隋波和老周的見面。
    依然選在了中國大飯店的Aria（阿麗雅）酒吧。
    這段時間里，葉薇去了香港。
    她又進(jìn)了一個新的項目組，正在忙中金承銷的中國人壽IPO，H股部分在港上市的案子。
    所以隋波最近都是在嘉里中心過夜……
    這樣，他待在國貿(mào)星河控股辦公室的時間，也就多了一些。
    而老周的3721公司地址，正好也在附近的和喬大廈。
    這里的距離剛剛好，離大家都比較近。
    早上起來，
    左清泉先是幫隋波做好了愛心早餐，還來一個“kissgoodbye”。
    這才開著那輛紅色捷豹，開開心心的去上班了。
    能獨自“霸占”隋波一段時間，讓她很是滿意。
    她心里巴不得，葉薇越忙越好，林馨干脆就待在硅谷，別回來了……
    對她的這點小心思，隋波也是一笑置之。
    吃完早餐，隋波這才慢慢悠悠的出門。
    從嘉里中心公寓出來，沒走幾步路，就到了中國大飯店。
    王強(qiáng)前一段時間跟隋波說，建議他要多一些運(yùn)動鍛煉。
    現(xiàn)在他還年輕，鍛煉一下，很容易就能把體質(zhì)提升起來……
    隋波也開始反省。
    前世他在大學(xué)這幾年里，運(yùn)動量可不小，天天都踢球、跑步、騎車。
    這一世，雖然也偶爾參加車協(xié)的訓(xùn)練和騎行。
    但大部分時間，他都是在公司辦公，出門也是坐車，的確鍛煉少了一些。
    所以每天晚上回來后，
    隋波也開始到公寓的健身房去練練器械、跑跑步；
    到公寓康體中心的泳池，游上1個小時……，加強(qiáng)了鍛煉。
    從嘉里中心公寓去國貿(mào)2座的辦公室，也就兩步路的距離。
    他大多都是走著去，就當(dāng)散步了。
    國內(nèi)尤其是帝都的治安，相比硅谷可是好太多了。
    而且有王強(qiáng)在身邊跟著，又在國貿(mào)CBD這個比較敏感的區(qū)域。
    基本上不會出什么問題。
    一邊走，隋波一邊想著老周這個人。
    老周可以說是互聯(lián)網(wǎng)江湖中的一個“異類”，充滿著爭議，卻也極富魅力。
    “紅衣大炮”、“流氓軟件之父”、“斗士”、“業(yè)內(nèi)公敵”……
    他身上有著各種各樣的標(biāo)簽，而且大多不是美譽(yù)。
    但從另一個角度去看，
    他卻是國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)江湖中少有的比較“真”的人。
    從不虛與委蛇，隱藏自己的觀點，灑脫卻睚眥必報。
    而且老周聰明絕頂。
    他戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)出色，敢于創(chuàng)新、顛覆，不因循守舊。
    有人稱老周是互聯(lián)網(wǎng)業(yè)內(nèi)最好的產(chǎn)品經(jīng)理之一、最好的市場經(jīng)理之一。
    這一點上，業(yè)內(nèi)卻幾乎沒有異議。
    產(chǎn)品方面就不用說了，
    從3721到360殺毒、瀏覽器，都是業(yè)內(nèi)極富競爭力的優(yōu)秀產(chǎn)品。
    老周提出的產(chǎn)品方法論：用戶至上、體驗為王、免費(fèi)模式、顛覆式微創(chuàng)新。
    后來也被很多互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者和產(chǎn)品經(jīng)理們，奉為圭臬。
    老周的借勢營銷手段之高超，從3Q大戰(zhàn)后緊接著上市的過程，就可見一斑。
    “中國互聯(lián)網(wǎng)唯一能和騰訊抗衡的公司”。
    這就是360上市時的宣傳口號之一……
