第二十五章
藍(lán)鳳是做過(guò)金牌銷售的人，不認(rèn)為有賣(mài)不出去的商品，只是受眾不對(duì)罷了。
哪個(gè)時(shí)代都有富人，別看她們家現(xiàn)在缺衣少穿，可還是有吃穿不愁得，別的不提，就是那些雙職工的家庭，只要孩子少點(diǎn)，其實(shí)活的還是很滋潤(rùn)的。
難點(diǎn)其實(shí)是現(xiàn)在是計(jì)劃經(jīng)濟(jì)，沒(méi)有自由市場(chǎng)。
這就需要自己找潛在客戶。
藍(lán)鳳瞅瞅自己的小身板，嘆口氣，其實(shí)她挺想挑戰(zhàn)一把呢。
上輩子她為了銷售產(chǎn)品，真的是修煉不少“功夫”，比如有個(gè)采購(gòu)經(jīng)理非常喜歡去俱樂(lè)部射箭，她就辦了個(gè)半年會(huì)員，然后虛心向其討教，最后成功銷售。
還有一回，對(duì)方根本不搭理她，聯(lián)系方式也沒(méi)有，后來(lái)她曲線救國(guó)拿到對(duì)方嫂子的微信，徐徐圖之，最后也成交了。
曾經(jīng)聽(tīng)過(guò)銷售大師的課程，他就說(shuō)過(guò)銷售的過(guò)程其實(shí)就是交朋友，只有讓對(duì)方相信你了，才能更好的銷售。
藍(lán)鳳杵著下巴歪在炕上，她雖然有一肚子銷售經(jīng)驗(yàn)，可是卻沒(méi)法對(duì)她爹娘說(shuō)啊。
真的是悶口血！
不管了，先讓她爹瞎貓碰死耗子吧，等她過(guò)幾年出山滴。
手里沒(méi)錢(qián)心慌慌啊~
六天后，離過(guò)年還有不到一個(gè)星期了，藍(lán)家人半夜就起床了。
鳳娘居然把自己的棉衣給鳳爹了，“扎身上，咋地能暖和點(diǎn)。”
藍(lán)鳳簡(jiǎn)直看傻，還有這種操作呢。“娘，你…穿啥？”
好像她娘就一件棉衣。
“我今個(gè)就在炕頭哪都不去。”鳳娘不知道又想出啥了，又去翻箱子了，臨走還不忘囑咐閨女，“快進(jìn)屋睡覺(jué)去。”這個(gè)閨女人精子一個(gè)，還小大人愛(ài)管事兒。
藍(lán)鳳看過(guò)雜志，說(shuō)是建國(guó)那會(huì)的窮人一家人就一套衣服，誰(shuí)想出門(mén)就給誰(shuí)穿。
還有剪公社的化肥袋子做衣裳的。
當(dāng)時(shí)覺(jué)得特別不可思議，沒(méi)想到真讓她遇到了，所以說(shuō)文學(xué)都是來(lái)源于生活的啊。
不過(guò)困難是暫時(shí)的，不論國(guó)家還是她們這個(gè)小家，“爹，你…試，不行…帶回。”藍(lán)鳳和她爹交代著。
她爹的背簍里除了兩只野雞，還有鳳娘這幾天趕工的鞋墊子，除此之外還有她哭雞賴尿讓帶的兩個(gè)小草筐。
伸出一根食指，“一…毛哦。”
不能便宜，因?yàn)檫@個(gè)草筐就是給那些小有余錢(qián)的人準(zhǔn)備的，想買(mǎi)的人不會(huì)在乎這個(gè)價(jià)格的。
所以如果真遇到這種大頭，必須不能放過(guò)宰一刀。
鳳爹很是好笑，這娃也不知道隨誰(shuí)，這個(gè)財(cái)迷哦。
根本賣(mài)不出去的玩意兒，非得讓帶。
好在小還輕，不累人，“知道了。”
“小鳳別在這裹亂，小孩丫不去睡覺(jué)。”藍(lán)大伯娘有些不滿的說(shuō)道。
藍(lán)鳳沖著她吐吐舌頭，然后左耳聽(tīng)右耳冒。
“爹！”藍(lán)鳳握著小拳頭，“加…油！”
