1周六，下午三點(diǎn)整
    “上個(gè)季度是淡季中的淡季，是我們最難的季度。老對(duì)手惠康推出了新產(chǎn)品，削價(jià)競(jìng)爭，還給代理商額外的返點(diǎn)，各種招術(shù)全都用出來了，結(jié)果怎么樣呢？我們連續(xù)八個(gè)季度達(dá)到了承諾的目標(biāo)，我們贏了！”會(huì)議室里響起一片掌聲，周銳站在上海黃陂南路瑞安中心十五層捷科公司的大會(huì)議室前，環(huán)顧自己親手帶出的團(tuán)隊(duì)成員，微笑著用目光與每個(gè)人接觸，不急于打斷掌聲。
    “這個(gè)了不起的成就屬于大家，為了達(dá)到承諾，我們付出了巨大的努力。有人連續(xù)出差一個(gè)月沒有回家，可能都想不起來新婚老婆是什么樣子了。”周銳看著團(tuán)隊(duì)中的一個(gè)小伙子，聽到哄堂大笑后繼續(xù)道，“楊露為在最后一天拿到訂單，在門口苦等，直到客戶都覺得難為情；方威每天睡四五個(gè)小時(shí)，客戶在哪里他就泡在哪里。我們能夠達(dá)到銷售目標(biāo)，靠的不是產(chǎn)品也不是價(jià)格，甚至不是我們的能力，而是大家的心血。在我被派到上海工作的兩年里，最大的收獲不是完成了銷售任務(wù)，也不是得到的獎(jiǎng)勵(lì)、提升或者加薪。我最大的收獲就是，能夠認(rèn)識(shí)大家。我們并肩作戰(zhàn)，一起努力，一起經(jīng)歷挫折和成功。現(xiàn)在，讓我們一起慶祝。辦公室里禁止喝酒，但是清規(guī)戒律管不了最優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)。大家舉杯，干了！”
    周銳依依不舍地環(huán)顧著這支隊(duì)伍，他幾天后要調(diào)回北京，就不能像現(xiàn)在這樣天天同他們泡在一起。他將雙手舉到胸前大聲說：“我該如何感謝各位在最艱難的時(shí)刻做出的貢獻(xiàn)呢？你們最辛苦的應(yīng)該是雙腳了，它們每天駝著你們四處奔波，承受著全身的壓力，我真應(yīng)該好好感謝它們。”
    在大家疑惑的目光中，他向門口揮了揮手，變戲法般地走進(jìn)幾位挎著木桶，穿著藍(lán)色碎花小褂，頭上帶著翠綠頭巾的服務(wù)員，來到一溜沙發(fā)前，將木桶放下，熟練地將洗腳液倒入熱氣騰騰地木桶中。周銳看著目瞪口呆地銷售人員，開始點(diǎn)名：“連續(xù)幾個(gè)季度的銷售冠軍，方威，上來脫鞋坐在沙發(fā)上。”
    隊(duì)伍中站起來一個(gè)身材高大西裝革履的小伙子，跨上講臺(tái)，不客氣地直接坐在沙發(fā)上，脫掉皮鞋撲騰將雙腳伸進(jìn)木桶。他是周銳被派到上海時(shí)，招進(jìn)公司的第一個(gè)銷售人員，沖勁十足，只要發(fā)現(xiàn)銷售機(jī)會(huì)就不知疲倦地像豹子見到獵物一樣迅速撲上。
    周銳又向臺(tái)下看去：“楊露，最年輕的銷售主管，第一次帶團(tuán)隊(duì)就超額完成了任務(wù)，上來脫鞋。”
    她中等身高，有一雙大大眼睛，走到臺(tái)上的沙發(fā)前卻不肯脫掉皮鞋：“我能不洗嗎？”
    “為什么？”周銳笑著，兩年前，她還是一個(gè)普通的客戶經(jīng)理，外表嬌弱，內(nèi)心卻堅(jiān)強(qiáng)，充滿對(duì)成功的渴望。在周銳的大力扶持和提拔下，楊露開始負(fù)責(zé)整個(gè)上海地區(qū)，管理五六個(gè)銷售人員。
    “多不好意思啊，我都是自己洗腳。”楊露面露難色。
    “那就更應(yīng)該嘗試一下了。”周銳鼓勵(lì)著，方威趁著兩人說話，偷偷解開楊露的鞋帶。
    楊露從來沒有違反過周銳的命令，在這么多人面前脫鞋確實(shí)為難，她正在猶豫，忽然膝蓋后面被輕輕地一擊，身體向后倒去，驚叫一聲的同時(shí)感覺到一只有力的手托著的腰部坐在沙發(fā)上，正在驚魂未定的時(shí)刻，覺得右腳一涼，皮鞋已經(jīng)被摘了下來。楊露正要發(fā)火，看見方威陽光般的笑容正在向自己盛開，壓下火氣躺在沙發(fā)上。
    周銳將手下最優(yōu)秀的銷售人員請(qǐng)到臺(tái)上后，目光繼續(xù)在會(huì)議室中搜尋，他在前排右側(cè)找到了新上任的市場(chǎng)總監(jiān)林佳玲：“現(xiàn)在，請(qǐng)我們新上任的市場(chǎng)部總監(jiān)林佳玲女士介紹下個(gè)季度的市場(chǎng)策略和產(chǎn)品策略。”
    周銳走下講臺(tái)之前，舉起麥克風(fēng)宣布：“今天晚上新天地見，我定好了酒吧的包間，大家晚上好好聚聚。”
    歡迎林佳玲的掌聲響起，周銳與林佳玲擦肩而過。林佳玲來上海前就聽說周銳善于籠絡(luò)下屬，洗腳的招數(shù)確實(shí)高明。北京總部對(duì)周銳的評(píng)價(jià)是好壞參半，林佳玲卻不打算被別人影響，想用自己的眼光去評(píng)估和判斷，反正將要與他有很長的共事時(shí)間。
    周銳有很好的演講技巧，林佳玲讀mba時(shí)受過專業(yè)的訓(xùn)練，這一直是她引以自豪的技能，她心中較勁兒，要在掌聲上壓過周銳。她站在臺(tái)上，目光掃動(dòng)間和每個(gè)人打了招呼，眾人都有驚艷的感覺，接著便聽到她軟綿綿的好聽的聲音：“誰知道上個(gè)季度賣得最好的產(chǎn)品是什么？”
