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見(jiàn)陳晉剛掛了電話又打過(guò)來(lái),方強(qiáng)有些奇怪!
“大哥,什么情況?”
“趕緊的!把你那個(gè)獨(dú)家房源寫(xiě)到展板上,拿到公交站來(lái)!”陳晉道。
方強(qiáng)皺了皺眉:“有必要嗎?這破房源,就不推了吧?房東跟我簽了半年!我正好每個(gè)月續(xù)一下,就可以完美應(yīng)付考核了!怎么樣?哥們機(jī)靈吧?”
陳晉險(xiǎn)些一口老血吐出來(lái)!這個(gè)方強(qiáng),還真是得過(guò)且過(guò)的典型代表啊!
萬(wàn)策公司要求每個(gè)經(jīng)紀(jì)人每月必須簽一套獨(dú)家房源,以保證市場(chǎng)占有率!為了應(yīng)付這個(gè)考核,方強(qiáng)連這樣的歪主意都想得出來(lái)!
“別廢話了!你趕緊的!我今天就幫你賣(mài)了!要分成還是要應(yīng)付考核,你自己選!”陳晉急道。
一聽(tīng)陳晉說(shuō)今天就賣(mài),方強(qiáng)立刻興奮了!
他目前的業(yè)績(jī)已經(jīng)有4萬(wàn)9千多了!按照公司的標(biāo)準(zhǔn),能拿到24%的提成!而且稍微再蹦達(dá)一下,突破了5萬(wàn)6千業(yè)績(jī)的話,提成點(diǎn)也會(huì)提升到27%!
這里外里一算,可相差大幾千塊錢(qián)吶!
“要業(yè)績(jī)!要業(yè)績(jī)!”他連忙應(yīng)道,然后飛快的用油筆在展板上寫(xiě)上這套房源,拎起來(lái)就跑!
這邊的陳晉死死盯著史濤,這個(gè)客戶他說(shuō)什么都不能放跑咯!
然而直到史濤走到了公交站,方強(qiáng)都還沒(méi)出現(xiàn)!
“這個(gè)牲口!真是欠抽!”陳晉皺著眉頭,在不遠(yuǎn)處焦急的等著。
好在現(xiàn)在是午休時(shí)間,公交車(chē)師父到了總站之后,也需要吃飯休息,所以等了一陣,也沒(méi)有公交車(chē)開(kāi)過(guò)來(lái)!
總算,當(dāng)陳晉眼看著前面路口的公交車(chē)拐過(guò)來(lái)的時(shí)候,方強(qiáng)到了!
“你個(gè)廢物!怎么動(dòng)作這么慢?”陳晉接過(guò)展板就走向公交站,大刺刺的就擺在了正當(dāng)中!
房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人拿著展板到公交站,小區(qū)門(mén)口之類的地方做客戶拓展是常有的事。只不過(guò)這午休時(shí)間,來(lái)坐公交的人也不多,所以顯得有些突兀!
但陳晉也管不了這些了!對(duì)跟上來(lái)的方強(qiáng)刻意大聲道:“這么好的房源你怎么現(xiàn)在才告訴我呀?這可是清和苑最便宜的三房了!”
方強(qiáng)一臉懵逼,不明白陳晉這葫蘆里賣(mài)的什么藥!以陳晉對(duì)房源的熟悉程度,怎么可能不知道這套房子?
不過(guò)他懵逼不要緊,有人感興趣!
隨著陳晉的話音落下,原本豎起領(lǐng)子遮擋寒風(fēng)的史濤好奇的走了過(guò)來(lái),問(wèn)道:“你好!請(qǐng)問(wèn)你們剛才說(shuō)的是清和苑的房子嗎?”
陳晉微微一笑,指著展板道:“沒(méi)錯(cuò)!清和苑的三房,102方,320萬(wàn)!單價(jià)才31000多點(diǎn),清和苑最便宜的一套三房了!”
史濤看了看他的展板,抿著嘴思量了片刻,說(shuō)道:“我也是準(zhǔn)備買(mǎi)房子的,可以帶我看看這套房子嗎?”
“成了!”陳晉心中雀躍起來(lái),史濤要求看房,讓他驗(yàn)證了自己的猜想,是正確的!
之前他就一直在奇怪,史濤的購(gòu)房欲望明明那么強(qiáng)烈,為什么在看過(guò)了性價(jià)比極高的一套房源之后,卻還是沒(méi)有要下單的跡象!
一直到史濤快要離開(kāi)的時(shí)候,陳晉才反應(yīng)過(guò)來(lái)!
