趙澤君這么說,孫宏反而摸不到他的心思了。??
“趙總,你別開玩笑好吧?”
“怎么是開玩笑呢?我愿意賣,你倒是不干了?”趙澤君笑嘻嘻的說。
“真的?”
“真的。”
“那好,你爽快我也爽快,五百萬不說了,我的權(quán)限范圍可以浮動(dòng)2o%,直接給你加到頂,6oo萬,一次性付款。今天就簽合同,簽完合同錢就到賬,怎么樣?”孫宏直接站起來,問。
“師兄你就是太著急,先坐先坐。”趙澤君壓壓手,示意他先坐下來。
“啊?”孫宏有些愣了,站在那里一頭霧水,又扶著座椅把手緩緩重新坐下,奇怪的望著趙澤君。
“你看啊,百度實(shí)力那么強(qiáng),師兄你一個(gè)中層干部,比我見過的很多公司老總都更犀利,來之前,連我前幾天在大學(xué)的一個(gè)小宣講都調(diào)查的一清二楚,可見百度有背景有財(cái)力有人才,我怎么會(huì)和百度硬抗呢,所以,賣,是想賣的。”
孫宏算是聽明白了,一瞪眼:“但是價(jià)格不是這個(gè)價(jià)格,對(duì)吧?”
“對(duì)嘛對(duì)嘛,這樣聊天,節(jié)奏就對(duì)了!”趙澤君笑著默認(rèn)。
“那你要多少?”孫宏說。
趙澤君想了想,伸出一個(gè)手指,晃了晃。
孫宏眉頭一皺:“一千萬?”
趙澤君搖搖頭。
“一個(gè)億?”孫宏說完,自己就用力一揮手,好像趕走面前的一只蒼蠅似得,“不可能,你瘋了吧?哪怕你把貼吧做起來了,也不值一個(gè)億。你整個(gè)澤閱打包賣也賣不到一個(gè)億吧。要是這樣,那就沒得談了。”
趙澤君繼續(xù)笑而不語,但還是搖頭。
“你要敢說十個(gè)億,師弟,那咱們連朋友的做不成了。我立刻掉頭就走,你是在侮辱我!”孫宏臉色沉了下來。
趙澤君終于開口了。
“一千萬……美金。”
“那就是接近9千萬人民幣,不可能。”
“師兄,要不然你請(qǐng)示下總部?”趙澤君不急不忙的說:“據(jù)我所知,雖然目前百度對(duì)谷歌占據(jù)上風(fēng),可谷歌似乎并不想放棄大6市場(chǎng)。”
“你什么意思?”
趙澤君繼續(xù)說:“你剛才講實(shí)力,現(xiàn)在的谷歌和百度,在大6的硬實(shí)力應(yīng)該不相上下,兩家的主營(yíng)業(yè)務(wù)都是搜索引擎項(xiàng)目,勢(shì)均力敵下,想要徹底打敗谷歌,恐怕是一場(chǎng)長(zhǎng)時(shí)間的拉鋸戰(zhàn),大血戰(zhàn)吧?要競(jìng)爭(zhēng)多久?三年,五年,還是十年?這又要投入多少資金人力物力?”
趙澤君知道幾年之后,谷歌會(huì)因?yàn)檎咴颍嫱顺龃?市場(chǎng),但孫宏不知道,百度的李總不知道,谷歌雖然處于下風(fēng),但的確是百度戰(zhàn)略上的唯一假想敵。
以谷歌的背景實(shí)力來看,可能未來幾十年里,都是百度最大的對(duì)手,甚至隨時(shí)有可能打一個(gè)翻身仗。
孫宏皺眉說:“你不會(huì)是以為,靠著一個(gè)貼吧,就能影響到百度和谷歌競(jìng)爭(zhēng)結(jié)果?”
“僅僅依靠貼吧是不行,但是有了貼吧,百度就能以此為切入點(diǎn),向eb2.o力,探索全新業(yè)務(wù)模式,成為全國(guó)乃至世界批eb2.o模式的開拓者,領(lǐng)先谷歌一個(gè)時(shí)代。”趙澤君淡淡的說。
“eb2.o?什么意思?”孫宏皺眉問。
eb2.o這個(gè)概念,一直被認(rèn)為是o4年美國(guó)人最早提出來的,不過趙澤君記得,其實(shí)o3年百度貼吧上線的時(shí)候,百度就已經(jīng)推出了2.o的理念。只不過世界互聯(lián)網(wǎng)技術(shù),一向以西方世界馬是瞻,大6人的話語并沒有太多力量,因此2.o創(chuàng)始人的名聲,才花落別家。
“師兄,還是請(qǐng)示一下你們總部吧,最好是ceo或者cto這個(gè)級(jí)別的。你不知道eb2.o,也許他們知道呢?”
