只用一個(gè)問(wèn)題就能判定黑白
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    看穿對(duì)方婚外情或說(shuō)謊的秘技
    讓謊話絕對(duì)會(huì)敗露的問(wèn)題
    想刺探某人有無(wú)婚外情時(shí)，直接詢問(wèn)本人是最好的。但是，即使真的有婚外情，
    對(duì)方也不會(huì)輕易承認(rèn)。
    在此，教你一招揭露對(duì)方說(shuō)謊的質(zhì)問(wèn)法。
    “我現(xiàn)在只問(wèn)你一個(gè)問(wèn)題，不會(huì)再問(wèn)其他，請(qǐng)你一定要誠(chéng)實(shí)回答。”
    施以這樣的壓力是很重要的。然后，就盯著對(duì)方的眼睛問(wèn)：
    “你有沒(méi)有婚外情？”
    如果對(duì)方簡(jiǎn)單地回答說(shuō)：“沒(méi)有。”那就是實(shí)話。也就是說(shuō)，認(rèn)為對(duì)方?jīng)]有婚外
    情至少是不會(huì)錯(cuò)的。
    如果對(duì)方回答說(shuō)：
    “你為什么會(huì)這么問(wèn)？”
    “我做了什么讓人懷疑的事了？”
    “不用說(shuō)你也應(yīng)該明白。”
    諸如此類的回答，發(fā)生婚外情的嫌疑性就很高。
    這是個(gè)只能回答“YES”或“NO”二選一的問(wèn)題，所以，其他的回答都是可疑的。
    【POINT】：以警察也使用的質(zhì)問(wèn)法看穿謊言。
    善于說(shuō)謊的人也會(huì)上當(dāng)
    即使是善于說(shuō)謊的人，內(nèi)心深處也會(huì)因?yàn)檎f(shuō)謊而產(chǎn)生罪惡感。如果是復(fù)雜的謊言，
    他還可以敷衍過(guò)去，但如果是說(shuō)YES或NO的簡(jiǎn)單謊話，他的內(nèi)心難免動(dòng)搖，而會(huì)
    想要回避回答。
    問(wèn)心無(wú)愧的人，通常在回答后會(huì)反問(wèn)：“那你呢？”反觀心虛的人，由于想盡辦
    法逃避這個(gè)話題，自然不會(huì)有多余的心力來(lái)問(wèn)了。
    這是警察在盤問(wèn)嫌疑犯時(shí)所用的技巧，正因效果如此有力，最好仔細(xì)考慮以后再
    使用。因?yàn)榻衣痘橥馇槲幢赜泻锰帲遥词怪缹?duì)方說(shuō)謊，也能給與信任，
    有時(shí)反而可以導(dǎo)致好的結(jié)果。
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    工作、戀愛的小技巧29—不知情人為何生氣，而不跟你說(shuō)話時(shí)
    情人之間一定發(fā)生過(guò)一種情形：你搞不清楚發(fā)生了什么事，導(dǎo)致情人突然生氣而
    不跟你說(shuō)話。你拼命追問(wèn)：“拜托告訴我哪里做錯(cuò)了？”但她仍然置之不理。
    即使錯(cuò)誤真的在你，然而不明白對(duì)方究竟是為何生氣，依舊無(wú)法挽回劣勢(shì)。
    在此，教你一個(gè)讓情人開口說(shuō)話的技巧，你只要照以下的話去說(shuō)就行了：
    “對(duì)不起，讓你感到不愉快。但是，我只問(wèn)一個(gè)問(wèn)題，請(qǐng)你一定要告訴我。我的
    行為中，你“最”不能容許的是什么？“
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    經(jīng)過(guò)這么一問(wèn)，絕對(duì)不想開口說(shuō)的這些“不容許的事”，就被分割為：第一不容
    許、第二不容許、第三不容許……等等；而被分割的部分，是比較容易說(shuō)出口的。
    雖然對(duì)方不想說(shuō)出全部，但最后還是會(huì)把“最不能容許的事”說(shuō)出來(lái)。
    比方說(shuō)，“最不能容許的事？那就是你對(duì)某某小姐說(shuō)我的壞話！”說(shuō)出來(lái)之后，
    你要如何辯解使她息怒。自然又是另一個(gè)問(wèn)題了。
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    好女人、好男人有情人是理所當(dāng)然的，但要搶奪并不難
