林誠的建議讓大家都深受啟發(fā)，圍繞著建立現(xiàn)代企業(yè)管理制度的理念不斷提出新的補(bǔ)充建議，會議漸漸開始熱鬧起來了。
    十幾分鐘后，待大家的發(fā)言漸漸平息，林誠又道：“建立現(xiàn)代企業(yè)規(guī)章制度只是讓機(jī)械廠安穩(wěn)下來的第一步，第二步便是求發(fā)展，我們機(jī)械廠要如何發(fā)展呢？我認(rèn)為我們必須要有一個拳頭產(chǎn)品來打開市場，這是我設(shè)計出的一款小型農(nóng)用手扶拖拉機(jī)，請大家看看我?guī)淼脑O(shè)計圖紙和成品概念圖，有什么意見都可以提出來。”
    說罷，林誠把圖紙交給一個秘書，示意他把圖紙分發(fā)開來，當(dāng)每個人都看到林誠分發(fā)的設(shè)計圖紙時，原本對林誠嗤之以鼻的目光一下大亮起來，這是一款多么小巧玲瓏的機(jī)器啊！完全是為了契合粵東及南方幾個多山地的省份而開發(fā)出來的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品。
    林誠結(jié)合著小型農(nóng)用手扶拖拉機(jī)的圖紙說道：“眾所周知，我們清江機(jī)械廠由興旺發(fā)達(dá)轉(zhuǎn)向衰落的起點便是上任領(lǐng)導(dǎo)沒有把握市場的脈絡(luò)，貪大求全地上馬了一大批在南方農(nóng)機(jī)市場根本用不著的大型農(nóng)機(jī)，導(dǎo)致我們生產(chǎn)出來的大批產(chǎn)品爛在了倉庫里，為此，我特意因地制宜，設(shè)計出這么一款小型的手扶農(nóng)用拖拉機(jī)。”
    林誠說得有些口干，喝了口茶后繼續(xù)道：“該機(jī)具有結(jié)構(gòu)簡單緊湊，使用可靠，通過性好等優(yōu)點，并且廣泛適用于粵東、桂西、閩江、黔州這幾個多山地的省份，只要再給該機(jī)配上相應(yīng)的農(nóng)機(jī)具還可進(jìn)行犁耕、旋耕、收割、播種、打場、抽水等旱田作業(yè)，若是搭上可牽引拖車甚至能進(jìn)行短途運(yùn)輸。大家可以看到，該機(jī)體型嬌小，即使是一個農(nóng)婦都能開動起來，最適應(yīng)我們南方多山地的這種省份了，只要我們把這款機(jī)器生產(chǎn)出來，我們就能很快的占領(lǐng)南方的農(nóng)機(jī)市場，為機(jī)械廠的重新崛起打開局面。”
    “好！好極了！林總、諸位領(lǐng)導(dǎo)，這款機(jī)器我仔細(xì)看了，真的是完全契合了我們南方多山地的地理環(huán)境而開發(fā)出來的農(nóng)機(jī)，只要我們把這款農(nóng)機(jī)生產(chǎn)出來，不要說粵東本省了，即使是南方鄰近幾個省的農(nóng)機(jī)市場也能拿下來。林總、諸位領(lǐng)導(dǎo)，我以廠長的名義建議，馬上組織廠里的所有技術(shù)人員，優(yōu)先把這款農(nóng)機(jī)制造出來，然后在力求控制成本的前提下，全力生產(chǎn)這款小型農(nóng)機(jī)！”
    毛德彪在機(jī)械廠干了一輩子，一眼就看出來這款小型農(nóng)機(jī)特別契合南方的耕地地形，在南方農(nóng)機(jī)市場上擁有無比廣闊的前景，所以在林誠介紹完這款農(nóng)機(jī)的特點之后，他立馬拍案而起，強(qiáng)烈建議把這款農(nóng)機(jī)設(shè)計生產(chǎn)出來。
