10月8日，香港，晴。
上午10點，國際金融中心二期69樓，BN辦公室中。
隋波和抵港的中芯董事會代表，王陽元院士、江上舟、張汝京三人，對坐飲茶。
和臺積電的談判，約定的時間是今天下午3點。
地點則是在文華酒店二樓的EDINBURGH（愛丁堡）會議室。
張忠謀這次來港，就下榻在文華酒店。
大家上午干脆先提前碰一碰，也商議一下下午談判時的策略……
中芯的這三人，也都是久經(jīng)風(fēng)浪的老人了。
雖然此刻心中有事，表面依然很沉穩(wěn)。
他們先是贊嘆了一番，隋波近期在香江掀起的風(fēng)云。
也對他涉足這么多的產(chǎn)業(yè)，有些驚訝。
互聯(lián)網(wǎng)、芯片、操作系統(tǒng)、智能手機，這些好歹都算是信息產(chǎn)業(yè)鏈，也就罷了。
現(xiàn)在隋波又殺入家電零售、銀行業(yè)……
還真是能折騰！
“隋總，感覺你現(xiàn)在的產(chǎn)業(yè)布局和生態(tài)體系理論……
倒是跟日韓的綜合商社模式，有些類似啊？”
江上舟有點好奇的問。
要知道，
像他這樣魔都長期負責(zé)經(jīng)濟領(lǐng)域的官員，以前都是曾深入研究過日韓經(jīng)濟崛起的。
而日韓的綜合商社模式，在國內(nèi)90年代中后期，就曾在國內(nèi)各界引起過廣泛的討論。
綜合商社的特征之一，
就是大型的財團中，由三個核心部分組成：
主力銀行、綜合商社、大型制造企業(yè)。
其中，銀行就是大型綜合商社體系中，進行資金、資源調(diào)配的中樞和核心。
隋波之前的產(chǎn)業(yè)布局，本來只是集中在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域。
但隨著他進入芯片、手機制造、家電零售連鎖……，現(xiàn)在更是入股銀行。
倒真是有幾分類似了。
隋波連忙笑著擺手：
“哪里啊……，您應(yīng)該也聽說了，入股渣打，我只是“恰逢其會”，無心插柳啊。
至于收購永樂……
也是為了和易趣的電商業(yè)務(wù)，建立協(xié)同效應(yīng)，進行一些互聯(lián)網(wǎng)和傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)結(jié)合的創(chuàng)新嘗試。
江主任，
我們星河集團是以科技創(chuàng)新、技術(shù)驅(qū)動為核心，以提升社會生產(chǎn)效率和人民生活水平為目標的新型科技企業(yè)。
和日韓那種以貿(mào)易、能源、物產(chǎn)為核心的資源型壟斷財團，可是完全不同的！”
開玩笑！
在國內(nèi)，“個人”搞出一個“財閥”來，這不是找削嗎？
老江，你這老頭說這話，不像好人吶……
看隋波這么敏感的反應(yīng)，江老也不由笑了起來，點了點頭。
閑聊了幾句后，說起了正事。
隋波昨晚思考了很久，
基本上也確定了，這次談判要采取的策略：
不卑不亢，以利誘之、以理辯之、以勢脅之、以退為進！
其實，在人類社會中，
由于人們交際活動的發(fā)生，談判幾乎無所不在。
小到菜市場買菜，大到國際之間的外交，
任何時候都需要通過談判來解決雙方的分歧，達到各取所需的平衡。
談判，是為了追求更多利益的一種手段……
總有一方或者成功，或者失敗。
所以，從社會科學(xué)的角度，
談判是一門非常專業(yè)的大學(xué)問。
在全球的頂尖商學(xué)院中，基本上都會設(shè)有專門的談判課程。
很多人覺得，談判就是人性的較量，
所以，在談判過程中，
理性、力量、主動和雙贏原則，在大多數(shù)時候都不管用。
反而是諸如情緒敏感度、人際關(guān)系、清晰的目標、步步為營、審時度勢的策略，可能更有效。
所以，市場上才會出現(xiàn)很多關(guān)于“談判技巧”、“談判策略”之類的書籍。
隋波以前也覺得，談判的技巧和策略很管用。
但是這幾年，
隨著他的身份和視野的不斷提升，
他對談判的認知，也在發(fā)生著變化……
像一些基礎(chǔ)性的談判技巧策略，當然應(yīng)該遵循。
比如：目標至上、重視對手、進行情感投資、摸清對方的談判策略和底線、找出雙方問題的癥結(jié)所在并轉(zhuǎn)化為機會等。
但隋波開始發(fā)現(xiàn)，
在真正的一些重要談判中，其實另外一些東西更重要！
比如，很多人常說，談判中追求“雙贏”。
