老張對(duì)易趣“開(kāi)放平臺(tái)”的興趣，超乎隋波的想象。
    不過(guò)，隋波想搞開(kāi)放平臺(tái)的本意，可不僅僅是為了擴(kuò)大業(yè)績(jī)！
    他要通過(guò)“開(kāi)放平臺(tái)戰(zhàn)略”，去拉攏廣大的中小互聯(lián)網(wǎng)公司和開(kāi)發(fā)者，在早期，就把更多的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新力量，捆綁到易趣的平臺(tái)上！
    因?yàn)椋F(xiàn)在的很多小互聯(lián)網(wǎng)公司和人才，才是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)未來(lái)的中堅(jiān)力量……
    如果是和幾個(gè)大互聯(lián)網(wǎng)公司合作，
    那反而成了用易趣自己的用戶和資源，幫助這些公司拓展業(yè)務(wù)了。
    開(kāi)什么玩笑，隋波又不傻！
    實(shí)際上，因?yàn)樗阉饕呀?jīng)有了百度“鳳巢”和“網(wǎng)盟”，電商也已經(jīng)有了“淘寶”。
    隋波真正想通過(guò)“開(kāi)放”來(lái)推動(dòng)的：
    一個(gè)是游戲運(yùn)營(yíng)平臺(tái)，一個(gè)是易付寶的支付平臺(tái)。
    至于社交，
    則是根據(jù)需要，從內(nèi)容、網(wǎng)頁(yè)游戲等小的業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)，慢慢逐步開(kāi)放……
    隋波笑笑，沒(méi)有直接拒絕，而是說(shuō)道：
    “這個(gè)開(kāi)放平臺(tái)戰(zhàn)略，主要是針對(duì)那些，沒(méi)有自己的產(chǎn)品推廣渠道和銷售渠道的中小型公司。
    Charles，咱們本來(lái)就是戰(zhàn)略合作伙伴，之前在電商、搜索這些業(yè)務(wù)上本來(lái)就一直都有合作。
    還需要開(kāi)放什么啊？
    咱們還是先把你那個(gè)搜狐商城的合作搞好再說(shuō)吧。
    一件事一件事的辦。”
    就把話題給繞了過(guò)去……
    在商言商。
    搜狐想要利用自己搞電子商城，還想利用易趣現(xiàn)有的配送體系。
    可并不是像和普通快遞公司合作一樣簡(jiǎn)單。
    易趣的電商體系，最強(qiáng)大的，并不是現(xiàn)在已經(jīng)遍布全國(guó)的物流中心和配送團(tuán)隊(duì)。
    而是成體系的系統(tǒng)化管理。
    包括商品的采購(gòu)、入庫(kù)、網(wǎng)站、下單訂購(gòu)流程、出庫(kù)、配送、支付……
    易趣電商平臺(tái)的物流、財(cái)務(wù)流、信息流，現(xiàn)在已經(jīng)全部實(shí)現(xiàn)了系統(tǒng)化運(yùn)營(yíng)。
    舉個(gè)例子：
    用戶在搜狐商城下單，什么時(shí)候通知到易趣物流團(tuán)隊(duì)？
    去搜狐的哪個(gè)倉(cāng)庫(kù)調(diào)貨？
    配送到用戶手中后，怎么支付？
    如果貨到付款，用現(xiàn)金或者POS支付，易趣怎么和搜狐結(jié)算？
    這些都是細(xì)節(jié)問(wèn)題。
    而且，就算僅僅是配送，配送費(fèi)的價(jià)格應(yīng)該怎么計(jì)算？
    占用易趣資源，也需要有相應(yīng)的渠道費(fèi)用。
    此外，隋波也提出了一個(gè)要求：
    搜狐商場(chǎng)的網(wǎng)上支付，需要繼續(xù)用易付寶作為網(wǎng)上支付方式。
    老張既然想做電子商城，自然也有所準(zhǔn)備。
    他說(shuō)：“搜狐是門(mén)戶網(wǎng)站，主要業(yè)務(wù)還是內(nèi)容信息服務(wù)。
    做商城，也是為用戶提供更多的增值服務(wù)。
    線下倉(cāng)庫(kù)這些重資產(chǎn)的投資，我們不打算做。