    能夠在BAT幾大巨頭輪流摁在地上打，以及幾乎全江湖的抵制下……，他和他所帶領(lǐng)的360依然強(qiáng)勢崛起，已經(jīng)充分說明了他的能力！
    宋健曾經(jīng)和老周在方正時是同事，打交道比較多。
    隋波在問他對老周的印象時，他評價說：
    “他在方正的名氣挺大，但是不受歡迎。
    主要是性格太張揚(yáng)了……，在方正那種相對保守的環(huán)境里，他就像是個異類。
    不過在軟件部，他還是很有權(quán)威的，技術(shù)實力很強(qiáng)。
    他當(dāng)時搞了個“飛揚(yáng)”郵件系統(tǒng)，還曾經(jīng)找我談過，希望公司能給予支持。
    我倒是很感興趣，不過集團(tuán)的高層領(lǐng)導(dǎo)不太認(rèn)可，現(xiàn)在想想還有點可惜……
    這個人有想法、有沖勁、有技術(shù)，是個人才！
    不過性格上就有點特立獨行，情商不高。”
    也是，情商高話，老周后來也就不會得罪那么多人了……
    隋波現(xiàn)在站的角度高了，看問題也和前世不同。
    他更多的是思考：
    為什么是3Q大戰(zhàn)？
    而不是3A大戰(zhàn)？3B大戰(zhàn)？
    為什么總是騰訊遇到一波又一波的挑戰(zhàn)者，而不是阿里、百度呢？
    歸根結(jié)底，還是商業(yè)模式和競爭壁壘的原因！
    “騰訊帝國”雖然恐怖且龐大，但它的一切業(yè)務(wù)的核心，都是QQ！
    QQ擁有著巨量的用戶規(guī)模，作為平臺，承載了騰訊最賺錢的游戲、互聯(lián)網(wǎng)增值服務(wù)、門戶網(wǎng)站等等諸多模式。
    可偏偏QQ是個純粹的軟件，技術(shù)門檻不高……
    所以最強(qiáng)的一點，卻也最容易被攻破。
    前提是能夠有足夠優(yōu)秀的產(chǎn)品，來作為用戶的替代。
    從3Q大戰(zhàn)中，360用了短短一周時間，就搞出了一個“360扣扣保鏢“，直擊騰訊的要害，逼迫著小馬哥做出“二選一”的策略，就可以看出。
    這種以一款社交軟件為根基的商業(yè)模式，存在著巨大的弊端。
    可以說，要不是恰好移動互聯(lián)網(wǎng)時代到來，微信又恰好出現(xiàn)，騰訊帝國后來會怎么樣還很難說！
    相反，阿里的電商模式，則存在著巨大的競爭壁壘和門檻。
    一旦形成規(guī)模，幾乎很難被輕易顛覆……
    這一點從阿里自從戰(zhàn)勝ebay易趣后，就幾乎罕逢對手，之后的十多年所向披靡的發(fā)展起來，就可以明顯看出。
    而百度也是如此。
    搜索引擎的技術(shù)門檻本來就高，而長期的市場領(lǐng)先帶來的品牌知名度、用戶認(rèn)知，以及龐大的數(shù)據(jù)積累形成的知識圖譜，對于后起的挑戰(zhàn)者而言，難度太高了！
    除非大時代變遷導(dǎo)致的技術(shù)變革，否則超越幾乎不太可能……
    直到移動互聯(lián)網(wǎng)時代，搜索引擎才漸漸失去了威力。
    但這時，真正顛覆性的統(tǒng)治級產(chǎn)品，其實并不是讓百度焦頭爛額的頭條“信息流”。
    而是手機(jī)操作系統(tǒng)！
    安卓應(yīng)用商店和蘋果IOS的AppStore，變成了所有移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品真正的“入口”！
    這也是為什么隋波一直在考慮，百度必須提前做準(zhǔn)備，搞手機(jī)操作系統(tǒng)的原因。
    搜索引擎公司如果沒有手機(jī)操作系統(tǒng)，在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，必死無疑！
    由此可見，安卓對Google的價值所在……
    就算要自研，安卓也不能留給Google，必須提前買下來！