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    攻陷已有情人者的秘技
    如果你是女性的話……
    假定你是女性，愛慕公司的上司，想和這位意中人交往，或是誘惑他上床，但是
    他已有妻子和兒女。當(dāng)然，他會(huì)以已婚為由拒絕你。即使如此，還是有「攻陷」
    對(duì)方的技巧。
    “的確，”你做為一家之主“是不能有婚外情的。但是，“你做為男人”，真希
    望你永遠(yuǎn)為新戀情而興奮。
    只用這樣的說(shuō)詞，就能使頑固的對(duì)方轉(zhuǎn)變態(tài)度。這些話雖然簡(jiǎn)單，但確實(shí)很有效。
    如果你是男性的話……
    假定你是男性，想攻陷已有情人的女生，也可以運(yùn)用這個(gè)技巧。
    “的確，“你做為那家伙的情人”可不能不忠實(shí)。但是，“你做為獨(dú)立的女性”，
    我不希望你就這樣成為寵中鳥。”
    總之，就是把本來(lái)是一個(gè)人的他（或她），分割成“你做為OO……，但是，做為
    OO……”。
    人對(duì)于發(fā)現(xiàn)自己新的一面的人會(huì)抱持好感，尤其是對(duì)目前的戀情、婚姻感到束縛
    或疑惑的人，只憑這種說(shuō)詞，就足以攻陷對(duì)方。
    當(dāng)然，我并不是建議你去搶奪已有對(duì)象的情人，而陷對(duì)方的情人于不幸，那種痛
    苦遲早會(huì)回到你身上。因此，在使用此技巧之前，千萬(wàn)要有相當(dāng)?shù)男睦頊?zhǔn)備。
    這個(gè)技巧也可活用于工作。遇到上司不采納你的意見時(shí)，你可以這樣說(shuō)：
    “的確，OO部長(zhǎng)做為上司，我可以了解您對(duì)這個(gè)企劃不感興趣。但是，做為我的
    前輩，您真是這么想的嗎？請(qǐng)您告訴我。”
    也就是說(shuō)，OO部長(zhǎng)是你的上司，也是你的前輩。當(dāng)你要求他以“前輩”的身份，
    而非組織中的“部長(zhǎng)”
    身分表示意見時(shí)，他自然就容易從不同的角度去思考。如此，他便很有可能改變
    過(guò)去頑固的態(tài)度。
    只要多花心思，這種說(shuō)法應(yīng)該也可以應(yīng)用在其他的情境上。
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    有助于工作、戀愛的小技巧30—若無(wú)其事地說(shuō)出「結(jié)婚」
    假定和情人已交往了一陣子，覺(jué)得該是結(jié)婚的時(shí)候了。心里雖想與她結(jié)婚，但是
    又怕對(duì)方?jīng)]有意愿，或許一說(shuō)出「結(jié)婚」兩字，整個(gè)氣氛就冷卻了，所以總是遲
    遲不敢開口。
    此時(shí)，可以運(yùn)用如下的技巧：
    「嘿，你說(shuō)說(shuō)看，理想的夫妻應(yīng)該是怎樣的？」
    這句話的重點(diǎn)是，不用「結(jié)婚」這兩個(gè)字，對(duì)方自然沒(méi)有反駁的余地。
    一用到「結(jié)婚」兩字，難免讓對(duì)方覺(jué)得好像被強(qiáng)迫履行義務(wù)似的，但「夫妻」這
    個(gè)字眼就沒(méi)有那種意味。因此，對(duì)方比較不會(huì)心生排斥，而會(huì)回答你。
    如果對(duì)方?jīng)]有結(jié)婚的意愿，可能會(huì)回答說(shuō)：「我還沒(méi)有想過(guò)。」
    此時(shí)你只要說(shuō)：「是呀，還早呢。」
    就能安然無(wú)事。
    如果對(duì)方有結(jié)婚的意愿，可能就會(huì)談到理想的夫妻形象，于是你開口說(shuō)：「我們
    該結(jié)婚了吧？」也不至于遭到反駁。
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    搭訕的方向不同，反應(yīng)也全然不同。
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    效果無(wú)限大！追求異性的搭訕?lè)?br/>     對(duì)方的包包拿在哪一邊？