    我們會(huì)和各大廠商合作，讓他們直接把產(chǎn)品在搜狐商城上線。
    到時(shí)候用戶下單，直接從廠家的倉(cāng)庫(kù)出貨就可以。
    其實(shí)搜狐團(tuán)隊(duì)里一些同事，覺(jué)得易趣在物流方面現(xiàn)在的覆蓋還不夠廣，本來(lái)是想和郵政直接合作的。
    我還是覺(jué)得易趣的配送速度快，全國(guó)一線城市都能做到1日達(dá)，這是非常重要的一點(diǎn)。
    所以才力排眾議，繼續(xù)和易趣合作。”
    隋波似笑非笑的看著他。
    好家伙，老張挺會(huì)聊啊……
    他故意道：
    “其實(shí)你們直接和郵政合作也不錯(cuò)。
    正好現(xiàn)在易趣自己的配送都有點(diǎn)忙不過(guò)來(lái)呢！
    最近我剛把淘寶網(wǎng)并入易趣，訂單量增加了1倍還多……”
    老張這才發(fā)現(xiàn)，和隋波這個(gè)小狐貍談，就別玩什么談判技巧了。
    這家伙猴精猴精的。
    苦笑道：“得了，咱們好好聊……
    小波，我知道你養(yǎng)了那么大的物流團(tuán)隊(duì)也不容易，訂單越多，你們物流業(yè)務(wù)的業(yè)績(jī)也越好，不是嗎？
    我們就是稍微多賺點(diǎn)直接從廠商調(diào)貨的差價(jià)而已。
    這事兒咱們是雙贏。”
    隋波點(diǎn)點(diǎn)頭：
    “行，就先這么定了，具體的細(xì)節(jié)，你讓搜狐商城的負(fù)責(zé)人，直接找李欣聊吧。”
    隨后，兩人就不再談?wù)隆?br/>     轉(zhuǎn)開(kāi)話題，聊起一些風(fēng)花雪月、商界八卦之類的。
    老張出名早，又比較活躍，到處參加各種活動(dòng)，消息比隋波靈通。
    他雖然性格比較木訥，但也只是相對(duì)而言。
    肚子里八卦還挺多的。
    從美國(guó)互聯(lián)網(wǎng)公司，到國(guó)內(nèi)的企業(yè)界大佬，再到國(guó)內(nèi)的媒體、演藝圈……
    各種“小秘聞”，倒是讓隋波聽(tīng)得津津有味。
    拿來(lái)下酒，別有一番意趣。
    從京城俱樂(lè)部出來(lái)，和老張揮手告別，分別上車。
    王強(qiáng)問(wèn)：“今晚上回哪兒？”
    隋波揉了揉太陽(yáng)穴，想了想道：“回嘉里公寓吧。”
    葉薇現(xiàn)在應(yīng)該已經(jīng)睡了；
    今晚喝了酒，時(shí)間也有點(diǎn)晚了，去林馨那兒，也沒(méi)精力哄她。
    而且還有很大可能，會(huì)吃個(gè)閉門(mén)羹，就別自討沒(méi)趣了……
    這么一看，還是左清泉最省心啊！
    王強(qiáng)默然點(diǎn)了點(diǎn)頭，發(fā)動(dòng)了車。
    …………
    隋波沒(méi)想到，他正在醞釀中的“游戲運(yùn)營(yíng)平臺(tái)”，還沒(méi)有成型。
    一家游戲公司就找上門(mén)來(lái)了。
    而且，一聽(tīng)對(duì)方的名稱，隋波精神就一振。
    盛大網(wǎng)絡(luò)公司，陳天橋、陳大年。
    當(dāng)下就對(duì)秘書(shū)道：“請(qǐng)他們到我辦公室來(lái)。”
    老陳終于出現(xiàn)了啊……
    自從易趣投資了Actoz和WeMade，拿下《傳奇》的大陸地區(qū)版權(quán)后，
    隋波就一直很好奇，老陳失去了《傳奇》后，會(huì)怎么樣呢？
    這次他對(duì)歷史改變的有點(diǎn)狠。
    隋波也很好奇，神秘莫測(cè)的命運(yùn)修正力量，會(huì)怎么調(diào)整……
    現(xiàn)在看來(lái)，老陳還是不甘寂寞啊。
    既然他今天能主動(dòng)來(lái)找隋波，就說(shuō)明，他已經(jīng)找到了一條新的道路！
    不一會(huì)，秘書(shū)帶著兩個(gè)男子，走進(jìn)了隋波的辦公室。
    隋波笑著從辦公桌后起身，客氣的迎上來(lái)，和兩人握手。
