看帶頭老大都坐下來(lái)了，馬可尼公司的小兵小將們總算是放下心了，若是副總裁真的要走了，這次的談判還真得極有可能要談崩。 把雷達(dá)定位為第二代戰(zhàn)斗機(jī)使用的雷達(dá)，那可供應(yīng)共和國(guó)方面選擇的就實(shí)在是太多了，美國(guó)貨，法國(guó)貨，甚至意大利貨都可以。雷達(dá)訂單被別人拿走了，那這次項(xiàng)目就算拿到了其他的所有外購(gòu)設(shè)備，也不能算是勝利。 “斯貝............” 坐下來(lái)的喬治思考良久，緩緩的說(shuō)出斯貝兩個(gè)自，聲音拖得很長(zhǎng)很長(zhǎng)。是人都知道喬治在思考什么。 思考了幾分鐘之后，喬治開始說(shuō)話。 “我不是費(fèi)倫蒂的副總裁，同樣也不是國(guó)防部管理技術(shù)出口的官員，所以這些我只能是幫著你們馬上聯(lián)系國(guó)內(nèi)，我同樣也還是希望能夠成功的簽署新雷達(dá)合同。” 喬治說(shuō)的倒也不像是作假，出口技術(shù)這個(gè)問(wèn)題，他一個(gè)馬可尼的副總還真得是沒有資格進(jìn)行拍板決定。 和其它人合計(jì)一番，于總師表示理解，為節(jié)約時(shí)間在等待英國(guó)消息的期間，談判組繼續(xù)商談其他的項(xiàng)目。 “可以，那我們就等等英國(guó)方面的答復(fù)好了，請(qǐng)喬治先生務(wù)必轉(zhuǎn)達(dá)一個(gè)消息：如果不能引進(jìn)技術(shù)，那么我們是絕對(duì)不會(huì)采用這款雷達(dá)裝上新機(jī)。” .......... 在等待期間，先是得到了英國(guó)國(guó)防部方面的消息：原則上不反對(duì)正常的技術(shù)交易。 不反對(duì)那就是同意了，聽了這話高興的不僅僅是共和國(guó)方面，同樣高興的還有英國(guó)費(fèi)倫蒂公司，現(xiàn)在的費(fèi)倫蒂公司日子過(guò)的并不好，能有一筆飛來(lái)橫財(cái)自然是高興的緊，要知道現(xiàn)在的費(fèi)倫蒂公司實(shí)際上和七十年代的羅爾斯·羅伊斯公司處境沒什么兩樣。 費(fèi)倫蒂公司花錢開發(fā)出來(lái)的藍(lán)狐雷達(dá)，堪堪收回研制成本而已。而海鷂在馬島海戰(zhàn)中沒能攔截到阿根廷的超級(jí)軍旗，讓外界對(duì)于藍(lán)狐雷達(dá)的性能幾乎是一點(diǎn)也不看好了。 而現(xiàn)在正在研制中的藍(lán)雌狐雷達(dá)更是一路坎坷，要求超高的性能，導(dǎo)致新雷達(dá)研制費(fèi)用高昂、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)大。藍(lán)雌狐雷達(dá)從馬島海戰(zhàn)之后就開始研制，直到九四年才算研制成功，這跨度達(dá)到十多年，技術(shù)原因是一方面，資金才是大問(wèn)題。 同樣來(lái)到共和國(guó)的費(fèi)倫蒂公司也不不是第一次，殲七M(jìn)型戰(zhàn)機(jī)的航電引進(jìn)技術(shù)談判，其中就有費(fèi)倫蒂公司的子系統(tǒng)。 再一次開始談判，這次就不是普通的會(huì)議室可以容下的，過(guò)來(lái)的費(fèi)倫蒂公司人員，以及軍隊(duì)方面派來(lái)的負(fù)責(zé)人一起，只能重新找了更大的會(huì)議室，或者該叫做禮堂更加合適一些。 新的一輪談判開始，滿臉笑容的費(fèi)倫蒂公司人員和馬可尼的談判人員一起勾肩搭背著走進(jìn)來(lái)。 楊輝和蘇爾坦親王一起坐在第二排，既不是太前面妨礙了談判，也不離的太遠(yuǎn)看不到談判的實(shí)時(shí)進(jìn)展。 這次的談判先手自然是在費(fèi)倫蒂公司身上了，費(fèi)倫蒂公司倒也不敢過(guò)于獅子大開口，但是對(duì)于三十五萬(wàn)美元，采購(gòu)一百五十套就要獲得藍(lán)狐的技術(shù)這種條件，費(fèi)倫蒂是絕對(duì)不會(huì)答應(yīng)的，現(xiàn)在費(fèi)倫蒂的總裁埃文，已經(jīng)有了他的想法。 “這次貴方想要購(gòu)買我們藍(lán)狐雷達(dá)的技術(shù)，我們?cè)瓌t上同意的，唯一的問(wèn)題在于購(gòu)買的價(jià)格上面還有些問(wèn)題。我們的底線是三千萬(wàn)美元的技術(shù)買斷價(jià)，三千萬(wàn)你們得到的不僅僅是藍(lán)狐雷達(dá)，相信你們也知道這款雷達(dá)和海浪雷達(dá)的關(guān)系。” 