接下來，
隋波向宋健和李欣，這兩個集團電商業務的“掌門人”，詳談了他對于“新零售”的構想和布局：
“之所以選擇永樂，家電連鎖行業，作為我們“新零售”戰略線下渠道的切入點。
主要還是因為，
目前來看，家電連鎖是所有零售行業中，最有可能先形成全國性巨頭的！
商超、便利店等零售行業，目前還是區域性公司居多，而且產業整合的趨勢也不明顯。
另外，從業務的契合度來看，
家電正好也是我們易趣，目前正在大力拓展的主要產品品類。
我們現在的電商業務，實行的是“易趣”、“淘寶”的雙平臺戰略。
易趣的目標用戶群，是注重商品品質，對價格不敏感的用戶。
我們從IT產品起家，這兩年雖然已經將品類擴展，轉型為綜合型電商平臺。
但從銷量來看，
電腦、手機、數碼產品、家電等，還是排名靠前的品類。
這些產品第一價格昂貴，第二用戶更關心是否正品，并對售后保修等服務的要求較高。
同時，像電腦、手機、家電這類產品，都是高價低頻的消費。
一件商品買了之后，可能會用數年。
用戶的復購率不高。
這樣一來，
我們只能隨著互聯網的普及和互聯網用戶的增長，來獲取新用戶，保持業務增長。
但這遠遠不夠，
中國有14億用戶，網民數量才剛剛1.4億……
實際上，現在絕大多數用戶購買3C類產品，還是通過線下渠道。
而這部分用戶，也都是易趣的潛在目標用戶群。
我們不能等著他們學會上網之后，才找到他們。
所以擴充線下渠道，主動去培育市場和用戶，也是易趣目前業務發展的現實需求……
而家電連鎖，就是最適合易趣當前的線下渠道！
這也是我們收購永樂，最本質的動因。
此外，當初我們擴充品類，也是出于業務增長考慮。
進行現有用戶的挖潛，給老用戶更多的購買選擇，挖掘用戶多樣化的需求。
但一些商品品類，其實是不適合易趣平臺的……
這也是我們為什么要做C2C，淘寶平臺的原因。
像淘寶的目標用戶群，就是對價格相對敏感的用戶。
所以可以看到，
目前在淘寶平臺銷量最高的產品品類，都是像服裝鞋帽、美容護膚、居家日化用品等，單價不高的商品。
這類商品則與3C產品相反，屬于日用消耗品，是高頻低價的產品，復購率很高。
用戶買衣服不會只賣一件，而是會多次、重復購買。
而且這些商品還有一個特點：
是不是“正品”，用戶不在乎，只要質量過關就好。
中國現在是“世界工廠”，制造大國。
全球絕大部分的中低端日用消費品，都是我們制造的。
甚至像很多奢侈品牌，包括銷量極高，年輕人很喜歡的“耐克”之類的運動品牌等，其實很多的代工廠都是江浙一帶的小廠……
這種情況下，像淘寶這樣的C2C平臺，就有了巨大的市場空間！
而C2C平臺對應的，
正是商超、便利店之類，高頻低價的線下渠道……
所以，未來等淘寶發展到一定規模，也是需要進入線下渠道的。
老宋，老李，你們都是一線主抓業務的。
應該能夠明顯的發現，
從去年開始，淘寶的交易量就開始快速的增長，甚至是爆發性的跳躍式增長……
易趣GMV的年增長率，已經從前幾年的274.5%，逐漸下降到去年的85.4%。
而淘寶去年的交易額增長率已經上升到156.2%。
這說明，易趣的現有市場正在逐漸飽和，而淘寶的增長空間卻非常大。
當然，這也是因為目前互聯網在國內的普及率還不高有關。
淘寶增長的，也是存量用戶……
從統計數據來看，
目前國內互聯網用戶的增長，不僅沒有放緩，反而在加速！
這也就意味著，
在增量用戶上，易趣和淘寶都依然是有巨大的市場機會的。
而線下渠道從某種意義上，
也能起到對非互聯網用戶和新用戶的普及和教育……
所以，“新零售”戰略對于我們的電商業務接下來的發展，具有極其重要的意義。
我希望你們易趣團隊，要高度重視，全力以赴！”
其實隋波也知道，
他說的這些，像宋健和李欣這樣整天琢磨業務的人，肯定心里都非常清楚。
但他還是必須要強調，
這代表的是他這個最高領導人的態度，也是對他們的支持和要求。
也是給他們打一劑強心針。
兩人自然是連連點頭，李欣更是恨不得立個“軍令狀”來表決心了……
達到目的就行了，隋波笑笑擺手。
…………
隋波現在事務繁多，也難得有這樣的機會相聚。
在座的幾人又都是“老人”了，大家一起創業近十年，不論公事，私交也很好。
其實很多時候，
相比周楓、王川之類的“年輕人”。
心理年齡比較大的隋波，反而和張奕、宋健這些“老江湖”們更有共同語言……
坐在露天的庭院中，
月朗星稀，喝著紅酒，抽著雪茄，再就點夜宵。
大家聊的話題，也就逐漸就擴散開來，不再限于業務本身。
不覺聊起了從淘寶調去星漢科技的黃海。
宋健笑道：
“說起來也有趣。李欣是一直主張搞自有品牌產品的，黃海是最反對搞自有品牌的。
結果現在黃海卻去搞手機了……”
隋波哈哈大笑。
他也想起了上次長城會議時，李欣和黃海兩人，就電商平臺是否應該搞“自有品牌”的一番爭論了。
“在什么山唱什么歌嘛！
那時候，黃海是站在淘寶平臺的角度去考慮問題的……”
隋波還是幫著黃海解釋了一句。
然后轉頭又對李欣道：
“李總，你別怪我當初不同意你搞MP3。
現在的手機，基本都已經具備MP3功能，更不用說智能手機出來之后了……
其實從今年開始，MP3市場增速已經停止了，我預計明后年，這個市場應該就會崩盤了……”
李欣難得的臉上一紅，連忙擺手稱不會。
去年的時候，李欣想搞個自有品牌的數碼電子產品，來提升易趣的利潤率。
這也是傳統零售企業提升盈利率的普遍策略，沃爾瑪就是最典型的代表，銷售的商品中，自有品牌率在40%以上。
他選擇了當時市場上最火的MP3產品。
打算收購一家小MP3廠商，推出“易趣”品牌的MP3。
結果這個計劃提報到隋波那里，被隋波否了。
這種生命周期已經到最后，很快就會被時代淘汰的產品，隋波怎么可能批準？
隋波今晚的興致不錯，在場的又都是電商業務的合伙人。
他干脆講的更深了一些：
“自有品牌這塊，我們不能簡單的弄一個產品去買。
這樣效率太低了!