    這時(shí)的老陳和小陳，都還年輕。
    老陳是73年的，今年剛剛29歲；小陳是78年的，和隋波同屆，現(xiàn)在才24歲。
    兩人看起來(lái)，也頗為英氣勃勃。
    雖然面對(duì)的，是如今在國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)內(nèi)已經(jīng)大名鼎鼎，被很多業(yè)內(nèi)人士稱為“波神”的隋波。
    如今依然默默無(wú)名的老陳，卻一點(diǎn)也拘謹(jǐn)。、
    神態(tài)自然大方，言談從容，頗具個(gè)人魅力。
    當(dāng)然，說(shuō)老陳默默無(wú)名，也有點(diǎn)不對(duì)。
    這位也是超級(jí)學(xué)霸和精英：91屆復(fù)旦經(jīng)濟(jì)系，在校時(shí)是全系成績(jī)榜首、魔都市優(yōu)秀學(xué)生干部標(biāo)兵，提前一年就修滿學(xué)分畢業(yè)。
    畢業(yè)后進(jìn)入陸家嘴集團(tuán)總裁辦，很快就坐到了副總的位置，后來(lái)又成為金信信托辦公室主任。
    有句話說(shuō)的好，能在體制里混好的，都是中國(guó)最精英的一群人……
    老陳也是在99年，互聯(lián)網(wǎng)熱潮最火爆的時(shí)候，辭職下海，投入了互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)。
    他先是拿到中華網(wǎng)的300萬(wàn)美元投資，搞了個(gè)名叫“天堂硅谷”的原創(chuàng)動(dòng)漫社區(qū)。
    后來(lái)互聯(lián)網(wǎng)泡沫破裂，中華網(wǎng)也收縮業(yè)務(wù)，準(zhǔn)備收回投資。
    最后只給老陳留下了30萬(wàn)美元。
    按照原來(lái)的歷史軌跡，本來(lái)老陳應(yīng)該是靠著這30萬(wàn)美元，代理《傳奇》，在絕境中一舉翻身的。
    可現(xiàn)在……
    隋波請(qǐng)兩人到茶室，一邊喝茶一邊聊。
    老陳還是非常善于與人打交道的。
    雖然和隋波是初次見(jiàn)面，依然侃侃而談。
    隋波這才知道，
    老陳果然，還是走了代理游戲這條路！
    在被隋波搶先截胡了《傳奇》后（雖然老陳并不知道這一點(diǎn)）。
    聽(tīng)說(shuō)了易趣收購(gòu)韓國(guó)游戲公司的新聞，老陳就敏銳的感覺(jué)到，網(wǎng)絡(luò)游戲是一個(gè)機(jī)會(huì)！
    聽(tīng)著老陳不斷的說(shuō)：
    正是隋波投資Actoz和WeMade的消息，才讓他產(chǎn)生了代理游戲的想法。
    還稱隋波是他的引路人……
    隋波感覺(jué)總有點(diǎn)怪怪的！
    這算什么因果啊？
    老陳在跑到韓國(guó)考察了一圈后，看上了2000年剛創(chuàng)立的一家游戲制作公司Gravity公司，正在研發(fā)的一款3D游戲《Ragnarok》。
    于是，一番交流和談判后。
    憑借著盛大網(wǎng)絡(luò)的“天堂硅谷”社區(qū)，有著超過(guò)100萬(wàn)注冊(cè)用戶的這一優(yōu)勢(shì)。
    老陳還是和前世一樣，以30萬(wàn)美元和20%收益分成的價(jià)格，拿下了《Ragnarok》2年的中國(guó)地區(qū)代理權(quán)。
    隋波一聽(tīng)，這不就是《仙境傳說(shuō)》嗎？
    他記得，這款游戲本來(lái)是應(yīng)該被智冠代理的啊！
    這……
    隋波都不知道該怎么形容了。
    不過(guò)，也幸虧老陳運(yùn)氣好。
    當(dāng)時(shí)《Ragnarok》剛剛完成了前期制作，還沒(méi)有公測(cè)上市。
    否則，以《Ragnarok》2002年在韓國(guó)大火的勢(shì)頭。
    老陳想用30萬(wàn)美元就拿下中國(guó)代理權(quán)，根本沒(méi)戲！
    要知道，等到今年《Ragnarok》在韓國(guó)大火之后，日本代理權(quán)可是高達(dá)120萬(wàn)美元！