史濤之所以糾結(jié),是因?yàn)樗罡镜男枨螅⒉皇莾煞浚侨浚?br/>
這也就是為什么明明有好房源,史濤卻沒(méi)下單的關(guān)鍵所在!根據(jù)陳晉的判斷,史濤一定是想要買(mǎi)一套三房,而且是迫切的想要購(gòu)買(mǎi),所以活點(diǎn)雷達(dá)才會(huì)顯示他的購(gòu)房欲望強(qiáng)烈!
但要是買(mǎi)兩房的話,他又有些不甘心!
包括他剛才問(wèn)朱磊的話,也透露了他想要買(mǎi)三房的念頭!只可惜,因?yàn)樗嬖V朱磊自己的價(jià)格范圍是200萬(wàn)-300萬(wàn),所以朱磊就非常主觀的判斷這個(gè)客戶沒(méi)有資金能力,于是壓根就沒(méi)有給他推薦過(guò)三房的房源,又或者推薦了也只是敷衍而已,并沒(méi)有認(rèn)真的尋找房源,從而錯(cuò)過(guò)了這個(gè)客戶!
無(wú)論是哪個(gè)原因,陳晉都覺(jué)得自己應(yīng)該感謝朱磊!要不是他的主觀和武斷,自己是絕沒(méi)有機(jī)會(huì)接觸到史濤這個(gè)客戶的,也就更沒(méi)有機(jī)會(huì)成交了!
更重要的是,通過(guò)活點(diǎn)雷達(dá),陳晉知道史濤的價(jià)格承受極限,在350萬(wàn)!從這一點(diǎn),陳晉才結(jié)合實(shí)際情況判斷出了客戶的真實(shí)需求!
也正是有了這份底氣,陳晉才會(huì)選擇直接推薦三房房源!
“當(dāng)然可以啦!您跟我來(lái)吧!”陳晉燦爛的笑著,從方強(qiáng)手中接過(guò)鑰匙,領(lǐng)著史濤又返身朝小區(qū)走去!
方強(qiáng)在后面佩服的那叫一個(gè)五體投地啊!忍不住朝著陳晉豎起了大拇指!
陳晉會(huì)意,示意他放心,領(lǐng)著史濤繼續(xù)走去!
但是好死不死的,天坤房產(chǎn)的朱磊這時(shí)似乎是要去吃午飯,正巧從門(mén)店里走了出來(lái),迎面就撞上了兩人!
“濤哥!這是……”他連忙迎上來(lái)問(wèn)道。
史濤沒(méi)有絲毫的不好意思,直言道:“他們?nèi)f策有一套房源我還沒(méi)看過(guò),去看看!”
朱磊直接就皺起了眉頭,卻又不好當(dāng)場(chǎng)發(fā)作!
史濤這個(gè)客戶,他已經(jīng)養(yǎng)了好久了!原本上周一出新房源的時(shí)候,他就準(zhǔn)備殺掉的!但是史濤周末卻因?yàn)楣ぷ鞒霾钊チ耍裉觳呕貋?lái),才讓他一直拖到了今天!
原本信心滿滿的一單,朱磊搞不懂那么合適的房源史濤為什么沒(méi)下單!更搞不懂萬(wàn)策的人怎么反手就給帶回來(lái)看房了?難道是……
見(jiàn)兩人繼續(xù)往小區(qū)里走去,朱磊對(duì)陳晉壓低聲音道:“你他媽的!截我的客戶!”
“兄弟,別亂說(shuō)話!我在公交站做外拓,他自己湊上來(lái)的!”陳晉冷聲應(yīng)道,隨即就錯(cuò)開(kāi)了身形,自顧走去!
朱磊在后面怒火中燒!
房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人之間,重客很正常,甚至尾行之后半路截客都很正常,誰(shuí)都干過(guò)這種事!
但是事到臨頭,朱磊還是沒(méi)法忍受!于是他也打消了吃飯的念頭,遠(yuǎn)遠(yuǎn)墜著,跟了上去!
“有尾巴!”后面的方強(qiáng)見(jiàn)狀,立刻給陳晉發(fā)了條短信!
只不過(guò)陳晉沒(méi)有半點(diǎn)所謂!
“沒(méi)事!今天這個(gè)客戶,殺定了!放心!你一會(huì)跟老大去說(shuō)……”陳晉邊帶著史濤進(jìn)小區(qū),邊打短信叮囑方強(qiáng)!
外面的方強(qiáng)嘿嘿一笑,暗道還是陳晉夠雞賊啊!很愉快的就收起展板,回了門(mén)店!
而陳晉也領(lǐng)著史濤進(jìn)了房子,根本不管后面吊著的尾巴!
“嘶……”一進(jìn)房子,史濤就皺起了眉頭問(wèn)道:“這房子,怎么是一樓的?”
見(jiàn)史濤有些郁悶,陳晉依然保持著微笑,不慌不忙開(kāi)始解釋起來(lái)……