但其實比“雙贏”更重要的，是實現(xiàn)己方的目標！
比如，談判更重要的是“以我為主”。
有時候，在談判的一開始，就表明態(tài)度、立場和決心。
反而會促使對方審慎思考，重新設(shè)定談判的期望值……
又比如，
比摸清楚對方的需求和策略更重要的……
是深入了解這個人！
他的成長環(huán)境、價值觀、文化、信仰、愛好……
這些才是構(gòu)成對手做任何決策和反應(yīng)的最原始因素。
此外，隋波還逐漸意識到，
談判的核心，是要把“零和博弈”轉(zhuǎn)變?yōu)椤罢筒┺摹薄?br/>
很多時候，談判雙方無法在某些細節(jié)上達成一致，是因為糾纏于彼此的利益之爭。
這個時候，
如果能把大家談判的視角和利益空間，上升到產(chǎn)業(yè)發(fā)展和世界競爭格局的高度……
反而會在談判的核心內(nèi)容中，產(chǎn)生額外的增量，形成開放性的全新思維模式。
“競爭”和“合作”并不矛盾，
只是隨著市場環(huán)境的變化，不斷發(fā)生變化而已！
………………
當然，隋波雖然已經(jīng)形成了整體的策略，
但還有一個重要的問題沒有解決……
那就是，他對張忠謀到底是個什么樣的人，其實并不了解。
知己不知彼，這可是臨戰(zhàn)大忌！
雖然在前世時，
因為中興和華為被制裁事件，芯片產(chǎn)業(yè)一時間火爆，為大眾所關(guān)注。
隋波也因此，看過很多有關(guān)張忠謀的文章。
也算是了解他的人生經(jīng)歷。
比如他1931年生于寧波，父親是寧波財政局長。
37年從寧波搬到廣州，又因廣州被日軍飛機轟炸，逃亡香港。
沒幾年香港淪陷，42年張忠謀一家人突破日軍重重封鎖，經(jīng)洛陽、長安，歷經(jīng)艱險，飽含恐懼，一路“闖關(guān)車”，來到陪都重慶，張也入讀重慶南開中學(xué)。
45年抗戰(zhàn)勝利后，張忠謀一家搬回上海，過了兩年“歌舞升平”的日子。
淮海戰(zhàn)役開始后，張家又倉皇離開上海，逃到香港。
他那句高中畢業(yè)后高呼的“黃浦江，我們還能在這里住多久.....”，在后來的很多文章中被反復(fù)提及。
似乎那些文章的作者，都在刻意強調(diào)，他心中依然深藏有愛國之心……
但真是這樣嗎？
也是那一年，張忠謀出國留學(xué)，去了美國……
之后，張忠謀就開啟了“傳奇”一生。
哈佛本科、MIT碩士、斯坦福博士，
領(lǐng)導(dǎo)德儀，在美國半導(dǎo)體行業(yè)里叱咤半生，走上行業(yè)巔峰。
53歲歸臺，56歲創(chuàng)辦臺積電，開創(chuàng)芯片代工（Foundry）模式，更改變了全球半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)的格局！
從他一生的經(jīng)歷來看，這個全球芯片產(chǎn)業(yè)巨人。
顯然是一個非常復(fù)雜的人！
他生長于大陸，但從出生到青年，都處于山河飄搖，風(fēng)云變幻的戰(zhàn)亂和顛沛流離中。
他大半生都在美國，取得了事業(yè)上的巨大成就，也是美國國籍。
但最后老年落葉歸根的時候，他卻去了彎彎……
在隋波前世時，
有很多人都不能理解，張忠謀為什么不回大陸？
并拿“兩張”做對比：
張汝京在彎彎長大，大學(xué)畢業(yè)后才去美國留學(xué)和工作，卻一心一意要回大陸，發(fā)展“中國自己”的半導(dǎo)體；
張忠謀在大陸長大，也是去美國留學(xué)和工作，卻跑去了彎彎，發(fā)展“類美國”的半導(dǎo)體。
可是，按說以張忠謀的出身……
他應(yīng)該比是張汝京，更心向大陸才對啊！
所以，前世包括隋波在內(nèi)的一眾吃瓜群眾，都很難理解張忠謀這個人的想法。
其實，很多時代的東西，
沒有經(jīng)歷過，僅從文字上去看，是很難感同身受的。
今天既然要和臺積電談判，
隋波也借這個機會，和與張忠謀有過接觸的三人，提出了類似的疑問。
“張忠謀是個怎么樣的人？
他對大陸的態(tài)度是什么？”
在座的三人中，
王院士和張忠謀是寧波老鄉(xiāng)，也同是30年代生人，經(jīng)歷了同樣的戰(zhàn)亂時代；
江上舟作為早年魔都芯片產(chǎn)業(yè)的奠基人，曾邀請過張忠謀來大陸設(shè)廠，交往頗多；
張汝京就更不用說了，