    日本多大市場(chǎng)？
    中國(guó)多大市場(chǎng)？！
    隋波不禁暗嘆。
    艾瑪，每一個(gè)時(shí)代之子，都不是那么容易，被搶奪氣運(yùn)的啊……
    在拿到《仙境傳說(shuō)》的代理權(quán)后，老陳是真沒(méi)錢了！
    看到易趣推廣《傳奇》的恐怖效果之后，老陳也發(fā)現(xiàn)，易趣的這種推廣模式，尤其是在全國(guó)網(wǎng)吧的大規(guī)模地面推廣。
    將會(huì)是網(wǎng)絡(luò)游戲業(yè)務(wù)，最好的營(yíng)銷方式！
    不過(guò)，盛大可沒(méi)有易趣的這些資源和實(shí)力……
    老陳頭腦非常靈活。
    他馬上想到，易趣既然組建了這么龐大的地推團(tuán)隊(duì)，同時(shí)還擁有上萬(wàn)家“網(wǎng)吧渠道”資源。
    如果僅僅只是用來(lái)推廣自己的《傳奇》游戲，資源太浪費(fèi)。
    而且在《傳奇》推廣期結(jié)束后，這些資源就閑置下來(lái)了……
    除非易趣會(huì)源源不斷的推出新游戲，才能有效的利用這些渠道資源。
    老陳覺(jué)得，如果換做自己，這時(shí)候就會(huì)把這些資源作為平臺(tái)開(kāi)放，吸引更多的游戲廠商加入進(jìn)來(lái)。
    然后跟這些公司分成，同樣可以坐收大筆利潤(rùn)！
    老陳相信，
    隋波既然闖下了這么大的名氣，而且在業(yè)內(nèi)，一向以“戰(zhàn)略大師”和“布局深遠(yuǎn)”而著稱，絕不會(huì)想不到這一點(diǎn)。
    所以，他這才信心滿滿的上門(mén)來(lái)，找隋波談合作。
    隋波聽(tīng)了他的話，默默的喝了會(huì)茶，沒(méi)有急著表態(tài)。
    老陳倒是坐在那里，一副穩(wěn)如泰山的架勢(shì)。
    這種大人物故作沉吟的姿態(tài)，他在體制里，見(jiàn)得多了。
    小陳就有點(diǎn)著急，坐不住了。
    他可是清楚，盛大公司賬上已經(jīng)沒(méi)錢了！
    全是靠著嫂子拿出家里投資股票的錢撐著呢……
    萬(wàn)一和易趣談不攏，盛大就算手里有游戲產(chǎn)品，推廣不出去，也一樣會(huì)完蛋！
    他忍不住開(kāi)口道：
    “隋總，《仙境傳說(shuō)》這款游戲的制作非常精良，在韓國(guó)，現(xiàn)在排在玩家最期待網(wǎng)游排行榜第一位，一定可以大火的！
    如果易趣能夠和我們合作，在分成上都可以談……”
    話還沒(méi)說(shuō)完，就被老陳狠狠瞪了一眼，小陳嚇了一跳，剩下的話，都憋了回去。
    老陳有點(diǎn)后悔帶弟弟一起來(lái)了。
    他本來(lái)想著，小陳和隋波都是97屆的，年齡差不多，應(yīng)該有一些共同語(yǔ)言。
    同時(shí)小陳在技術(shù)方面非常強(qiáng)。
    如果能夠和易趣談成合作，后面的平臺(tái)技術(shù)對(duì)接，也需要小陳來(lái)負(fù)責(zé)。
    結(jié)果這小子怎么這么沉不住氣？
    對(duì)方還沒(méi)提條件，先把底兒露出來(lái)了一半……
    隋波倒是笑笑，看著小陳，神態(tài)非常和藹：
    “小陳總，我沒(méi)有說(shuō)不和你們盛大合作啊？
    我只是在考慮，以什么樣的方式合作，會(huì)比較好。”
    隋波對(duì)陳大年還是比較欣賞的。
    這位也是個(gè)神人。
    國(guó)內(nèi)第一代互聯(lián)網(wǎng)程序員，早在1998年，就個(gè)人開(kāi)發(fā)出的ENCounter軟件，被《電腦報(bào)》評(píng)選為中國(guó)十大“共享軟件”。
    后來(lái)創(chuàng)辦盛大創(chuàng)新院，研發(fā)各個(gè)互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)和前瞻性技術(shù)，很早就預(yù)測(cè)了云計(jì)算、智能推薦和多媒體等多項(xiàng)未來(lái)技術(shù)帶來(lái)的變革。