    這件事，隋波準(zhǔn)備交給陸奇去做。
    隨時盯著安迪.魯賓（AndyRubin），當(dāng)安卓公司成立后，立即下手收購過來。
    思路再回到老周這邊……
    老周是因為騰訊的電腦醫(yī)生和360殺毒形成競爭，才開啟3Q大戰(zhàn)的。
    那么問題來了！
    同樣是巨頭，為什么阿里沒有推出類似電腦管家、安全衛(wèi)士之類的安全軟件呢？
    按理說，電商不是更應(yīng)該關(guān)注安全嗎？
    這實際上涉及的，是兩家公司根本上的商業(yè)模式和產(chǎn)品研發(fā)方向問題。
    騰訊開發(fā)產(chǎn)品，優(yōu)先級在提高體驗；
    而阿里研發(fā)的優(yōu)先級卻是業(yè)務(wù)生態(tài)。
    正因為阿里和騰訊的產(chǎn)品形態(tài)的巨大差距，所以產(chǎn)生了需求和體驗之間優(yōu)先級的差異，也直接決定了兩套體系在不同的領(lǐng)域構(gòu)筑起強(qiáng)大的壁壘。
    騰訊是做娛樂系產(chǎn)品，其主要價值是提升人們的生活樂趣。
    要提升從5歲到80歲的大眾用戶的生活樂趣，一個基礎(chǔ)條件就是“不要讓我思考”。
    如果騰訊的產(chǎn)品做得很復(fù)雜，連用起來都很麻煩的時候，誰還有興趣知道它到底有多好玩？
    而阿里則是注重效率系產(chǎn)品，其主要價值是提升人們的生產(chǎn)效率。
    這一類的產(chǎn)品最大的優(yōu)先級是保證系統(tǒng)的嚴(yán)謹(jǐn)、穩(wěn)定，而不是保證操作體驗。
    尤其是在設(shè)計那些牽扯到錢的產(chǎn)品時。
    一旦面臨系統(tǒng)安全問題的時候，所有的體驗性需求都必須讓路。
    所以，說白了，阿里的安全體系并不是面向普通用戶的電腦安全的，而是業(yè)務(wù)后臺和交易安全。
    所以阿里沒興趣去搞電腦管家之類的產(chǎn)品……
    就這樣，一路走來。
    隋波思路擴(kuò)散開來，想了很多。
    他把老周設(shè)想成一個準(zhǔn)備顛覆“易趣系”統(tǒng)治的挑戰(zhàn)者。
    想象著他會怎么來進(jìn)攻……
    而易趣，又該怎么去預(yù)防這種層出不窮的挑戰(zhàn)。
    這倒也是挺不錯的一種推演思路……
    …………
    當(dāng)隋波和老周見面時。
    眼前的老周，和他記憶中，前世那個永遠(yuǎn)一身紅衣的“大佬”，還是有很大的區(qū)別。
    這時的老周也還年輕，臉龐還很消瘦，頭發(fā)也挺多。
    他穿了件淺藍(lán)色的襯衫（這時互聯(lián)網(wǎng)大佬們的標(biāo)配穿著），帶個銀絲邊眼鏡，看起來還有幾分典型的程序員氣質(zhì)……
    老周的態(tài)度和說話都非常謙和，并沒有隋波想象中的桀驁之氣。
    當(dāng)然，這可能也是因為，隋波這時在國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)內(nèi)的江湖地位，已經(jīng)比較高了。
    老周表現(xiàn)出一定程度的尊重，也可以理解……
    不過一聊起來。
    老周還真是如前世傳聞中那樣，是個什么都敢說的人。
    像3721的一些核心指標(biāo)，比如客戶數(shù)，營收等情況。
    他都毫不避諱的對隋波說了出來。
    “目前3721擁有固定網(wǎng)絡(luò)實名客戶35萬（包括70家中國百強(qiáng)企業(yè)和全球500強(qiáng)企業(yè)中的大多數(shù)），其中有將近30萬是收費(fèi)用戶。
    加上新增的客戶數(shù)，全年的毛收入在2億元以上。
    扣除收入中返還經(jīng)銷商的50％，以及公司的運(yùn)營成本，一年的毛利潤在6000萬左右。”
