望著對(duì)面那個(gè)戴著眼睛，長(zhǎng)著一張娃娃臉的年輕男人，趙澤君有種恍惚感。??在未來(lái)十年里，這個(gè)人是在大6乃至全世界的互聯(lián)網(wǎng)，站在金字塔最頂端的少數(shù)幾個(gè)人之一，自己穿越回來(lái)，用了一年多的時(shí)間，就已經(jīng)和對(duì)方坐在同一張桌子上。
    當(dāng)然，坐在同一張桌子上，并不意味著兩個(gè)人在同一個(gè)層級(jí)上，充其量只能認(rèn)為，在貼吧項(xiàng)目這一個(gè)小點(diǎn)上，自己和對(duì)方有了一次平等對(duì)話(huà)的機(jī)會(huì)。
    “趙總，我有兩個(gè)問(wèn)題。”
    騰訊高層似乎都有開(kāi)門(mén)見(jiàn)山的風(fēng)格，落座之后，小馬哥開(kāi)口就丟炸彈，問(wèn)：“第一，騰訊為什么不自己做貼吧，做圈子？”
    “完全可以。”趙澤君沒(méi)有絲毫停頓，就把話(huà)茬接了過(guò)來(lái)，看著小馬哥的眼睛，很平靜的說(shuō)：“那么互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)中，就有三家貼吧。最早起步，目前規(guī)模最大的澤閱貼吧，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，后續(xù)力最足得百度貼吧，以及在短時(shí)間內(nèi)展?jié)摿ψ畲蟮尿v訊貼吧。三家貼吧，這個(gè)市場(chǎng)似乎太小了一些，為了貼吧，掀起百度和騰訊之間的競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)于你們兩家而言，都不值得。”
    “你會(huì)怎么做？”小馬哥的語(yǔ)氣，讓趙澤君想到了面試。
    “沒(méi)想好，但可以肯定的是，澤閱貼吧一定是最弱的一家，也是最先倒的一家。”趙澤君直接拋出了自己的弱電，但語(yǔ)氣上卻沒(méi)有絲毫軟弱，反而用比之前更加堅(jiān)定，甚至稍稍有些強(qiáng)勢(shì)的口吻說(shuō)：“但我相信，澤閱貼吧倒掉之前，另外兩家貼吧一定會(huì)付出足夠的代價(jià)。因?yàn)槲沂琴N吧之父，也是貼吧圈子的創(chuàng)始人，相信我對(duì)于貼吧和圈子的理解，應(yīng)該足夠深刻。或者……”
    趙澤君頓了頓，語(yǔ)氣放緩和，笑道：“或者，我可以選擇另外的合作伙伴，或者，我可以在貼吧倒掉之前，找一個(gè)買(mǎi)主，再或者，我可以眼睜睜看著澤閱貼吧倒掉，畢竟我的主業(yè)不是貼吧，真黃了也無(wú)所謂，不心疼。況且，能和百度和騰訊同場(chǎng)競(jìng)技，光是增熱度蹭名聲，我就已經(jīng)賺到了。”
    小馬哥扶了扶眼睛，說(shuō)了一句很有意思的話(huà)：“三家貼吧，你澤閱不是最強(qiáng)的，但卻是貼吧中的恐怖分子。”
    趙澤君認(rèn)真的說(shuō)：“能好好過(guò)日子，誰(shuí)想去當(dāng)人肉炸彈？”
    “好。”小馬哥點(diǎn)點(diǎn)頭，“那么，第二個(gè)問(wèn)題就是，你具體的合作條件有哪些？”
    這次輪到趙澤君愣了。
    言下之意，小馬哥同意了自己的意見(jiàn)，雙方合作？
    大概是看出了趙澤君的意外，小馬哥笑道，用很西方式的語(yǔ)氣說(shuō)：“即然是一個(gè)正確的選擇，那為什么不盡快決定呢？趙先生，我承認(rèn)，你和曾總說(shuō)的那些話(huà)，打動(dòng)了他，也部分打動(dòng)了我。你剛才的話(huà)，讓我覺(jué)得和你合作對(duì)騰訊更有價(jià)值。所以，說(shuō)說(shuō)你需要些什么吧，如果你要的，我可以給，那接下來(lái)將會(huì)是一場(chǎng)愉快的合作。”
    如此順利是趙澤君事先沒(méi)有預(yù)料到的。
    可細(xì)想之下倒也合情合理，小馬哥即然親自出面，就說(shuō)明騰訊高層對(duì)自己的提議是感興趣，或者說(shuō)，是接受的。否則以他目前的身份地位，不會(huì)為了某個(gè)具體的項(xiàng)目，坐在這里和自己這個(gè)層次的創(chuàng)業(yè)者扯皮。
    他在這里唯一的原因，就是拍板決定最后的交換條件。
