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張燁聽他這么一說，立刻便開口道：“好！開完晨會咱們就去?！?br/>
陳晉應(yīng)聲掛斷了電話。他也很想真切的感受一下華策公司的銷售能力。
其實雖然目前市場上還沒有“一二手聯(lián)動”的項目出現(xiàn)，但實際上一手的代理銷售公司和二手的中介公司從來都是近親。
畢竟房地產(chǎn)銷售行業(yè)是個很熬人的行業(yè)，每天都有無數(shù)人入場，更有無數(shù)人退場。待大浪淘沙后，留下來的也就是那么些人。
而且一旦進(jìn)了這行之后，改行的難度是極大的。尤其是對于那些有能力做出業(yè)績的人來說更是這樣。
畢竟收入可觀卻可以工作散漫甚至隨心所欲的工作，并不是那么多的。
所以人員流動不僅僅在中介公司之間，在一手和二手之間也是經(jīng)?；ネㄓ袩o的。
更何況在沒有“一二手聯(lián)動”這種模式出現(xiàn)的情況下，一手樓盤和二手房實際上是相互競爭的關(guān)系。一個區(qū)域的客戶就那么些，非一既二，這也是為什么方遒對陳晉的計劃那么有信心的原因。
因為只要能夠落實下去，那么以后中介公司就可以一二兼得了。
但是在目前，了解周邊一手樓盤的優(yōu)缺點(diǎn)，總結(jié)歸納后組織對客戶新的銷講話術(shù)，爭取客戶在己處下單是很有必要的。
于是在匆匆開完了晨會之后，陳晉就開上車載上了張燁，朝著良山文化村的方向行去了。
他們先是沿著鼓墩路往北，準(zhǔn)備在盡頭拐到莫山路繞行104國道前往。但是在行到鼓墩路盡頭的時候，張燁卻像見鬼了一般，朝著陳晉喊道：“小陳，你看那！”
陳晉循著他的指向望去，只見曾經(jīng)是斷頭路，被一大堆石塊封住的鼓墩路，此刻卻已經(jīng)悄然的打開了一個缺口。
張燁呲牙道：“不會這么夸張吧？”
“開過去看看不就知道了？”陳晉說著，就從那個缺口開了出去。
缺口之后，是只修繕了幾百米的道路盡頭。原本到了這盡頭就是徹底的無路可走了。但等到陳晉他們駛到了近處，才發(fā)現(xiàn)邊上開辟出了一條簡陋的水泥小道，僅僅勉強(qiáng)夠雙向通行，但確實是能走的。
而且，在路口還立著一塊牌子：“良山文化村由此向前5公里”
張燁和陳晉對視了一眼，陳晉笑道：“我說良山文化村的位置那么差，怎么敢在這種時候開盤呢。原來如此?。 ?br/>
“對?。 睆垷畹溃骸叭绻@條路能直通的話，原本幾公里的莫山路加上10公里的104國道都可以不用走了，這里就能夠直達(dá)?！?br/>
陳晉點(diǎn)點(diǎn)頭，開著車一頭扎進(jìn)了小道，奔馳而去。邊開著，他也在注意著里程表。
確實是在5公里左右，兩人就到達(dá)了良山文化村的項目地點(diǎn)。只見這里已經(jīng)開始大興土木了。
周圍是無數(shù)的工程車，水泥車同行，剛出路口就看見了已經(jīng)裝修好的售樓處，門外還停著十幾輛的大巴車，車身上全都噴刷著“金廈集團(tuán)”的字樣。
“有錢就是任性呀！”陳晉感慨道。他回想起自己之前只租了一輛中巴運(yùn)載那些購買博雅園的客戶，就已經(jīng)讓客戶們賓至如歸了。
可眼前的這些，全都是高檔大巴！客戶體驗完全不在一個檔次，同時也彰顯了大集團(tuán)公司的實力。
“看看去吧。”張燁說道。
陳晉點(diǎn)點(diǎn)頭，剛駛近停車場，就有一身制服筆挺的保安開始指揮協(xié)助他們停車，隨后還跑上前來開車門，一路指引進(jìn)了售樓處。