三千萬(wàn)美元購(gòu)買這么個(gè)雷達(dá)簡(jiǎn)直是太傷人了，于總師預(yù)計(jì)的購(gòu)買價(jià)格不過(guò)就是一千萬(wàn)而已，而且這還是包括了生產(chǎn)線的資金。 “不也能，這款雷達(dá)技術(shù)值得三千萬(wàn)？如果你們還抱著這樣的想法的話，那我們這次的談判還是現(xiàn)在就結(jié)束吧，省的浪費(fèi)大家時(shí)間。生產(chǎn)雷達(dá)的國(guó)家不只有英國(guó)，愿意出售技術(shù)的也絕對(duì)不光是你們費(fèi)倫蒂一家公司” 一言不合就要結(jié)束談判，這看來(lái)真的是玩笑開大發(fā)了。費(fèi)倫蒂結(jié)合以前的經(jīng)驗(yàn)，知道共和國(guó)現(xiàn)在是一個(gè)不擇不扣的窮鬼，要那這么多錢是不可能的，便降低價(jià)格。 “那好吧，我們鑒于貴方資金不足，還是象征性的降低一下吧，改為兩千萬(wàn)美元就行了，但是你們生產(chǎn)出來(lái)，不能出口這款雷達(dá)，只能是你們自己使用，當(dāng)然你們還得要先期訂購(gòu)一百五十套雷達(dá)，只有這一百五十套雷達(dá)訂單到了，我們才會(huì)轉(zhuǎn)讓技術(shù)。” 果然有誠(chéng)意，這直接就是象征性的減少了三分之一的價(jià)格，若是認(rèn)真來(lái)還不知道能夠降到那個(gè)級(jí)別，但是兩千萬(wàn)資金實(shí)在是太過(guò)于高了。 連忙搖頭，對(duì)于這個(gè)條件還是不能接受，這明顯還是不行的，兩千萬(wàn)，現(xiàn)在依然是超支的相當(dāng)嚴(yán)重，必須還要看一些下來(lái)， “不行，兩千萬(wàn)還是不行，你們說(shuō)的一百五十套雷達(dá)我們甚至都還可以滿足，單思兩千萬(wàn)還得要在降低，我們承受不起這個(gè)高價(jià)。要知道我們這個(gè)項(xiàng)目沒有國(guó)家的支持，要想拿出資金就只能是研發(fā)資金中出錢，兩千萬(wàn)美元是絕對(duì)擠不出來(lái)的。” 費(fèi)倫蒂公司本以為這個(gè)個(gè)項(xiàng)目還是國(guó)家項(xiàng)目，可以按照斯貝那樣來(lái)玩，現(xiàn)在卻只是一個(gè)私下來(lái)的項(xiàng)目，這個(gè)資金想來(lái)確實(shí)困難。 賺不了橫財(cái)，那就賺該得到的資金就可以了，兩千萬(wàn)終于還是改到了費(fèi)倫蒂的最終心里價(jià)位。 “那好，就一千五百萬(wàn)美元，這個(gè)絕對(duì)不能在降價(jià)了。已經(jīng)是我們最后的心里價(jià)位了。” 隨后又是幾番試探，明顯一千五百萬(wàn)的報(bào)價(jià)卻是再也沒有降低過(guò)，看來(lái)這還真就是英國(guó)最后的底線了，明白人都不再多說(shuō)了，就準(zhǔn)備多要些有利的條件好了。 于總師連忙換個(gè)辦法：“好我們不降價(jià)了，但是我們必須要一條最新型的生產(chǎn)線，同時(shí)還要雷達(dá)的核心火控代碼，一百五十套產(chǎn)品訂單也沒有那么多了，最多五十套，同時(shí)我們還可以對(duì)外出售。” 四個(gè)條件倒也還是值得五百萬(wàn)美元了，光是砍下來(lái)的一百套雷達(dá)就能節(jié)約至少兩百萬(wàn)美元，更不要說(shuō)一條生產(chǎn)線的造價(jià)，總的來(lái)說(shuō)還算是可以，值得。 會(huì)算賬的自然不只共和國(guó)方面，英國(guó)人一樣會(huì)計(jì)算，而且還計(jì)算的相當(dāng)精準(zhǔn)，直接就把四個(gè)條件的價(jià)值計(jì)算完成。 “不行，這樣不行，整個(gè)藍(lán)狐雷達(dá)就只有一條生產(chǎn)線，如是給了你們。那我們用什么，這不行。” 哪有什么不行，就是推脫而已。 “這有什么，你們的藍(lán)狐雷達(dá)早就生產(chǎn)完成了，生產(chǎn)線就是大修線而已，這些都是可以在海浪大修線上完成。” “楊輝剛說(shuō)完，于總師再補(bǔ)上一刀，你們都知道這款雷達(dá)已經(jīng)落后了，那么還留之獨(dú)家出口權(quán)有什么用處，還是一起交給我們就可以了。” 說(shuō)了這么多，埃文也不再多說(shuō)什么了，就這樣好了，生產(chǎn)線不出售放在那里，不會(huì)產(chǎn)生一點(diǎn)效應(yīng)。 “好吧，就按照你們說(shuō)的這樣，但是到時(shí)候你們得要好我們一起在，明年的范保羅航展上簽合同，同樣要先讓我們生產(chǎn)了那五十套雷達(dá)再移交生產(chǎn)線。” </br>