第二天一早，還在睡夢(mèng)中的葉舟便接到了陳昊的電話。
“喂......您好，哪位？”
這天是周五，雖然是工作日，但葉舟仍然睡到了9點(diǎn)還沒起床----這大概就是總裁的特權(quán)。
“葉舟你好，我是陳昊?！?br/>
“陳秘書！”
葉舟一骨碌從床上爬了起來，連忙深吸了兩口氣讓自己的腦子清醒。
從應(yīng)龍EDA的事項(xiàng)基本塵埃落定、尤其是芯片產(chǎn)業(yè)技術(shù)送出之后，官方的人就已經(jīng)幾乎不聯(lián)系他了，畢竟他們最近的重點(diǎn)都放在了芯片制造產(chǎn)業(yè)上。
能在這個(gè)時(shí)間打電話過來，恐怕是出了大事情。
“還沒睡醒吧？沒事，年輕人多休息休息。今天找你是這樣的，我們正在籌備一場(chǎng)國(guó)外商業(yè)公司的談判，討論核心是應(yīng)龍EDA的使用問題?！?br/>
“說白了，它們出了招、卡了脖子，現(xiàn)在想借此來要挾我們答應(yīng)它們的某些條件，讓他們自家的公司獲利。而且，我們還真就必須去跟他們談這個(gè)條件?！?br/>
“不過，談條件也分不同的談法，這一次，我們還是想在主要談技術(shù)，想辦法用最小的代價(jià)來獲取應(yīng)龍EDA在國(guó)內(nèi)的無限制使用?！?br/>
“你作為應(yīng)龍EDA的主要設(shè)計(jì)者，我想，這個(gè)責(zé)任落在你的肩上就再合適不過了----說起來，之前我還跟你說過，要讓你擔(dān)起擔(dān)子，沒想到這個(gè)擔(dān)子會(huì)來得這么快啊。”
聽完陳昊的話，葉舟心里了然。
一開始說要談判，他還以為官方是想做雙保險(xiǎn)，用一些較小的代價(jià)來保證最大的安全性，等聽到陳昊說“主要談技術(shù)”的時(shí)候，他便已經(jīng)明白是怎么回事了。
根本就不是為了談判，只是為了放出煙霧彈，拖延時(shí)間，給現(xiàn)在正在進(jìn)行的芯片項(xiàng)目爭(zhēng)取更多的機(jī)會(huì)。
只不過，對(duì)方應(yīng)該是暫時(shí)還沒有查清自己的身份、或者說查清了身份不愿意說破，才會(huì)特意告訴自己“用最小的代價(jià)”。
什么叫?。繉?duì)有些人來說，10個(gè)億是小；但對(duì)另一些人來說，10塊錢才是小。
所以，這句話的意思就是，條件只能由我們來提。
“明白了陳秘書。我想再問問，技術(shù)談判的主要方向是什么？”
“很簡(jiǎn)單，用戶數(shù)量，使用期限，功能模塊，以及定價(jià)。”
陳昊顯然已經(jīng)做過了功課，面對(duì)葉舟的問題對(duì)答如流。
葉舟在這邊暗暗點(diǎn)了點(diǎn)頭，一款EDA，能決定其最終影響力的也就是這幾個(gè)方面了，在跟對(duì)方談判的時(shí)候，這些內(nèi)容就相當(dāng)于商品，而官方的交換條件就是價(jià)格。
他繼續(xù)開口問道：
“陳秘書，這幾個(gè)方面，我們有底線嗎？比如說句實(shí)話，如果讓我自己來決定的話，我肯定是不希望對(duì)方對(duì)用戶數(shù)量做任何限制的，包括定價(jià)也希望能按照我們自己的低定價(jià)策略繼續(xù)做。”
電話那邊沉默了一兩秒，隨后陳昊回答道：
“有底線，比如用戶數(shù)量，至少在國(guó)內(nèi)要爭(zhēng)取100個(gè)用戶名額，這一百個(gè)名額不能被加入拒絕清單；另外，使用期限10年起，功能模塊可以對(duì)標(biāo)國(guó)際大廠。至于定價(jià)的話，這是我們唯一可以做較大讓步的地方?！?br/>
“錢能解決的問題，其實(shí)都不算太大的問題?！?br/>
聽到陳昊的話，葉舟嗯了一聲，短暫地沉吟了片刻。
他還以為陳昊會(huì)說要保證全部都不受限呢，畢竟本來就沒指望跟他們達(dá)成協(xié)議，干嘛不干脆把條件開的離譜一點(diǎn)？
不過很快他也明白過來，這只是為了在談判中不露出破綻。
“明白了，陳秘書。我現(xiàn)在馬上去公司準(zhǔn)備相關(guān)內(nèi)容的材料，到時(shí)候把策略先發(fā)給您審核?！?br/>
“好，會(huì)議時(shí)間是在兩天之后，到時(shí)候我這邊會(huì)派車提前去接你。不用緊張，這不算什么大場(chǎng)面?！?br/>
“好，明白?！?br/>
葉舟笑了笑。
緊張？
如果是面對(duì)自己的同胞的話，他可能還真的會(huì)有些緊張。
可是面對(duì)敵人？
真的沒什么好緊張的。
不要把他們當(dāng)人就好了。
掛斷了電話，葉舟手腳麻利地穿好了衣服向公司趕去，現(xiàn)在針對(duì)應(yīng)龍EDA的大部分工程文檔都在微聚變公司，即使他腦子里已經(jīng)有了全部的資料，最好還是過去實(shí)打?qū)嵉販?zhǔn)備一下。
這既是對(duì)知識(shí)的尊重，也是對(duì)陳昊代表的官方部門的尊重。
......
