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在陳晉掛斷了電話的同時(shí)，譚姿也剛剛拿著整理好的資料，邁入了總部的大會(huì)議室。
此時(shí)會(huì)議室里已經(jīng)聚集了不少區(qū)經(jīng)理和兩個(gè)大區(qū)總監(jiān)了。
一見到她進(jìn)門，許多人的眼神都有些異樣。顯然，雖然良山鎮(zhèn)的報(bào)紙并沒有在全市發(fā)行，但良山鎮(zhèn)本身就有十幾萬(wàn)的人口，在萬(wàn)策公司的也絕不止一個(gè)兩個(gè)，消息自然走的很快。
短短一天，至少區(qū)經(jīng)理這個(gè)層級(jí)中，就已經(jīng)傳遍了。
譚姿沒有在乎那些異樣的眼神，自顧在自己的位置上坐好。沒一會(huì)，人到齊了，趙漢秋開始主持會(huì)議。
會(huì)議內(nèi)容始終還是老調(diào)常談的那些東西，各區(qū)匯總上來(lái)的數(shù)據(jù)，大區(qū)的業(yè)績(jī)和占有率，優(yōu)秀的，落后的，都被趙漢秋一一分析過(guò)來(lái)。
只不過(guò)現(xiàn)在已經(jīng)是12月下旬了，再有不到一個(gè)半月的時(shí)間，就是2011年新年了。
按照國(guó)人的習(xí)性，春節(jié)回家怎么都得有面子。怎樣能有面子？自然是在口袋里踹滿了錢。
所以會(huì)在這個(gè)時(shí)間段里選擇大筆支出的人極少，下單買房子的客戶就更少了。
而且接下來(lái)到春節(jié)前的一個(gè)月時(shí)間，是各種機(jī)關(guān)單位企業(yè)之間相互催款結(jié)賬的時(shí)間。資金流轉(zhuǎn)都相對(duì)緊張，從而就更加導(dǎo)致了成交的萎靡。
所以12月的業(yè)績(jī)相比11月是有略微下滑的，要不是回遷房忽然可以開賣刺激了一部分客戶，說(shuō)不定情況還早嚴(yán)峻些。
“錢賀，你的大北區(qū)2分區(qū)這個(gè)月業(yè)績(jī)下滑的很厲害，占有率也不行，說(shuō)說(shuō)看什么原因？”趙漢秋點(diǎn)名道。
錢賀一聽自己被點(diǎn)名了，看了一眼自己的頂頭上司徐友忠。
只見徐友忠不著痕跡的眨了眨眼，手指在桌上點(diǎn)了點(diǎn)，便心中有數(shù)了，應(yīng)道：“趙總，上個(gè)月是把累積下來(lái)的客戶都消耗掉了，才做了230多萬(wàn)的高業(yè)績(jī)。這個(gè)月本身新進(jìn)客戶就少，有點(diǎn)斷檔而已。年底一向都是這樣的嘛。”
“今天都20號(hào)了，你們區(qū)才做了100來(lái)萬(wàn)的業(yè)績(jī)，只有上個(gè)月的一半不到，這叫有點(diǎn)斷檔？還而已？”錢賀無(wú)所謂的態(tài)度讓趙漢秋明顯有些不悅。
“你自己看看數(shù)據(jù)！”趙漢秋繼續(xù)質(zhì)問(wèn)道：“網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)人均下滑到了500多，上個(gè)月你區(qū)里的人均網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)可是達(dá)到了1300多的。你網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)上不去，當(dāng)然要斷客戶！”
所謂網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)，指的是經(jīng)紀(jì)人在房產(chǎn)門戶網(wǎng)站上發(fā)布房源后的營(yíng)銷費(fèi)用。跟度娘的廣告類似，客戶的每一次點(diǎn)擊瀏覽都要消耗掉相應(yīng)的營(yíng)銷費(fèi)用。
而每次點(diǎn)擊的價(jià)格，是可以自行設(shè)置的，最低1毛，最高不限。而房源在網(wǎng)頁(yè)上顯示的排名，也是根據(jù)這個(gè)價(jià)格來(lái)的。經(jīng)紀(jì)人自己定的價(jià)格越高，房源就越靠前，吸引到客戶的概率就越大。
最終消耗掉的費(fèi)用，就是經(jīng)紀(jì)人的網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)。這部分費(fèi)用是由公司補(bǔ)貼一半，經(jīng)紀(jì)人自理一半的。
所以網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)是衡量經(jīng)紀(jì)人是否在認(rèn)真挖掘客戶的重要指標(biāo)之一，網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)減少，客戶也就隨之減少，這是顯而易見的。