    隋波都有點驚訝……
    收購的事兒還八字沒一撇呢，你就不怕我了解3721的情況？
    對于他的這個疑問，老周毫不在意的道：
    “其實這些資料和數(shù)據(jù)，隋總您要真想了解，有的是渠道……。
    我藏著掖著也沒什么意思，干脆坦陳一點。”
    隋波這才算是真正有點了解老周這個人了。
    這個人的確很“真實”，甚至有點“可愛”。
    不像個在商場打拼的人，骨子里還有種“小孩子”般的天真和理科生程序員的“耿直”。
    不過這也可能是因為，他現(xiàn)在還年輕，激情和熱血依然在。
    而且現(xiàn)在他已經(jīng)是想賣掉公司的狀態(tài)了，也比較放松。
    等再在江湖上打滾兩年后……
    他就會成長成一個合格的、狡猾的商人了！
    對3721的運(yùn)營情況，隋波還真不感興趣。
    他一直在觀察老周這個人。
    “周總，聽說你喜歡CS和槍械？”
    老周有些奇怪隋波會忽然聊起不相干的話題，但依然點點頭：“我是個軍事愛好者，從小就喜歡看戰(zhàn)爭論之類的書……”
    隋波笑道：“可能這就是你和3721能夠打仗、敢于打仗的原因。”
    老周對這個說法比較敏感，急忙解釋道：
    “外界和媒體上都說我好斗，其實不是我好斗，是形式逼迫……，別人把我逼到絕路上了，要么投降，要么戰(zhàn)斗。
    不戰(zhàn)斗3721就會死，我們只能選擇戰(zhàn)斗。”
    隋波擺擺手，笑道：“我不是這個意思。
    周總，我個人是很欣賞你的這種勇于挑戰(zhàn)的精神的……
    不過，我有一個問題，不知道周總方不方便回答？
    如果百度收購3721，周總你是準(zhǔn)備套現(xiàn)走人，還是繼續(xù)留在百度工作？
    如果到時候我和你的意見有分歧……
    你會堅持自己的想法，還是聽我的？”
    這個問題顯然也是老周曾深入思考過的。
    他幾乎毫不猶豫的道：“隋總，我是經(jīng)過多次創(chuàng)業(yè)失敗經(jīng)歷的，也在方正這樣的大公司待過，說實話，我不一定適合職業(yè)經(jīng)理人性質(zhì)的工作……
    不過，對于這個問題。
    我更想聽一聽隋總您對收購3721之后的計劃。
    如果3721還能繼續(xù)獨立運(yùn)營的話，我可以留下來！
    他嘆息道：“畢竟3721是我一手帶大的孩子，我想沒有人比我更重視它。”
    感情老周愿意把3721賣給百度，不僅僅是因為百度在搜索業(yè)務(wù)上的市場地位和技術(shù)優(yōu)勢。
    而是因為看到了騰訊被易信合并后，小馬哥依然獨立運(yùn)營的情況。
    存著繼續(xù)自己運(yùn)營3721的想法。
    老周想的挺美啊！
    隋波搖頭道：“周總，你是個真實坦率的人，我也不藏著掖著。
    對于3721的看法上，我和你可能有很大的不同。
    我理解你作為3721的創(chuàng)始人，對它有著深厚的感情，并寄予了很大的希望。
    但是坦率來講……
    我并不看好網(wǎng)絡(luò)實名業(yè)務(wù)未來發(fā)展的前景。”
    他直視著老周的眼睛，說出了一番令老周悚然而驚的話。
    “周總，其實在1999年，3721剛剛出現(xiàn)的時候，我們就已經(jīng)注意到了你。
    當(dāng)時王川，也就是現(xiàn)在百度的CEO，就曾經(jīng)提出也要做一個類似的地址欄產(chǎn)品，但被我拒絕了……
    周總，你知道為什么嗎？”
    看老周瞠目結(jié)舌的樣子，隋波沒有等他回答，繼續(xù)道：
    “后來，3721發(fā)展迅速，百度團(tuán)隊曾多次提議開發(fā)類似的插件產(chǎn)品，對，就是類似必應(yīng)搞的那個搜索伴侶插件，又被我拒絕了。