說完,站起身,沖孫宏伸出手,換了個(gè)稱呼說:“孫總,我還有點(diǎn)事,我們先聊到這里?”
“好。”孫宏也果斷,眼看今天不會(huì)再有任何進(jìn)展,站起來握手告辭。
雖然沒談出結(jié)果,可孫宏卻覺得今天一面,收獲多多,尤其是對(duì)趙澤君的認(rèn)識(shí)更深一層。
回到賓館之后,孫宏立刻向總公司匯報(bào)。
“劉總,這個(gè)趙澤君太難搞了,我接觸過那么多創(chuàng)業(yè)者,還是第一次遇到這種又懂業(yè)務(wù),又懂技術(shù),還精通談判的。我當(dāng)時(shí)面對(duì)他,居然想到了第一次和我們李總接觸的場(chǎng)景。”電話里,孫宏對(duì)百bsp;“你別忘了,我們李總回國(guó)創(chuàng)業(yè),已經(jīng)3o歲了,在硅谷打拼了多年,而這個(gè)趙澤君,今年才2o歲。不說這個(gè),你們具體談出什么結(jié)果了?”
孫宏把今天談判的重點(diǎn)大致匯報(bào)了一番。
“eb2.o?他怎么知道這個(gè)概念?”劉總吃驚問:“他是不是在國(guó)外留過學(xué)?”
“據(jù)我所知沒有,我調(diào)查過他的資料,從小到大,基本都在蘇南省,嚴(yán)格說都在宜江市。嗯,不過來建武市科大之后,倒是經(jīng)常去聽講座,去科大做講座的專家眾多,不乏國(guó)外人士,可能是從講座里聽到的。”
孫宏頓了頓,繼續(xù)說:“我個(gè)人認(rèn)為,他最后說的一段話很有道理,我們和谷歌競(jìng)爭(zhēng),僅僅依靠不斷升級(jí)優(yōu)化搜索引擎業(yè)務(wù),遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,的確有必要開拓新領(lǐng)域。”
“好,你等等,我去找李總。”
到了晚上,孫宏手機(jī)又響了,劉總回電。
……
趙澤君和孫宏在會(huì)議室里唇槍舌劍,笑里藏刀的,可談判之余,澤閱還是盡了地主之誼,很熱情的招待孫宏,在建武市一家五星酒店里宴請(qǐng)孫宏,還拉來了李明然作陪。
席間,話題又談到eb2.o,李明然說:“哦對(duì)了,上次硅谷回來的校友,說起面向用戶體驗(yàn),就是這個(gè)意思嘛,只是沒直接說eb2.o這個(gè)名詞,趙總,你這個(gè)總結(jié)很精辟嘛。”
“還是受到老師你的啟。”趙澤君笑道:“李教授,eb2.o才起步,可挖掘研究的點(diǎn)眾多,是個(gè)非常值得研究的課題。”
“我們共同研究。”
酒席結(jié)束,送孫宏回酒店的路上,孫宏又一次提到了收購(gòu)。
百度總部給出了一個(gè)底價(jià),一千萬人民幣。
“師弟,你考慮考慮。這個(gè)價(jià)錢已經(jīng)到頂了,甚至連我都沒想到。百度是大企業(yè)不假,可一次性拿出一千萬資金,也不是那么輕松的。”
孫宏推心置腹的說,“另外,我們李總親自指示,如果你本人愿意,百度很歡迎你的加盟。”
趙澤君平時(shí)不喝酒,今天陪孫宏喝了二兩多,有點(diǎn)醉醺醺的說:“哦?我去百度,什么待遇?有沒有股份啊?”
“額,待遇肯定是好的,至于股份嘛,嘿嘿,師弟我覺得我們還是現(xiàn)實(shí)一點(diǎn)比較好,對(duì)吧。”孫宏拍了拍趙澤君的肩膀,訕訕一笑。
“那沒股份有什么意思,不去不去。”趙澤君揮揮手。
(三七中文)
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