這一次三方會談選擇的時間是晚上11點半。
之所以安排到這么晚，是因為騰訊的馬總實在太忙抽不出大片時間，就這次會談，馬總也只能拿出一個小時。
屏幕里，馬總本來就有些消瘦的臉龐，顯得非常的疲倦，然后一雙眸子里，卻精光閃閃。
“先要向馬總你道喜了！”屏幕一接通，趙澤君和李總幾乎同時笑道。
2oo4年6月14日，騰訊于香江主板上市，上市當(dāng)日收盤價3.7港元。
騰訊的市值過了4o億，從新銳企業(yè)，一躍而成國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)的頂級企業(yè)之一。
單純從企業(yè)價值而言，上市后的騰訊已經(jīng)拉開了和百度、澤聯(lián)科的距離，遠遠凌駕于二者之上。
騰訊上市的時候，趙澤君正在策劃開心農(nóng)場的研討論會。聽到這個消息，他的第一反應(yīng)，并不是羨慕嫉妒，甚至不是去買騰訊的股票，而是想到了伴隨著騰訊的家，那些成為墊腳石的尸骨。
一將功成萬骨枯，企業(yè)也是如此。通過用戶體驗，干掉網(wǎng)絡(luò)聊天行業(yè)的老大，打破了所謂‘用qq的都是小孩，白領(lǐng)都用msn’的裝逼模式；擊敗最大的休閑游戲平臺聯(lián)眾；越盛大，登頂網(wǎng)絡(luò)游戲第一寶座……
一路走來，騰訊每一步，都是踩著業(yè)內(nèi)最知名的企業(yè)的尸骨。
這一幕幕，和自己的家史，何等相似。澤建的腳下，是李明然的骨頭，那可是真正的白骨；澤閱的崛起，滅掉了曾經(jīng)的行業(yè)霸主浣劍，扼殺了未來的行業(yè)龍頭起點；博客中國，嚇退博客網(wǎng)，力壓新浪博客，成為大6最大的博客網(wǎng)站……
一個企業(yè)的家史，就是其他很多企業(yè)的衰敗史。尤其是騰訊和自己的澤聯(lián)科，兩家企業(yè)的擴張性都極強，未來可能涉足的領(lǐng)域廣闊，也許早晚會有相互碰撞的那一天。
到時候，是澤聯(lián)科踩著騰訊朝上爬，還是騰訊打敗澤聯(lián)科更進一步？
現(xiàn)在自己要做的，就是把這一天盡可能的推遲、壓后，在澤聯(lián)科沒有足夠的市里之前，避免出現(xiàn)雙方大規(guī)模戰(zhàn)斗甚至決戰(zhàn)。
如果能推遲到十年之后，和騰訊之間可能的沖突，會消弭于無形。
大屏幕上，馬總雖然疲憊，整個人卻顯得異常亢奮，“多謝多謝。趙總，不知道這次把我們召集起來，又什么指示？”
百度李總也半開玩笑說：“你們兩家聯(lián)手做游戲，百度內(nèi)部有聲音提出，百度也試水網(wǎng)絡(luò)游戲，被我壓下去了。不知道趙總為什么把我也叫上？”
“指示不敢當(dāng)。”趙澤君沖馬總點點頭，然后才說：“有點想法，和游戲相關(guān)，但是不完全是游戲。嚴(yán)格說起來，是大數(shù)據(jù)中心的工作。我覺得，大數(shù)據(jù)中心可以嘗試著進行商業(yè)運用了。”
“哦？”百度李總眼睛微微一亮。
騰訊上市，對李總的內(nèi)心沖擊很大。
百度的上市的計劃，比騰訊要早，從2oo2年開始，百度就已經(jīng)制定了三年計劃，并且通過非官方渠道隊伍布，吸引了眾多有實力的風(fēng)投。可以說，在國內(nèi)新銳互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)中，對百度的關(guān)注，是要過騰訊的。
騰訊這次上市，卻沒有在事前做太多的宣傳，在上市前三個月才有消息透出來。
某種意義上，百度這次被騰訊搶了一個‘風(fēng)頭’。
當(dāng)然，無論是李總還是馬總，這種層次的企業(yè)家，都不會在乎所謂的風(fēng)頭。李總真正覺得意外的，是騰訊上市后的股價。
3.7港幣，實在太低了，遠遠低于李總的預(yù)想。
這給李總敲了一個警鐘。
騰訊的股價低，固然有它自身的原因：由于各方因素只能選擇在香江而不是美國上市，在上市之前，馬總本人極其團隊為了確保手中股權(quán)，沒有經(jīng)過大規(guī)模的融資，取得強有力的風(fēng)投方在暗中支持推動……
但從另一個方面來看，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，是不是并沒有想象中那么吃香？
騰訊的股價雖然低，但馬總和創(chuàng)業(yè)團隊手里擁有大部分股權(quán)，百度經(jīng)過幾輪融資，創(chuàng)業(yè)團隊手中的股權(quán)已經(jīng)不到3o%，如果上市后股價低迷，不要說3.7港幣，哪怕是3.7美元，李總都要吐血三升。
所以，在百度上市之前，必須不顧一切的提升百度的含金量，盡可能在上市后，提高百度股價。
趙澤君說起數(shù)據(jù)中心，李總頓時來了興趣。