    “第一，騰訊qq用戶(hù)向貼吧開(kāi)放，每一個(gè)qq用戶(hù)可以用自己的qq賬號(hào)登6貼吧，這是我們合作的技術(shù)前提。”
    “可以。但是qq號(hào)碼和密碼的傳輸認(rèn)證，騰訊會(huì)進(jìn)行加密，同時(shí)騰訊有權(quán)利隨時(shí)中斷qq用戶(hù)使用賬號(hào)登6貼吧，并且不會(huì)強(qiáng)制用戶(hù)注冊(cè)貼吧賬號(hào)。”小馬哥說(shuō)。
    “這是當(dāng)然。”趙澤君點(diǎn)點(diǎn)頭，騰訊無(wú)論如何也不可能把所有用戶(hù)的控制權(quán)分享給自己。
    “那么第二，”趙澤君繼續(xù)說(shuō)：“貼吧的自主權(quán)。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，在合作期間，我會(huì)在貼吧和圈子里，適當(dāng)?shù)耐斗艔V告，為我自己的其他產(chǎn)品進(jìn)行宣傳。”
    “其他貼吧騰訊不管，但在好友圈子里的宣傳頻率，必須有明確限制。如果貼吧變成了一個(gè)到處都是廣告的地方，好友圈子的價(jià)值也就不存在了。”小馬哥說(shuō)。
    “那當(dāng)然。”趙澤君點(diǎn)點(diǎn)頭，心里想的卻是宣傳‘我的產(chǎn)品’，目前只有澤閱，將來(lái)就不一定了。
    “第三，騰訊能否幫助我的產(chǎn)品進(jìn)行宣傳？”趙澤君說(shuō)。
    這次小馬哥的回答就沒(méi)之前那么快了，沉吟了足足有半分鐘，才說(shuō)：“合作期間，騰訊可以適當(dāng)?shù)呐浜夏悖切麄鲗?duì)象，必須和好友圈子里一致。換而言之，你在好友圈子里宣傳產(chǎn)品a期間，騰訊也只宣傳產(chǎn)品a。”
    “頻率上呢？”趙澤君問(wèn)。
    小馬哥暫時(shí)沒(méi)回答趙澤君，而是問(wèn)：“除了剛才三條，你還有沒(méi)有其他要求？”
    “沒(méi)有。”
    “那么我來(lái)說(shuō)一說(shuō)我的要求，播放器和歌曲送給騰訊，這是之前說(shuō)好的。”
    “對(duì)。”趙澤君說(shuō)。
    “此外，貼吧圈子，改名為qq好友圈。”
    趙澤君想了想，說(shuō)：“畢竟是合作，似乎應(yīng)該凸顯我們雙方，要不然，叫做qq貼吧好友圈？或者，貼吧qq好友圈？”
    “似乎太拗口了吧，就叫做貼吧好友圈吧，貼吧是你的，好友是騰訊的。”
    “好。”趙澤君說(shuō)。
    小馬哥點(diǎn)點(diǎn)頭，“那么最后一條，即然要合作，你的貼吧目前還是太小了點(diǎn)。我想入股。”
    “入股？”趙澤君皺了皺眉，說(shuō)：“我剛才說(shuō)了，我希望貼吧有獨(dú)立自主權(quán)。”
    “你誤會(huì)了，我并不想去參與貼吧的管理，而且從你的經(jīng)歷來(lái)看，我相信你的管理能力。這次入股，完全是因?yàn)槲铱春眠@個(gè)項(xiàng)目，你可以認(rèn)為這是騰訊的一次風(fēng)投行為。”小馬哥說(shuō)。
    這么說(shuō)倒是可以接受，現(xiàn)代企業(yè)中，尤其是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，很少有某個(gè)人占股百分之百的情況，連百分之五十都很少。
    甚至整個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)持有股份都未必有5o%。
    百度的李總，個(gè)人不過(guò)持有百分之二十幾的股權(quán)，第三次融資的時(shí)候，甚至還給了谷歌6%左右的股份，眼前這位小馬哥也一樣，包括未來(lái)的馬蕓，也只是阿里巴巴最大股東而已。
    互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，本就是一個(gè)合作的時(shí)代，需要團(tuán)結(jié)各方力量，同時(shí)給予各方回報(bào)。像老牛的德源集團(tuán)，一個(gè)人占有絕大多數(shù)股份的情況，在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)基本不可能存在。
    “估值和股份呢？”趙澤君問(wèn)。
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