    教你一個(gè)讓異性停下腳步的高效率搭訕?lè)ā?br/>     向?qū)Ψ酱钣槙r(shí)，如果從正面來(lái)，會(huì)引起對(duì)方的戒心，所以通常都從對(duì)方的側(cè)邊靠
    近。不過(guò)，從左邊或右邊搭訕，對(duì)方停下腳步的可能性將會(huì)不同。
    技巧是，最好從對(duì)方?jīng)]有拿提包或行李的一邊近身搭訕。
    人的右半身或左半身，有一邊比較機(jī)敏，有一邊比較遲鈍。右半身比較機(jī)敏的人，
    左半身就比較遲鈍；而左半身比較機(jī)敏的人，右半身就比較遲鈍。這和慣用右手
    或左手沒(méi)有關(guān)系，完全是因人而異。
    而且，人對(duì)遲鈍的一邊，戒心較強(qiáng)。因此，提包會(huì)拿在較遲鈍的一邊，企圖藉此
    來(lái)防御。此時(shí)若從對(duì)方拿提包的一邊搭訕，也就是從遲鈍、戒心高、有所防御的
    一邊接近，遭到拒絕的可能性自然很高。
    【POINT】：商業(yè)上也可以使用的追求異性法。
    接待客戶或銷售商品時(shí)也可以使用
    無(wú)法用包包或行李判斷時(shí)，還有其他方法。例如觀察對(duì)方頭發(fā)的分線。
    前額看來(lái)比較寬的一邊，就是較機(jī)敏的一邊，而前額隱藏的一邊，則是較遲鈍的
    一邊。例如，頭發(fā)右分，露出右額的人，就是右邊比較機(jī)敏。因此，從右邊搭訕
    較有效果；反之，從左邊就會(huì)遭到拒絕。
    這個(gè)搭訕?lè)ú还饪捎迷谧非螽愋詴r(shí)，在接待客戶或銷售商品時(shí)也可以使用。事實(shí)
    上，就有西服店的店員，在招呼客人時(shí)，因?yàn)榘l(fā)覺(jué)到這個(gè)方法，而使?fàn)I業(yè)額大增。
    再稍微談?wù)勁c包包相關(guān)的問(wèn)題。
    很多時(shí)候，包包是與對(duì)方之間的防御象征。例如，情人把包包入在你與她之間，
    這就表示她還沒(méi)有充分接受你，或者也有可能是認(rèn)為你在心理、身體上把距離拉
    得過(guò)近。或許你過(guò)于焦急想踏進(jìn)對(duì)方的心。
    如果看見對(duì)方有意把包包放在你和她之間，就要稍微減緩交往的速度，或是保持
    距離，不宜過(guò)于挨近。
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    每個(gè)人對(duì)接受別人所需的時(shí)間都不同，必須給與足夠的時(shí)間，使對(duì)方自然而然地
    敞開心扉。
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    有助于工作、戀愛的小技巧31—第一次見面就能掌握主導(dǎo)權(quán)
    有助于工作、戀愛的小技巧—
    第一次見面就能掌握主導(dǎo)權(quán)
    第一次見面時(shí)，若有握手的機(jī)會(huì)，可透過(guò)握手的方式，掌握兩人之間的主導(dǎo)權(quán)。
    你可以邊用右手握，邊用左手輕輕地抓住對(duì)方的右胳臂。
    這是潛意識(shí)暗示著「封鎖對(duì)方的右手」猶如「無(wú)人能逃出我的手掌心」的說(shuō)法，
    右手就是「我」的象征。所以封鎖對(duì)方的右手，就是抑制對(duì)方的「我」，就能若
    無(wú)其事地暗示由你掌握了主導(dǎo)權(quán)。
    當(dāng)然，對(duì)身分高的人來(lái)說(shuō)，這樣的握手方式顯得很沒(méi)有禮貌。因?yàn)橹贿m用于與自
    己身分相當(dāng)?shù)娜恕?br/>     不僅是握手，與人并肩行走或坐著時(shí)，也可經(jīng)常走或坐在對(duì)方的右手邊，藉此掌
    握主導(dǎo)權(quán)。
    觀看馬路上并肩行走的兩個(gè)人，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)走在右手邊的人，大部分都在在半步
    關(guān)，也就是掌握上主導(dǎo)權(quán)。當(dāng)然，彼此的意識(shí)上并沒(méi)有察覺(jué)到這一點(diǎn)，但潛意識(shí)
    里就是把主導(dǎo)權(quán)拱手讓給在右邊的人了。
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    巧妙使用「但是」魔法，隨心所欲掌控對(duì)方的潛意識(shí)