    她為什么問出這么個(gè)傻瓜問題？方威要回答時(shí)被洗腳的小妹掐著脖子按摩，喊不出來。臺(tái)下一人大聲說出答案。
    “很好，這是我從臺(tái)灣帶來的頂級(jí)烏龍茶，送給你做獎(jiǎng)品。”林佳玲將茶葉從空中扔過去，會(huì)議室中的氣氛熱烈起來。林佳玲含笑不動(dòng)聲色地看著最吵鬧的地方，當(dāng)大家注意到她示意安靜的表情和目光，會(huì)議室中立即鴉雀無聲，她繼續(xù)說道，“很高興來到上海，向大家介紹公司在新季度里的營銷策略以及新上市的產(chǎn)品。我是林佳玲，在臺(tái)灣長大，第一次被派到大陸工作，負(fù)責(zé)市場(chǎng)行銷和產(chǎn)品策略。”
    原來是噱頭，方威被小妹臉朝下壓在沙發(fā)上，看不見林佳玲的正面，只能看見她背后的線條。身材很不錯(cuò)，方威正在點(diǎn)頭，又被按住頭部擠壓太陽穴。他的注意力被林佳玲的開場(chǎng)白吸引過去：我高中的時(shí)候從臺(tái)灣去美國，在耶魯讀完mba后在一家咨詢公司工作，在幾年前加入捷科這家全球領(lǐng)先的跨國信息系統(tǒng)巨頭……
    林佳玲感到前所未有的別扭，洗腳的聲音總是打斷思路。她深吸一口氣，聚精會(huì)神地開始介紹，突然又被楊露的笑聲打斷，洗腳的小妹正在按摩楊露的腳底板，她全身顫動(dòng)地咯咯笑著。林佳玲轉(zhuǎn)過身來，調(diào)整呼吸，不被后面的聲音影響，又聽到耳邊劈里啪啦敲背的聲音，林佳玲嘆口氣，繼續(xù)在這個(gè)奇怪的環(huán)境中講著。
    2周六，晚上十點(diǎn)十分
    窗邊的黑黝黝樹梢包裹著燈火輝煌的街道，這是國慶假期之后的第一個(gè)周末，新天地街道上滿是熙熙攘攘的人群。要不是事先預(yù)定，根本不可能找到這么好的位置，酒吧不在新天地的中心，而是在附近的一個(gè)老上海遺留下的別墅。
    “恭喜了，祝你回北京后大展宏圖，也別忘了我們，敬你一杯。”一個(gè)銷售人員舉著酒杯來拼酒。
    “大家都在一家公司，見面的機(jī)會(huì)很多。”周銳也舍不得這支澆鑄了心血的團(tuán)隊(duì)。
    “當(dāng)然，其他區(qū)域的業(yè)績都不靈，周銳一定升職，說不定兼管北方區(qū)和華東。”另一個(gè)聲音說。
    “要不是我們?nèi)A東撐著，中國區(qū)的業(yè)績更慘，北京有那么重要的客戶，業(yè)績那么差，魏巖也該讓讓位置了。”他們口中的魏巖是公司北方區(qū)銷售總監(jiān)。
    “那些客戶不好做。”周銳為魏巖辯解。
    “讓方威去，哪個(gè)客戶搞不定？”
    周銳看一眼方威，實(shí)話實(shí)說：“方威是天生的銷售，我兩年前面試的時(shí)候，就像尋到寶貝。他這兩年橫掃上海灘，無單不摧，可是到了北京就是另外一回事了。”周銳喝掉杯中啤酒，回憶起往事，就像老戰(zhàn)士回味著曾經(jīng)出生入死的戰(zhàn)斗。
    方威露出期待的神情，他厭惡了那些幾百萬的小訂單，渴望投入一場(chǎng)真正的較量。
    “上海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，最重要的客戶總部都集中在北京，各地的分支機(jī)構(gòu)只有權(quán)利采購一些小訂單。全國性的大型采購都在北京，這些少則千萬，動(dòng)輒上億的大訂單吸引著各路意圖揚(yáng)名立腕的公司，他們要在市場(chǎng)內(nèi)一戰(zhàn)成名，并統(tǒng)治整個(gè)行業(yè)，就必須打下這些總部的超級(jí)訂單。因此每個(gè)公司都將最優(yōu)秀的銷售人員集中到了北京，他們哪個(gè)不是當(dāng)?shù)氐捻敿飧呤郑康悄茉诒本┐婊钕聛淼牧攘葻o幾。”
    方威眼睛亮了起來，這是他一直夢(mèng)想的戰(zhàn)場(chǎng)：“就這些嗎？”
    周銳迎著方威的目光：“我在北京的時(shí)候曾經(jīng)同他們交過手，絕對(duì)是高手中的高手。”
    “結(jié)果怎么樣？”方威看到周銳眼中閃動(dòng)的火化，猜測(cè)到當(dāng)時(shí)的驚心動(dòng)魄。
    “過去的事情不用提了。這不是最可怕之處，你們說說，在這個(gè)行業(yè)，實(shí)力雄厚產(chǎn)品領(lǐng)先，帳下猛將如云的公司是哪家？”
    當(dāng)然是惠康，楊露認(rèn)真傾聽，這時(shí)也忍不住問到。周銳繼續(xù)問，和我們比，惠康實(shí)力怎樣？
    “惠康在上海還不是被我們打得屁滾尿流。”另一個(gè)銷售人員回答。
    “我們?cè)谏虾Ｕ剂吮阋耍乔f不要因此低估對(duì)手，惠康的根據(jù)地就在北京，老巢就在這些大型客戶的總部，惠康建立了盤根錯(cuò)節(jié)的關(guān)系網(wǎng)，就像布置好的危機(jī)四伏的戰(zhàn)場(chǎng)，等我們踏進(jìn)去就粉身碎骨，有去無還、死無藏身之地。”
    “應(yīng)該怎么打？”楊露關(guān)心地問到。
    周銳停頓了一下，緩緩說：“我的策略只有兩個(gè)字，侵?jǐn)_。”楊露皺著眉頭問：“這是什么意思？”