    在老陳退隱后，小陳自己創(chuàng)立了掌門(mén)科技，又孵化出一大堆知名的產(chǎn)品。
    其中WIFI萬(wàn)能鑰匙，用戶超過(guò)9億……
    互聯(lián)網(wǎng)圈里曾非常著名的“年終獎(jiǎng)”：?jiǎn)T工一人一臺(tái)特斯拉。就是小陳搞出來(lái)。
    既然小陳已經(jīng)主動(dòng)提到分成了，老陳也沒(méi)辦法。
    盛大和易趣談合作，本來(lái)就處于弱勢(shì)。
    現(xiàn)在只能主動(dòng)一點(diǎn)，爭(zhēng)取得到隋波的善意。
    老陳說(shuō)道：
    “隋總，盛大希望能夠進(jìn)入易趣的游戲運(yùn)營(yíng)平臺(tái)，由盛大和易趣共同運(yùn)營(yíng)《仙境傳說(shuō)》。
    在收益上，可以采取雙方分成，或者易趣收取渠道費(fèi)的方式。”
    隋波笑著點(diǎn)頭。
    和老陳談，他沒(méi)有任何心理障礙……
    當(dāng)年他可是被盛大坑了不少網(wǎng)費(fèi)的！
    而且隋波前世時(shí)，有哥們?cè)谑⒋螅o他講了很多老陳的故事，對(duì)老陳的印象一般。
    還有一點(diǎn)小故事：
    隋波曾被朋友邀請(qǐng)，加入過(guò)華友世紀(jì)。可他剛?cè)](méi)多久，華友就被盛大收購(gòu)了。
    隋波的哥們和他就一塊走了，后來(lái)一起去了搜狐……
    這是前世的小插曲，不過(guò)也算是他和盛大的一點(diǎn)“小恩怨”吧。
    “陳總，易趣可以和盛大合作，采用聯(lián)合運(yùn)營(yíng)的模式，向盛大開(kāi)放游戲運(yùn)營(yíng)平臺(tái)和推廣資源。
    但是……
    易趣要分到5成收益，同時(shí)要扣除渠道費(fèi)用。
    畢竟易趣的這些資源，我們前期的投入和運(yùn)營(yíng)成本都非常高。
    ……不知道，你愿不愿意？”
    老陳臉色有點(diǎn)難看。
    盛大和易趣5:5分，還扣除渠道費(fèi)。
    然后回去，盛大還要再給Gravity分20%……
    盛大的收益只有不到40%！
    但是，老陳轉(zhuǎn)念一想。
    就看《傳奇》現(xiàn)在的恐怖營(yíng)收和利潤(rùn)，就知道易趣公司在游戲運(yùn)營(yíng)、推廣和渠道上的實(shí)力了。
    是選一個(gè)只有10塊的蛋糕占100%，還是選一個(gè)可能變成1萬(wàn)塊的蛋糕，占40%？
    這個(gè)帳，老陳當(dāng)然會(huì)算！
    他一咬牙，點(diǎn)頭道：“沒(méi)問(wèn)題，就5：5分。”
    隋波看著老陳，心里也有點(diǎn)佩服。
    要是換做自己，平白無(wú)故被渠道剝削掉一半的收益，還是很難接受的。
    老陳果然是老陳。
    不僅大氣，而且，賭性也很重啊！
    別忘了，老陳還有最厲害的一點(diǎn)，那就是戰(zhàn)略眼光極強(qiáng)……
    就從剛才，他分析易趣會(huì)開(kāi)放游戲運(yùn)營(yíng)平臺(tái)的那一段話，可見(jiàn)一斑。
    前世時(shí)，老陳搞的那一套“東方迪斯尼”、“盒子戰(zhàn)略”，就是十年后，小米、樂(lè)視、甚至騰訊搞的東西。
    這是個(gè)眼光超越現(xiàn)在的“大戰(zhàn)略家”啊。
    可惜，老陳性格上的弱點(diǎn)，以及在體制中形成的思維和管理方式，太不適合互聯(lián)網(wǎng)了……
    這也是后來(lái)盛大作為曾經(jīng)的互聯(lián)網(wǎng)巨頭之一，卻走向沒(méi)落的主要原因。
    當(dāng)然，轉(zhuǎn)型后做投資，老陳依然還是很牛的。
    隋波起身，笑著和老陳握手。
    “合作愉快。”
    互聯(lián)網(wǎng)江湖中，又一個(gè)大佬，入局了。
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