這跟他上次跟黃冕一起到鳳凰城售樓處的待遇和感受相比，高下立斷。
關(guān)于這些小細(xì)節(jié)，陳晉都一一記下了。在他看來，現(xiàn)在的銷售就是一個拼服務(wù)拼底蘊(yùn)拼客戶體驗的年代。師夷長技以制夷嘛！
進(jìn)入大門后，陳晉放眼望去，卻發(fā)現(xiàn)售樓處里只有兩三個客戶，顯得很是空曠。不過聯(lián)想到他們來的確實很早，今天又是工作日，這也正常。
正好了，越是空閑，銷售員們就越是有仔細(xì)給他們介紹的時間了。
邊上的接待位后面，依次站著三個穿著標(biāo)準(zhǔn)職業(yè)裝，高挑靚麗女孩。都帶著淡妝，黑絲加高跟，站在一起確實惹眼。而且在脖子上還扎著絲巾，像極了銀行柜員或者是空姐的裝扮。
見有客戶進(jìn)來了，排在第一位的女孩立刻微笑著迎了上來禮貌道：“兩位好！請問是第一次到我們項目來嗎？”
陳晉和張燁早就摘掉了工牌和領(lǐng)帶，見銷售員來接待了，陳晉點(diǎn)點(diǎn)頭應(yīng)道：“是的，可以幫我們介紹一下嗎？”
“好的，我叫陶芳，兩位叫我小芳就行了。請跟我來?！碧辗颊f著，已經(jīng)遞上來兩張名片，以及兩份宣傳冊。
陳晉和張燁隨意翻看著，跟著她到了沙盤的邊上。
“兩位請看，這是我們項目的沙盤。我們項目名叫良山文化村，總建筑面積大約是150萬方。分為了4個組團(tuán)?！?br/>
“4個組團(tuán)以中央的山地公園‘飛鷺郡’為界，分別是郡東、郡南、郡北以及郡西。其中郡東只要是80方-100方的兩房三房戶型，是歐式的建筑風(fēng)格。”
“而郡南和郡東差不多，也都是8-方到100方的戶型，區(qū)別在于建筑風(fēng)格是中式園林風(fēng)格的。郡北主要是120方-180方的大戶型，依坡而建，環(huán)境最好?！?br/>
“至于郡西則是別墅區(qū)，全都是超過300方的獨(dú)棟別墅，獨(dú)門獨(dú)戶，帶大面積的花園?！?br/>
一邊介紹著，陶芳一邊用激光筆在沙盤上指示著，力求一目了然。
說完之后，她反過來問道：“不知道兩位主要考慮的是什么戶型呢？”
陳晉聞言，不由得暗暗點(diǎn)頭?？磥硭暗玫降南⑦€是不夠完整。
原本他一直以為良山文化村在落戶政策和價格優(yōu)勢下，會大量建造80方-100方的緊湊戶型用來吸引剛需客戶?？晌丛氲搅诉@里一看，戶型竟然一應(yīng)俱全。
于是他想了想，指著中央沒介紹到的一塊空地問道：“這里是準(zhǔn)備造什么？”
陶芳看了看，笑應(yīng)道：“那里是我們良山文化村的商業(yè)配套。主要包括是餐飲，另外還有兩三家銀行和一家超市，還有一家小型醫(yī)院。銀行、超市和小型醫(yī)院都是合作單位，已經(jīng)確認(rèn)會進(jìn)駐了?！?br/>
張燁詫異道：“那豈不是說，除了上班之外，平時都可以不用外出，在小區(qū)里自給自足了？”
“這位先生說的沒錯。我們項目就是要打造一個獨(dú)立于東江市以外，遠(yuǎn)離都市喧囂的世外桃源。除了商業(yè)配套外，我們所有的組團(tuán)內(nèi)都是多層建筑，而且綠化率至少都在40%以上?！?br/>
“畢竟現(xiàn)代都市人在鋼鐵叢林里生活久了，已經(jīng)很少有接觸大自然的機(jī)會了。我們項目，就是讓居住回歸本真嘛?！?br/>
陶曉愜意的說著，顯然對這些話術(shù)已經(jīng)爛熟了。但是聽在陳晉和張燁這兩個同樣是銷售高手的耳朵里，卻是引起了巨浪……