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    拒絕對(duì)以拒絕的邀約或工作的「但是」魔法
    使用“但是”（but）魔法
    我們經(jīng)常會(huì)遇到一種狀況—想拒絕但又難以拒絕。在此教你一個(gè)應(yīng)付的技巧。
    例如，上司叫你參加下午的會(huì)議。而你實(shí)在分身乏術(shù)，但這位上司是個(gè)稍微不順
    他的意就會(huì)勃然大怒的人，于是你處于非得聽從命令不可的狀況。此時(shí)，你就按
    照下面的說(shuō)法：
    “知道了，但是我想先完成明天的企劃書后再參加。”
    這么一說(shuō)之后，上司會(huì)不知不覺(jué)地說(shuō)出：“啊，你好像很忙。那么叫田中參加好
    了。”這就是“但是”、“不過(guò)”、“然而”這些逆接詞的特別作用。
    也就是否定“但是”前面的說(shuō)詞，強(qiáng)調(diào)后面的說(shuō)詞。
    如同前例：“知道了，但是……”，否定了“但是”前面的“知道了”，再若無(wú)
    其事地強(qiáng)調(diào)后面“先完成明天的企劃書”的印象。
    如果你直接說(shuō)：“我很忙，不能參加會(huì)議”，恐怕會(huì)惹上司生氣，但是透過(guò)“但
    是”的使用，就能讓他不由得有“啊，這家伙好像很忙”的感覺(jué)。此時(shí)，傳入上
    司潛意識(shí)里的訊息是：“不先完成企劃書就不能參加會(huì)議”。但是，意識(shí)里聽起
    來(lái)卻是：“知道了，我完成企劃書后就去參加會(huì)議”這種非常得體的訊息。因此，
    就連頑固的上司，也會(huì)考慮改叫田中參加。
    【POINT】：只要精通“但是”的用法，就能拒絕不喜歡的事。
    正因訴諸潛意識(shí)才有效果
    如果對(duì)“但是”的作用還不太能理解的話，請(qǐng)你用心地把以下的兩個(gè)句子說(shuō)出來(lái)
    看看。
    A：“雖然想飛黃騰達(dá)。但是也想有玩賞嗜好的時(shí)間。”
    B；“雖然想有玩賞嗜好的時(shí)間，但是也想飛黃騰達(dá)。”
    A和B兩個(gè)句子的意思其實(shí)差不多，但是感情顯然不一樣。“想飛黃騰達(dá)”和“想
    有玩賞嗜好的時(shí)間”是兩個(gè)相等分量的要素。但是各自放在“但是”的前面或后
    面，給人的印象就完全相反。
    -108-
    A的說(shuō)法，讓人覺(jué)得說(shuō)話者對(duì)工作失去干勁；B的說(shuō)法，讓人覺(jué)得說(shuō)話者對(duì)工作充
    滿干勁，原因就是對(duì)潛意識(shí)（而非意識(shí)）的間接暗示所致。
    -109-
    有助于工作、戀愛的小技巧３２—掛斷難纏的勸誘電話的方法
    我們偶爾會(huì)接到勸誘的電話，雖然很想掛斷它，但由于對(duì)方口若懸河，總是抓不
    著適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)。
    對(duì)方任性的打擾，照理說(shuō)可以立刻掛斷電話，但又有擔(dān)心這么做會(huì)得罪對(duì)方，就
    是猶豫不決。
    其實(shí)，有禮貌地拒絕對(duì)方是最好的。如果對(duì)方依然糾纏不清的話，教你一個(gè)非常
    手段。
    在對(duì)方喋喋不休時(shí)猛然掛斷電話，對(duì)方恐怕會(huì)因自尊心受損而惱怒。因此，你要
    邊說(shuō)話邊把電話掛斷。你可以這么說(shuō)：「啊，那是投資股票嘛，以前也有那種事……」
    接著突然把電話掛斷。
    因?yàn)殡娫捠窃谀阏f(shuō)話時(shí)斷掉的，對(duì)方只會(huì)感到一頭霧水，不知道發(fā)生什么事，不
    至于傷了他的自尊心，自然也無(wú)從生氣起了。
    當(dāng)然，對(duì)方有可能再打電話來(lái)，到時(shí)你不要接就好了。
    -110-
    冷讀術(shù)最適用于因應(yīng)索賠，在此介紹一個(gè)小訣竅
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    因應(yīng)索賠的秘技
