聽得懂才是有鬼了！
    陸恒放棄了。
    他自暴自棄道：
    “沒什么，你當(dāng)我放了個屁吧。”
    李明玉一時間愣在原地。
    陸恒基本上沒有跟她發(fā)過脾氣，確切來說現(xiàn)在也不算是發(fā)脾氣，只是語氣有點煩躁而已。
    但她還是有點慌了。
    “夫君你再給我講一次嘛，我這次一定好好聽好好學(xué)！”
    李明玉無師自通的學(xué)會了撒嬌，抓著陸恒的袖子就晃了起來。
    陸恒哪里受得了這個呀？
    他沉思片刻，抓了一張紙和一根鵝毛筆過來。
    “你看啊，這一根筆實際上本來只是一根鵝毛。”
    “但是經(jīng)過我的精心制作，也就是給他清洗脫脂等等之類的，他變成了一只可以蘸墨可以寫字的筆。”
    “鵝毛筆的原料在村里隨便抓一只鵝就能得到。”
    “如果我要把這支筆賣給你，你愿意花多少錢？”
    李明玉沉吟半晌。
    “一百文？”
    陸恒笑著搖頭。
    “不不不，我要賣一兩銀子。”
    李明玉聽傻了。
    五百文她都是往多了說的。
    一根用鵝毛制成的筆，賣一兩銀子，這不是離天下之大譜是什么？
    緊接著，她就聽到了更離譜的事情。
    陸恒抓著那只鵝毛筆，在她眼前晃了晃：
    “同樣的一個東西。”
    “賣給富貴人家的，我將它用精致的木盒裝起來，以緞帶纏上，再到處送給勛貴和世家使用，號稱這是滿長安讀書人都想得到的筆，甚至直接在《長安報》上刊登廣告。”
    “你猜猜看，若是那些世家們看到了、聽說了，他們會不會愿意花這小小的一貫錢，來買個新鮮買個有面子？”
    “賣給窮人的就簡單多了，直接擺上一籮筐在集市門口賣，十文錢一支，照樣有大把大把的人來買。”
    “兩者間差別的只是賣法而已，可價格卻差距如此之大。”
    “而且不論如何，我都是賺的。”
    “鵝毛哪里得不到？”
    “無本生意，只需要花上一些時間和自己的勞動成本，就能有十倍甚至百倍的利潤。”
    “你覺得這些利潤來自哪里？”
    這件事情乍一下聽起來很離譜。
    最開始，李明玉甚至覺得陸恒在胡說八道。
    但聽著聽著，她就隱約察覺了不對勁。
    按照李明玉對自己那些兄弟們的了解，如果長安真出現(xiàn)了這種玩意兒，恐怕最先跳起來買的就是他們了。
    而那些窮苦書生就更是如此。
    天下讀書人，買不起書的有，買不起紙的有，當(dāng)然也有買不起筆墨的。
    十文錢一支筆可以反反復(fù)復(fù)用很久，損耗的墨水很少，而且寫出來的字也不比毛筆難看。
    擱誰誰不心動？
    沉默了好半天，李明玉才猶豫著開口。
    “那，這些利潤，究竟來自哪里呢？”
    她眨巴著眼睛看向陸陸恒：
    “哎呀，夫君你就別賣關(guān)子了，快些告訴我吧！”
    陸恒將那只鵝毛筆擱在桌案上。
    他笑了笑說：
    “來自附加價值！”
    “只要這些東西有噱頭在，消費者就會有從眾心理。”
    “他們認(rèn)定這商品比別家同樣的商品便宜，或者認(rèn)為它有收藏價值，就會一窩蜂地買。”
    “而咱們只用在此基礎(chǔ)上不斷進(jìn)行宣傳……”
    “自然就能賣個好價錢。”
    李明玉陷入了沉思。
    她不傻，反而十分聰慧。
    所以當(dāng)陸恒將這里頭的問題點出來之后，李明玉立即就察覺到了潛臺詞！
    “你的意思是，那瓶‘貞觀’之所以能賣出如此高價，正是因為給它的附加價值高？”
    “對了，這就說得通了……”
    “之所以要將這瓶酒炒熱，也是為了讓以后賣的那些酒具有價值。”
    “它名字特殊，又是第一瓶。”
    “賣到一萬兩，還真有可能啊！”
    陸恒聽到妻子的喃喃自語，不禁笑了起來。
    還真聰明。
    他用指節(jié)敲了敲桌面，輕聲道：
    “沒錯，這就是市場營銷！”
    ………………
    長安城，酒樓里。
    二樓的李世民目光鎖定下面的拍賣現(xiàn)場，心里激動難耐。
    賣的哪里是酒，賺的哪里是錢？
    這分明就是在為國庫提供一份巨額收入來源！
    想到陸恒在信中提到的后續(xù)，李世民看向那瓶“貞觀”的目光愈發(fā)熾熱起來。
    他摩挲著面前的木質(zhì)欄桿，口中輕聲念叨。
    “是騾子是馬，就看這一槌子買賣了！”
    一樓。
    拍賣臺上的程處默高聲道：
    “……這瓶貞觀系列的頭一瓶酒已經(jīng)出價到了九千五百兩！”
    “三十八號，出價九千五百兩，還有更高的嗎！”
    “沒有嗎？”
    “三十八號一次！”
    “三十八號兩次！”
    “三十八號……”
    就在他舉起手中小木槌，即將敲下宣布價格之時。
    臺下有人再次舉起了牌子！
    “一萬兩！”
    程處默手一頓。
    他難以置信地看向臺下。
    舉牌之人，是博陵崔氏的！
    “好！”
    “現(xiàn)在四十九號出價一萬兩！一萬兩！”
    “還有比一萬兩更高的嗎！”
    沒有人再舉牌。
    程處默手里的木槌狠狠敲在桌上——
    一錘定音！
    “恭喜四十九號，來自博陵崔氏的崔修業(yè)，崔公子，以一萬兩銀子的價格成功買到這瓶天下獨一無二的‘貞觀’酒！！！”
    ………………
    酒樓外。
    一直湊在門口看熱鬧的百姓們，聽到里頭一聲接著一聲的喊價，心里已經(jīng)從一開始的震撼變成了麻木。
    對他們而言，連那瓶酒的起始拍賣價，那都已經(jīng)是天價了。
    更不用說層層加碼之后的價格！
    等聽到程處默最后的那聲高呼，酒樓門口登時陷入寂靜。
    隨即。
    議論聲紛紛！
    “……要不說五姓七望厲害呢，你們看看，這最后花落誰家？”
    “誰家都跟咱沒關(guān)系，看個熱鬧得了，還真當(dāng)自己也是來買酒的啦！”
    “嘖嘖嘖，一萬兩銀子啊，夠咱吃八輩子的了！”
    “世家里頭還是博陵崔氏厲害呀！”
    “……”
    討論的人太多。
    外面的聲音，也順著傳到了酒樓里頭。
    剛才以一萬兩銀子的價格買下酒，崔修業(yè)本來還有些肉疼。
    但聽到這些議論聲，他登時驕傲了起來！
    看看！
    這才是他們崔家的豪氣！
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