與此同時(shí)，大洋的另一邊也收到了他們自家官方對(duì)他們的答復(fù)，一支數(shù)家公司高層組成的談判小組已經(jīng)組建，并開始制定談判策略。
“路先生，在我們幾個(gè)人中，你算是對(duì)華夏最熟悉的了，我聽說你在華夏擔(dān)任總經(jīng)理的那幾年，還曾經(jīng)給我們獲取到了許多關(guān)鍵商業(yè)情報(bào)，我一直都非常崇拜你?！?br/>
“多謝你的夸獎(jiǎng)，不過那也是我分內(nèi)的工作而已?！?br/>
說話的人叫做路思文，華人，國(guó)籍早就已經(jīng)變更了，用一句不好聽的話來說，他應(yīng)該叫做二鬼子。
這是他卸任之后首次重新參加活動(dòng)，身上的壓力很大。
他需要在這次談判中，為自家公司贏得最大的利益。
“那我們就直接切入主題，各位，你們對(duì)這次的談判怎么看？你們認(rèn)為我們會(huì)占據(jù)優(yōu)勢(shì)嗎？”
“這是毫無疑問的。正如我們之前預(yù)料的一樣，對(duì)方跟我們接觸的態(tài)度很積極，完全沒有他們?cè)诠娒媲氨憩F(xiàn)出來的那種強(qiáng)硬。甚至可以說，他們是迫不及待地要跟我們談判?？峙滤麄円惨呀?jīng)認(rèn)識(shí)到了實(shí)力的差距了?！?br/>
“沒錯(cuò)，我也是這么認(rèn)為的。對(duì)方當(dāng)時(shí)的故作姿態(tài)只不過是為了欺騙他們民眾的一種表演而已，這種表演連小丑都不如。我們應(yīng)該充分利用這次機(jī)會(huì)，盡可能地獲取到最大的利益?！?br/>
兩個(gè)白人男子開口說道。
聽了他們的話，路思文搖了搖頭。
“我不這樣認(rèn)為。對(duì)方在談判這件事情上確實(shí)表現(xiàn)得很積極，但是，這并不意味著他們會(huì)做太多的讓步?！?br/>
“他們一直都是這樣的，談，可以，但是未必會(huì)好好地談。”
“他們很有原則，在一些問題上不可能松口。所以，我的建議是，我方提出來的條件也不能過于強(qiáng)硬，比如徹底放開進(jìn)口糧食作物限制這一條，我認(rèn)為是不合適的----最好改成提高糧食采購(gòu)量?！?br/>
會(huì)議室里的幾人點(diǎn)了點(diǎn)頭。
“路，你說的對(duì)，是我們太輕浮了。不過，按照你的建議，你覺得我們應(yīng)該要求多少數(shù)量？”
“目前他們每年從我們兩家公司這里進(jìn)口的糧食作物在5000萬噸左右，這個(gè)數(shù)量是經(jīng)過嚴(yán)格控制的，我的想法是，要把這個(gè)數(shù)量提升到......8000萬噸，不過，在最開始談的時(shí)候，我們可以先拋出1億噸的條件?！?br/>
“好！那就按路說的辦。感謝上帝，我們的農(nóng)民今年終于可以好好過一個(gè)感恩節(jié)了。”
眾人各自對(duì)視了一眼，臉上都流露出了滿意的笑容。
3000萬噸的增量，接近60%。
他們仿佛已經(jīng)看到，有源源不斷的鈔票，正跨過大洋，向他們瘋狂涌來。
更重要的是，一旦控制了對(duì)方的糧食市場(chǎng)，那么，整個(gè)市場(chǎng)的命運(yùn)，就基本被他們捏在手中了。</br>