“我是方麗華，這是我們公司總經(jīng)理方蟄。”方麗華先下車，然后方蟄下車時做介紹。
    握手認(rèn)識后，秦大河帶著兩個屬下也上了車，印染廠也有一輛車，還是奔馳。
    方蟄的車跟在后面，感慨道：“姑蘇這邊的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)起步早，實力很強啊。”
    “三角洲這一帶，明清以來都是華夏經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)。”方麗華直接奔著歷史去了。
    方蟄笑了笑，車子跟著進(jìn)了一家企業(yè)，心里想的是，明明是一家很有實力的企業(yè)，方麗華一個電話，這邊立刻做出這么高規(guī)格的迎接。可見人家的企業(yè)辦的好是有原因的。
    下車的時候，秦大河站在一邊等著，方蟄鎖車后才笑問：“方總是不是很意外？”
    “是啊，非常的意外，明明是一家實力強勁的公司，為何對這個小公司如此熱情？”
    方蟄微微一笑：“剛才確實比較迷惑，現(xiàn)在似乎猜到答案了。”
    秦大河聽了露出驚訝：“哦，方總不妨直說。”
    方蟄苦笑搖頭：“秦廠長真是，一個廠無非就是兩個問題，一個是產(chǎn)能不足，一個是產(chǎn)能過剩。貴廠應(yīng)該不存在產(chǎn)能不足的問題，剩下的……。”方蟄說著一攤手，秦大河哈哈大笑，豎起大拇指：“方總年少有為啊。”
    “我們就不必商業(yè)互吹了，秦廠長也就三十五六吧？這個年齡，能做到這樣規(guī)模的企業(yè)，可真不簡單啊。”方蟄笑著做個收拾，秦大河前面帶路，其他人隨后跟上。
    “其實這廠一開始我就是個跑銷售的小青年，早先就是一個小廠。給本地產(chǎn)的絲綢做印染的活，那時候還是計劃經(jīng)濟(jì)，我們這里產(chǎn)的絲綢每年有一定的出口量。等我們廠發(fā)展起來了，上面又做了調(diào)整，把本地絲綢的印染交給了一家外地國企來做。理由是我們設(shè)備差。”
    “這廠眼看就要倒閉，村里領(lǐng)導(dǎo)找到我這里，我就提了一個要求——十年內(nèi)我說了算。”
    “你們這還是個村辦企業(yè)？”這一次輪到方蟄驚訝了。
    秦大河笑道：“不奇怪，我們這村辦企業(yè)多了。怎么，方總看不上我們這小廟？”
    方蟄搖搖頭：“絕對沒有，我只是感慨一下，村辦企業(yè)都能紅紅火火，松江很多大型國企卻辦不下去了。真是令人噓噓不已。”
    秦大河再次好爽的哈哈大笑：“不一樣的，我們是做生意，他們是做官，怎么能一樣呢？”
    方蟄微微一愣，然后豎起大拇指：“精辟！”
    兩人年齡差不多十歲的差距，聊起來卻有惺惺相惜之感。究其原因，不外是國企再爛，政府也不能撒手不管，民企再好，這個民營企業(yè)時代的政府也不會關(guān)注太多。biquge.biz
    “先喝茶休息，晚宴正在準(zhǔn)備。”秦大河落座之后客氣一句。
    方蟄很干脆的搖頭：“實話實話，我公司的業(yè)務(wù)本來是一家國企在做，出了點變故，臨時更換印染企業(yè)。所以時間對我公司來說很緊。休息的事情以后有的是時間，現(xiàn)在就下車間看看設(shè)備吧，晚上隨便對付一頓，爭取今天把業(yè)務(wù)上的事情都搞定。”
    秦大河頓時肅然起敬，原本他對方蟄這個小年輕還真不太放在心上。聊了幾句覺得這人不俗，可以一交。現(xiàn)在看法卻發(fā)生了根本的轉(zhuǎn)變，年少多金還這么拼，成功果然沒有僥幸。
    “好。”秦大河非常干脆的答應(yīng)下來，起身招呼下樓去車間。邊走邊介紹：“我們的設(shè)備是三手的，從一家國企轉(zhuǎn)賣而來。其實還是二手，因為這套設(shè)備買回來之后就放倉庫里吃灰。”
    方蟄對此毫不意外，只是笑了笑沒有評價。
    進(jìn)車間走了一圈，這會設(shè)備正在保養(yǎng)，七八個工人在忙碌，方蟄跟著走了一圈一直沒表態(tài)。秦大河多少有點忐忑的時候，方蟄才開口道：“我們的活可以交給你們來干，具體情況方主任電話里都交代了吧？”
    “方主任大概說了一下，但是我這里有個條件，印染的量不能太小了，不然連制版費都賺不會來，做生意沒人想虧本吧？”秦大河瞬間變身一個精明的商人，之前的豪爽像假的。
    “秦廠長，我們提供設(shè)計，一共八套設(shè)計，其中四套為我方定制，另外四套免費給貴廠使用。還有一點，我們有個小要求，這次的活坯布需要從松江棉紡六廠進(jìn)貨。如果你們怕麻煩，我公司可以代勞。”方蟄根本不上套，笑著開出條件。
    “方總，設(shè)計才值幾個錢？”秦大河一副不情愿的樣子，方蟄笑瞇瞇的看著他不說話。
    “方總，要不這樣，制版費兩家一人一半。”秦大河還在堅持，方蟄搖搖頭：“四套定制，半年后貴廠也可以免費使用。我要求不高，就半年的時間差。還有，另外四套設(shè)計，你們可以去松江各個市場兜售嘛。還可以去南方市場兜售。”
    秦大河瞇著眼睛看著方蟄，好一陣才笑了笑：“方總，給個明白話吧。”
    方蟄點點頭：“我們都是民企，合作的基礎(chǔ)是共贏，我也不拿什么商業(yè)機(jī)密的話來對付你。其實就是我被一家國企坑了，不得不提前拿出下一階段才用上的設(shè)計。”
    “能具體說說么？”秦大河真不是八卦，準(zhǔn)確的情報才能有準(zhǔn)備的針對市場。
    方蟄也沒有瞞著，把事情大概說了一下，紅星印染廠違約，撕毀保密條款，造成了方蟄在市場上的被動，原本想用來打開市場的拳頭產(chǎn)品，利潤大幅降低不說，還造成了別的損失。
    “這么說來，方總的誠意真的很足了。雖然只是方總的一面之詞，但我相信方總沒必要在這種事情上撒謊。現(xiàn)在我們可以談協(xié)議了。”秦大河又恢復(fù)了好爽。
    方蟄笑著伸出手：“合作愉快。”
    秦大河握手笑道：“合作愉快。”
    這年月的企業(yè)家還是比較好打交道的，兩家都沒打算宰對方的時候，合約簽署的很快。
    晚飯真的就是簡單的對付了一點，就在辦公室里吃的盒飯。
    “有個事情想麻煩一下秦廠長。”方蟄放下盒飯擦嘴的時候，冒出這么一句話。