    周銳思考了很久，喝了一口啤酒繼續(xù)說道：“如果我負(fù)責(zé)北京，絕不和惠康正面硬碰，而要從小訂單開始，從我們絕對(duì)有利的產(chǎn)品開始，慢慢將戰(zhàn)場(chǎng)撕開裂縫，一口一口地蠶食。用不了一年的時(shí)間，就可以徹底攻破這些堡壘。”
    方威年輕氣盛，不以為然地說：“這哪里是銷售嗎？分明是自保活命！”
    “知道孫子兵法的謀攻篇嗎？”周銳從方威的目光中瞧出了不屑，“故用兵之法，十則圍之，五則攻之，倍則戰(zhàn)之，敵則能分之，少則能守之，不若則能避之。市場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，如果我們要在北京將惠康趕盡殺絕，必須有十倍以上的實(shí)力和資源，即使要想與惠康一搏，都必須有兩倍以上的實(shí)力，因?yàn)檫@些客戶都是惠康精心固守的陣地，我們?cè)诒本覒?zhàn)屢敗，我們別說沒有優(yōu)勢(shì)，我看只有人家一半，硬拼必死無疑。我們只能用敵則能分之的策略，細(xì)分客戶、細(xì)分產(chǎn)品，在局部形成優(yōu)勢(shì)，一口一口地將它吃掉。當(dāng)我們的實(shí)力不斷增長，明顯超過惠康才可以決戰(zhàn)。在這期間，華東地區(qū)就是我們的根據(jù)地，承擔(dān)更多的任務(wù)，并源源不斷地盈利并培養(yǎng)出過硬的團(tuán)隊(duì)，支持我們?cè)诒本┑倪M(jìn)攻。即使這樣，沒有前赴后繼的犧牲是趟不開一條血路的，公司能否承擔(dān)這樣的代價(jià)還很難說。”
    楊露理解，這是集中優(yōu)勢(shì)兵力，各個(gè)擊破敵人。方威也被這席話激起了雄心，這就是他時(shí)刻期待的戰(zhàn)場(chǎng)，他熱血沸騰：“我也要去北京，闖闖這個(gè)龍?zhí)痘⒀ǎ瑫?huì)會(huì)那些高手中的高手。”
    公司為周銳在徐家匯租了一套公寓，周銳穿上睡衣，輕輕推開臥室的門，臺(tái)燈被調(diào)到最低的亮度，黃靜仰面趟在床上沉沉地睡著。在幾個(gè)月前的一天夜里，周銳加班后摸黑上床，額頭撞到了床頭上。從此，如果周銳沒有按時(shí)回家，黃靜就堅(jiān)持這樣開燈睡覺，并養(yǎng)成了習(xí)慣。
    周銳進(jìn)入書房，啟動(dòng)筆記本電腦，一封封郵件跳進(jìn)了信箱，大多是出差和折扣申請(qǐng)。他無論多晚都會(huì)當(dāng)天回復(fù)，免得影響下屬的計(jì)劃。此時(shí)手機(jī)忽然滴滴地響了起來，在深夜里格外清脆，這是一則短消息：后天不要來北京。
    這是誰？周銳迅速回?fù)苓@個(gè)號(hào)碼，卻沒人接聽。他放下手機(jī)，試圖繼續(xù)處理郵件，思路卻被打斷沒法收回，不得不又重新拿起手機(jī)在鍵盤上飛快地用拇指按著：你是哪位？
    短消息又傳回來：保密，你后天會(huì)去北京嗎？周銳繼續(xù)追問：你怎么知道我的行程？
    千萬不要來，你可以請(qǐng)假，可以出差，隨便找個(gè)借口，但是千萬不要回北京工作，再見！對(duì)方發(fā)來了最后一條短信，就再也沒有任何回復(fù)了。周銳坐在黑沉沉的書房，電腦屏幕閃著藍(lán)瑩瑩的光亮，不好的預(yù)感漸漸升騰。這個(gè)安排確實(shí)奇怪，難道不讓魏巖負(fù)責(zé)北方市場(chǎng)了？公司的組織結(jié)構(gòu)看樣子又要變了，每次調(diào)整都會(huì)帶來復(fù)雜的內(nèi)部斗爭。他和黃靜都漸漸喜歡上了上海，這里有不同的氣息和氛圍，想到要離開這里，內(nèi)心不由彌漫起戀戀不舍的感覺。
    3周一，中午十二點(diǎn)零五分
    枝葉茂盛的灌木間雜在錯(cuò)落有致的樹木之中，在高速公路兩旁快速掠過。十月是北京最好的季節(jié)，金色的陽光籠罩著四周，打開車窗，偶爾還能在灌木之中看到一蔟蔟不知名的鮮花。
    捷科公司在十幾年前進(jìn)入中國，現(xiàn)在已經(jīng)成功站穩(wěn)腳跟。中國區(qū)總部租用了北京嘉里中心好幾層的辦公室。陳明楷數(shù)年前擔(dān)任中國區(qū)總經(jīng)理，他在香港出生長大，雖然在美國讀書并工作了二十幾年，但還是喜歡港式的清淡口味。嘉里中心大堂北側(cè)的海天閣是他午餐的首選，他今天點(diǎn)了四份港式點(diǎn)心和一份蔬菜。
    “少吃些油膩的食物，這樣健康。”陳明楷招呼周銳坐下，兩人以往總是與客戶共同進(jìn)餐，這樣的工作餐還是第一次，他注視著周銳，“我直接講吧，知道將你調(diào)回北京的原因嗎？”
    “為什么？”周銳抬頭，陳明楷的黑框眼鏡后有炯炯的目光。
    “除了華東，其他區(qū)域都沒有做到數(shù)字，你返回北京，兼管華東。”陳明楷一語道破。
    魏巖怎么辦？周銳腦中立即浮現(xiàn)出這個(gè)問題，陳明楷加入捷科立即從原來公司挖來了魏巖，聽說他們共事了將近十年。陳明楷平靜地解釋：“我將北方業(yè)務(wù)分成兩部分，你負(fù)責(zé)北京，魏巖負(fù)責(zé)北京以外的市場(chǎng)。你們一起把生意做起來。下午開會(huì)，你介紹一下華東的情況，然后聽他們的匯報(bào)，其他的晚上談。”
    陳明楷大義滅親般地托付了最重要的市場(chǎng)，周銳大聲保證，我一定盡力。毣趣閱