鳳爹沒(méi)憋住，笑了，這大閨女真是個(gè)寶。
等鳳爹走了，藍(lán)鳳也被她娘塞進(jìn)了被窩。
藍(lán)小哥哥翻了個(gè)身，摟著妹妹繼續(xù)睡。
藍(lán)鳳翻了個(gè)白眼，輕點(diǎn)小哥哥的大腦門(mén)，心里默默念叨了句，“睡包！”
繞是藍(lán)家三兄弟吃慣了苦，走到縣城也累的不行了。
渾身冒煙。
不是法術(shù)，其實(shí)就是運(yùn)動(dòng)量大，身上大量出汗外加天氣寒冷導(dǎo)致的。
三人沒(méi)著急進(jìn)城，躲在避風(fēng)口含著雪吃著窩窩頭，這是藍(lán)奶奶給他們帶的干糧。
“大哥，一會(huì)咱們直接去黑市吧，希望位置沒(méi)變。”鳳爹感覺(jué)緩過(guò)一些了，看看日頭的位置，得九、十點(diǎn)了，得抓緊了。
因?yàn)樗麄儙У臇|西有些多，不方便坐隊(duì)上的牛車(chē)，只能走，腿都有些酸痛了，夠遭罪的。
三人心驚膽戰(zhàn)的走到黑市附近，就知道沒(méi)錯(cuò)兒。
因?yàn)檎婧脦讉€(gè)蒙著臉就露個(gè)眼睛的。
一看這造型，藍(lán)家三兄弟心就落了地了。
不由的加快了步子。
對(duì)面過(guò)來(lái)個(gè)推自行車(chē)的男的，看到他們?nèi)齻€(gè)背后的背簍，伸手招了招，壓低了聲音，跟特.務(wù)接頭似的，“兄弟，有糧食么？”
這人是黑市的長(zhǎng)客了，一看三人就是底下農(nóng)村過(guò)來(lái)的，這大冬天的他們能有啥賣(mài)的，冬天母雞幾乎不怎么下蛋的，更沒(méi)有蔬菜，也只
能是糧食了。
老百姓糧食不多，可是過(guò)年總得買(mǎi)點(diǎn)別的吧，這就要錢(qián)，可是錢(qián)從哪來(lái)，所以很多人會(huì)在年前跑黑市賣(mài)點(diǎn)糧食。
這人都打算好了，如果這三人不懂行情，他還可以壓壓價(jià)，心里小算盤(pán)打的啪啪響。
鳳爹頭腦靈活湊了上去，“糧食沒(méi)有，但有雞有魚(yú)，還有菜干、蘑菇干和青菜。”
這人睜大了眼，嘴有些發(fā)瓢，“你說(shuō)啥玩意，青菜？”
如果不是臉被擋上了，肯定是一臉的你驢我的表情。
鳳爹也不多說(shuō)，直接把背簍拿下來(lái)，讓他眼見(jiàn)為實(shí)。
之所以愿意這么麻煩，那是因?yàn)榭吹綄?duì)方有自行車(chē)，這年頭能騎上自行車(chē)的都是有錢(qián)人啊。
他們這次帶的東西，像青菜就得找有錢(qián)的。
“唉呀，這新鮮呢，快蓋上別凍了。咱一邊說(shuō)去。”這人還真是個(gè)小領(lǐng)導(dǎo)，而且很會(huì)鉆營(yíng)，正愁沒(méi)新鮮玩意送禮呢。
鳳爹給大哥、二哥打了個(gè)招呼，跟著走到了墻角。
那人把自行車(chē)停好，“讓我看看都有多少？除了生菜和菠菜還有啥？”
“沒(méi)了，就這兩樣。”鳳爹回了句，“種這兩樣就麻煩死了，柴火不知道燒了多少，成天看著。”這就是給話聽(tīng)呢。
這人看完，對(duì)數(shù)量心里有數(shù)了，得有十多斤，夠送禮的，還多呢，他也能吃點(diǎn)，心里很是美滋滋，“多少錢(qián)？”
來(lái)之前，就這些青菜的價(jià)格一家子好一頓商量，藍(lán)奶奶拿不定主意，要她自己說(shuō)，花兩毛錢(qián)她都覺(jué)得坑得慌，又不當(dāng)飽，吃不吃能咋地。