    冷讀術(shù)也可活用于因應(yīng)索賠上
    相對(duì)于客觀的事實(shí)，感情是屬于純粹個(gè)人的。就商品買賣而言，冷靜而適度的抱
    怨者，追究的是商品或期限的問(wèn)題；但情緒性地要求索賠的人，則是對(duì)自己的控
    訴。
    也就是說(shuō)，毫不掩飾感情而要求賠償?shù)目蛻簦嬲胱肪康牟⒎巧唐返娜毕莼蚴?br/>     延遲交貨，而是自己的自尊心受到傷害。
    因此，不管任何索賠，當(dāng)客戶在感情用事時(shí)，用之客觀的事實(shí)是無(wú)法對(duì)付的，甚
    至于越那么做，客戶的怒火也越燒越旺。
    重點(diǎn)是，要滿足客戶的自尊心和被重視感，建議使用如下的媒介物。
    【POINT】：懂得使用“比方說(shuō)”，因應(yīng)索賠免緊張。
    使用“比方說(shuō)”的魔法，對(duì)付對(duì)方的錯(cuò)誤
    冷讀術(shù)常用的話術(shù)中，有個(gè)“比方說(shuō)……”，乍聽之下是無(wú)心的說(shuō)詞，卻擔(dān)任著
    非常重要的任務(wù)。
    ““比方說(shuō)」你正起和朋友去旅行……”
    這么說(shuō)時(shí)，即使是不太恰當(dāng)，也因?yàn)橄日f(shuō)了“比方說(shuō)“，話還是可以繼續(xù)地說(shuō)下
    去。
    在因應(yīng)索賠方面，「比方說(shuō)」也十分好用。
    例如，客戶氣呼呼地打電話來(lái)抱怨：“跟你們買的電腦壞了！“
    詢問(wèn)了原因之后，聽起來(lái)好像只是客戶自己配線錯(cuò)誤，并不是電腦壞了。
    可是，如果你直接說(shuō)：“先生，請(qǐng)您確認(rèn)一下配線有沒(méi)有問(wèn)題？“反而會(huì)讓他更
    生氣，因?yàn)樗麜?huì)覺(jué)得你認(rèn)為都是他的錯(cuò)。
    遇到這種情況時(shí)，就要使用“比方說(shuō)“。
    “先生，”比方說(shuō)“，您是否可以確認(rèn)一下配線？”
    -111-
    也就是說(shuō)，在“或許是我們的錯(cuò)；說(shuō)不定是品質(zhì)不良；也說(shuō)不定是運(yùn)送時(shí)弄壞了；
    或許手冊(cè)的說(shuō)明不夠詳細(xì)……”等所有的可能性當(dāng)中，只請(qǐng)客戶確認(rèn)一下配線有
    沒(méi)有問(wèn)題而已。在此，“比方說(shuō)”傳達(dá)了那種語(yǔ)感，可以在因應(yīng)索賠上順利指出
    客戶的錯(cuò)誤。
    使用媒介物來(lái)因應(yīng)索賠
    何謂媒介物
    一般在占卜時(shí)，大多使用手相、塔羅牌、卜卦、水晶、神符之石（Runestone）、
    鐘擺或星座等道具。而憑靈感解答問(wèn)題，也要看咨詢者的靈氣，或透過(guò)請(qǐng)守護(hù)之
    類的任何道具。
    這些道具，就稱為「媒介物」。
    技巧舉例
    「你到底要怎么處理呀？我不是說(shuō)耽誤一天，后果就會(huì)很嚴(yán)重嗎？」
    「老實(shí)說(shuō)，我也很驚訝……在我們的資料庫(kù)里……咽……記載著對(duì)OO先生，「要
    優(yōu)先于一般客戶，嚴(yán)格確認(rèn)交貨日期」。我想一定是新的負(fù)責(zé)人不知道OO先生對(duì)
    我們來(lái)說(shuō)是多么重要的客戶，而把訊息弄錯(cuò)，先交了其他貨品。」
    「那你到底要怎么辦？因?yàn)槟愕年P(guān)系，我們失去了信用了呀！」
    「是的，那是當(dāng)然。OO先生一直頗受往來(lái)客戶的好評(píng)，如果因?yàn)槲覀兊腻e(cuò)誤而敗
    壞名聲，那可就不得了。請(qǐng)立刻讓我查一查。」
    「不能再等了！」
    「即使停止其他作業(yè)，也一定會(huì)想辦法最優(yōu)先送給您，請(qǐng)讓我來(lái)處理吧。這次出
    了大錯(cuò)，還請(qǐng)您多多包涵！」
    「真的嗎？那就請(qǐng)你馬上處理吧。」
    上面的例子，是把「客戶的資料」當(dāng)作媒介物使用。
    為了修護(hù)客戶的重要感和自尊心，如果你說(shuō)：「是的。是有交代「要優(yōu)先于一般
    客戶，嚴(yán)格確認(rèn)交貨日期」。」那么，顯然是你在說(shuō)謊。
