抓住機(jī)會趕快一通介紹，先把公司來個整體的大推薦再說其他的。 “在此之前那么我就先介紹一下我們達(dá)索系統(tǒng)公司，我們原來分出達(dá)索母公司來之前，就是專門為達(dá)索公司設(shè)計軟件的設(shè)計組，所以我們開發(fā)的產(chǎn)品全面對航空制造業(yè)進(jìn)行了特別的優(yōu)化，我們產(chǎn)品絕對是最適合你們航空企業(yè)的。” 介紹了公司歷史和特殊定位，開始介紹真家伙了，只有拿出真的產(chǎn)品才能說明問題。 “我們從最基礎(chǔ)的機(jī)械設(shè)計制造，飛機(jī)外形設(shè)計所使用的CATIA；再到更深入的有限元分析軟件、力學(xué)分析軟件，我們都能給出整體解決方案。” 聽到這個負(fù)責(zé)人不停的吹牛逼，楊輝也是笑了，這個負(fù)責(zé)人真逗。 現(xiàn)在達(dá)索系統(tǒng)公司才從達(dá)索公司獨(dú)立出來兩年，就敢吹自己有完整的產(chǎn)品線，真當(dāng)自己是東方國家來的就沒見過世面。 現(xiàn)在達(dá)索系統(tǒng)公司不過就是一款CATIA看家花旦而已，其他的幾款軟件還不怎么入流，所以現(xiàn)在的達(dá)索系統(tǒng)公司還遠(yuǎn)沒有后世那么強(qiáng)大，比起其他的那些工業(yè)軟件提供商來說，他們就是一個小朋友。 現(xiàn)在這個達(dá)索負(fù)責(zé)人敢這樣說，就是想要攬下整個系統(tǒng)工程，自己沒有的軟件就購買其他公司的軟件，當(dāng)個二道販子。 既然這位負(fù)責(zé)人這么大方的把臉?biāo)瓦^來，楊輝還是要輕輕的拍兩下以示懲戒咯。 “這不對吧，貴公司現(xiàn)在就有了完整產(chǎn)品線了？我們需要的有限元分析軟件，力學(xué)分析軟件，仿真軟件，貴公司是有開發(fā)？” 有限元分析軟件，這個東西還就是要靠軟件分析才能發(fā)揮他的最大作用，上次鐘建設(shè)就用有限元分析的辦法分析離心葉輪。但是沒有軟件分析起來就異常費(fèi)勁。現(xiàn)在楊輝就是打算要看看哪里有不錯的有限元分析軟件，引進(jìn)幾套，后面肯定是有很大的用處的。 這個時候那位負(fù)責(zé)人哪里還好意思繼續(xù)吹牛了，這明顯就是一個熟知國際工業(yè)軟件的行家了，還是老老實(shí)實(shí)的吧。 “這個有限元分析軟件方面，我們公司和美國航空航天局以及MCS公司有很良好的合作關(guān)系，我們可以直接代為銷售他們設(shè)計的NASTRAN,這是一款強(qiáng)大的有限元分析軟件，他的開發(fā)歷史悠久，經(jīng)受了眾多用戶的考驗(yàn)。” NASTRAN，這倒是一款好東西，作為一款在1966年就開發(fā)出來的有限元分析軟件，它一直備受好評。各種大型公司都是使用這款軟件，到后世這款軟件的計算結(jié)果更是作為標(biāo)準(zhǔn)代替其它的質(zhì)量規(guī)范，由此可看出這款軟件的成功之處。 時間有限楊輝不想和這個負(fù)責(zé)人吹牛，直接道出自己的目標(biāo)。 “那就算了，我們會后面在自己去看看其他的有限元分析軟件，我們還是談?wù)勝F公司的CATIA軟件吧，我們對這款軟件比較感興趣。” 對方都說明來意了，那就好，直接談?wù)}。 “貴方很有眼光，能看中我們的CATIA，這款軟件針對航空制造業(yè)做了非常好的優(yōu)化，我們在設(shè)計時就是達(dá)索投資，甚至可以說這就是一款航空制造業(yè)專用的三維造型軟件....” 喋喋不休，楊輝知道現(xiàn)在CATIA的強(qiáng)大已經(jīng)出現(xiàn)端倪了，自然不用再浪費(fèi)時間聽介紹。 “這些我們都知道，就說說價格和售后的服務(wù)吧，我們好做參考。” “那好，我們是專業(yè)軟件，當(dāng)然價格就比較貴了。一套軟件是20萬美元。” 二十萬美元現(xiàn)在說起來真心不貴，現(xiàn)在CATIA還沒有那么多的模塊，自然就只有一些基本功能了。后世按模塊購買的方法自然在現(xiàn)在是行不通的，只能是整體購買了，后世的正版CATIA動輒就是上百萬，現(xiàn)在這個真心不貴。 