    我當(dāng)時對百度團(tuán)隊是這樣說的：
    網(wǎng)絡(luò)實名雖然實質(zhì)是關(guān)鍵詞搜索，但這種模式只有在互聯(lián)網(wǎng)初期，用戶對互聯(lián)網(wǎng)的使用還比較陌生的時候，才有一定的價值。
    但等到互聯(lián)網(wǎng)的內(nèi)容發(fā)展到較大規(guī)模，用戶規(guī)模也擴(kuò)大后，對信息的需求，就不簡單是“實名”這個需求了！
    所以，我要求百度團(tuán)隊專注于對搜索技術(shù)的優(yōu)化，要把搜索這件事做到極致！
    搜索結(jié)果做到最佳！”
    “這也是為什么3721和必應(yīng)之間的市場競爭如火如荼，百度卻沒有加入戰(zhàn)團(tuán)的原因。”
    這段話說的，讓老周后怕不已。
    如果在創(chuàng)業(yè)之初，易趣這個龐大大物進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)實名市場……
    哪兒還有3721的活路啊！
    不過，隋波網(wǎng)絡(luò)實名業(yè)務(wù)的看法，老周還是不認(rèn)同。
    這可是他為之奮斗多年的得意作品啊……
    剛想爭辯幾句，隋波卻又開口了。
    “所以，對于收購3721這件事……
    我更看重的，其實是周總，還有你的團(tuán)隊。
    必須承認(rèn)，3721團(tuán)隊是非常優(yōu)秀的，無論在產(chǎn)品、市場、渠道等方面，都做的非常出色。
    所以我才會先問你之前的問題。
    那就是，你愿意留下嗎？
    如果不讓你負(fù)責(zé)3721，而是百度其他搜索方面的業(yè)務(wù)呢？
    甚至一些新的創(chuàng)新項目呢？
    你愿意嗎？
    如果你愿意，那我現(xiàn)在就可以定下來，百度可以收購3721。
    至于價格……，由你來開！”
    隋波這話說的極其霸氣，讓老周也不禁有些嘆服。
    不過這個決定可不容易下啊……
    老周想了半天，也是百感交集。
    既有想到3721發(fā)展過程中，易趣和隋波居然一直在旁邊默默關(guān)注的后怕；
    又有被隋波批判了一通3721業(yè)務(wù)沒有前途的不忿；
    還有隋波對他和3721團(tuán)隊能力認(rèn)可和欣賞的一絲欣喜……
    最后，他還是咬咬牙，說道：
    “隋總，這件事我還需要好好考慮一下，和投資人商量。”
    隋波點頭笑笑，云淡風(fēng)輕：“沒關(guān)系，周總。
    我還是那句話，對周總你的能力和精神我個人是非常欣賞的，很希望有機(jī)會能夠合作！”
    看著老周離去的身影。
    隋波端起桌上的拿鐵咖啡，喝了一口。
    不出意外，放不下3721的老周，應(yīng)該會投入雅虎的懷抱了。
    雅虎中國不是一個強(qiáng)大的對手，老周應(yīng)該會沉淪兩年吧……
    通過和老周的交談，對隋波的價值在于，他清楚了老周的性格，也提醒了自己易信（新易迅）的弱點所在。
    幸好，隋波已經(jīng)將易趣系打造成了一個龐大的生態(tài)體系。
    電商、社交、搜索三個業(yè)務(wù)形成了一個完美的閉環(huán)：搜索提供流量，電商完成流量變現(xiàn)，社交豐富內(nèi)容，反哺給搜索內(nèi)容和數(shù)據(jù)。
    任何競爭對手想要打破易趣系的這個閉環(huán)生態(tài)，都并不容易！
    不是誰都想隋波一樣，有著重生者的先手優(yōu)勢！
    現(xiàn)在再想“集齊”這三大業(yè)務(wù)，或許容易……
    但想要在其中的每個細(xì)分市場中，超越易趣系下的公司，可就難了！
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