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    黃冕覺(jué)得自己已經(jīng)把想象力開(kāi)發(fā)到最大了，可令他萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到的是現(xiàn)實(shí)情況遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出他的想象極限。
    大爺大媽在宜家睡午覺(jué)已經(jīng)是個(gè)普遍現(xiàn)象了，甚至其中不乏脫了鞋子真真鉆進(jìn)被窩里呼呼大睡的。
    但是在售樓處的樣板房里睡午覺(jué)？
    “抱歉，打擾了。”黃冕撲哧一聲笑道。
    雷俊波頓時(shí)整個(gè)人都不好了！
    他執(zhí)行的是接地氣的好感營(yíng)銷(xiāo)策略沒(méi)錯(cuò)，但他卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)低估了這群大爺大媽不拿自己當(dāng)外人的程度。
    好不容易有一兩個(gè)真正的客戶上門(mén)，樣板房變成了休息室，這房子還賣(mài)個(gè)吉寶？
    恰巧在這時(shí)，臥室里的不干了，啪嗒打開(kāi)門(mén)就沖了出來(lái)，指著雷俊波的鼻子就嚷道：“怎么還不關(guān)燈？我就是想體驗(yàn)一下晚上睡覺(jué)會(huì)是什么感覺(jué)，也不行嗎？”
    “實(shí)在不好意思！”雷俊波賠笑道：“大爺，有兩個(gè)新的客戶想看一看樣板房。打擾了！”
    隨后，雷俊波又轉(zhuǎn)向陳晉，附耳道：“太對(duì)不起了！都是大爺大媽的，希望你能理解……”
    陳晉一挑眉，隱約有些明白了雷俊波的策略，微微嘆了口氣退出樣板房道：“還是別打擾他們了，看看110方的吧。”
    雷俊波連忙應(yīng)道：“好的好的，沒(méi)問(wèn)題。”
    說(shuō)著就領(lǐng)著兩人進(jìn)了隔壁。
    這間樣板房倒是燈火通明，只不過(guò)陳晉看了一眼，三房戶型，卻是兩房朝南一房朝北的格局，不能不說(shuō)設(shè)計(jì)的非常之失敗。
    他們剛往里面走了沒(méi)兩步，只聽(tīng)主臥里傳出一聲尖叫：“別進(jìn)來(lái)！”
    三人皆是一驚，面面相覷。
    只聽(tīng)里面又傳來(lái)一陣窸窣的響動(dòng)，隨后就是一個(gè)有些富態(tài)的大媽冷著臉走了出來(lái)，朝著三人狠狠的剜了一眼，奪門(mén)而出。
    黃冕好奇的進(jìn)了主臥，隨后就是一聲“我艸！”
    雷俊波心都涼了大半截，跟著走了進(jìn)去，卻沒(méi)發(fā)現(xiàn)什么異樣。
    緊接著的下一秒，他“嗅嗅”的抽了抽鼻子，難以置信的循著氣味進(jìn)了主臥里的衛(wèi)生間，一臉懵逼的看著抽水馬桶里的那坨彎曲的，墨綠色的，還帶著溫度的翔……
    這時(shí)黃冕已經(jīng)走了出去，憋著笑小聲跟陳晉說(shuō)了一下情況，引得陳晉差點(diǎn)都繃不住了，就要大笑出聲。
    雷俊波這時(shí)也走了出來(lái)，滿臉都是尷尬，跑到陳晉面前連聲抱歉道：“真的是太對(duì)不起了，因?yàn)槲覀児芾砣藛T的疏忽，才會(huì)導(dǎo)致……”
    “人情策略？好感營(yíng)銷(xiāo)嗎？？”陳晉直接問(wèn)道。
    雷俊波詫異道：“先生你也知道？”
    “那當(dāng)然了。”陳晉笑道。
    所謂人情策略，好感營(yíng)銷(xiāo)，是在臨州、歐城這兩個(gè)城市非常出名的銷(xiāo)售手段。同時(shí)也是保險(xiǎn)、保健品等等銷(xiāo)售人員極其慣用的業(yè)務(wù)手段。
    其中，又你銷(xiāo)售保健產(chǎn)品的銷(xiāo)售人員尤其擅長(zhǎng)。