    其他人同樣是飽經(jīng)市場考驗的職場精英，眼光都非常不錯，他們和毛德彪一樣，一致贊成機(jī)械廠全力設(shè)計生產(chǎn)這款小型農(nóng)機(jī)出來，作為機(jī)械廠重新崛起的拳頭產(chǎn)品。
    林誠喝了一杯茶繼續(xù)說道：“第三步，就是造品牌，眾所周知，我們清江機(jī)械廠從1979年起到1991，連續(xù)十三年都是清江市的第一納稅大戶；1978到1992年，連續(xù)十五年被評為清江優(yōu)秀企業(yè)；1984到1991年，連續(xù)八年被評為粵東省省優(yōu)企業(yè)；同志們！我們清江機(jī)械廠曾經(jīng)獲得過這么大這么多的榮譽(yù)，可為何卻在短短幾年間就衰落下來了呢？”
    林誠統(tǒng)計出來的榮譽(yù)著實把所有人都震住了，就連毛德彪這位在機(jī)械廠呆了一輩子的老職工都沒有意識到，原來清江機(jī)械廠曾經(jīng)這么牛逼過。
    可這么牛逼的企業(yè)為什么就在這短短幾年間就衰落到瀕臨破產(chǎn)的地步呢？這實在是一個令人無比心痛的問題。
    林誠自問自答：“答案很簡單，品牌！機(jī)械廠在這無比牛逼的十幾年里只顧著生產(chǎn)、賺錢，而從未想過把清江機(jī)械廠的產(chǎn)品建立起一個遠(yuǎn)近聞名的品牌出來，所以當(dāng)機(jī)械廠的產(chǎn)品不再賺錢的時候，我們機(jī)械廠也就此走向衰落了。”
    “那么什么是品牌呢？品牌就是企業(yè)管理要素中最為核心的部分，也是品牌區(qū)別于同類競爭品牌的重要標(biāo)志，簡而言之，品牌就是一個聽起來特別高大上的東西，比如你要去買汽車，售車員給你推薦了兩款價值同為十萬元的汽車，一款是你聽都沒聽說過的汽車品牌，一款是名叫奔馳的汽車，同志們告訴我，你會買哪款汽車呢？答案不言而喻，當(dāng)然是買奔馳啦，而這，就是品牌顯示出來的價值。那么我們清江機(jī)械廠有過品牌嗎？答案是沒有！”
    林誠深入淺出的發(fā)言讓所有人都凝神靜聽起來，他們還是第一次聽到有關(guān)品牌的論述，結(jié)果他們發(fā)現(xiàn)林誠真是說到他們心坎里去了，因為他們買東西的時候，兩款同樣價值的商品，他們也只會買名氣大的商品，而名氣小或是從未聽說過的商品他們卻會不屑一顧。
    現(xiàn)在改革開放才剛剛起步，WTO也還沒進(jìn)入中國，企業(yè)家們做生意都是粗放式、野蠻式的，哪里會想到建立品牌這么高大上的東西啊，而林誠此時的發(fā)言對于林福榮、毛德彪等人來說是振耳發(fā)聵的，令大家都感覺如同醍醐灌頂一般，清醒地認(rèn)識到品牌價值的重要性。
    林誠繼續(xù)道：“那么我們又該如何建立品牌呢？首先我們工廠的名字要更改，清江機(jī)械廠一聽就讓人知道是清江的國有企業(yè)，這并不利于我們在外地和別的企業(yè)展開競爭，所以我的建議是更名為飛龍工業(yè)機(jī)械有限公司，簡稱飛龍工業(yè)，而我們工廠生產(chǎn)出來的產(chǎn)品一定要講究質(zhì)量、講究包裝、講究品牌，可以請專業(yè)的設(shè)計師幫我們設(shè)計出一條騰飛的龍作為我們公司的標(biāo)志，以后我們公司生產(chǎn)出來的產(chǎn)品一律銘刻這么一個飛龍標(biāo)志，讓飛龍工業(yè)在中國無人不知無人不曉。”
    說到最后，林誠仿佛民國時代喊革命口號的進(jìn)步學(xué)生一樣，慷慨激昂，舉手投足間都帶著強(qiáng)烈的蠱惑性，把一干老油條都說得熱血沸騰起來。
    ，