    但是，如果說(shuō)「……資料庫(kù)里有記載」，其真假的責(zé)任并不在你，而是資料庫(kù)。
    當(dāng)然，實(shí)際上資料庫(kù)里沒(méi)有記載也沒(méi)關(guān)系。
    -112-
    有助于工作、戀愛的小技巧３３—從手機(jī)吊飾看穿對(duì)方性格
    一個(gè)人的手機(jī)吊飾，也可反映出此人對(duì)人際關(guān)系的看法。
    手機(jī)吊飾繁復(fù)的人，朋友很多，是屬于怕寂寞、喜歡熱鬧的類型。
    不過(guò)，那也是精神空虛的反映。雖然朋友環(huán)繞，看起來(lái)總是很開朗，但有點(diǎn)怕更
    深入內(nèi)心深處的人際關(guān)系。事實(shí)上，這種人經(jīng)常會(huì)感覺(jué)孤獨(dú)。
    沒(méi)有配帶手機(jī)吊飾，或即使有也是式樣簡(jiǎn)單的人，有大喜歡和一大群人在一起吵
    吵嚷嚷，也不在重視表面的交友關(guān)系，是屬于與少數(shù)能真正交心者長(zhǎng)久交往的類
    型。
    這種人極少與朋友往來(lái)，給人有點(diǎn)冷淡的印象，由于原本就小心謹(jǐn)慎，所以只想
    與親密的朋友坦率交往。
    在聯(lián)誼活動(dòng)上，不妨觀察參加者的手機(jī)吊飾，玩點(diǎn)心里游戲也很有意思。
    -113-
    工作有成就的人、有人緣的人，在初次見面時(shí)就占上風(fēng)
    …………………………………………………………………………………………
    初次見面時(shí)快速融洽交談的秘技
    使用“照鏡子”技巧
    在初次見面的商業(yè)談判場(chǎng)合，彼此一定都很有戒心，難以融洽交談。此時(shí)，使用
    “照鏡子”技巧，就能自然營(yíng)造融洽交談的氣氛。
    做法很簡(jiǎn)單，只要若無(wú)其事地模仿對(duì)方的動(dòng)作—如此而已。
    例如，兩個(gè)人面對(duì)面地坐著，如果對(duì)方用右手拿起咖啡杯，你就用左手拿起自己
    的杯子。亦即，從對(duì)方看來(lái)內(nèi)子的動(dòng)作好像映在鏡子里。但不可讓對(duì)方察覺(jué)到你
    在模仿他，只要讓對(duì)方的潛意識(shí)感覺(jué)到就行。
    由于在同一時(shí)間模仿對(duì)方的動(dòng)作，難免顯得不自然，最好稍后一下再模仿。如此，
    即使對(duì)方的意識(shí)沒(méi)有察覺(jué)到，但潛意識(shí)里則不由自主地開始對(duì)你感到親近和放心。
    兩個(gè)人身體動(dòng)作的波長(zhǎng)一致，心自然就會(huì)產(chǎn)生共鳴。
    就算不懂這種技巧，情投意合的伙伴也會(huì)下意識(shí)地做出同樣的動(dòng)作。換言之，刻
    意做出與對(duì)方相同的動(dòng)作，自然就會(huì)涌現(xiàn)親近感。
    【POINT】：讓對(duì)方的潛意識(shí)感受到親近感。
    更快速融洽交談的方法
    要打破初次見面時(shí)的緊張氣氛，最直接的方法就是自己要放輕松。一旦自己放輕
    松，那種感覺(jué)自然就會(huì)傳達(dá)給對(duì)方，產(chǎn)生融洽交談的氣氛。
    不過(guò)，這實(shí)在是很難做得到。
    例如來(lái)找讀心者的咨詢者，幾乎都是初次見面的人。在這種一次就決勝負(fù)的情況
    下，彼此都沒(méi)有充裕的時(shí)間去放輕松。此時(shí)，讀心者所使用的技巧就是建立信任
    關(guān)系，心里想象著：
    「伸出你的雙手，去碰觸對(duì)方的雙肩。」
    像這樣試圖用「心的手掌」去感應(yīng)碰觸，便有自我暗示的效果。
    事實(shí)上，潛意識(shí)無(wú)法區(qū)別「實(shí)際觸摸的感覺(jué)」和「想象的感覺(jué)」。因此，潛意識(shí)
    會(huì)把它解釋為「啊，我跟這個(gè)人的關(guān)系是能碰觸肩膀般的親密」。
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    如此一來(lái)，就能很快放下防御的姿態(tài)。當(dāng)你自然而然放松了，對(duì)方也會(huì)有所感應(yīng)