    因?yàn)楸＝‘a(chǎn)品的只要目標(biāo)人群都是中老年人，所以銷(xiāo)售人員往往是打感情牌，噓寒問(wèn)暖，無(wú)微不至。
    而現(xiàn)如今絕大多數(shù)的老年人都是留守老人，子女常年在外打拼，異常的孤單。
    在這種情況之下，甚至有一些老人會(huì)把這樣的銷(xiāo)售人員當(dāng)成自家親人來(lái)看待，于是乎成交也就順理成章了。
    更有甚者，一些有資金能力的老人，買(mǎi)那些產(chǎn)品純粹就是為了能有個(gè)人天天都關(guān)心自己，節(jié)假日有人送禮，自己的壽辰也有人慶賀。
    雖然說(shuō)這是一種畸形的銷(xiāo)售模式，但不得不說(shuō)存在即是合理的。
    而在房地產(chǎn)行業(yè)中，其實(shí)也同樣適用。
    只不過(guò)……
    “這里是東江啊，玩那套很容易把自己玩死的。”陳晉直接對(duì)雷俊波說(shuō)道：“歐城市的人普遍財(cái)力雄厚，而且絕大多數(shù)都是商人。對(duì)你有好感，看得起你，在你這買(mǎi)房子，并不奇怪。那是一種等價(jià)的情感交換，跟東江市的情況可不一樣。”
    聽(tīng)對(duì)方毫不客氣的教訓(xùn)著自己，雷俊波微微有些不悅，但也不敢得罪客戶，而且也有些不以為然。
    這套法子，可是在歐城市經(jīng)過(guò)市場(chǎng)檢驗(yàn)的，而且創(chuàng)造了相當(dāng)不錯(cuò)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，否則他也不可能被委任鳳凰城的銷(xiāo)售總監(jiān)，上調(diào)東江。
    見(jiàn)他似乎并不在乎自己說(shuō)的話，陳晉也沒(méi)再多嘴。在雷俊波的陪同下又看了看148方的戶型后，他重新回到了大廳。
    雷俊波想讓他留下聯(lián)系方式，但陳晉卻拒絕了，直接離開(kāi)。
    出了大門(mén)之后，黃冕不解的問(wèn)道：“老大，你難道不管管這里的銷(xiāo)售情況嗎？你可是大股東啊！”
    “情況比較復(fù)雜，我目前還不太方便插手。”陳晉如是應(yīng)道。
    “那你說(shuō)的外快……”黃冕還是心心念念著這一茬。
    陳晉笑道：“這樣，等我接手這里的銷(xiāo)售之后，你來(lái)做銷(xiāo)售總監(jiān)怎么樣？”
    “啊？”黃冕驚訝道：“老大，我暫時(shí)還不想離開(kāi)萬(wàn)策公司。而且你這馬上就要去4分區(qū)了……”
    “沒(méi)讓你離開(kāi)呀！”陳晉笑道：“到時(shí)候你就知道了。”
    正說(shuō)著呢，忽然有人喊道：“陳總！”
    卻是周立海總算趕到了，他焦急的跑到陳晉面前，想說(shuō)話卻猶豫了，看了幾眼邊上的黃冕。
    陳晉點(diǎn)頭道：“直說(shuō)吧，自己人。”
    有了他這句話，周立海才忙道：“陳總，售樓處的情況，你都看過(guò)了？”
    “看過(guò)了。挺糟糕的。”陳晉隨意道：“要是這樣都能賣(mài)出成績(jī)，那房地產(chǎn)這行也未免太好干了一點(diǎn)吧？”
    周立海尷尬道：“我馬上就回去讓他們整改，說(shuō)什么都不能再繼續(xù)這樣下去了。”
    說(shuō)著，他就準(zhǔn)備走向售樓處，卻又被陳晉給喊住了。
    “暫時(shí)按兵不動(dòng)的比較好。”陳晉笑道：“陳北虎要接手鳳凰城的銷(xiāo)售，我們就先看看他的表演吧。人是他調(diào)來(lái)的，看看他自己親自掛帥會(huì)不會(huì)有效果。”
    周立海聞言，有些郁悶起來(lái)，但又不敢反駁。
    他心里很明白，這是陳晉和祁旭光之間的搏弈。而鳳凰城，只不過(guò)就是這場(chǎng)搏弈的犧牲品罷了。
    見(jiàn)他情緒不高，陳晉抬手拍了拍他的肩膀：“老周，我知道你在想什么。不過(guò)我希望你相信我！”
    “鳳凰城，我一定會(huì)給它一個(gè)好結(jié)果的！”