德克薩斯州休斯頓，東南35公里的克利爾湖畔，約翰遜航天中心。
    約翰內(nèi)森一下飛機，已經(jīng)是晚上十點多，航天中心的專車將他從機場接到太空城附近的酒店，休息一晚上，清晨七點，約翰內(nèi)森沒吃早餐，便急匆匆趕到約翰遜航天中心一號樓。
    此時，太空城空空如也，只有一些巡夜的保安，工作人員十點上班，參觀的游客也要十點才能入場，約翰遜航天中心整棟一號樓，也就一間辦公室亮著燈。
    科林斯博士已經(jīng)在樓下門口等候，他是美國航空航天局（NASA）約翰遜航空中心醫(yī)療組組長，約翰內(nèi)森是他們醫(yī)療組特聘專家。
    跟守夜的保安出示證件，完成必須的安檢程序，科林斯帶約翰內(nèi)森到醫(yī)療組的辦公室。
    “沒想到你昨天晚上趕到，十分抱歉，一定耽誤你很多事，喝點咖啡嗎?”科林斯表示抱歉，詢問是否需要咖啡。
    約翰內(nèi)森拒絕咖啡，他除了白開水，對咖啡及任何飲料沒有興趣。
    他在哈佛大學(xué)念生物學(xué)本科時，別說咖啡，抽煙喝酒都是家常便飯。
    四年本科順利畢業(yè)后，他成功考入哈佛大學(xué)醫(yī)學(xué)院，從那時開始，他戒除了煙酒和一切飲料，包括咖啡。
    “對不起，我總是忘記，你只喝礦泉水。”科林斯到飲水機上倒一杯開水給約翰內(nèi)森。
    約翰內(nèi)森沒有時間寒暄，單刀直入：“目前史蒂文的身體有沒有不適?”
    “昨天在地面控制中心，我與他完成一次通話，他沒有任何不適，心率一直維持在52次分左右，我們很緊張，找不到原因。”科林斯坐下來。
    “雖然空間站的微重力會帶來很多令人費解的身體異常，有些我們碰到過的問題，至今沒有解開謎團，但是史蒂文這次異常，讓我有些不安，我們需要更多的專家，心血管內(nèi)科、呼吸內(nèi)科、神經(jīng)內(nèi)科、內(nèi)分泌科、胸外科等等，我們要進行一次完善的討論。”約翰內(nèi)森這次不知道為什么這么緊張。
    “他們都會來，最晚的下午四點可以到，約翰霍普金斯的心血管內(nèi)科尤金博士，今早第一班飛機，六點起飛，九點前應(yīng)該可以到這里。”科林斯將特聘專家都請來了。
    雖然史蒂文的身體沒有任何不適，但是心率的減慢，他必須重視，有些問題已經(jīng)超出他們醫(yī)療組的能力，必須由全國最頂尖的專家來探討。
    還有二十天，史蒂文在國際空間站呆滿六個月，到時，他會返回地面，新的遠(yuǎn)征隊隊員接替他。
    “你也覺得問題不簡單？”約翰內(nèi)森笑道。
    科林斯皺起眉頭：“心臟的問題，一絲風(fēng)吹草動，我都覺得是大問題，在沒有弄清楚原因之前，我們不敢冒然使用阿托品來提高心率，這樣做沒有意義，他目前沒有不適，可誰能保證更大的問題不會馬上跟上來。”
    國際空間站，醫(yī)藥箱里的常備藥物有阿托品。
    “我為什么連夜趕來，因為我擔(dān)心，問題可能出在顱內(nèi)---腦干！雖然概率極低，但是還是要提醒你。”約翰內(nèi)森深喝一口水。
    “他在地面的時候，體檢從來沒有問題，沒有任何問題。”科林斯覺得顱內(nèi)疾病的可能性太小。
    “醫(yī)療儀器永遠(yuǎn)不能百分比百可信，心率減慢有很多有原因，但愿是我多慮，如果史蒂文只是微重力環(huán)境下一過性表現(xiàn)，不影響他返航，這樣最好，可是萬一---。”約翰內(nèi)森從不自我安慰，即使萬分一的概率，他也應(yīng)該重視，不能有僥幸心理，這是醫(yī)生的素養(yǎng)。
    “如果是，他可以預(yù)期返回地面嗎？我們目前的交流只是私下非正式，不會記錄在案。”
    “現(xiàn)在不知道原因，我很難判斷，但是如果是顱內(nèi)動脈瘤之類的，恐怕沒辦法返回，返回時的墜落沖擊，會致他于死地。”
    “不不不，這太恐怖了，如果是動脈瘤，返回途中，動脈會爆炸裂開。”科林斯的心突突地跳。
    約翰內(nèi)森搖搖頭：“如果是腦干部位的，情況會更恐怖。”
    “不會的，顱內(nèi)動脈瘤哪有心率減慢為首發(fā)癥狀？不應(yīng)該是頭痛頭暈，或者一些神經(jīng)癥狀，你的判斷依據(jù)在哪，他可是一個健壯的家伙，你看看他的記錄，無數(shù)次體檢，沒有任何問題，哪怕一點點異常數(shù)據(jù)都沒有，發(fā)射前最后一次體檢，頭部MRI腦血管成形，沒有任何問題。”