和張忠謀恩怨糾纏，從德儀到世大，再到現(xiàn)在的中芯，作為競爭對手，可以說是最了解張忠謀的人之一。
他們對張忠謀的認識，都是比較深的。
而對于隋波的這兩個問題，
王院士沉默了良久，才說道：
“在歷史進程中，面對大時代的巨變，
每個人都有不同的選擇……
至少，張忠謀在很多場合都強調(diào)過，他是一個中國人，這一點是不會變的。”
隋波挑了挑眉，王老師說的很隱晦啊！
這其實就是在說，張忠謀的政治傾向……
江上舟則相對理性：
“臺積電目前在魔都也在設(shè)廠，張忠謀對內(nèi)地市場，還是非常看重的。
不過，限于美國對我們的技術(shù)封鎖，以及臺灣官方的禁令。
臺積電和張忠謀的動作，現(xiàn)在還都比較謹慎。”
他嘆了口氣：
“今年就是因為和艦科技的原因，聯(lián)電董事長曹興誠也辭職退休了……”
這兩位都是忠厚長者，不想說張忠謀的壞話。
可張汝京卻沒什么可避諱的：
“對張忠謀，我很佩服他在事業(yè)上的成就和能力。
但是，我不能認同他的為人！
在美國這么多年，
他已經(jīng)轉(zhuǎn)變成了一個成功的商人、資本家，一切都從利益出發(fā)來考慮問題！
就拿這次對中芯的訴訟，這就是典型的張忠謀做事風(fēng)格。
為達目的，不擇手段！”
隋波笑著點頭，
結(jié)合三人所言，和記憶中的文字。
他腦海中，已經(jīng)逐漸形成了一個比較完整的張忠謀其人的形象。
雖然前世時，
隋波也曾和很多義憤填膺的網(wǎng)友一樣，
認為是張忠謀一手阻礙了中國芯片產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，是中國芯片產(chǎn)業(yè)的“罪人”！
但是，白蘭度飾演的教父說過：
“不要憎恨你的敵人，那會影響你的判斷力”。
現(xiàn)在既然要和臺積電談“和解”，
那就需要首先解決掉張忠謀的問題……
他是“敵人”沒錯，
但現(xiàn)在隋波要做的，恰恰是要和他“化敵為友”！
而本質(zhì)核心的目的，
則是解決這次中芯危機，為中國的芯片產(chǎn)業(yè)贏得發(fā)展的時間。
一切策略，都必須要為這個目標來服務(wù)！
王院士的話里可以聽出，
張對大陸的情感很復(fù)雜……
這就表明，對張是無法用“家國情懷”這一招的。
江主任的話里，
一方面說明張對政治非常謹慎，但同時，也可以確認，張對內(nèi)地市場也是有野心的。
這就為他準備的“合作建廠”的策略，有了談判的基礎(chǔ)。
只是在執(zhí)行的策略上，可能還需要更加巧妙。
而張汝京的話中，
則印證了隋波的一個判斷：
張忠謀骨子里，其實已經(jīng)是個典型的“美國人”了！
青少年時期，曾受到的中國傳統(tǒng)文化教育和熏陶。
因為連年戰(zhàn)亂和“改朝換代”的影響，留在他身上的痕跡已經(jīng)很少了……
他現(xiàn)在是個抽煙斗、讀莎士比亞、目光面向全球市場競爭的企業(yè)家。
一個具有成熟的商業(yè)理念，和豐富商場搏殺經(jīng)驗，深諳資本世界的頂尖企業(yè)家！
忽略他的“華人”身份和背景……
或許反而能更好的看清他這個人！
一念至此，隋波笑著對三人道；
“王老師，江主任，張總。
下午的談判，可否讓我來主談？
我是中芯的股東、董事，但同時也算是一個局外人。
和臺積電、張忠謀，以前也沒有什么交集。
很多話由我來說，會好說一些。”
三人彼此對視了一眼，王院士緩緩點頭。
“也好……，小隋，你談可能反而更好一點。
我們幾個，之前和張忠謀也談過很多次了。
這個人非常頑固，而且也很強勢，咄咄逼人。
上次談和解的時候，他提了很多苛刻的條件，我們都盡量答應(yīng)了。
可這次臺積電又起訴，這讓我們都很氣憤。”
江上舟笑道：
“沒錯，我也擔(dān)心張總和張忠謀，又像上次一樣拍桌子吵起來……
隋總，以你現(xiàn)在的身份，你出面或許效果更好。”
張汝京猶豫了一下：
“隋董，我的意見還是，盡可能的不要給出認股權(quán)。
這一點……，我擔(dān)心后患無窮。”
隋波點頭：
“我明白，到時候看談的情況，我們再商議。”
他又對江上舟笑道：
“江主任，我來談，也是有可能拍桌子的……
到時候張總倒是可以配合我一下。
我們主動尋求和解，是為了中芯能夠更好的發(fā)展。
但是，這并不代表我們沒有戰(zhàn)斗的[www.biqudu.xyz]決心和勇氣！”
張汝京一拍大腿：
“好！隋董，有你這句話，我就放心了！”
，