    而隨之放松下來(lái)。
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    有助于工作、戀愛的小技巧３４—若無(wú)其事在對(duì)方心里投入暗示
    有助于工作、戀愛的小技巧—
    若無(wú)其事在對(duì)方心里投入暗示
    介紹一個(gè)在一般交談中，在對(duì)方的潛意識(shí)里投入暗示的技巧。
    例如，想投入“心砰砰跳”的暗示時(shí)，你可以這么說(shuō)：
    “昨天，我被要求在一百個(gè)人面前說(shuō)話。真是“心砰砰跳”，緊張死了。由于事
    前完全不知道，所以沒(méi)有一點(diǎn)準(zhǔn)備。“
    而只在說(shuō)“心砰砰跳”時(shí)，注視著對(duì)方的眼睛，并且稍微放慢說(shuō)話的速度。
    雖然對(duì)方的意識(shí)里是將它當(dāng)作一般的話在聽，但潛意識(shí)里只對(duì)“心砰砰跳”這幾
    個(gè)字留下強(qiáng)烈的印象。
    當(dāng)然，還不是一次就能見效的，在說(shuō)話時(shí)反復(fù)地插入“心砰砰跳”等字眼，同時(shí)
    注視著對(duì)方的眼睛，對(duì)方就會(huì)逐漸改變。
    不過(guò)，老是用“心砰砰跳”這幾個(gè)字，可能會(huì)引起對(duì)方的懷疑，不是不妨改說(shuō)“內(nèi)
    心很激動(dòng)”或是“心里很不平靜”、“心情亢奮”等等。
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    工作方面的書信很難寫，因此，藉由技巧能見高下
    ……………………………………………………………………………………………
    超重要！高用E-mail的高明寫法
    使委托工作順利達(dá)成的E-mail寫法
    用E-mail委托工作時(shí)，有可以提高對(duì)方工作干勁的寫法。
    大部分的人都是這樣寫的：
    “前幾天您所說(shuō)的話，極具參考價(jià)值。有幸聆聽不愧是在某個(gè)領(lǐng)域登峰造極的您
    說(shuō)話，所有參加者都得到非常大的刺激，衷心感謝您。”
    先如此奉承對(duì)方之后，接著再寫：
    “今天有件不想拜托您。為了刊登在敝公司雜志上的報(bào)導(dǎo)，不知可否探訪您？事
    也突然，真是抱歉，可否在下周指定地點(diǎn)和時(shí)間接受我們的采訪？”
    如果你這樣寫，肯定就搞砸了。的確，對(duì)方看了前半段會(huì)覺(jué)得很舒服，但接著看
    到“今天有件事拜托您……”，馬上會(huì)覺(jué)得“搞什么？原來(lái)前面寫的只不過(guò)是奉
    承的話，真正的目的在此”而感到厭惡，不會(huì)高高興興地接受之后的“委托”。
    【POINT】:話要最后才寫。
    奉承話要寫在最后
    因此，最好是把上述的例子前段倒過(guò)來(lái)寫，先提「突然要求采訪」之事，再寫「奉
    承話」。這么一來(lái)，即使開頭的要求讓對(duì)方感到不悅，但看到后面的奉承話，心
    情就會(huì)好轉(zhuǎn)起來(lái)：而且這種好的心情在看完信時(shí)成為印象留下來(lái)，自然就會(huì)答應(yīng)
    你的請(qǐng)托。
    總之，先寫委托的內(nèi)容，然后才寫奉承話，這就是有效商用E-mail的書寫訣竅。
    由于寫E-mail比用筆寫信來(lái)得簡(jiǎn)單，有些人不自覺(jué)便會(huì)使用寫私人信件的方式。
    但商業(yè)往來(lái)畢竟不同，必須徹底意識(shí)到那是商用文書，非得采用商用形式來(lái)寫不
    可，否則難免使某些人感到不愉快。
    尤其是寄給年長(zhǎng)者的商用E-mail更需要特別注意。另外，在E-mail尚未成為一
    般溝通用具的時(shí)代長(zhǎng)大的人，總會(huì)對(duì)草率而就的E-mail感到反感。
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    因此，書寫商用E-mail時(shí)，基本上只要盡量模仿對(duì)方的寫法就不至出錯(cuò)。例如，
    如果對(duì)方寫得比較草率，你就以同等程度寫得通俗易懂即可；反之，如果對(duì)方寫