    銷售會(huì)議進(jìn)行了一個(gè)上午，魏巖總結(jié)之后開始講新季度的打算，重點(diǎn)是分配新的任務(wù)。北方區(qū)的銷售團(tuán)隊(duì)意外地看到周銳，不斷張望。
    “這個(gè)季度，周銳將負(fù)責(zé)北京市場(chǎng)。”陳明楷中斷會(huì)議作了解釋，然后吩咐魏巖繼續(xù)。他的話引起了騷動(dòng)，這是對(duì)魏巖的明顯打擊，魏巖不是陳明楷的人嗎？這里面有什么文章？魏巖站了出來，他帶著金邊眼鏡，輕微凸起的肚子顯得有些發(fā)福，帶頭鼓起掌來：“歡迎，大家并肩作戰(zhàn)嗎！”
    會(huì)議的下個(gè)環(huán)節(jié)是分配任務(wù)，誰都知道目標(biāo)越高，壓力越大，沒人愿意打頭炮，魏巖只好點(diǎn)名，還是東北地區(qū)先講吧。負(fù)責(zé)東北地區(qū)的是一位身高足有一米八的又高又壯的銷售主管，他大倒苦水：“我們上個(gè)季度表現(xiàn)不好，這個(gè)季度一定努力完成任務(wù)，但是東北是老工業(yè)基地，經(jīng)濟(jì)不太好，我們看到的銷售機(jī)會(huì)不多。”
    “朝東，你呢？”魏巖叫起會(huì)議室中一個(gè)精瘦的主管。
    陳明楷帶來了魏巖，魏巖帶來李朝東，一米六左右的身材配合消瘦的面孔，穿著皺巴巴的西服，眼光卻很機(jī)靈，從外表根本看不出他來自跨國公司，反而更像國營公司的會(huì)計(jì)。華北區(qū)也沒有完成目標(biāo)，在他口中卻變成了成績：“我們?nèi)A北區(qū)都是新人，業(yè)績與去年同期相比還是有很大的增幅。華北地區(qū)的最大的市場(chǎng)在北京，也有很多不錯(cuò)的機(jī)會(huì)，新的季度一定可以表現(xiàn)得很好。”
    他們明顯地留了一手，避開壓力。由于周銳出現(xiàn)，組織結(jié)構(gòu)必然調(diào)整，變數(shù)很大，大家都心不在焉。唯獨(dú)周銳仔細(xì)觀察，時(shí)不時(shí)低頭研究著銷售報(bào)表，將每個(gè)人與業(yè)績對(duì)照起來。
    會(huì)議結(jié)束后，陳明楷叫了魏巖和周銳一起吃晚飯，倆人都知道餐桌上會(huì)就組織結(jié)構(gòu)調(diào)整有所定論，所以吃了幾口就放下筷子，等陳明楷開始。
    “亞太區(qū)認(rèn)為我們至少要保持和整個(gè)市場(chǎng)的一樣的增長幅度，數(shù)字沒有商量余地。”陳明楷用目光掃過兩人，等于逼著他們承諾數(shù)字，見沒人回答，就指了指魏巖，“你先說。”
    “我建議等比例增長，各個(gè)區(qū)域都增長百分之二十。”魏巖說完后看著周銳的反應(yīng)。
    這是鞭打快牛的方案，對(duì)周銳很不利，華東超額完成任務(wù)，基數(shù)遠(yuǎn)超過沒有完成任務(wù)的北方區(qū)，如果按照這樣的方案，華東區(qū)每個(gè)人的任務(wù)比北方多出一半，極不太公平，周銳拿出自己的方案，同級(jí)別的客戶經(jīng)理薪水差不多，也該承擔(dān)差不多的銷售任務(wù)。
    方案遭到魏巖一連串的反對(duì)：“北方區(qū)有很多新人，不像華東區(qū)，你在那兒兩年來親自帶出來不少精兵強(qiáng)將。還有，上海、浙江和江蘇，都是全國最富裕的區(qū)域，客戶都很有錢。”
    “先不要爭，和團(tuán)隊(duì)商量一下，再看看手里的銷售機(jī)會(huì)，明天上午我們?cè)倥觥！标惷骺辉敢鈪⑴c到細(xì)節(jié)中間，他習(xí)慣讓下屬提出方案并列出其中的利弊，他只要作出決定就可以了。
    如果周銳沒有要緊的事情，是不會(huì)把自己在深夜叫出來的。周銳感到巨大的壓力，北京雖然潛力大，但是絕不好做，只能靠華東的數(shù)字來補(bǔ)北京了。周銳撥通楊露的手機(jī)：“休息了嗎？嗯，沒有就好，昨晚玩得高興嗎？”
    周銳寒暄之后，讓楊露報(bào)出華東區(qū)能承諾的數(shù)字。楊露的聲音消失在電話那邊，很久才說出數(shù)字。周銳放下電話，覺得異樣，應(yīng)該不止這個(gè)數(shù)字，她的口氣也和平常不太一樣，奇怪。這次返回北京，處處都覺得不對(duì)。不管怎樣，北京的團(tuán)隊(duì)需要時(shí)間，這期間華東地區(qū)需要分擔(dān)一些了。
    4周二，上午九點(diǎn)整
    陳明楷沒有參加會(huì)議，而是讓手下的主管們討論出方案后向他匯報(bào)。在魏巖和李朝東輪番游說下，周銳不得不接受了等比例增長的方案，會(huì)議仍不順利，問題出在北京和其他區(qū)域的分解。
    “北京有那么多部委和大型總部，銀行、電信、交通運(yùn)輸，隨便就能頂?shù)蒙弦粋€(gè)省。”李朝東強(qiáng)調(diào)北京潛力，壓低其他區(qū)域的數(shù)字。
    “北京的總部是多，客戶價(jià)值高，但是我們沒有基礎(chǔ)，競(jìng)爭對(duì)手牢牢地扎了根，一個(gè)季度就把北京業(yè)績做起來，不現(xiàn)實(shí)。”周銳仔細(xì)研究了北京以往的銷售情況，拿出這些數(shù)據(jù)，希望他們現(xiàn)實(shí)一些。