百度和騰訊、澤聯(lián)科都不太相同，走的是高科技含量的路線，所謂的‘又紅又專’。除了搜索引擎核心技術(shù)，大數(shù)據(jù)中心可以說是百度最重要的技術(shù)模塊。
“大數(shù)據(jù)中心現(xiàn)在就能有成果？”馬總眉頭微微一皺，按照三人之前的估算，大數(shù)據(jù)中心在成立的三年之內(nèi)，都屬于準(zhǔn)備階段，需要不斷的投入，真正有產(chǎn)出，至少需要三到五年。
他也一直在關(guān)注數(shù)據(jù)中心，目前信息倒是收集了不少，可好像沒有產(chǎn)出的可能性。
小馬哥心里忍不住罵了一句，他媽的，如果目前就能產(chǎn)出，騰訊現(xiàn)在上市，豈不是虧了？三家聯(lián)手創(chuàng)辦的大數(shù)據(jù)中心是國內(nèi)第一個大數(shù)據(jù)項目，在世界上也是一流的，如果等大數(shù)據(jù)中心出成果，肯定會引起比較大的轟動，等那時候騰訊再上市，股價能提升一大截。
“倒是談不上太大的成果。”趙澤君笑了笑，繼續(xù)說：“我還是從開心農(nóng)場里得到的啟。目前我們在收集開心農(nóng)場的用戶相關(guān)信息，數(shù)據(jù)中心進行匯總，這部分?jǐn)?shù)據(jù)對于其他項目未必有價值，但僅僅針對開心農(nóng)場本身，是不是可以帶來商業(yè)效益？”
李總和馬總相視對望一眼，幾乎同時說：“趙總，你說清楚點，到底怎么做？”
“這么說吧，數(shù)據(jù)中心可以根據(jù)用戶的操作習(xí)慣、付費記錄、好友層次等等信心，判斷出那部分用戶，是付費用戶、可能的付費用戶，以及可能的付費力度有多大，對哪些方面的道具感興趣，然后就能爭對性的，為這些用戶推送道具信息，甚至可以進行爭對性的數(shù)據(jù)調(diào)整……”
單純解析理論的確比較難說明白，趙澤君想了想，說：“打個比方吧，某個用戶經(jīng)常購買肥料，那就可以向他專門推送肥料道具的信息，某個用戶在百度上搜索‘開心農(nóng)場怎么樣盡快升級’，就可以向他推送升級類道具；有的用戶上線后，大量的時間用在偷別人的菜上，那么可以向他推送有助于偷菜的道具信息；如果有用戶一段時間沒有上線，我們可以向他推送提示信息；一段時期內(nèi)，某一種道具的銷售數(shù)據(jù)良好，那么，可針對這批道具，降低道具在游戲里實際能產(chǎn)生的作用，類似降低‘爆率’……”
說了一大堆，“總而言之，根據(jù)我們收集到的用戶習(xí)慣，去分析用戶的喜好，然后有爭對性的利用推送，把他需要的道具介紹給他，促使他購買。”
“推送？怎么推送呢？”馬總說：“不可能頻繁的使用qq彈窗。”
“當(dāng)然，但可以使用開心農(nóng)場自帶的提示窗口。”趙澤君說。
全場沉默了片刻。
趙澤君所說的內(nèi)容，正是當(dāng)初建立大數(shù)據(jù)中心的初衷：根據(jù)用戶的行為習(xí)慣，去掌握用戶的需求，進而有爭對性的為用戶提供服務(wù)，引導(dǎo)消費。
目前數(shù)據(jù)中心的規(guī)模，還做不到全面掌握和引導(dǎo)。
而開心農(nóng)場，無疑是一個非常好的試點項目。
有些真理晦澀難明，放在眼前都難以相信；有些真理，一點就通，趙澤君提出的意見，就屬于后者。只不過這段時間，馬總的精力都用在騰訊上市，而開心農(nóng)場項目和百度關(guān)系不大，所以這兩家負責(zé)人都沒有提前想到這一點。
“我認為，可以嘗試。”李總第一個說。
“可以。”馬總也點頭：“數(shù)據(jù)中心專門成立一個項目組吧，我看就叫做‘開心農(nóng)場用戶行為分析項目’。”
趙澤君笑道：“那就這么定了，我們?nèi)酵瑫r簽署，督促數(shù)據(jù)中心盡快落實。”
……
第三場三方會議耗時不到四十分鐘，三方就達成了一致。
第二天一大早，三方老總同時忙碌了起來。
馬總立刻召集了騰訊宣傳部們的人，要求他們在輿論方面，朝大數(shù)據(jù)方面做文章，最好短時間內(nèi)，讓大數(shù)據(jù)成為互聯(lián)網(wǎng)的熱點之一；
百度的李總召集上市籌備委員會項目組的成員，修改了第三輪融資的計劃書，加入了濃墨重彩的一筆：大數(shù)據(jù)中心的應(yīng)用成果。
趙澤君又一次詳細調(diào)閱了手下幾個公司的財務(wù)信息。
騰訊上市后，股價低迷，并不被看好，三四塊錢的股價持續(xù)了好幾個月。這幾個月，是買入的最佳時機。
務(wù)必盡可能盡量擠壓出現(xiàn)金，大批購入騰訊股票。
這筆投資，比買學(xué)區(qū)房還要賺，十年之后，暴漲過百倍。
同時，擁有騰訊的大量股票，和騰訊之間，就有了一層緩沖，萬一某日需要和騰訊正面競爭，自己手頭會有夠分量的籌碼。
(三七中文)
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