楊輝根據(jù)后世來看，自然覺得不貴，但是所長就不一樣了，這個東西怎么就敢賣這么貴，自己一架航模也不過就是8萬美元而以，這一款軟件就頂三架航模，那后面的其它軟件采購齊全，那這次五十架航模賺的錢恐怕都得要打水漂了。 “這么貴，簡直是，楊輝我們先去別的地方看看再說。” 說完所長就抬腿離開，楊輝雖然想要解釋一下，但是現(xiàn)在解釋所長恐怕也不會聽，反正今天這個航展的展廳應(yīng)該是要逛完了，所長才會接受這些軟件這么高的價格。 那就只能對這個熱情的負(fù)責(zé)人表示抱歉，跟上所長的腳步不斷的慢慢看各中設(shè)計軟件，最后幾乎走完了這些軟件設(shè)計商，所長算是明白了。 對身邊的楊輝說“這些個軟件賣的可真是貴啊，看了這些軟件還不帶功能重復(fù)的，最后我們恐怕還只能挨他們的高價了。” 這話說的還真對，現(xiàn)在的三維造型、結(jié)構(gòu)分析、力學(xué)分析軟件還有一兩家重復(fù)的，其它的仿真分析軟件幾乎就是只此一家，別無分號。 既然所長現(xiàn)在還在對這個糾結(jié)著，那現(xiàn)在就再舉個列子給所長說一下了。 “所長，其實(shí)這個敢賣這么貴也是有原因的，這些軟件就想我們的航模一樣受眾不太多，但是又是絕對需要的，他們就是和我們的航模大概一個性質(zhì)：是擺明了要賺高利潤。” 這楊輝用航模給所長一舉例子，所長就算想通了，這次看來是真的是必須要被砍高價了。 “唉，你說的是有道理，看來我們只有接受這個高價了。” “也不能這樣說，你想開點(diǎn)，這個實(shí)際上這是我們整個行業(yè)的價格，我們也不算是吃了高價，這些都是普遍價格。” 接受了這個事實(shí)的白所長只能是由楊輝去洽談了，剛才一直都是自己在喊著貴，現(xiàn)在又回去實(shí)在不太好意思，還是楊輝去的好。 白所長提前出了展館，在外面等著楊輝出去。楊輝也是一個一個的談，當(dāng)然也還都只是一個采購意向，這些最后還是要回到國內(nèi)報批了，才能正式采購。 談完了事項(xiàng)，交換了聯(lián)系方式的楊輝走出展館匯合所長回小旅店，準(zhǔn)備下午去訓(xùn)練那些航模飛手。 “楊輝，你談的怎么樣？說我聽聽。” 所長詢問情況肯定要匯報的：“大概的都問清楚了，價格也都是那些價，他們肯定是不會降價了，我們互相留下了聯(lián)系方式，我還拿到了各鐘軟件的宣傳資料。” 果然楊輝的手里拿著一些資料，太多不好拿，被這小子圈起來了，不仔細(xì)還真看不出來。 “好，有資料就好，到時候我們就可以回去好好研究，再問一下國內(nèi)那兩個廠所的使用情況之后再綜合考慮。” 聽所長這樣也好，還是要考慮一下國內(nèi)那兩家的使用情況，最好在能夠在功能相同的軟件上使用相同的軟件，這樣以后交流才會方便一些。 ············· 再次來到巴黎郊區(qū)的這個航模愛好者的聚集之地，看到很明顯已經(jīng)有好幾架不同涂裝的航模在飛，看來，這個訓(xùn)練的進(jìn)度是挺快的，是很不錯。 走到近處一看搭好了好幾個‘座艙’，大概是有七八個人在進(jìn)行飛行。一看，原來謝連發(fā)他們幾個本來是負(fù)責(zé)尋找售后服務(wù)點(diǎn)合作的，但是現(xiàn)在也都在這里訓(xùn)練飛手。 過去問到底是怎么回事，謝連發(fā)卻是回答著：“這個問題其實(shí)很簡單，我是直接找了這些購買拉航模的打聽，問他們有沒有愿意和我們合作的。其中就有兩個分別來自英國和瑞典的，他們愿意和我們合作。” 沒想到這么容易就解決了兩個售后，那還有兩個預(yù)計的意大利和西班牙的售后，應(yīng)該也好解決了，這邊的售后的事進(jìn)展倒是挺快的。 “那這個航模飛手培訓(xùn)是怎么回事，這么快就進(jìn)入了放單飛行？” 沒想到這又是謝連發(fā)的主意。 “是的，這些航模的飛手中的確是有好多都還沒過理論關(guān)，但也還是已經(jīng)有這么幾個理論已經(jīng)過了。我們就先開始訓(xùn)練他們，到時候他們訓(xùn)練完成后，這幾個先訓(xùn)練完成的就是教練了。” 航模愛好者是一個相對很團(tuán)結(jié)，有互助精神的團(tuán)體，一般像當(dāng)個教練，指導(dǎo)一下別的同行都是比較愿意的。 再加上謝連發(fā)在私下也是給了好處的，這家伙承諾下一代航模研發(fā)出來優(yōu)先考慮他們，還會給點(diǎn)優(yōu)惠什么的。 </br>