    “別急，我們逐個(gè)看。”魏巖勸阻了爭論，拿出密密麻麻客戶名單估算起來，數(shù)字慢慢匯總在一起，提出一個(gè)看似合理的建議：“北京的潛力大就多加些任務(wù)，上海那邊任務(wù)確實(shí)不少了，把數(shù)字減下來，反正都是你的地盤，橫豎都由你負(fù)責(zé)。”
    這個(gè)分配方案對(duì)上海的團(tuán)隊(duì)更公平一些，周銳答應(yīng)：“好，向陳總匯報(bào)吧。”
    陳明楷被請(qǐng)到會(huì)議室，坐在會(huì)議室中間，一言不發(fā)地聽著匯報(bào)，聽完全部匯報(bào)中拋出的問題，一下子抓住重點(diǎn)：“北京是我們的核心，必須把各大總部的業(yè)務(wù)做起來，北京的任務(wù)能做到嗎？”
    “很難。”周銳如實(shí)回答。
    魏巖插話道：“可以用華東超出的部分來彌補(bǔ)北京的數(shù)字。”
    “你以為我不懂嗎？我們?cè)谌A東略占上風(fēng)，惠康在北京處于優(yōu)勢(shì)，僵持不下，各大總部云集北京，北京市場(chǎng)的重要性遠(yuǎn)高于上海，這就是我們不能完成任務(wù)的原因。我最關(guān)心的是北京業(yè)務(wù)，華東超出多少都不能彌補(bǔ)北京業(yè)務(wù)的重要性，要想以后舒舒服服地活下去，就必須打開北京市場(chǎng)。我想用最強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)在北京市場(chǎng)打一場(chǎng)決定性的戰(zhàn)役，徹底攻入這個(gè)市場(chǎng)。這個(gè)方案我不同意，你們?cè)偕塘俊！标惷骺f完，騰地站起來離開會(huì)議室。
    “老板什么意思啊？我糊涂了。”李朝東看到陳明楷離開房間才開口說話。
    “老板是對(duì)的，北京市場(chǎng)打開了，大型客戶的總部用了我們的產(chǎn)品，就等于通過了選型，各個(gè)省的分支機(jī)構(gòu)就容易了，我在上海深有體會(huì)。”周銳贊同陳明楷的想法，又覺得這需要時(shí)間。
    “最強(qiáng)的隊(duì)伍？老板看中誰了？肯定不是我，老板覺得我不行啊。周銳，陳總想用你呀。”魏巖自言自語地說，將目光放在周銳身上。
    陳明楷總不說出自己的想法，而是讓每個(gè)人表態(tài)，掌握了大家的想法之后才出擊。幾個(gè)人無言以對(duì)，呆呆地坐在會(huì)議室里揣摩著陳明楷每句話中的每一個(gè)字。周銳苦笑著說：“我們是猜不出來了，相信陳總胸有成竹了，還是再請(qǐng)他回來吧。”
    陳明楷再次被請(qǐng)回來，目光炯炯地說出了真正意圖：“我希望將北京市場(chǎng)真正地做起來，不想拿其他地區(qū)的數(shù)字來補(bǔ)。周銳，你來北京，就在這里，不要管華東的業(yè)務(wù)，也不要出差，就踏踏實(shí)實(shí)地幫我把這個(gè)市場(chǎng)做起來。”
    周銳心中一跳，將成熟的地區(qū)交出來去負(fù)責(zé)最難啃的市場(chǎng)，這肯定是陳明楷早就想好的方案。陳明楷擺手：“讓楊露負(fù)責(zé)華東，匯報(bào)給魏巖。”周銳沒想到這樣一個(gè)結(jié)果，覺得一陣迷茫，哪里出了問題？其他主管露出吃驚的神情，魏巖和李朝東鎮(zhèn)定地看著他，他們肯定知道了這個(gè)安排，裝的真像！
    “北京的任務(wù)一加再加，根本不可能做到這個(gè)數(shù)字，大型客戶都被惠康扎扎實(shí)實(shí)地做了很多年，絕對(duì)不能強(qiáng)來，這樣不是送死嗎？”周銳脫口而出，堅(jiān)決反對(duì)。
    “我們剛才不是都說定了嗎？你也同意了。”魏巖指著白板提醒周銳。
    “楊露是什么意見？”周銳想到了楊露，她是自己一手帶起來的，肯定不愿意向魏巖匯報(bào)，在這個(gè)關(guān)鍵時(shí)刻，她會(huì)站在自己這邊。
    “好，我們打電話給楊露，現(xiàn)在就撥。”陳明楷指著會(huì)議室里的電話系統(tǒng)。
    魏巖撥通電話，把麥克風(fēng)放到陳明楷旁邊：“楊露，下午好，我是魏巖，陳總和周銳都在電話旁，我們正在談組織結(jié)構(gòu)的調(diào)整，想聽聽你的意見。”
    “哦，好的。”楊露的聲音與以往不一樣，周銳能聽出來。
    “陳總想加強(qiáng)北京的銷售，調(diào)整組織結(jié)構(gòu)，要調(diào)精兵強(qiáng)將來北京，你有什么建議嗎？”
    “應(yīng)該啊，需要我做什么？”
    陳明楷拖過電話：“楊露，你帶領(lǐng)上海的團(tuán)隊(duì)超額完成任務(wù)，公司欣賞你的表現(xiàn)，希望由你負(fù)責(zé)整個(gè)華東地區(qū)，向魏巖匯報(bào)，帶領(lǐng)大家繼續(xù)向前沖，你能做到嗎？”
    “一定努力。”楊露回答。
    “周銳，你有話說嗎？”陳明楷看著周銳，此時(shí)說什么都無濟(jì)于事，周銳搖頭。
    “好，這樣定了，下午宣布。”陳明楷大步離開會(huì)議室。
    東北區(qū)主管跟在周銳后面，不停地問：“怎么會(huì)這樣？你做得那么好，團(tuán)隊(duì)怎么越來越小了？”其他人都沉默不語，沒有人給他答案。周銳剛離開會(huì)議室，手機(jī)鈴聲響起，楊露的號(hào)碼。