    得正經(jīng)八百，你就非得配合地采用商用文書的形式來(lái)寫才行。
    至于個(gè)人E-mail，不妨盡情表現(xiàn)自己。否則，難免給人一種好像在處理公事的冷
    淡印象。
    書寫商用E-mail的順序
    ?壞例子
    主旨：多謝照顧
    OO先生（小姐）
    承蒙您經(jīng)常照顧，感激不盡！
    奉承話：（前幾天的會(huì)議，托您怕福，那是個(gè)非常有意義的會(huì)議。
    領(lǐng)教了您嶄新的高見，全體員工都受到很大的刺激。）
    委托：（而下次的會(huì)議已訂于三十一日舉行。百忙之中，請(qǐng)務(wù)必?fù)苋邊⒓印＃?br/>     ……
    ?好例子
    主旨：下次會(huì)議是三十一日
    OO先生（小姐）：
    承蒙您經(jīng)常照顧，感激不盡！
    委托：（下次的會(huì)議已訂于三十一日舉行。
    百忙之中，請(qǐng)務(wù)必?fù)苋邊⒓印＃?br/>     奉承話（前幾天的會(huì)議，托您的福，那是個(gè)非常有意義的會(huì)議。
    領(lǐng)教了您嶄新的高見，全體員工都受到了很大的刺激。）
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    有助于工作、戀愛的小技巧35—順利委托工作的技巧
    想要人家做什么事時(shí)，有個(gè)高明的委托技巧。
    例如，想請(qǐng)求OO先生寫企劃書，一般都這樣說(shuō)：
    “OO先生，請(qǐng)你撰寫上次說(shuō)的那件企劃書。”
    但是，這種說(shuō)法多少會(huì)引起對(duì)方的反感。因此最好照下面這么說(shuō)：
    “因?yàn)槲蚁挛缫_會(huì)，OO先生，請(qǐng)為我撰寫上次說(shuō)的那份企劃書。”
    即使下午的會(huì)議和企劃書實(shí)際上毫無(wú)關(guān)系也不要緊，只要套用“因?yàn)槲乙觥?br/>     請(qǐng)你做……”的說(shuō)法就行。
    這么一來(lái)，OO先生會(huì)比較樂(lè)間動(dòng)手寫企劃書。
    之所以如此，是因?yàn)槲覀儚男【捅还噍斄朔止ず献鞯挠^念，就好像“某同學(xué)擦窗
    戶”、“某同學(xué)掃地”般，潛意識(shí)已被輸入了：既然有人要做什么，自己就不可
    不做什么觀念。
    因此，可以讓對(duì)方的反感降到最小的限度，順利請(qǐng)對(duì)方幫你做事。
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    后記
    讓人感覺(jué)幸福的技巧
    從我的觀點(diǎn)來(lái)說(shuō)，冷讀術(shù)歸根究底就是“了解對(duì)方心意”與“建立信任關(guān)系”的
    技巧。
    想了解你、能信任你的人，究竟有多少？
    盡管有一起歡鬧的伙伴，有因工作之故而聯(lián)系的人，但幾乎無(wú)人視你為獨(dú)立的個(gè)
    體來(lái)了解你、信任你，頂多只有一、兩個(gè)知心的朋友，就覺(jué)得幸福了，現(xiàn)狀不就
    是這樣嗎？
    整個(gè)社會(huì)的心理狀態(tài)，與其說(shuō)是相信別人、接納別人，這不如說(shuō)是偏向懷疑別人、
    批判別人。
    或許有人會(huì)說(shuō)“為了騙人，我想為精通冷讀術(shù)”。但是，請(qǐng)你仔細(xì)看一看：這個(gè)
    社會(huì)上欺騙、批判、操縱別人的人已經(jīng)過(guò)多，也早已供過(guò)于求了。
    現(xiàn)在，社會(huì)上最供不應(yīng)求的，是“了解我”、“信任我”、“接納我”這種類型
    的人。因此，如果人認(rèn)真努力的去了解別人的心意，對(duì)社會(huì)來(lái)說(shuō)，“物以稀為貴”，
    非但大家搶著成為你的朋友、想和你談戀愛、買你的商品，也會(huì)蜂擁而來(lái)親近你，
    這絕非夸大之詞。
    但愿透過(guò)冷讀術(shù)的實(shí)踐，能使社會(huì)大眾恢復(fù)一點(diǎn)風(fēng)趣，這也是我出版本書的心愿。
    最后，非常感謝你閱讀這本書。
    期待有朝一日能直接與你相見。
    以上。本書完。（這本書是無(wú)意在電腦里找到的，是否真實(shí)就不知道了，）