你們想啊，要和一大堆同類品牌競爭，我們在制造領域又沒有積累，光是品質上就差了一籌。
一個不好，反而會影響易趣本身的品牌形象，得不償失。
你搞個空調，去和格力打，怎么可能打得過？
所以，想搞自有品牌，就不能從單純的銷售產品角度出發，而是要結合我們自身的生態體系來搞。
我們是互聯網公司，要用互聯網思維來變革制造業。
這才是我們的優勢嘛！
這樣，哪怕產品本身不賺錢，我們也可以通過生態中的其他產品和服務，來獲得收益。”
隋波說到這里，想到的正是小米的生態鏈戰略。
看到隋波談興頗濃，
張奕也湊趣的接話問道：
“波總，聽起來你似乎對自有品牌這方面，已經有了成熟的思路？
就別藏著掖著了，給大家講講吧！”
宋健也笑道：“就是，波總，你這總是藏著一手，不好！”
隋波一看，
好嘛，這幫人是不是對自己“積怨”已久了？
這都能吐槽？
今天不露兩手震震你們，怕是忘了我“波神”的闊怕了！
“好，今天我就給你們講講，
怎么通過互聯網思維來顛覆制造業……
現在中國制造最大的問題就在于效率。
沒有多少企業像格力一樣，在研發上下功夫，而是靠營銷和各個鏈條中層層加價來賺錢。
這樣一來，產品差、價格高，用戶不滿意。
這就是為什么現在很多產品，國外品牌比國產品牌賣得更好，用戶更認可的主要原因！
歸根結底三個字：性價比！
那么，怎么用互聯網思維去改造呢？
其實沒有固定的方法，而是在每一個環節上去挖掘和提升。
比如我們現在做電商平臺，
這就是最大限度的砍掉了傳統零售的中間環節，讓產品從生產出廠房到消費者手里的距離是最短的。
再說自有品牌吧……
我們為什么要做手機？
注意，是智能手機，而不是現在市場上主流的功能機。
是為了我們的移動互聯網戰略！
智能手機，只是芯片（底層核心）+操作系統（軟件）+手機（硬件入口）+移動業務（內容應用）整個移動互聯網生態圈中的一環，這就是生態鏈。
這樣，當我們的智能手機推出。
除了產品本身的品質，以及由于自有生態，具備了成本優勢外，還能夠給用戶提供多樣化的增值產品和服務，這就是我們獨有的競爭優勢！
同理，我們要推出其他自有品牌，也可以從生態鏈的角度來考慮。
我舉個例子，
目前我們設計的新一代智能手機，由于外形輕薄，所以選擇的方案是電池內置，不可拆卸的。
而且智能手機由于功能強大，屏幕也大，是非常耗電的。
這種情況下，移動電源就有了市場空間……
這個我們就可以自己做。
同理，光是智能手機的周邊，就有耳機、小音箱等等。
此外，隨著寬帶的發展，路由器也在不斷更新換代……
你們應該也知道，在國外，Wifi、無線網絡的概念這兩年已經漸漸熱了起來。
隨著3G的建設和普及，我相信以后無線網絡也是個大趨勢。
那么，無線路由器是不是也將會有著一個新的巨大市場？
這個我們能不能做呢？我看就可以！
實際上，這只是一個例子，僅僅是圍繞著網絡和智能手機發展的周邊展開。
要是把目光再放遠一些，視野再高一些……
隨著移動互聯網時代的到來，
大數據、云計算、人工智能技術的深入研發和投入應用……
智能硬件的市場空間，幾乎是無限大的！
智能手機、智能手表、智能手環、智能音箱……，甚至是對傳統的3C產品，筆記本、電視、家電通過芯片進行技術改造，讓它們能夠通過無線網絡實現互聯。
這就是萬物互聯，或者我把他叫做物聯網（IoT）。
這樣一來，
我們就完全可以通過互聯網的軟件+硬件+服務，來構建一個龐大而復雜的生態鏈系統！
我覺得，這才是我們作為一家互聯網公司，在自有品牌領域布局的真正意義?！?br/>
他這番話，直接把在座的眾人，都給講懵逼了……
呃，老大……
我們只是想聽你談談，應該做什么產品而已。
你這從移動互聯網，扯到了無線路由，扯到什么萬物互聯，物聯網……
這是要搞哪樣??？
信息量太大，腦子有點轉不過來了！
不過，看隋波談起這些時，神采飛揚，充滿信心的樣子。
再想到之前十年里，每每當做出前瞻性的預判和決策時，隋波都是這樣的神情。
眾人心里又是莫名的一熱。
這樣一個龐大的生態鏈布局，想想都感覺很帶勁??！
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