    “周銳，你還是回上海吧。”楊露聲音緩慢，仔細(xì)地挑選著用詞：“我上周去北京出差，陳總請(qǐng)我喝咖啡，說我表現(xiàn)優(yōu)秀，要提拔我負(fù)責(zé)華東地區(qū)，我問你怎么辦，他說已經(jīng)有安排了，并且說組織結(jié)構(gòu)還沒有確定，讓我不要講出去，我答應(yīng)他了。對(duì)不起，我當(dāng)時(shí)沒有告訴你。”
    “你做得對(duì)。”
    “你回上海吧，我去跟陳總講，我還愿意跟你干。”
    周銳聽出楊露有所顧忌，詢問道：“為什么一定要我回上海？”
    楊露口氣猶豫起來：“我和陳總聊天的時(shí)候，總覺得北京的市場(chǎng)不好做，他們要對(duì)付你。”
    周銳聽出楊露語氣含糊，反而下了決心，打消她的愧疚：“你應(yīng)該被提拔，我也有這樣的想法，現(xiàn)在只是比我計(jì)劃的早些，這個(gè)職位很重要，你要好好干。我既然來了北京，就要堅(jiān)持下去，我現(xiàn)在還能回頭嗎？”
    安慰她之后，周銳越來越混沌，華東地區(qū)被分出去，沒有可以依托的根據(jù)地，侵?jǐn)_策略行不通了，擺在眼前的只有一條路，就是同競(jìng)爭對(duì)手在戰(zhàn)場(chǎng)上硬碰硬，而這正是周銳極力避免的局面。
    5周三，上午九點(diǎn)十分
    周銳孤零零地坐在會(huì)議室里等待新團(tuán)隊(duì)，開會(huì)通知時(shí)間已經(jīng)發(fā)出去，卻沒有一人準(zhǔn)時(shí)參加，憑這樣的團(tuán)隊(duì)怎么去面對(duì)以后的殘酷競(jìng)爭？
    “沒遲到吧？”門被推開，方威沖進(jìn)來后發(fā)現(xiàn)會(huì)議室空空蕩蕩的，看樣子，北京規(guī)矩不一樣，遲到的人不用請(qǐng)吃午飯，這樣好，可以睡懶覺了。周銳站起來，回座位處理郵件：“等人來了，叫我一聲。”
    半個(gè)小時(shí)以后，團(tuán)隊(duì)成員才稀稀落落出現(xiàn)在會(huì)議室，他們前幾天見過面，周銳已經(jīng)將每個(gè)人的名字寫在記事本上，避免出現(xiàn)認(rèn)錯(cuò)人的尷尬。他們大多數(shù)是在周銳離開北京調(diào)往上海期間加入公司的，只有會(huì)議桌對(duì)面的肖蕓曾共過事，她剛結(jié)婚，比以前更要豐滿一些，她向周銳點(diǎn)點(diǎn)頭。她旁邊的女孩叫謝伊，兩人關(guān)系很好，形影不離，謝伊有挺拔細(xì)長的身材，一直都沒看周銳一眼，她和肖蕓小聲地有一句無一句地聊著。她們的業(yè)績也很接近，總不能達(dá)到目標(biāo)，但也沒有差到必須離開的地步。
    與她們隔了一個(gè)座位，兩個(gè)小伙子肩并肩坐著，左邊的名叫崔龍，他業(yè)績?cè)?jīng)很好，最近幾個(gè)季度一直墊底，他正在電腦上看著影碟，他旁邊是錢世偉，剛加入公司。兩個(gè)人加在一起的業(yè)績都不如華東區(qū)普通銷售人員的一半。
    李朝東仍然穿著那套皺巴巴的西服，正襟危坐在四個(gè)人的左側(cè)，與周銳成四十五度的斜角，方威與周銳一座之隔，一言不發(fā)地看著天花板。
    “老李，你的人呢？”周銳發(fā)現(xiàn)，李朝東的四五個(gè)人都不在會(huì)議室。
    “他們有項(xiàng)目在做，不用參加了，我轉(zhuǎn)述吧。”李朝東語氣平常，其他人都抬頭看著兩個(gè)人。
    “這是全體會(huì)議。老李你去辦公室看看，把辦公室的都叫過來。”周銳不希望部門之內(nèi)有部門，轉(zhuǎn)身通知秘書打電話給每個(gè)人，都來參加。
    “可是，我通知過了，讓他們可以不用來。”李朝東雙手撐在桌子上，高調(diào)地抗議。
    “我們要分配銷售任務(wù)，我想請(qǐng)每個(gè)人到場(chǎng)。”周銳的口氣沒有妥協(xié)。
    “辦公室里的都來了，還有幾個(gè)在路上。”秘書回到座位，她身后坐著幾個(gè)銷售。
    周銳站起來，首先看到肖蕓，她輕輕地點(diǎn)頭笑一下，謝伊沒有表情地點(diǎn)頭，崔龍繼續(xù)看電腦，錢世偉看到周銳的目光，站起來自我介紹：“我是錢世偉，上個(gè)月剛從宏貫過來，讓我負(fù)責(zé)電信行業(yè)。”
    宏貫是行業(yè)內(nèi)的一家臺(tái)灣公司，實(shí)力比不上捷科和惠康這樣的世界級(jí)公司，往往出奇制勝。周銳聽出他話中有話，“讓你負(fù)責(zé)？你熟悉哪個(gè)行業(yè)？”
    “我一直做教育行業(yè)，面試的時(shí)候也這樣說的，剛進(jìn)公司就變成了電信行業(yè)。”錢世偉高聲地說，他剛進(jìn)公司，還不知道水深水淺。
    周銳聽出了不情愿，側(cè)身詢問李朝東：“老李，可以讓他負(fù)責(zé)教育行業(yè)嗎？”
    李朝東指了指對(duì)面，應(yīng)付說：“這挺復(fù)雜的，一個(gè)蘿卜一個(gè)坑。”
    周銳想了一下，問錢世偉：“你熟悉而且最近可能有訂單的客戶，在教育行業(yè)有哪些？”