    “當(dāng)然，這只是我最壞的猜測，我希望也不是，不久前，我在中國見過一個病例，腦干部位的腫瘤，就是以心率及呼吸減慢為首發(fā)癥狀，我心有余悸，所以才會這樣聯(lián)想，或許我過于敏感，你不用太擔(dān)心，我是神經(jīng)外科醫(yī)生，自然看誰，都會覺得顱內(nèi)有問題。”約翰內(nèi)森不想恐嚇科林斯，畢竟目前毫無證據(jù)。
    引起心率減慢的原因有很多，自己考慮的只是其中一條而已。
    “希望不是，如果是，我們會束手無策，返回會導(dǎo)致死亡，不返回也是等待死亡。”
    科林斯看了看窗外，陽光越來越亮，科他起身關(guān)掉了辦公室的燈。
    “我們?nèi)コ渣c早餐如何？太空城的早餐，你應(yīng)該很久沒有吃過了吧。”科林斯邀請約翰內(nèi)森。
    約翰內(nèi)森也餓了：“我以為你只有礦泉水招待我呢。”
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    昨天下午的問答會，大家踴躍提問，有些人的問題十分刁鉆，但是被楊平輕松化解。
    那些刁鉆的問題，連羅伯特也覺得過分，但是楊平的回答，讓提問者啞口無言。
    “今天，繼續(xù)保持昨天的風(fēng)格，就是要那樣，楊博士，如果你保持謙虛，他們會認(rèn)為你膽怯、害怕、知識和能力不足，只有狠狠地跟他們辯，辯到他們啞口無言，最好再奚落嘲諷他們幾句，這樣才會讓他們心服口服，美國人跟中國人不一樣，不用給他們保留面子。”
    “用中國風(fēng)格的話怎么說？”
    羅伯特轉(zhuǎn)頭問老程。
    程老板說：“往死里搞！”
    “對！往死里搞！”
    羅伯特交代楊平，等下講課的時候，昨天那些意猶未盡的家伙肯定還會發(fā)起進攻，要往死里搞。
    從昨天會后，幾個家伙還追著提問就知道，好幾個家伙還不甘心，今天要繼續(xù)炮轟楊博士。
    楊平也覺得，羅伯特說得對，對這些美國佬，保留實力，他們反而會以為你不行，就是這個實力，往死里搞才是正道，還是美國人懂美國人，楊平非常喜歡羅伯特，給他豎大拇指。
    羅伯特看到楊平的大拇指，非常高興。
    OrthoPediatricS的工程師跟在屁股后面：“楊博士，是否可以下課后抽空談一談專利交易的事情，我們公司的談判人員已經(jīng)到了。”
    這個工程師一直要跟楊平談合作的事情，楊平倒不是沒時間跟他談，這些商業(yè)上的雞毛蒜皮的事，他想讓黃佳才出面去談，黃佳才做生意的，腦子賊精。
    昨天黃佳才晚上才回來，楊平搞了一個委托授權(quán)書給黃佳才，讓他幫忙去談專利授權(quán)的事。
    老程做談判的副手，在羅伯特的幫助下，黃佳才找了一位翻譯，一位擅長知識產(chǎn)權(quán)方面的律師，完整的談判團隊組成。
    講完課，楊博士還有事呢，哪有時間談判，羅伯特立刻跟工程師說：“你別跟著楊博士，你跟楊博士的代表談，這位黃先生，我給你們準(zhǔn)備了地方。”
    羅伯特在醫(yī)院行政區(qū)找了一個會談室給他們談判，然后陪著楊平去會議室講課。
    “這是楊博士的授權(quán)書，他已經(jīng)全權(quán)委托我進行談判。”黃佳才拿出委托書給OrthoPediatricS公司的代表看。
    OrthoPediatricS公司有四位代表，除了工程師，還有一位公司副總、法務(wù)部的律師，專利部的專員。
    跟黃佳才這邊，正好四對四。
    “我們對楊博士的器械非常感興趣，想購買整套器械的國際專利權(quán)，不知道你們是否同意這筆交易，我們目前是世界上唯一專注兒童骨科內(nèi)植物的公司。”代表談判的OrthoPediatricS公司副總索林很直接。
    黃佳才其實英語也能聽能說，但是在培訓(xùn)班學(xué)的，跟美國人這種正式談判，應(yīng)付夠嗆，還是靠翻譯幫忙。
    “我們不打算出賣專利權(quán)，只想進行獨家授權(quán)。”黃佳才堅定地回答。
    索林聳聳肩：“當(dāng)然可以，如果進行獨家授權(quán)，我們也會支付讓你們滿意的授權(quán)費。”
    “多少？”黃佳才不想耗時間。
    索林伸出兩個手指：“每年兩百萬美金。”
    黃佳才心里罵道，這些家伙太坑，以為中國人是鄉(xiāng)巴佬，沒見過錢呢。