錢賀一聽趙漢秋這么說(shuō)，也有點(diǎn)憋屈，卻也只好應(yīng)道：“我回去就讓他們把競(jìng)價(jià)都調(diào)高。”
“不是調(diào)高競(jìng)價(jià)這么簡(jiǎn)單粗暴的，那只不過(guò)是在浪費(fèi)公司和經(jīng)紀(jì)人的錢而已。”趙漢秋苦口婆心道：“網(wǎng)絡(luò)，電話，社區(qū)拓展等等，所有渠道都要做好，才能保證客戶來(lái)源嘛。”
錢賀癟癟嘴，不服氣道：“趙總，你要是也給我區(qū)里的獨(dú)家房源做一個(gè)大版面的廣告，我保證新增客戶量立刻就續(xù)上來(lái)。不會(huì)比他們大西區(qū)3分區(qū)少。”
譚姿一聽，眉頭微蹙，隨即就看向了坐在另一邊的徐友忠。只見對(duì)方根本不和她對(duì)視，默默的在自己的筆記本上寫寫畫畫的，仿佛局外人一般。
但徐友忠越是這樣，譚姿就越是明白，這是徐友忠在借著手下人給高層施加壓力呢。
趙漢秋自然也明白，坦然道：“你說(shuō)的是良山鎮(zhèn)的報(bào)紙吧？”
“那當(dāng)然。”錢賀應(yīng)道：“我們大北區(qū)2分區(qū)跟大西區(qū)3分區(qū)接壤，良山鎮(zhèn)就在我們的北面，同樣是很重要的客戶來(lái)源。總部不能厚此薄彼嘛。”
徐友忠聽著手下人的抱怨，心里暗自得意。
這話他不能說(shuō)，因?yàn)槭亲约狐c(diǎn)頭同意的。但壓力還是必須給到譚姿頭上，并且要不斷的在中高層的會(huì)議上提到這件事。
如此一來(lái)，一旦譚姿到時(shí)候賣不光這批房子，他就有借題發(fā)揮的機(jī)會(huì)了。
所以他昨晚看見各區(qū)匯總上來(lái)的信息后，就特意給錢賀打了電話。
錢賀一開始接到徐友忠的電話還有些戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢的，因?yàn)樗仓雷约哼@個(gè)月做的不好。但一聽徐友忠的安排，他就明白了。
沒想到自己做得不好卻暗中符合了要求，再?zèng)]有比他這個(gè)區(qū)域更好的選擇了。由他來(lái)訴苦，是高層們不得不重視的。
趙漢秋哪能不明白徐友忠的安排，他笑問(wèn)道：“錢賀，那你的意思是只要公司給你同樣的廣告，你就能把業(yè)績(jī)拉上來(lái)？”
錢賀也不上當(dāng)，狡猾道：“業(yè)績(jī)不敢說(shuō)，但客戶量肯定會(huì)上來(lái)。大西區(qū)他們那批房源不也還沒成交么。再說(shuō)只要客戶量上來(lái)了，業(yè)績(jī)還怕沒有嗎？”
聽他這么一說(shuō)，下面的區(qū)經(jīng)理們開始交頭接耳了，跟身邊的人議論起這件事情來(lái)。
“錢賀！”徐友忠心中偷笑，但是口吻卻很嚴(yán)肅：“你自己拿不出結(jié)果來(lái)，還怪公司給的幫助不夠？你區(qū)里要是找一個(gè)同樣出色的經(jīng)紀(jì)人出來(lái)，就算我個(gè)人出錢，也要給你弄一個(gè)大版面廣告！真是的，找什么借口！”
這個(gè)時(shí)候必須由他來(lái)教訓(xùn)自己的下級(jí)了，否則再讓趙漢秋說(shuō)下去，就真的要拿錢賀開刀了。
錢賀一聽他訓(xùn)自己，立刻就佯裝泄氣一般的蔫了下去，跟自己的上司配合得天衣無(wú)縫。
譚姿瞥了他一眼，心中冷笑。
這個(gè)徐友忠還真是會(huì)借題發(fā)揮，好話壞話全讓他一個(gè)人說(shuō)完了。
而且看下面區(qū)經(jīng)理們議論紛紛的樣子，譚姿也知道趙漢秋這碗水不好端了。
本來(lái)這件事是公司高層的決議，不用多解釋。可一旦被區(qū)經(jīng)理拿到臺(tái)面上來(lái)講，味道就變了。
首先就是大北區(qū)的區(qū)經(jīng)理會(huì)同仇敵愾。再者，大南區(qū)和大東區(qū)的總監(jiān)，也需要在私底下給自己的區(qū)經(jīng)理們一個(gè)解釋才行，再也沒辦法保持之前那種看戲的立場(chǎng)了。
搞不好這幫區(qū)經(jīng)理也會(huì)要求相同的待遇，讓上級(jí)去爭(zhēng)取呢！
如果僅僅是這樣倒也罷了，但譚姿眼看著自己大西區(qū)的手下們，表情也都微微有些憤慨，似乎在埋怨自己的偏心，就知道徐友忠這招借力打力的雙簧唱成功了。
但現(xiàn)在這個(gè)局面不能由她來(lái)說(shuō)話，那樣只能適得其反，好像她譚姿真的有所偏心一般。
這種事情就算是真的，也只能放在臺(tái)面之下，一旦擺到臺(tái)面上來(lái)，對(duì)于她自己領(lǐng)導(dǎo)下級(jí)也有很壞的影響。
所以譚姿只好望向了趙漢秋和方遒，用眼神向他們求助起來(lái)。
趙漢秋接到信號(hào)，看了眼方遒。
而對(duì)徐友忠這攪屎棍的做飯，方遒也有些不悅，拍了拍桌子震得眾人安靜下來(lái)，才開口說(shuō)話……