    錢世偉說出名字，周銳一一記錄，詢問被李朝東指過的銷售：“這幾個(gè)客戶你能做出訂單嗎？”
    那個(gè)銷售低頭想了一下，望向李朝東，李朝東的目光與周銳一碰，立即縮回，不敢作出任何暗示。那銷售得不出任何信息，只好回答：“只有一個(gè)客戶我在做，其他的可以給他。”
    周銳看到錢世偉點(diǎn)頭，當(dāng)場(chǎng)拍板：“好，就這樣定，這幾個(gè)客戶暫時(shí)歸錢世偉，如果沒有業(yè)績，你下個(gè)季度就不能再留著了，明白嗎？”
    錢世偉為此事沒少費(fèi)勁兒，周銳一來就解決了問題，興奮地說：“一言為定。”
    “客戶不是誰的私有財(cái)產(chǎn)，如果做不出業(yè)績，就得交出來讓別人做。”周銳目光掠過李朝東，李朝東左右看了一下，低下頭避開。
    “大家好，我是周銳，很高興與大家認(rèn)識(shí)，我先做個(gè)自我介紹。我父母都是老師，小學(xué)和中學(xué)都是比較不聽話的學(xué)生，但是我很幸運(yùn)，這么多次的考試，我考得最好就是升初中、升高中和高考三次。我大學(xué)的專業(yè)是計(jì)算機(jī)通信，研究生畢業(yè)之后跟著導(dǎo)師做軟件開發(fā)。后來加入捷科做售前工程師，一次很偶然的情況下跟著別人開始做銷售。我喜歡電影、圍棋、也喜歡旅游和運(yùn)動(dòng)，呃，我已經(jīng)結(jié)婚，還沒有小孩，正在努力當(dāng)中。”
    大家哄堂大笑，李朝東也咧著嘴笑一下。周銳打開電腦，投影射到幕布上，顯示出了銷售目標(biāo)，數(shù)字一出現(xiàn)，各種不可置信的表情，各種吃驚的聲音便接踵而至，辦公室亂了起來。
    “這么多，比上個(gè)季度增加一倍，公司瘋了嗎？”崔龍站了起來。
    “我們每個(gè)人得分多少啊？”肖蕓發(fā)出擔(dān)憂的聲音。
    “這是一個(gè)艱難的數(shù)字，我們先把這個(gè)放在一邊，現(xiàn)在請(qǐng)大家回去將手里銷售線索列出來，看看到底離這個(gè)數(shù)字的差距有多大。”
    他們抱怨著離開會(huì)議室，方威坐在座位上，只剩周銳一人才時(shí)說道：“他們根本不可能完成。”
    “你可以說很挑戰(zhàn)或者很難，但不要說不可能。”周銳一向不喜歡負(fù)面詞匯。
    “靠他們？”方威反問。
    “不是還有你嗎？”
    “別開玩笑了，我一個(gè)客戶都不認(rèn)識(shí)。”方威滿臉泄氣，“看看他們的數(shù)字吧，你就會(huì)清醒了。”
    一個(gè)小時(shí)后，數(shù)字被匯總在報(bào)表中，周銳掃了一眼，還不及任務(wù)的一半，并且誰也不能保證這些項(xiàng)目都能贏下來。情況不容樂觀，卻沒想到這么差。時(shí)間已經(jīng)中午，周銳讓秘書排出時(shí)間表，與每人進(jìn)行一對(duì)一會(huì)議。李朝東突然站起來，大聲抗議：“我們部門的人不需要你來談，我來負(fù)責(zé)。”
    “需要。”周銳毫不含糊地回答。
    “不行，我的部門我負(fù)責(zé)。”李朝東氣沖沖地沖出會(huì)議室，甩門而去。周銳心中一緊，他們將要進(jìn)入血腥的戰(zhàn)場(chǎng)，內(nèi)部卻發(fā)生嘩變，這場(chǎng)仗還能打嗎？
    6周五，下午三點(diǎn)二十分
    一對(duì)一會(huì)議用了兩天時(shí)間，周銳深深地感受到銷售人員身上強(qiáng)烈的悲觀和失望。在最后的全體會(huì)議中，氣氛冰冷，周銳的每句話都得不到回饋，沒人主動(dòng)發(fā)言。他不得不強(qiáng)行將銷售目標(biāo)分下去，李朝東當(dāng)場(chǎng)拍了桌子，再次摔門離開。會(huì)議結(jié)束，只有肖蕓向周銳點(diǎn)頭，眾人頭也不回地離開。秘書很快傳來通知：“陳總請(qǐng)您去他辦公室。”
    周銳筋疲力盡，按摩一會(huì)兒頭部，邊走邊想：找我干什么？魏巖和李朝東坐在辦公桌的側(cè)面，正面的位置空著，明顯留給周銳。陳明楷沒等周銳坐下就問：“會(huì)議怎么樣？”
    周銳直接回答：“任務(wù)分了，不順利。”
    李朝東立即表態(tài)：“我有意見，我們負(fù)責(zé)北京的中小客戶，任務(wù)是上個(gè)季度的一倍，肯定做不到，如果貿(mào)然答應(yīng)，既害了公司，也害了自己。”
    北京區(qū)的每個(gè)人都是這么多，周銳知道解釋不通，他也覺得任務(wù)太高。
    李朝東怒氣沖沖：“周銳總是越級(jí)領(lǐng)導(dǎo)，我還怎么管理團(tuán)隊(duì)？”
    “呃？怎么回事？”陳明楷讓李朝東繼續(xù)說下去。
    李朝東將不滿發(fā)泄出來，如分配任務(wù)沒有經(jīng)過他同意，越級(jí)與他的下屬談話等等。周銳沒有辯解，等著陳明楷表態(tài)。
    “每個(gè)人都有自己的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格，不用抱怨，你有什么打算？”陳明楷看似替周銳開脫，卻實(shí)際上引到著李朝東。
    “我不向他匯報(bào)，我還要在魏巖手下，負(fù)責(zé)自己的客戶。”李朝東直接說出想法。