    平心而論，要是在國內(nèi)，這個價已經(jīng)是天價。
    但這是在美國，黃佳才對醫(yī)藥和醫(yī)療器械市場十分熟悉，一些比較有名的專利交易和訴訟，他都了如指掌，這次談判幾乎不用備功課。
    黃佳才順手在辦公桌上拿一張紙和一支筆，在紙上寫出最近三年美國骨科器械的專利交易案件和專利訴訟案件。
    “你看，索林先生，這是最近三年的類似交易案例，你剛才出的價格，應(yīng)該參照哪一個？印第安納州的脊柱外科醫(yī)生RickSasso與醫(yī)療器械巨頭美敦力，因為Vertex頸椎系統(tǒng)的專利特許權(quán)使用費糾紛一案，美敦力支付RickSasso醫(yī)生1.12億美元的專利費。”黃佳才毫不客氣。
    索林的臉?biāo)查g紅了。
    “楊博士這套器械比Vertex頸椎系統(tǒng)的市場空間要大很多，它會幫助你霸占整個兒童運動醫(yī)學(xué)市場，而且，圍繞這個曲線鉆頭，你們還可以開發(fā)出一套創(chuàng)傷骨科器械，就以Vertex頸椎系統(tǒng)作為參考，也不會是區(qū)區(qū)每年兩百萬美金的授權(quán)費，索林博士，你太小看我們了。”黃佳才雖然第一次到美國，但是面對這些家伙，很自信，心理素質(zhì)強，談判這玩意，他內(nèi)行。
    索林短暫的臉紅后，立即說：“不，不能這樣看，如果我們不能合作，你的這些專利將無法體現(xiàn)應(yīng)有的價值，你回到中國，這些專利一定會非常廉價，甚至束之高閣，這個曲線鉆頭里面的內(nèi)芯，以中國的加工工藝水平，沒辦法實現(xiàn)生產(chǎn)。”
    他確實說到痛點，就因為內(nèi)芯對精度的要求太高，國內(nèi)廠家無法加工，楊平才怕浪費，才愿意授權(quán)給美國人，否則早就找個國內(nèi)廠家合作。
    無奈，找過國內(nèi)廠家合作，人家出價幾十萬，還愛理不理。
    所以楊平才計劃賣給美國公司，先弄一筆錢，有了錢后，才好做其它的打算。
    對于這套器械的技術(shù)路線，他也留了后手，如果有一天，有國產(chǎn)廠商愿意合作生產(chǎn)，他可以重新設(shè)計一套升級版的，繞開自己的專利。
    “索林先生，你錯了，兒童骨科耗材市場，目前是一片藍(lán)海，但是史賽克、施樂輝、強生等等，幾乎所有的巨頭，都已經(jīng)開始布局，你們危機四伏，卻毫不知情，我替你們的遲鈍感到意外，不瞞你說，對我們的器械感興趣的不是你一家，出于商業(yè)機密，我不能透露更多的信息，但是我還是善意提醒你們，這幾家巨頭，不管誰獲得我們這套器械的授權(quán)，對OrthoPediatricS都是沉重的打擊。”
    黃佳才拿出他去密執(zhí)根州卡拉馬祖市史賽克總部考察的機票擺在辦公桌上。
    “這是我前兩天去卡拉馬祖市機票，去的目的我就不用說了，商業(yè)機密，我們還跟你談，因為你們專注兒童骨科內(nèi)植物，會比他們做得更好，能夠?qū)⑵餍档膬r值發(fā)揮到最大，很可惜，你們認(rèn)識不到它們的價值，那我們只能退而求其次，順便告訴索林先生兩個信息，一，我們不缺錢，你稍微了解一下楊博士這次手術(shù)的傭金就能佐證這個信息，二，卡拉馬祖的朋友比你們識貨，跟你們談判，用我們的中國話說，含有一絲情懷。”
    黃佳才抑揚頓挫，不緊不慢，心想：律師和專利專員都坐對面，這可是正式的的團隊，董事會沒有開會，派不出這樣的團隊，老外心急了點，把我們當(dāng)菜鳥了。
    老程看著桌面的機票，一臉的懵逼，這小子，他不是去考察的嗎，什么時候去談判專利的事情，這忽悠的本事，說話全程不臉紅的，跟真的一樣。
    要不是老程知道他的情況，真以為他說的是真的呢。
    “每年兩千萬美金的獨家授權(quán)費，可以每年一交，要知道，對別的廠商，我們要求五年一交，如果同意，今天就簽合同，不同意的話，我們就無需再談了。”
    黃佳才收起辦公桌上的機票。
    索林站起來：“等等，我打個電話，給我十分鐘。”
    十分鐘后，索林又回來：“成交！”
    “成交！”黃佳才和他握手。
    這套器械可是現(xiàn)成的，拿著圖紙就能生產(chǎn)的，開拓出一個新的市場，簡直就是現(xiàn)金牛，這個價位是OrthoPediatricS公司心理科接受價格。
    索林想公司匯報，CEO直接回復(fù)：拿下！
    公司董事會對交易價格都做了討論，劃出了范圍的。