可是大冬天青菜絕跡，賣(mài)的就是個(gè)稀罕勁兒，最后也沒(méi)定下來(lái)價(jià)格，不過(guò)那意思少一塊不賣(mài)的。
不過(guò)臨走前藍(lán)奶奶又說(shuō)了，要是賣(mài)不出去，三五毛也賣(mài)了吧，總不能再帶回來(lái)。
“您給個(gè)價(jià)。”鳳爹這招是和閨女學(xué)的。
閨女、兒子在炕上拿著石頭子當(dāng)物品做買(mǎi)賣(mài)。
兒子問(wèn)，“多…少？”
閨女回，“你…說(shuō)！”
兒子伸出一個(gè)手指頭，閨女搖頭，伸出兩個(gè)手指。
鳳爹還不知道為了這段“表演”，他閨女訓(xùn)練他兒子多久，主要是藍(lán)小哥哥對(duì)錢(qián)根本沒(méi)概念。
要是知道鳳爹真的有所啟發(fā)，簡(jiǎn)直要“熱淚盈眶”的。
她多不容易啊！
這人想想，伸出一個(gè)巴掌。
鳳爹果斷搖頭，伸出兩個(gè)巴掌。
這人沒(méi)有馬上答應(yīng)，“有點(diǎn)多吧。”
還是準(zhǔn)備再講講價(jià)。
“不能再少了，我敢說(shuō)全縣城獨(dú)一份，絕對(duì)值。”鳳爹覺(jué)得一塊錢(qián)真心不多了。
比他預(yù)計(jì)還低呢，但他沒(méi)敢要高價(jià)，害怕把人嚇跑了，再找個(gè)自行車(chē)可不容易。
真賣(mài)不出去，回頭他娘該上火了。
“行吧，十塊就十塊。”這人咬咬牙，決定買(mǎi)了。
冬天的菜真貴，要是夏天，這么點(diǎn)東西也就兩、三毛錢(qián)。
鳳爹有些傻，直愣愣的接過(guò)十塊錢(qián)，咽了咽口水，趕緊把錢(qián)揣懷里。
說(shuō)叉劈了，不過(guò)傻子才解釋呢。
“我們還有魚(yú)呢，大黑魚(yú)棒。還有倆野雞。”這人冤大頭啊，趕緊推銷。
“黑魚(yú)棒啊，我看看。”雞就不買(mǎi)了，已經(jīng)買(mǎi)好了，其實(shí)魚(yú)也有，但就是小鯽魚(yú)，沒(méi)有黑魚(yú)棒好。“個(gè)頭不小呢，這條最大的怎么賣(mài)？你們沒(méi)秤啊。”
“沒(méi)秤，這條大的得有五、六斤呢，您給個(gè)價(jià)，過(guò)年了，魚(yú)都漲價(jià)了。”鳳爹嘗到了香悠，接著讓人出價(jià)。
黑市里肉類絕對(duì)是暢銷品，不過(guò)最受歡迎的還是肥豬肉，野雞、野兔雖然是肉，可賣(mài)不上豬肉價(jià)，因?yàn)樗鼈冇泄穷^，還沒(méi)有豬肉肥有油。
現(xiàn)在市價(jià)要票的豬肉價(jià)大概在七、八毛。黑市不要票的話得小一塊了。
魚(yú)的價(jià)格比肉類低一些，可是過(guò)年卻是例外，誰(shuí)讓華國(guó)人講究連年有余呢，過(guò)年都想吃條魚(yú)。
可是他們這邊不靠大河，魚(yú)類供應(yīng)本就不多，所以價(jià)格自然就漲起來(lái)了。
“我懂。”這人聽(tīng)了知道鳳爹心里有數(shù)，也沒(méi)說(shuō)虛的，直接給五塊錢(qián)買(mǎi)下。
又是超出預(yù)計(jì)的一筆。
鳳爹看著這人就差喊“財(cái)神爺”了。
“我這有烏拉草鞋墊，不值錢(qián)。給大哥一雙。”如果藍(lán)鳳送鞋墊，可能是營(yíng)銷手段，鳳爹送就是覺(jué)得自己占的便宜有些大，良心有些痛。