    陳明楷先征求魏巖的主意，魏巖點(diǎn)頭：“如果李朝東堅(jiān)持，我不反對(duì)。”
    陳明楷轉(zhuǎn)向周銳“你呢？”
    “如果李朝東堅(jiān)持，我同意。”周銳在這件事情上無能為力。
    “就這樣定了。”陳明楷立即決定，又與李朝東一起把任務(wù)切割出去，周銳直到他們談完，才看著陳明楷問：“我能跟您單獨(dú)談?wù)剢幔俊彼M力控制情緒，平靜地說出這句話，他發(fā)現(xiàn)自己落入了一個(gè)精心布置的陷阱。
    “我來了北京，有些事情一直沒有想明白，想請(qǐng)教您幾個(gè)問題，可以嗎？”
    “可以，多少個(gè)問題都可以。”陳明楷輕松地坐在椅子上。
    “我有三個(gè)問題。第一個(gè)是怎么辦，李朝東的團(tuán)隊(duì)分出去了，我只有五個(gè)人，方威還沒有客戶，還有一個(gè)新人，我怎么將任務(wù)分給他們？”
    “有道理，任務(wù)是太多了，我再給你幾個(gè)招人名額，他們可以抗些數(shù)字，你的第二個(gè)問題？”
    周銳無語，從招聘到培訓(xùn)有漫長的周期，何況客戶都被競(jìng)爭對(duì)手嚴(yán)密守護(hù)，這些新人等于去送死。陳明楷無動(dòng)于衷地說：“找到新人，培訓(xùn)并帶領(lǐng)他們是你的責(zé)任，你要考慮清楚。”
    糾纏這個(gè)問題沒有意義，周銳繼續(xù)追問：“華東是唯一完成任務(wù)的區(qū)域，為什么我完成了任務(wù)，隊(duì)伍卻越來越小？”
    陳明楷望著周銳的眼睛，一字一句地說：“答案很簡單，這是達(dá)成整個(gè)中國區(qū)目標(biāo)最好的方案。北京市場(chǎng)至關(guān)重要，必須找到最強(qiáng)的人專注在這里，魏巖已經(jīng)失敗了，其他人都不行，只有你能做到。”
    周銳也對(duì)視著陳明楷：“我的第三個(gè)問題是，這樣做這樣公平嗎？”
    這句話激怒了陳明楷，他站起來慢慢開口：“你能在這個(gè)世界上找到公平的事情嗎？有人生來就有殘疾，這公平嗎？公司的阿姨每天擦桌子洗廁所，比我們都辛苦，薪水只有你的幾十分之一，公平嗎？她的家庭只能溫飽，我的孩子周游世界，公平嗎？清醒一下吧，你以為在哪里，這是競(jìng)爭的世界，弱肉強(qiáng)食的贏家世界，根本不存在公平。”
    周銳看一眼陳明楷，起身推門回到座位，收拾電腦離開公司，他實(shí)在不想在公司里待一分鐘。一個(gè)季度只有十三周，能夠力挽狂瀾嗎？他被推向血腥戰(zhàn)場(chǎng)，身后卻是欲置自己于死地的內(nèi)部勢(shì)力，多年鍛煉出來的團(tuán)隊(duì)，被換成幾個(gè)毫無作戰(zhàn)能力的殘兵敗將。
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    “沈兄！”
    “嗯！”
    沈長青走在路上，有遇到相熟的人，彼此都會(huì)打個(gè)招呼，或是點(diǎn)頭。
    但不管是誰。
    每個(gè)人臉上都沒有多余的表情，仿佛對(duì)什么都很是淡漠。
    對(duì)此。
    沈長青已是習(xí)以為常。
    因?yàn)檫@里是鎮(zhèn)魔司，乃是維護(hù)大秦穩(wěn)定的一個(gè)機(jī)構(gòu)，主要的職責(zé)就是斬殺妖魔詭怪，當(dāng)然也有一些別的副業(yè)。
    可以說。
    鎮(zhèn)魔司中，每一個(gè)人手上都沾染了許多的鮮血。
    當(dāng)一個(gè)人見慣了生死，那么對(duì)很多事情，都會(huì)變得淡漠。
    剛開始來到這個(gè)世界的時(shí)候，沈長青有些不適應(yīng)，可久而久之也就習(xí)慣了。
    鎮(zhèn)魔司很大。
    能夠留在鎮(zhèn)魔司的人，都是實(shí)力強(qiáng)橫的高手，或者是有成為高手潛質(zhì)的人。
    沈長青屬于后者。
    其中鎮(zhèn)魔司一共分為兩個(gè)職業(yè)，一為鎮(zhèn)守使，一為除魔使。
    任何一人進(jìn)入鎮(zhèn)魔司，都是從最低層次的除魔使開始，
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    然后一步步晉升，最終有望成為鎮(zhèn)守使。
    沈長青的前身，就是鎮(zhèn)魔司中的一個(gè)見習(xí)除魔使，也是除魔使中最低級(jí)的那種。
    擁有前身的記憶。
    他對(duì)于鎮(zhèn)魔司的環(huán)境，也是非常的熟悉。
    沒有用太長時(shí)間，沈長青就在一處閣樓面前停下。
    跟鎮(zhèn)魔司其他充滿肅殺的地方不同，此處閣樓好像是鶴立雞群一般，在滿是血腥的鎮(zhèn)魔司中，呈現(xiàn)出不一樣的寧靜。
    此時(shí)閣樓大門敞開，偶爾有人進(jìn)出。
    沈長青僅僅是遲疑了一下，就跨步走了進(jìn)去。
    進(jìn)入閣樓。
    環(huán)境便是徒然一變。
    一陣墨香夾雜著微弱的血腥味道撲面而來，讓他眉頭本能的一皺，但又很快舒展。
    鎮(zhèn)魔司每個(gè)人身上那種血腥的味道，幾乎是沒有辦法清洗干凈。